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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
一個(gè)好的高等教育登陸頁面是任何有效的高等教育營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵。不幸的是，大多數(shù)學(xué)校都很難創(chuàng)建一個(gè)像樣的高等教育登陸頁面。
畢竟，人們點(diǎn)擊你的廣告是因?yàn)樗麄冇凶銐虻呐d趣去了解更多。如果他們登陸的頁面不能說服他們應(yīng)該給你打電話（或者填寫你的表格),他們就會(huì)離開。
因此，如果你的登陸頁面（他們點(diǎn)擊你的廣告后最終進(jìn)入的頁面)沒有成功，你最終會(huì)為大量的點(diǎn)擊付費(fèi)，而這些點(diǎn)擊永遠(yuǎn)不會(huì)變成高等教育的線索。
這不是一個(gè)好情況。
簡(jiǎn)而言之，你的高等教育營(yíng)銷活動(dòng)的好壞取決于他們把人們送到的登陸頁面，所以你需要一個(gè)高等教育登陸頁面，旨在讓人們轉(zhuǎn)化。聽起來像挑戰(zhàn)嗎？不要擔(dān)心，有了這篇文章，您將很快就能創(chuàng)建一個(gè)持續(xù)驅(qū)動(dòng)您需要的銷售線索的頁面。
1.保持信息的一致性
有效的高等教育登錄頁面的關(guān)鍵是信息的一致性。換句話說，你廣告的信息應(yīng)該與你登陸頁面的信息相匹配。
事實(shí)上，信息的一致性是登陸頁面存在的主要原因。一個(gè)主頁必須滿足幾十（如果不是幾百或幾千)種不同的需求。一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng)會(huì)帶來特定需求的流量。
如果這些流量出現(xiàn)在一個(gè)有上百種不同選項(xiàng)和信息的主頁上，那么他們找到并轉(zhuǎn)化他們所尋找的東西的幾率有多大呢？
高等教育營(yíng)銷活動(dòng)在提供一致的體驗(yàn)時(shí)表現(xiàn)最佳。如果你的廣告吸引了某種類型的人，你的登陸頁面也應(yīng)該吸引那個(gè)人。這樣，當(dāng)他們到達(dá)你的頁面時(shí)，他們會(huì)想，"這正是我要找的!"而不是"等等，我在哪里，我在這里做什么？"
2.關(guān)注他們，而不是你
不幸的是，大多數(shù)高等教育機(jī)構(gòu)都在自我中心主義中掙扎。每個(gè)人都希望對(duì)自己的學(xué)校感覺良好，所以學(xué)校自然喜歡分享校園里發(fā)生的每一個(gè)成就和小勝利。這不一定是件壞事。畢竟，如果你、你的學(xué)生、你的教職員工都熱愛你的學(xué)校，那種忠誠(chéng)是值得慶祝的！
但也許不會(huì)出現(xiàn)在你的登陸頁面上。
問題是，你網(wǎng)站上的大多數(shù)人并不關(guān)心你的學(xué)校喜歡慶祝的大部分事情。
大多數(shù)人也在自我中心中掙扎。除非他們打算主修化學(xué)，否則他們可能不關(guān)心你的化學(xué)團(tuán)隊(duì)的最新海報(bào)展示或你喜歡的學(xué)校的許多其他事情。相反，大多數(shù)網(wǎng)站的訪問者都會(huì)問自己一個(gè)簡(jiǎn)單的問題：
這所學(xué)校適合我嗎？
根據(jù)你的學(xué)校和你的營(yíng)銷方式，回答這個(gè)問題的最佳方式會(huì)有很大的不同。
例如，如果一個(gè)舒適的、以學(xué)生為中心的環(huán)境對(duì)你的目標(biāo)受眾來說很重要，你可能希望你的頁面關(guān)注你的學(xué)生體驗(yàn)有多好，而不是學(xué)生在體育比賽中有多開心。事實(shí)上，最好包括真實(shí)學(xué)生關(guān)于他們?cè)谀銓W(xué)校學(xué)習(xí)經(jīng)歷的證明。
重要的是關(guān)注你的學(xué)校如何適合他們，而不是你的大學(xué)、學(xué)院或系有多棒。
現(xiàn)在，也就是說，沒有人愿意為糟糕的教育付費(fèi)，所以包含一些關(guān)于你的學(xué)校有多好的信息總是一個(gè)好主意，但重點(diǎn)應(yīng)該是你的學(xué)校將如何幫助你的學(xué)生…而不是你的學(xué)校有多棒。
此外，你的頁面應(yīng)該說明最初是什么把他們帶到你的頁面的。如果他們點(diǎn)擊了你的廣告，可能是因?yàn)槟愕膹V告解決了一個(gè)問題或需求。如果你的頁面關(guān)注的是你的學(xué)校如何解決這個(gè)問題或需求，他們很有可能會(huì)改變主意。如果你的登陸頁面只是告訴他們你的學(xué)校很棒，他們會(huì)失去興趣并離開。
你明白為什么信息一致性如此重要了嗎？
3.創(chuàng)建引人注目的行動(dòng)號(hào)召
任何高等教育營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)都是讓人們采取行動(dòng)。根據(jù)你的活動(dòng)，你可能希望他們提交一份銷售線索表，注冊(cè)一個(gè)試用期，訂閱你的電子郵件列表…但你的目標(biāo)是讓他們做一些事情。
但是，如果你不告訴人們你想讓他們做什么，他們真的會(huì)去做的幾率有多大？
質(zhì)量行動(dòng)號(hào)召(CTA)解決了這個(gè)問題。本質(zhì)上，你的三醋酸纖維素告訴你的潛在客戶他們下一步應(yīng)該做什么。這是我們?cè)跓o數(shù)頁面上見過的舊按鈕，"提交"、"注冊(cè)"、"獲取我的免費(fèi)提案"、"立即嘗試"。
然而，告訴某人"提交"和實(shí)際說服他們這樣做是兩碼事。如果你想讓人們按照你的三醋酸纖維素行事，你需要讓他們相信，做你想讓他們做的事符合他們的最大利益。
記住這一點(diǎn)，你的三醋酸纖維素應(yīng)該是你登陸頁面的自然延伸。記住，他們?cè)谀愕母叩冉逃顷戫撁嫔?，因?yàn)樗麄兿Ｍ愕膶W(xué)校能為他們解決問題。您的三醋酸纖維素應(yīng)該向他們展示轉(zhuǎn)換如何讓他們離解決問題更近一步。
當(dāng)然，為你的登錄頁面選擇合適的三醋酸纖維素將完全取決于你的目標(biāo)受眾的具體問題或需求，但是如果你已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)針對(duì)該問題或需求的登錄頁面，那么創(chuàng)建三醋酸纖維素應(yīng)該很容易。問問你自己，"如果一個(gè)潛在客戶閱讀了這一頁，并對(duì)我的內(nèi)容產(chǎn)生了共鳴，他們接下來自然會(huì)想做什么？"答案是你的CTA .
4.保持事情簡(jiǎn)單
通常，當(dāng)你創(chuàng)建一個(gè)高等教育登陸頁面時(shí)，事情很容易變得過于復(fù)雜。人們很自然地會(huì)想，"如果我的目標(biāo)受眾想了解X怎么辦？我最好把它加到我的頁面上。"或者"你呢？這可能是潛在學(xué)生關(guān)心的一點(diǎn)……我可能也應(yīng)該把這一點(diǎn)考慮進(jìn)去。"
不知不覺中，您就有了一個(gè)如下所示的登錄頁面（我將頁面分成了3列，這樣您就不必從頭到尾滾動(dòng)瀏覽它們的整個(gè)頁面):
然而，事實(shí)是，大多數(shù)人不會(huì)在你的登陸頁面向下滾動(dòng)很遠(yuǎn)。而且，那些看的人，通常不會(huì)看你的大部分內(nèi)容。
請(qǐng)記住，您的潛在客戶出現(xiàn)在您的頁面上是因?yàn)樗麄冇行枰鉀Q的特定問題。如果你的登陸頁面清楚地表明你的企業(yè)能夠滿足他們的需求，他們就會(huì)轉(zhuǎn)變。如果沒有，他們就會(huì)離開。
因此，即使你的登錄頁面確實(shí)解決了潛在客戶可能會(huì)有的一個(gè)具體問題，但他們必須在你的頁面中尋找答案，大多數(shù)人不會(huì)花時(shí)間去尋找答案。這個(gè)問題可能值得在一個(gè)單獨(dú)的營(yíng)銷活動(dòng)和登錄頁面中解決，但是如果你覺得你需要包含大量的額外內(nèi)容來讓人們轉(zhuǎn)化，你可能還不夠了解你的目標(biāo)受眾的需求和問題。
這也適用于表單。較長(zhǎng)的表格往往會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，所以如果你不需要知道他們的性別、體重、身高、體重、社會(huì)安全號(hào)碼和賬單地址，就不要問了！讓你的表單專注于你真正需要的信息。
然而，保持事情簡(jiǎn)單并不總是意味著保持事情簡(jiǎn)短。選擇學(xué)院或大學(xué)是一件大事。如果你想讓他們改變信仰，你可能需要讓他們相信你的學(xué)校非常適合他們。那可能需要很多字。
但是，在你把你的登陸頁變成一篇文章之前，問問你自己以下的問題：
我是不是把事情復(fù)雜化了？如果你只需要一個(gè)電話號(hào)碼，而你的招聘團(tuán)隊(duì)可以解決任何額外的問題，那就把重點(diǎn)放在獲取電話號(hào)碼上。
另一種媒介能解決問題嗎？有時(shí)，一個(gè)視頻或圖像可以抵得上一千個(gè)單詞的文本。如果一個(gè)圖像能說得更好，試試一幅圖像.
總的來說，最好的高等教育登陸頁面保持簡(jiǎn)單。他們的內(nèi)容直接關(guān)注訪問者的需求，他們的表單只詢問相關(guān)信息。你需要多少內(nèi)容或多長(zhǎng)時(shí)間的表格會(huì)因?qū)W校甚至項(xiàng)目的不同而不同，但是一個(gè)簡(jiǎn)單的、有重點(diǎn)的頁面幾乎總是勝過一個(gè)更復(fù)雜的頁面。
5.使用社會(huì)證明
最后，人們更看重別人對(duì)你學(xué)校的評(píng)價(jià)，而不是你對(duì)自己學(xué)校的評(píng)價(jià)。畢竟，說你學(xué)校的好話是有報(bào)酬的。
所以，如果你真的想讓你的潛在學(xué)生相信你就是他們的學(xué)校，通常最好讓你現(xiàn)在的學(xué)生來說。
推薦書是高等教育登陸頁面最引人注目的元素之一。他們給人們一個(gè)機(jī)會(huì)去真正感受一下在你們學(xué)校上學(xué)是什么感覺。
以下是一些充分利用社交證明的方法：
從知名來源獲得證明。史蒂夫楊的支持比史蒂夫云的支持意義重大得多。如果史蒂夫楊對(duì)一所糟糕的學(xué)校說好話，那會(huì)對(duì)他的好名聲產(chǎn)生很大的影響。如果史蒂夫云代言了錯(cuò)誤的產(chǎn)品，那么，誰是史蒂夫云呢？
補(bǔ)充更多細(xì)節(jié)。騙子回避細(xì)節(jié)。因此，你掌握的細(xì)節(jié)（地點(diǎn)、公司名稱、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、案例研究等)越多，你的推薦就越可信。
包括圖像。引用是好的。有圖的引用比較好。一段視頻的感言太牛逼了。
社交證明是讓你的營(yíng)銷信息有意義的東西。沒有它，你的登陸頁面就像是在吹牛。
結(jié)論
一個(gè)設(shè)計(jì)良好、重點(diǎn)突出的高等教育登錄頁面可能是一個(gè)平庸的營(yíng)銷活動(dòng)和一座金礦之間的區(qū)別。幸運(yùn)的是，通過將本文中的原則應(yīng)用到您的登錄頁面，您可以為您的學(xué)校創(chuàng)建一個(gè)令人難以置信的引人注目的登錄頁面。
順便說一句，如果你想得到一些幫助來制作一些高質(zhì)量的登錄頁面，或者只是想得到一些關(guān)于你現(xiàn)有登錄頁面的反饋，請(qǐng)?jiān)谶@里或者評(píng)論中告訴我。我很樂意幫忙。
你如何處理高等教育登陸頁面？你有什么技巧來提高頁面的轉(zhuǎn)化率嗎？請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中告訴我。
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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