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常州平面設計公司轉發(fā)原文直譯：

如今，進入高等教育(法)離開(our prendre conge)廣告可能有點像噩夢。每次點擊成本是天文數(shù)字，競爭異常激烈。

在競爭激烈的高等教育(法)離開(our prendre conge)廣告世界中，簡單地放棄并專注于其他推廣渠道可能很有誘惑力。但是，問題是，這么多學院和大學在網(wǎng)上做廣告是有原因的——那是你未來的學生所在的地方。

如果你不在網(wǎng)上做廣告，那些學生最終會去別人的學校。

所以，你不能不做(法)離開(our prendre conge)廣告，但在每次點擊成本為40美元的情況下，你可能也不能做(法)離開(our prendre conge)廣告…

幸運的是，有一些好消息。在顛覆性廣告，我們已經(jīng)幫助幾十個教育機構使用(法)離開(our prendre conge)來推動銷售線索和填補座位。在這篇文章中，我們將討論我們每天與我們自己的客戶使用的許多策略，以及如何使用它們來改善你自己的(法)離開(our prendre conge)活動。我們開始吧！

高等教育(法)離開(our prendre conge)廣告的挑戰(zhàn)

正如我們剛剛討論的，高等教育的(法)離開(our prendre conge)廣告空間充滿了障礙。競爭是激烈的，點擊的價格（更不用說一個領導或學生)很高，將點擊轉化為領導或座位上的實際物體是一個漫長而復雜的過程。

更糟糕的是，像廣告詞這樣的廣告平臺對你的廣告文案中能包含什么詞和不能包含什么詞有嚴格的規(guī)定。從谷歌的角度來說，禁止"就業(yè)"這樣的關鍵詞是有道理的（不想誤導大家以為你的學校能保證就業(yè)吧？),但這會讓你作為營銷人員的生活變得更加艱難。

記住所有這些，讓我們來看看這些問題以及如何處理它們：

1.應對競爭

對于許多企業(yè)來說，應對競爭的下意識方式是簡單地對他們的品牌條款進行投標。然而，對于高等教育PPC，事情就沒那么簡單了。

在許多行業(yè)，人們在谷歌上搜索某樣東西，看到一個付費搜索廣告，然后點擊它。他們在尋找某種特定的商品或服務來解決眼前的問題。

在這種情況下，競拍是非常有意義的。如果有人鍵入某個管道公司的名稱，很可能他們有需要解決的管道問題。如果你的公司也是一家管道公司，你可以在競爭對手的品牌條款上投放廣告，人們可能會看到你的廣告，意識到他們有其他選擇，并選擇你的業(yè)務而不是競爭對手。

然而，對于高等教育機構來說，事情并不完全是線性的。潛在的學生并不是唯一在網(wǎng)上搜索你的競爭對手網(wǎng)站的人。通常，現(xiàn)在的學生、教職員工會用谷歌搜索他們學校的名字，自動點擊排名靠前的結果，并期望最終出現(xiàn)在他們學校的網(wǎng)站上。

因此，如果你碰巧在競爭對手的品牌條款上投放廣告，你最終會得到對你的學校毫無興趣的人的大量點擊。事實上，即使你用自己的品牌術語做廣告，你最終也會為現(xiàn)有學生和員工的大量點擊付費。

這是一個非常昂貴的方式運行點擊付費賬戶。

有可能的是，任何高等教育機構都將主導搜索引擎結果頁面的品牌術語，因此對高等教育品牌術語的競標幾乎總是以巨大的金錢浪費而告終。

相反，應對競爭的最佳方式是制作在某些方面脫穎而出的廣告。例如，看看下面的內(nèi)容：

哪個廣告最吸引你的眼球？

很有可能，SNHU的廣告引起了你的注意。為什么？它在視覺上不同于其他廣告。盡管它位于第三位，但這個廣告有很多大寫字母，標題中的文字也更加支離破碎。

這是一個細微的差別，但是當它上面的兩個廣告看起來幾乎相同時，你的眼睛自然會轉向看起來不同的廣告。

制作突出的廣告可能不如競標競爭對手的品牌條款令人滿意，但這是應對競爭更有效、更有利可圖的方式。

2.每次點擊處理費用

不幸的是，沒有很好的方法來解決高等教育(法)離開(our prendre conge)廣告的每次點擊成本(產(chǎn)品總分類).然而，這并不意味著你不能在高等教育領域開展盈利的(法)離開(our prendre conge)活動。

以下是一些讓你的預算發(fā)揮更大效用的方法：

變得具體

在高等教育中，細節(jié)是賣點。大多數(shù)搜索"在線學士學位"的人并沒有準備好報名參加你的項目。他們不知道自己想要什么樣的學位（或者，在很多情況下，他們甚至不知道自己是否想努力獲得學位),不知道畢業(yè)后想要什么樣的職業(yè)，也不知道自己愿意在一個項目上花多少錢。

換句話說，他們處于研究模式。

現(xiàn)在，不要誤解我的意思，在研究模式中引起人們的注意是好事，但你能負擔得起每次點擊60美元（谷歌目前對"在線學士學位"的建議出價)向"只是好奇"的人做廣告嗎？

像"學士學位"或“工商管理碩士”這樣的關鍵詞可能與你提供的東西高度相關，但它們并不表示你有能力支付的興趣水平。

相反，你想為那些在決策上更進一步的人做廣告。例如，有人搜索"護理項目"或"如何成為兒科護士",就知道他們想要什么。他們不只是想知道在線學士學位的可行性，他們正在尋找一所能夠滿足他們特定需求的學校。

為了讓事情變得更好，請查看谷歌對護理項目相關關鍵詞的建議出價：

看那個！建議出價多為"在線學士學位“中國共產(chǎn)黨的二分之一到三分之二。更高的意圖和更低的點擊費？聽起來我贏了。

當然，你的關鍵詞越具體，它們帶來的流量就越少，但是如果你的低意圖流量無論如何都不會轉化，那么付費有什么意義呢？

少即是多

現(xiàn)在，也就是說，高等教育營銷人員最常犯的一個錯誤是對太多的關鍵詞進行競價。在顛覆性廣告，我們審計了2000多個廣告詞賬戶，發(fā)現(xiàn)了很多關于廣告詞賬戶成功和失敗的原因。

我們更有趣的觀察結果之一是，94%的付費搜索關鍵詞都沒有產(chǎn)生一次轉化。

一個簡單的事實是，你的大部分高等教育線索來自于你的關鍵詞的很小一部分。更糟糕的是，即使你的6%的關鍵詞推動了轉化，很多關鍵詞也會導致你的廣告出現(xiàn)在不相關的搜索中，而這些搜索永遠不會產(chǎn)生線索。

因此，AdWords賬戶平均浪費76%的預算在從來沒有也永遠不會轉化的點擊上。

這對你的競選來說是個壞消息。

事實證明，在錯誤的點擊上浪費金錢會成倍增加你的每條線索的成本。事實上，當我們深入研究審計數(shù)據(jù)時，我們發(fā)現(xiàn)浪費的廣告支出每增加10%,你的每線索成本就會增加44-72%。

以下是當你的點擊費在一美元左右時的情況：

這不完全是你想看到的趨勢…你的平均點擊費可能更接近40美元而不是一美元。高等教育(法)離開(our prendre conge)感覺像是一場敗仗，這有什么奇怪的嗎？

幸運的是，確定你的熱門關鍵詞實際上是相當容易的。事實上，大多數(shù)高等教育(法)離開(our prendre conge)經(jīng)理已經(jīng)知道哪些搜索詞驅動最佳流量。

然而，要真正仔細地觀察事物，你需要做一份搜索術語報告。打開AdWords，將日期范圍設置為3-6個月，單擊關鍵字選項卡和"搜索詞"按鈕。

單擊過濾器下拉菜單，然后單擊"創(chuàng)建過濾器"根據(jù)您衡量成功的方式，您可以選擇想要篩選的指標。

在這種情況下，我選擇過濾所有轉換少于一次的搜索詞。

有了報告后，您可以查看各種信息：

您的熱門搜索詞占您廣告支出的百分比是多少？

你的最佳搜索詞鏈接到了哪些廣告集和廣告活動？

你的最佳搜索詞構成了特定活動的基礎嗎？

你的高性能廣告或廣告是否受到預算的限制？

你的關鍵詞或搜索詞是否應該從現(xiàn)有的廣告活動中分離出來，形成一個新的、更有針對性的廣告活動？

通過查看您的搜索詞報告，您可以準確發(fā)現(xiàn)哪些查詢會產(chǎn)生價值，然后將這些查詢轉化為新活動的關鍵詞！事實上，我們曾經(jīng)使用這種技術為一個高等教育客戶發(fā)現(xiàn)了50,000美元的完全浪費的廣告支出（要了解更多信息，請查看本文)。

這個故事的寓意是什么？你可能無法擺脫為高等教育點擊支付高額費用，但如果你能將廣告支出集中在正確的點擊上，你仍然可以以可管理的價格獲得線索和新生。

在臉書做廣告

無論你在什么平臺上做廣告，高等教育都是一個昂貴的受眾群體。然而，具體的每次點擊費用會因你使用的平臺而有很大的不同。例如，AdWords的平均點擊費約為40美元，我們經(jīng)常在臉書看到低于2.5美元的點擊費。

也就是說，臉書和廣告詞非常不同。

在廣告詞上，你可以出價購買高意向關鍵詞，如"最佳工程項目",表明具體的興趣和承諾的一般意愿。在臉書，你基本上只能看到漏斗頂端的廣告。

然而，雖然你不能鎖定那些今天就準備在臉書注冊的人，但臉書是那些在谷歌上搜索"在線學士學位"的人的理想之地。

只需點擊一次廣告詞的一小部分費用，你就可以用臉書來吸引潛在的學生進入你的高等教育機構。請記住，你的臉書觀眾通常不準備"現(xiàn)在就申請"。相反，他們正在權衡他們的選擇，這給了你一個絕佳的機會來扭轉局面。

任何好的漏斗上端臉書營銷活動都應該旨在實現(xiàn)兩個目標：

讓人們參與再營銷活動（稍后會詳細介紹)

讓潛在的學生熟悉你的品牌

你可能不會直接從臉書的活動中獲得大量的線索，但這些活動會讓人們考慮你，讓他們更有可能在準備好的時候注冊。

3.優(yōu)化您的銷售流程

不幸的是，即使你知道如何處理高等教育活動的高點擊費，從點擊到上課仍然是一條漫長的道路。要真正從付費搜索活動中獲得最大收益，你需要優(yōu)化你的整個銷售漏斗。

再行銷

選擇一所大學是一個很大的承諾，所以大多數(shù)人想慢慢來是很自然的。不幸的是，如果人們在長達數(shù)月的決策過程中只看過你的網(wǎng)站一次，他們就不太可能選擇你。

這就是再營銷發(fā)揮作用的地方。

現(xiàn)在，一個好的再營銷策略會讓你的名字和一兩個賣點出現(xiàn)在點擊過你的一個或多個廣告的人面前。然而，一個真正偉大的再營銷策略將有助于引導你未來的學生沿著他們的決策之路前進。

要做到這一點，你需要精心設計營銷信息，以符合你的受眾目前所處的位置，而不是你希望他們所處的位置。在任何高等教育(法)離開(our prendre conge)活動中，試圖過早地推銷會適得其反，再銷售也不例外。

這里有幾個再營銷策略可以考慮納入你的策略。

解決他們的顧慮

通常，人們不準備在你的登錄頁面上轉換，因為他們?nèi)匀挥形椿卮鸬膯栴}或顧慮。

他們可能還沒準備好接受你的大學。他們可能認為學費太貴了。他們可能對給你他們的個人信息感到緊張。他們可能還沒有準備好做出注冊時的時間承諾。

不管是什么原因，如果你知道你的許多潛在學生都有共同的擔憂，那么再銷售是解決這種擔憂的好方法。

例如，南伊利諾伊大學提出了許多關于就讀該校的潛在問題：

視頻本身做得很好，但讓它成為一個偉大的重新定位廣告的是它向那些想要美好大學經(jīng)歷的潛在學生傳遞的信息。

提供獎勵

通常，作為一所學院或大學，當涉及到激勵潛在學生時，你的手似乎有點束縛。畢竟，你不可能提供"如果你今天報名，第一學期的學費就減半"的服務。

然而，僅僅因為你不能總是提供金錢激勵，這并不意味著你不能在你的再銷售中提供某種激勵。

免費內(nèi)容（如電子書、目錄、博客帖子等)是為潛在學生提供價值的好方法。你給他們提供的價值越多，他們對你的學校感覺就越好，最終選擇你的可能性就越大。

如果您能將它與我們在上一節(jié)中提到的一個常見問題結合起來，這種策略會特別有效。這里有一些想法可以考慮：

免費電子書比較你的學校與競爭對手

校友發(fā)表博客文章，討論他們在貴校的經(jīng)歷

校園里最古怪的25項活動列表

關于你的學校的15件怪事

訪問交互式校園地圖

免費課程目錄

關于"如何選擇適合你的學院/大學"的免費指南

互動問答("應該選什么專業(yè)？"、"你應該嘗試哪種校內(nèi)運動？")

這些只是一些潛在的選擇，可能性幾乎是無窮無盡的！當然，如果你可以提供金錢獎勵（降低申請費等),這也是一個很好的方法，但是不管你提供什么，獎勵都有助于鼓勵人們選擇你的學校。

結論

當你進入正題時，你的高等教育(法)離開(our prendre conge)活動的成敗取決于你如何應對競爭，處理高等教育廣告的高中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）和優(yōu)化你的銷售過程。如果你能克服這三個障礙，你就能順利地開展有利可圖的活動，為你的學校增加席位。

順便說一句，如果你想讓我看看你目前的策略，并給你一些提示或建議，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙。

你如何看待高等教育(法)離開(our prendre conge)廣告？有什么建議分享嗎？這份清單中是否還應增加其他主要障礙？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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