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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
如果說我在律師事務(wù)所工作中學(xué)到了什么，那就是在AdWordsistough上成功地宣傳你的公司。競爭非常激烈，當(dāng)你為一次點(diǎn)擊支付超過50美元時(shí)，你不能犯錯誤。不幸的是，這并不能阻止大多數(shù)律師事務(wù)所犯以下5個(gè)錯誤中的一個(gè)或多個(gè)：
專注于成為第一
地理定位不佳
無效的意圖-廣告-登陸頁面匹配
僅使用精確匹配
未能使用位置擴(kuò)展
好消息是，這些合法的廣告錯誤很容易改正。你現(xiàn)在可能在他們身上浪費(fèi)錢，但這并不意味著你必須繼續(xù)在他們身上浪費(fèi)錢。在本文中，我們將看看這些錯誤以及如何解決它們。
1.專注于成為第一
是的，我知道我們在談?wù)撀蓭?。第二名是第一名失敗者。你不會帶?第二名就夠好了"的態(tài)度去讀完法學(xué)院，通過律師考試，贏得官司。
然而，當(dāng)談到廣告詞時(shí)，有時(shí)一個(gè)關(guān)鍵詞排名第一意味著你在賠錢。在競爭激烈的法律行業(yè)，每個(gè)人都想排名第一。
是的，你在排名第一的位置獲得了最好的點(diǎn)擊率（見下圖),但是如果你的廣告在排名第一的位置沒有盈利，所有這些額外的點(diǎn)擊就意味著額外的浪費(fèi)。
相比之下，平均排名1.5可能會產(chǎn)生1/3的點(diǎn)擊，但這些點(diǎn)擊的成本通常要低得多。因此，廣告通常更有利可圖，所以在這種情況下，瞄準(zhǔn)排名1.5減少點(diǎn)擊…并增加利潤。
在我看來這是一個(gè)勝利。
專注于成為#1并不總是廣告詞成功的關(guān)鍵的另一個(gè)原因是，大多數(shù)潛在客戶點(diǎn)擊廣告#1作為他們"律師購物"研究的一部分。但是，由于選擇律師是一個(gè)很大的選擇，大多數(shù)人在做出承諾之前都想看看其他的選擇。
因此，如果你處于第一位，你的銷售線索質(zhì)量往往會更低，你最終會在櫥窗購物者點(diǎn)擊和低質(zhì)量的銷售線索上花更多的錢。相比之下，如果你的目標(biāo)是2-2.5,你通常會以更低的成本獲得更多信息、更高質(zhì)量的線索！
修理東西
總的來說，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我的大多數(shù)客戶的廣告平均排名在1.5到2.5之間時(shí)，他們會得到最好的結(jié)果。只要他們每天獲得至少30次點(diǎn)擊，這種位置就可以讓我看到哪些廣告文案和登錄頁面表現(xiàn)良好，同時(shí)最大化客戶的投資回報(bào)。
2.地理定位不佳
我在合法廣告活動中經(jīng)?？吹降牧硪粋€(gè)主要問題是無效的地理定位。從表面上看，其中的原因顯而易見。例如，如果你為整個(gè)紐約州的客戶提供服務(wù)，那么以紐約州為目標(biāo)的廣告似乎是個(gè)好主意。
然而，即使你服務(wù)于整個(gè)紐約，我也愿意打賭你的廣告在整個(gè)州的表現(xiàn)不會一樣好。
在該州的某些地方，某些關(guān)鍵詞和廣告很有可能非常有利可圖。在其他情況下，你可能會賠錢。但是，如果你的目標(biāo)是整個(gè)紐約州，AdWords不會告訴你你的廣告在哪里有利可圖，你需要在哪里重新考慮你的策略。
修理東西
要解決這個(gè)問題，您需要創(chuàng)建針對特定本地區(qū)域的活動。這將允許你根據(jù)廣告的表現(xiàn)來設(shè)定你的預(yù)算和出價(jià)。
此外，你可以使用這個(gè)策略給你的廣告一個(gè)更強(qiáng)烈的地方感覺。由于您的活動是特定于地點(diǎn)的，因此您可以使用本地電話號碼，甚至創(chuàng)建包含本地相關(guān)內(nèi)容的登錄頁面。這樣，感覺你的公司就在隔壁。
3.無效的意圖-廣告-登陸頁面匹配
同樣，許多律師事務(wù)所在制作符合受眾意圖的廣告和登陸頁面方面做得很差。例如，如果有人搜索人身傷害律師，點(diǎn)擊一個(gè)人身傷害律師的廣告，并在下面的登陸頁面結(jié)束，他們會轉(zhuǎn)換的幾率是多少？
不管威赫富爾克森在人身傷害法律方面有多好，一個(gè)潛在的人身傷害客戶發(fā)現(xiàn)自己在這個(gè)頁面上，將會很快點(diǎn)擊后退按鈕。
同樣的想法也適用于廣告。如果有人從灣區(qū)搜索"人身傷害律師",他們更有可能點(diǎn)擊以下哪個(gè)標(biāo)題？
"洛杉磯最佳人身傷害律師事務(wù)所"
"讓洛杉磯頂級法律專家?guī)湍??
當(dāng)然，"洛杉磯的頂級法律專家"可能在人身傷害法方面很棒，但搜索者正在尋找他們?nèi)松韨Π讣膸椭运麄兛赡軙c(diǎn)擊關(guān)于人身傷害法的廣告。
這個(gè)故事的寓意？如果你的廣告和登陸頁面不符合搜索者的意圖，你可以期待為較低質(zhì)量的點(diǎn)擊和較少的轉(zhuǎn)換支付更多。
修理東西
為了解決這個(gè)問題，采取我們討論過的本地活動，創(chuàng)建針對單一關(guān)鍵字廣告組(斯卡格斯)的廣告組。本質(zhì)上，單個(gè)關(guān)鍵詞廣告組是一組針對相同基本關(guān)鍵詞的廣告。
例如，如果您為洛杉磯一家處理人身傷害案件的律師事務(wù)所投放廣告，您可以在您的洛杉磯活動中創(chuàng)建一個(gè)廣告組，以關(guān)鍵字[人身傷害法](精確匹配)、"人身傷害法"(階段匹配)和人身傷害法（廣泛匹配修改)為目標(biāo)。
是的，這只是一個(gè)關(guān)鍵字，但是通過針對這些多種匹配類型，您可以對以下任何搜索進(jìn)行排名（以及許多其他類似的變化):
《人身傷害法》
"人身傷害律師事務(wù)所"
"人身傷害律師"
"洛杉磯人身傷害律師事務(wù)所"
"我附近的人身傷害律師事務(wù)所"
"洛杉磯最佳人身傷害律師事務(wù)所"
雖然這些搜索各不相同，但它們都有相同的基本意圖："我需要一家人身傷害律師事務(wù)所。"如果你廣告的標(biāo)題是"洛杉磯最好的人身傷害律師事務(wù)所",那么很有可能任何看到你廣告的人都會點(diǎn)擊它。如果你的登陸頁面關(guān)注的是你的公司在人身傷害法律方面的記錄，那么，大量的點(diǎn)擊可能也會變成線索。
使用這種方法，我的客戶通常會看到更好的點(diǎn)擊率，更低的每次點(diǎn)擊成本和更高的轉(zhuǎn)化率。這對每個(gè)人都是一個(gè)勝利。
4.僅使用精確匹配
現(xiàn)在，你可能在想，"等等，你剛剛在最后一部分告訴我使用精確匹配。為什么你告訴我目標(biāo)精確匹配是一個(gè)常見問題？"
從表面上看，"精確匹配"似乎是一種很好的方式。使用我們之前的例子，"人身傷害律師"看起來像是一個(gè)洛杉磯公司的精確匹配關(guān)鍵字。它有很好的搜索量和很大的意圖。
唯一的問題是，你不是唯一一個(gè)知道"人身傷害律師"是一個(gè)偉大的關(guān)鍵詞?？纯催@個(gè)關(guān)鍵詞的競爭！競爭越激烈，點(diǎn)擊量越昂貴，越難盈利。
修理東西
當(dāng)然，解決方法是使用斯卡格斯."傷害律師事務(wù)所"的意向水平可能與"人身傷害律師"大致相同，但在洛杉磯，"傷害律師事務(wù)所"的每次點(diǎn)擊成本大約是"人身傷害律師"的六分之一。
是的，搜索量也低了很多，但有了斯卡格斯，你的廣告會出現(xiàn)在一系列高意向搜索詞中，每次點(diǎn)擊成本比你在精確匹配關(guān)鍵詞中得到的要低得多。
5.不使用位置擴(kuò)展
最后一個(gè)錯誤主要適用于擁有多個(gè)辦事處的公司。位置擴(kuò)展將您的地址添加到您的廣告中，如下所示：
這可能看起來沒什么大不了的，但是位置擴(kuò)展增加了你的廣告的大小，可以幫助你的公司有更多的本地感覺。
正如你在這篇文章中可能注意到的，位置對許多潛在客戶來說很重要，所以你越能增加你的廣告的本地感覺（本地電話號碼、特定位置的登陸頁面、位置擴(kuò)展等),他們的表現(xiàn)就越好。
修理東西
好消息是，設(shè)置位置擴(kuò)展相當(dāng)容易。你所需要做的就是在谷歌我的業(yè)務(wù)上設(shè)置你的位置。添加位置后，您可以通過電話或明信片來驗(yàn)證位置。一旦您的業(yè)務(wù)得到驗(yàn)證，您就可以在廣告詞中添加位置擴(kuò)展。
很簡單，對吧？事實(shí)上，這太簡單了，我建議盡可能多地添加位置。在某些情況下，甚至可以出租一個(gè)空間給遠(yuǎn)方的客戶，這樣你就可以在當(dāng)?shù)赝斗艔V告。
結(jié)論
如果你像大多數(shù)律師事務(wù)所一樣，很有可能你正在為這些常見的錯誤中的一個(gè)或多個(gè)而掙扎。好消息是，所有這些錯誤都是可以克服的。所以，只需一點(diǎn)點(diǎn)努力，你就能顯著提高你的廣告詞廣告活動的效果。
順便說一下，如果你想讓我看看你的律師事務(wù)所的廣告詞活動并給你反饋，請?jiān)谶@里或評論中告訴我。
你認(rèn)為律師事務(wù)所在廣告詞上犯的主要錯誤是什么？你還有什么建議要補(bǔ)充嗎？
杰夫阿蘭瑟尼爾團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
杰夫是銷售線索挖掘團(tuán)隊(duì)的高級團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。他致力于幫助他的團(tuán)隊(duì)成員和他們的客戶在破壞性的同時(shí)取得成功。杰夫欣賞自發(fā)的，深入的對話，內(nèi)心是神秘的。他喜歡做任何積極的事情，比如和他的孩子一起滑旱冰，露營，徒步旅行，跑步，尤其是騎自行車。一開始他可能看起來很冷漠，但是一旦他開始說話，他就不會停止。
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