此文是石家莊標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，石家莊標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
一個(gè)好的臉書營(yíng)銷活動(dòng)可以用來實(shí)現(xiàn)你的幾乎每一個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)，包括向新的受眾介紹你的品牌，用每位顧客一張優(yōu)惠券來增加店內(nèi)流量。這是一個(gè)特殊的系統(tǒng)，感覺就像一張空白的畫布，等待你做任何你想做的事情。
但這也是問題的一部分。
這是一張空白的畫布，有這么多的選項(xiàng)，你真的不知道從哪里開始。這就像是在大學(xué)里，你被告知，作為一名英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，你可以做"任何事情"。當(dāng)然，你有可能做"每件事",但是沒有計(jì)劃和其他領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，你也不能真正做任何事。
太多的博客帖子喜歡拋出抽象的理論，而不是如何看透它們的實(shí)際、詳細(xì)的指導(dǎo)，所以太多的人不知道如何前進(jìn)，以創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)實(shí)的臉書競(jìng)選團(tuán)隊(duì)。
我們想改變這種情況。在這篇文章中，我將與你分享六種不同的臉書活動(dòng)策略，你可以用它們來建立品牌知名度，獲得轉(zhuǎn)化率，并與你的目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。
1."回旋鏢"臉書運(yùn)動(dòng)
一個(gè)全新的用戶會(huì)在第一次通過臉書的廣告被介紹給你的品牌時(shí)就轉(zhuǎn)變嗎？至少90%的情況下，這個(gè)問題的答案會(huì)是響亮的"不"
就我個(gè)人而言，我通常需要在點(diǎn)擊之前至少看三遍一個(gè)品牌的廣告。即使我只看到同一個(gè)廣告，我下意識(shí)地更信任它，只是因?yàn)槲覍?duì)它更熟悉。
回旋鏢策略是解決這個(gè)問題的好方法。有了這個(gè)策略，你將向冷漠的用戶展示一個(gè)初始廣告，旨在向他們介紹你的品牌，并解釋你必須提供什么。這些用戶應(yīng)該是你的品牌的新用戶，但是定位取決于你——長(zhǎng)相相似的觀眾和基本的人口統(tǒng)計(jì)定位都可以很好地工作。
這則廣告可能看起來像這樣：
在這個(gè)廣告運(yùn)行幾天或一周后，你將創(chuàng)建第二個(gè)活動(dòng)，重新定位參與第一個(gè)活動(dòng)的用戶。這第二個(gè)廣告可能包括一個(gè)優(yōu)惠或引導(dǎo)廣告，將用戶在銷售漏斗中推得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。
通常使用視頻廣告作為介紹性廣告，目的是獲得盡可能多的視頻瀏覽量。
視頻廣告在新聞提要中得到更多的關(guān)注，然后你可以重新定位那些觀看了你的視頻一定比例或達(dá)到一定秒標(biāo)記的用戶。至少看了一半的視頻通常會(huì)引起興趣，所以他們可能是你的目標(biāo)觀眾。為此，創(chuàng)建一個(gè)新的自定義受眾，然后選擇"參與"
接下來，選擇"視頻廣告",然后選擇您想要使用的視頻和您想要鎖定的觀眾（根據(jù)他們觀看的視頻量)。
2."低垂的果實(shí)"臉書運(yùn)動(dòng)
這是一個(gè)非常常見的策略，但是許多小企業(yè)并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，所以我們?nèi)匀灰榻B它。
大多數(shù)廣告商都知道，你可以根據(jù)自己的客戶名單和/或電子郵件訂戶來創(chuàng)建定制受眾。您可以根據(jù)不同的客戶活動(dòng)創(chuàng)建細(xì)分受眾。
舉例來說，一家電腦維修店可以吸引那些購(gòu)買你電腦維修服務(wù)的人，但不是你出售的筆記本電腦配件?；蛘撸麄兛梢愿鶕?jù)他們的高價(jià)值客戶創(chuàng)造定制受眾，這些客戶每年在他們身上花費(fèi)超過1400美元。
走進(jìn)去，你就很了解這些特定的客戶，以及他們?nèi)绾闻c你的品牌互動(dòng)。
當(dāng)你試圖鎖定冷漠的受眾時(shí)，利用這一點(diǎn)，為這些高價(jià)值客戶創(chuàng)造一個(gè)相似的受眾。你會(huì)很清楚他們會(huì)對(duì)什么類型的廣告內(nèi)容做出反應(yīng)，以及他們會(huì)如何使用你的產(chǎn)品。你甚至可以在你所基于的原始客戶群中測(cè)試廣告。
3."我知道你在看"臉書活動(dòng)
正如我們剛剛討論過的，臉書非凡的重新定位能力使它成為我個(gè)人最喜歡使用的廣告系統(tǒng)。這包括他們的網(wǎng)站重定向選項(xiàng)，這是驚人的。
通過該功能，您可以針對(duì)與特定頁(yè)面交互過的用戶開展重新定位活動(dòng)，包括專門為向購(gòu)物車中添加了商品但沒有轉(zhuǎn)化的用戶創(chuàng)建廣告。從網(wǎng)站活動(dòng)中建立你的自定義受眾，并選擇參與某些頁(yè)面的用戶。
您還可以通過從目標(biāo)中刪除"感謝您的購(gòu)買"頁(yè)面來排除最近購(gòu)買的用戶。同樣，你只能瞄準(zhǔn)那些鼓勵(lì)重復(fù)購(gòu)買的用戶。
對(duì)于擁有大量目錄的品牌來說，建立動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告并基于重新定位來運(yùn)行它們是一個(gè)非常好的策略。
如果用戶點(diǎn)擊查看該產(chǎn)品，他們幾乎肯定會(huì)感興趣。他們可能仍處于研究階段，或者"只是想一想"(也就是證明花錢買它是合理的)。用廣告刺激他們，向他們展示他們正在尋找的確切產(chǎn)品或服務(wù)，足以贏得他們的支持。
4."朋友的朋友"臉書競(jìng)選活動(dòng)
當(dāng)你在臉書上發(fā)布帖子時(shí)（而不是經(jīng)歷完整的創(chuàng)建廣告過程),你的目標(biāo)選擇會(huì)更加有限。這是臉書有意為之的，因?yàn)樗荚跒槟切┎幌牖〞r(shí)間學(xué)習(xí)的人提供一個(gè)更簡(jiǎn)單、不那么嚇人的廣告系統(tǒng)版本。
我喜歡使用提升后的活動(dòng)來推廣臉書上列出的活動(dòng)。又快又簡(jiǎn)單。當(dāng)我這樣做的時(shí)候，在很多情況下，我有時(shí)會(huì)選擇那些已經(jīng)連接到這個(gè)頁(yè)面的人和他們至少在一個(gè)活動(dòng)中的朋友。
這有幾個(gè)明顯的好處。你已經(jīng)聯(lián)系上的人會(huì)最興奮，你要確保他們知道這件事。他們最有可能參與和參加。
然而，包括他們的朋友在內(nèi)，則更進(jìn)了一步，讓你接觸到更多可能感興趣的人——他們甚至可能聽過他們的朋友談?wù)撨^你。我已經(jīng)運(yùn)行了幾個(gè)這樣的活動(dòng)，看到的評(píng)論是"嘿，杰西卡，這不是你一直贊不絕口的地方嗎？我們?nèi)ミ@吧!"幾乎每一個(gè)都是。
5."全力以赴"臉書運(yùn)動(dòng)
這個(gè)真的很簡(jiǎn)單。如果你正在積極地嘗試只接觸新的受眾，這樣你就不會(huì)浪費(fèi)廣告支出，你可以選擇只向那些還沒有連接到你的頁(yè)面的人展示你的廣告。
該選項(xiàng)位于定位的"連接"部分。選取"排除喜歡您頁(yè)面的人"
不過，有時(shí)候，讓現(xiàn)在或過去的顧客來評(píng)價(jià)你的品牌在廣告中有多棒也是一件好事。新觀眾，畢竟不了解你，不信任你。
為了應(yīng)對(duì)冷淡的受眾，我喜歡在敬業(yè)度目標(biāo)下開展宣傳活動(dòng)，推廣高績(jī)效職位。當(dāng)你推廣現(xiàn)有的帖子時(shí)，廣告觀眾將能夠看到過去的用戶對(duì)你留下的所有難以置信的評(píng)論。
我對(duì)我選擇的帖子很明確，并試圖選擇一個(gè)能很好地宣傳產(chǎn)品的帖子，并從熱情的客戶那里獲得大量的用戶評(píng)論。當(dāng)我向客戶解釋時(shí)，我稱之為展示你最好的一面——現(xiàn)在新觀眾甚至不需要做場(chǎng)外研究就能知道你的客戶喜歡你。
6."我們想念你"臉書活動(dòng)
新客戶獲取成本昂貴但必要。然而，有時(shí)我們花太多時(shí)間去追逐新客戶，以至于忘記了那些已經(jīng)離開的客戶。
旨在重新吸引那些長(zhǎng)期流失的客戶的再參與活動(dòng)可以幫助您維護(hù)和擴(kuò)大客戶群。更好的是，他們通常比獲得新客戶更實(shí)惠。畢竟，在這里你只需要運(yùn)行一個(gè)活動(dòng)，而不是兩個(gè)。
大多數(shù)企業(yè)使用客戶關(guān)系管理軟件或電子郵件列表，這些軟件或列表可能會(huì)為你提供那些已經(jīng)有一段時(shí)間沒有購(gòu)買或使用你的品牌的客戶。也許他們沒有購(gòu)買，或者他們忽略了你的郵件。在許多情況下，這些情況可能是密切相關(guān)的。下載用戶列表，并將其上傳給臉書上客戶受眾。
為此，使用"客戶文件"選項(xiàng)創(chuàng)建一個(gè)自定義受眾，然后通過您自己的文件添加客戶。你可以在這里看到如何格式化這些文件。
向這些用戶展示一個(gè)廣告，為他們回來購(gòu)買提供強(qiáng)大的激勵(lì)。折扣和獨(dú)家優(yōu)惠是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
你也可以利用細(xì)分的受眾向他們展示與他們過去購(gòu)買的產(chǎn)品相似的產(chǎn)品。使用"我們想你，回來吧!"這樣的標(biāo)題也可以幫忙。例如，如果我?guī)讉€(gè)月不去美國(guó)柯爾百貨公司購(gòu)物，我會(huì)開始看到廣告，讓我想起美國(guó)柯爾百貨公司現(xiàn)金。
順便說一句，你應(yīng)該非常仔細(xì)地觀察這些活動(dòng)的參與度。一些用戶可能已經(jīng)放棄了船，因?yàn)樗麄兊念A(yù)算變得緊張或者競(jìng)爭(zhēng)變得更便宜了。不過，有些人可能有過不好的經(jīng)歷，所以你要仔細(xì)觀察廣告上的負(fù)面或敵對(duì)評(píng)論，這些評(píng)論可能會(huì)阻止其他用戶再次購(gòu)買。
最后的想法
臉書廣告和照片墻廣告可以在買家旅程的各個(gè)階段真正將你和用戶聯(lián)系起來。如果他們之前已經(jīng)從你這里買過幾次，這甚至還能行得通。使用這六個(gè)詳細(xì)的，強(qiáng)有力的臉書廣告策略來創(chuàng)造出非常有針對(duì)性和非常成功的廣告。
順便說一句，如果你想用這些策略中的任何一個(gè)來組織一次臉書競(jìng)選，請(qǐng)?jiān)谶@里或者評(píng)論中告訴我。我很樂意幫忙！
你怎么想呢？你以前用過這些策略嗎？哪些能讓你得到最好的結(jié)果？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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