此文是海口包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，海口包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

?？诎b設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你正在進(jìn)行一場(chǎng)金融營(yíng)銷廣告詞活動(dòng)，你可能很清楚在金融領(lǐng)域的在線營(yíng)銷中取得成功有多難。

然而，AdWords廣告很難并不意味著它不值得。事實(shí)上，對(duì)于我們的融資客戶來(lái)說(shuō)，AdWords是他們新業(yè)務(wù)的主要來(lái)源之一。

在顛覆性廣告公司，我們花了數(shù)年時(shí)間用廣告詞幫助我們的客戶在金融領(lǐng)域取得成功。在管理了數(shù)百萬(wàn)的廣告支出后，我們已經(jīng)很好地感受到了什么是有效的，什么是無(wú)效的。

有了這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)融資業(yè)務(wù)要想通過(guò)廣告詞廣告取得成功，必須克服3個(gè)基本障礙：目標(biāo)、時(shí)間和跟蹤。

在本文中，我們將討論這些“3 T”，以及如何使用它們中的每一個(gè)來(lái)創(chuàng)建廣告詞活動(dòng)，為您的融資業(yè)務(wù)帶來(lái)盈利收入。

1.把…作為目標(biāo)

當(dāng)我們與我們的融資客戶合作時(shí)，我們有了幾個(gè)驚人的發(fā)現(xiàn)。最令人震驚的是，很少有關(guān)鍵詞能真正產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。

事實(shí)證明，在一個(gè)典型的廣告詞賬戶中，只有6%的關(guān)鍵詞產(chǎn)生過(guò)轉(zhuǎn)化（填表、打電話、聊天等)。也就是說(shuō)94%的關(guān)鍵詞絕對(duì)沒(méi)用！

現(xiàn)在，如果這些無(wú)用的關(guān)鍵詞沒(méi)有獲得印象或點(diǎn)擊，那也沒(méi)什么大不了的。沒(méi)有浪費(fèi)廣告費(fèi)用，就沒(méi)有犯規(guī)，對(duì)嗎？問(wèn)題是，由于糟糕的關(guān)鍵詞定位，76%的廣告支出被浪費(fèi)在了不會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的搜索詞上。

真是浪費(fèi)錢！

所有這些浪費(fèi)對(duì)你的廣告詞活動(dòng)有嚴(yán)重的影響。不幸的是，當(dāng)你在非轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞和搜索項(xiàng)上浪費(fèi)更多的廣告支出時(shí)，你的每次點(diǎn)擊成本會(huì)成倍增加：

事實(shí)上，浪費(fèi)的廣告支出每增加10%,你的每次轉(zhuǎn)化成本就會(huì)增加44-72%。因此，如果你目前的每次轉(zhuǎn)換成本是10.00美元，你的廣告支出浪費(fèi)從30%上升到40%,你新的每次轉(zhuǎn)換成本將在14.43-17.22美元左右。如果從30%上升到平均76%,你的每次轉(zhuǎn)換成本可能超過(guò)120美元！

你能明白為什么鎖定目標(biāo)是營(yíng)銷人員融資的一大障礙嗎？

瞄準(zhǔn)正確的關(guān)鍵詞

不幸的是，沒(méi)有完美的方法來(lái)挑選關(guān)鍵詞。為了給你的融資業(yè)務(wù)找到合適的關(guān)鍵詞，你需要測(cè)試各種不同的關(guān)鍵詞。

如果你已經(jīng)在運(yùn)行廣告詞活動(dòng)，你已經(jīng)測(cè)試了相當(dāng)多的關(guān)鍵詞，所以你可以簡(jiǎn)單地開(kāi)始分析你現(xiàn)有的關(guān)鍵詞。然而，如果你是廣告詞的新手，你需要列出一個(gè)詳細(xì)的關(guān)鍵詞列表（點(diǎn)擊這里了解更多信息)并開(kāi)始測(cè)試。

選擇你的關(guān)鍵詞，圍繞它們建立一些廣告和登陸頁(yè)面，然后運(yùn)行你的廣告2-3個(gè)月。我知道，等待是艱難的，但如果你不給你的廣告至少8-12周，你就沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù)來(lái)確定你的獲勝關(guān)鍵詞。

一旦你完成了你的時(shí)間，打開(kāi)AdWords，點(diǎn)擊關(guān)鍵字標(biāo)簽，并為"轉(zhuǎn)換1"創(chuàng)建一個(gè)過(guò)濾器。根據(jù)最近2-3個(gè)月的數(shù)據(jù)運(yùn)行報(bào)告。

從那里，向下滾動(dòng)到報(bào)告的最后一行，看看你在非轉(zhuǎn)換搜索詞上浪費(fèi)了多少。如果你把這個(gè)數(shù)字除以你的總支出，再乘以100%,你可以很快看到你的廣告支出有多少百分比被浪費(fèi)在了錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞和搜索詞上。

現(xiàn)在你知道哪些關(guān)鍵詞不起作用了，你可以開(kāi)始消除它們，真正優(yōu)化你的定位。好消息是，我們之前討論的那個(gè)指數(shù)公式也可以反過(guò)來(lái)使用。你每減少10%的浪費(fèi)支出，你的每次轉(zhuǎn)換成本就會(huì)降低44-72%。

不錯(cuò)吧，嗯？

2.時(shí)間

可悲的是，有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的原因，為什么大多數(shù)金融營(yíng)銷人員最終在他們的帳戶中有這么多無(wú)用的關(guān)鍵字。大多數(shù)廣告詞客戶經(jīng)理只是沒(méi)有在他們的賬戶上花足夠的時(shí)間來(lái)識(shí)別和消除那些無(wú)意義的關(guān)鍵詞。

不幸的是，這種時(shí)間和精力的缺乏不僅產(chǎn)生了一個(gè)充滿無(wú)用關(guān)鍵詞的賬戶——還導(dǎo)致了無(wú)數(shù)其他領(lǐng)域的浪費(fèi)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)一個(gè)好的廣告詞賬戶很像養(yǎng)孩子。這需要時(shí)間、努力以及最重要的一致性。

撫養(yǎng)一個(gè)孩子（尤其是一個(gè)適應(yīng)良好的孩子)是一項(xiàng)繁重的工作。你不能只給他們吃的，穿的，然后送他們走。你必須花無(wú)數(shù)的時(shí)間去了解他們和他們的需求。如果你不這樣做，你和他們的生活都會(huì)很快失去控制。

廣告詞賬戶也是如此。

問(wèn)題是，72%的廣告詞賬戶已經(jīng)一個(gè)多月沒(méi)人動(dòng)過(guò)了。只有10%的廣告詞賬戶獲得每周關(guān)注。

想象一下，如果你每隔一個(gè)月才關(guān)注你的孩子，會(huì)發(fā)生什么…

不是我的孩子…也不是我的廣告詞賬戶。

如果你的廣告詞賬戶沒(méi)有得到經(jīng)常性的喜愛(ài)和關(guān)注，它就不會(huì)表現(xiàn)得特別好。它會(huì)影響你（和你的老板),對(duì)錯(cuò)誤的搜索詞出價(jià)，通常還會(huì)浪費(fèi)錢。

你不能僅僅建立一個(gè)廣告詞賬戶，然后給它錢——如果你想讓它發(fā)揮作用，你必須給它時(shí)間和注意力。

為廣告詞騰出時(shí)間

問(wèn)題是，你應(yīng)該在你的廣告詞賬戶上花多少時(shí)間？畢竟，你是一個(gè)忙碌的營(yíng)銷人員，你不能花費(fèi)所有的時(shí)間來(lái)優(yōu)化你的廣告詞帳戶，對(duì)不對(duì)？

一般來(lái)說(shuō)，你應(yīng)該至少每周查看一次你的廣告詞賬戶——尤其是當(dāng)你每月花費(fèi)超過(guò)10,000美元時(shí)。但是，如果你真的想從你的賬戶中獲得最大收益，你應(yīng)該每周至少花3次時(shí)間在你的賬戶上。

如果你正在開(kāi)展新的活動(dòng)，你應(yīng)該每天至少檢查三次。一項(xiàng)新的廣告詞活動(dòng)相當(dāng)于一個(gè)嬰兒或蹣跚學(xué)步的兒童的金融營(yíng)銷——如果不加注意，它將造成嚴(yán)重破壞。

現(xiàn)在，僅僅因?yàn)槟阋惶旎蛞恢懿榭?次你的賬戶，并不意味著你每次登錄廣告詞都會(huì)有重大改變。然而，如果你不經(jīng)常去挖掘，你會(huì)錯(cuò)過(guò)一些東西，你的賬戶也不會(huì)像你需要的那樣運(yùn)行。

3.跟蹤

當(dāng)然，如果你沒(méi)有很好的跟蹤系統(tǒng)，定期檢查你的賬戶對(duì)你沒(méi)什么好處。直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，沒(méi)有強(qiáng)大的分析，你就不知道什么在起作用，什么不起作用。

而且，如果你不知道什么是不工作的，你怎么能優(yōu)化你的廣告詞帳戶？

不幸的是，只有57.7%的廣告詞賬戶在追蹤轉(zhuǎn)化率。這意味著幾乎一半的廣告詞賬戶實(shí)際上是盲目運(yùn)行的。

更糟糕的是，在57.7%的廣告詞賬戶中，只有一半的賬戶在追蹤他們所有的轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在，這就引出了一個(gè)問(wèn)題，分析跟蹤能帶來(lái)多大的不同？嗯，根據(jù)輪轂點(diǎn)的入境報(bào)告，跟蹤您的活動(dòng)可以將您的成功幾率提高1700%。

1,700%?這是一個(gè)巨大的差異！

事實(shí)上，如果我們稍微換個(gè)角度來(lái)看輪轂點(diǎn)報(bào)告中的數(shù)字，并稍微計(jì)算一下，這意味著：

[推特]沒(méi)有良好的分析，97%的在線營(yíng)銷都會(huì)失敗。"]

從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，試圖運(yùn)行一個(gè)廣告詞活動(dòng)，而沒(méi)有良好的跟蹤，是同樣的事情，把你的錢放在火上。

設(shè)置跟蹤

好消息是，建立有效的跟蹤機(jī)制相當(dāng)容易AdWords。已經(jīng)做了很好的工作，使跟蹤轉(zhuǎn)換變得容易，這意味著沒(méi)有任何好的借口不設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤。

解釋如何設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤超出了本文的范圍，但是這里有一個(gè)關(guān)于如何免費(fèi)實(shí)現(xiàn)谷歌標(biāo)簽管理器的視頻：

一旦你設(shè)置了谷歌標(biāo)簽管理器，連接谷歌分析和廣告詞就很容易了。

方法如下：

但是，理想情況下，您不希望在轉(zhuǎn)換時(shí)停止。你營(yíng)銷的最終目標(biāo)是銷售，而不是轉(zhuǎn)化，所以你需要使用客戶關(guān)系管理來(lái)跟蹤你的廣告詞點(diǎn)擊量，直到它們產(chǎn)生的收入。這樣，你可以優(yōu)化投資回報(bào)，而不僅僅是點(diǎn)擊或轉(zhuǎn)換。

在一天結(jié)束時(shí)，設(shè)置分析是設(shè)置您的企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的成功。你可能不會(huì)總是得到你想要的結(jié)果，但是如果你有質(zhì)量跟蹤，你可以從你的錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)并不斷改進(jìn)，直到事情開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)。

噘嘴廣告詞工作

在顛覆性廣告公司，我們已經(jīng)成功利用廣告詞幫助融資業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。然而，我們也看到無(wú)數(shù)的金融營(yíng)銷人員與廣告詞斗爭(zhēng)，因?yàn)樗麄儧](méi)有解決3噸：目標(biāo)，時(shí)間和跟蹤。

好消息是，如果你能抓住3 T，AdWords可以成為融資業(yè)務(wù)的強(qiáng)大增長(zhǎng)引擎。這對(duì)你有什么好處？

順便說(shuō)一下，如果你想為你的融資業(yè)務(wù)建立或運(yùn)行一個(gè)有效的廣告詞賬戶，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我！融資業(yè)務(wù)是我們最喜歡的客戶之一，所以我們希望有機(jī)會(huì)幫助您成長(zhǎng)。

你已經(jīng)聽(tīng)了我的意見(jiàn)，現(xiàn)在輪到你了。你的企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)面臨哪些障礙？你試過(guò)廣告詞嗎？你的經(jīng)歷是什么？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫(xiě)作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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