此文是昆明標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，昆明標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

昆明標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如今，很難忽視付費(fèi)社交媒體廣告。全球有32億人使用互聯(lián)網(wǎng)。其中，25億是社交媒體用戶，僅臉書每月就有超過19億的獨(dú)立用戶。

有了這樣的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，任何在線營(yíng)銷策略都需要包括社交媒體。

然而，如果你是一個(gè)社交媒體用戶，你可能是因?yàn)槊赓M(fèi)才注冊(cè)的，這讓"付費(fèi)社交"感覺有點(diǎn)矛盾。你為什么想要給一個(gè)社交媒體平臺(tái)錢？而且，即使你選擇在社交媒體上付費(fèi)玩游戲，你應(yīng)該使用哪個(gè)（些)平臺(tái)？

為什么付費(fèi)社交廣告很重要

說到在線廣告，你應(yīng)該考慮付費(fèi)社交的三個(gè)主要原因是：

1.延伸距離增加

考慮付費(fèi)社交廣告的第一個(gè)原因是——不付費(fèi)——你的企業(yè)在社交媒體上的表現(xiàn)可能沒什么好處。

例如，在臉書，你網(wǎng)站上的免費(fèi)帖子只有可能到達(dá)那些"喜歡"你的頁(yè)面的人，即使在這些人中，也只有大約1%的人會(huì)訪問你的商業(yè)頁(yè)面，更不用說進(jìn)入你的網(wǎng)站或進(jìn)行購(gòu)買了。

更重要的是，如果你沒有為社交媒體廣告付費(fèi)，那么你只能通過口碑獲得社交媒體曝光，這可能是極其有限的。

付費(fèi)社交允許你與世界各地的觀眾分享你的內(nèi)容。這些廣告不僅可以提高品牌知名度，還可以為觀眾提供一系列與公司互動(dòng)的方式，例如瀏覽和購(gòu)買商品、兌換優(yōu)惠、填寫表格和下載應(yīng)用程序，通常甚至不需要離開社交媒體平臺(tái)！你的普通有機(jī)社交媒體帖子做不到這一點(diǎn)！

2.受眾定位

雖然社交媒體可以幫助你接觸到廣泛的受眾，但這并不意味著你的廣告必須采取散彈槍的方式。

社交媒體平臺(tái)擁有大量關(guān)于用戶人口統(tǒng)計(jì)、喜好、厭惡、興趣和行為的信息，所有這些信息都可以讓你精準(zhǔn)地鎖定你想要的受眾。

此外，每個(gè)不同的社交媒體平臺(tái)吸引了不同的受眾。這樣，你就可以通過選擇聚焦于顧客喜歡喝酒的酒吧，讓你的廣告更加有效。

稍后，當(dāng)我討論該行業(yè)最大的幾家公司的利弊時(shí)，我會(huì)對(duì)此進(jìn)行更深入的探討。

3.有利益的廣告

前幾段我說過，依靠口碑傳播你的社交媒體存在可能是無效的。如果這是你唯一的策略，那是真的，但是一旦你有了一些付費(fèi)的社交活動(dòng)，口口相傳可以成為免費(fèi)擴(kuò)大廣告覆蓋范圍的好方法。

人們通常在社交媒體上建立聯(lián)系，因?yàn)樗麄冇幸恍┕餐c(diǎn)。這意味著，如果你可以用你的付費(fèi)社交內(nèi)容吸引某人，那么他們就有可能選擇與沒有看到你的廣告但有共同興趣的人分享。

這種推薦尤其有效，因?yàn)槿藗儍A向于相信朋友的推薦，而不是其他媒體來源。事實(shí)上，據(jù)報(bào)道，多達(dá)92%的人認(rèn)為朋友的意見比任何類型的廣告都重要。

一旦你通過付費(fèi)社交渠道獲得曝光，口碑營(yíng)銷的力量可以讓你的社交媒體工作更加有效。

把錢投在你的市場(chǎng)上

既然我們已經(jīng)介紹了付費(fèi)社交廣告的一些優(yōu)勢(shì)，那么讓我們回顧一下這個(gè)行業(yè)中的一些大公司，來幫助你確定一個(gè)適合你公司的公司。

臉書廣告

臉書廣告是顯而易見的起點(diǎn)。作為目前的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，它以超過19億的注冊(cè)賬戶在競(jìng)爭(zhēng)中遙遙領(lǐng)先。

臉書不僅覆蓋了很多人，而且比其他平臺(tái)存在的時(shí)間更長(zhǎng)（提供廣告選擇的時(shí)間也更長(zhǎng))。

這一經(jīng)歷讓臉書開發(fā)出了一些相當(dāng)不錯(cuò)的廣告選擇。臉書的付費(fèi)社交網(wǎng)站給你提供了無數(shù)的受眾定位選項(xiàng)和廣告類型，可以滿足你能想到的幾乎所有商業(yè)需求。

臉書上的廣告通過臉書廣告管理器運(yùn)行，它提供了幾個(gè)分析選項(xiàng)來跟蹤你的廣告活動(dòng)的表現(xiàn)。

臉書使用者的年齡通常在18歲到四歲之間，主要是女性。四分之三的用戶每天花20分鐘或更多的時(shí)間在網(wǎng)站上，給你足夠的時(shí)間向你的目標(biāo)受眾展示你的內(nèi)容。

照片墻廣告

照片墻是較年輕的社交媒體網(wǎng)絡(luò)之一，但人氣迅速上升。盡管照片墻在2012年被臉書收購(gòu)，但它仍然吸引著與臉書人群略有不同的人群。

照片墻用戶往往相當(dāng)年輕(59%不到30歲),而且以女性為主。用戶在應(yīng)用上花費(fèi)大量時(shí)間，最近的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，25歲以下的人平均每天在應(yīng)用上花費(fèi)32分鐘，而年齡較大的用戶每天花費(fèi)24分鐘。

此外，Instagram主要是視覺體驗(yàn)。

用戶與圖片和視頻的互動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于文字。對(duì)于一些企業(yè)來說，這可能是一個(gè)挑戰(zhàn)，但如果你出售的商品或服務(wù)帶有強(qiáng)烈的視覺成分，那么照片墻廣告真的可以帶來回報(bào)。

80%的照片墻用戶關(guān)注品牌，75%查看品牌帖子的用戶采取某種行動(dòng)（訪問企業(yè)頁(yè)面等)，Instagram用戶進(jìn)行移動(dòng)購(gòu)物的可能性比其他移動(dòng)用戶高70%!

照片墻以視覺為中心的方式將你可以顯示的廣告類型限制在大多數(shù)圖片、視頻和產(chǎn)品傳送帶上，但該公司與臉書的關(guān)系讓你可以使用臉書廣告管理器的整套工具來制定和分析你的廣告活動(dòng)。

拼趣推廣的別針

當(dāng)我談到圖片驅(qū)動(dòng)的社交媒體時(shí)，讓我們來討論一下Pinterest .拼趣上的付費(fèi)社交網(wǎng)站仍在發(fā)展中，與其他一些網(wǎng)絡(luò)相比，它在廣告類型和活動(dòng)管理工具方面提供的選擇較少。

盡管如此，Pinterest有一個(gè)非常獨(dú)特的利基市場(chǎng)，并提供一些其他平臺(tái)沒有的廣告優(yōu)勢(shì)。

例如，用戶似乎更喜歡產(chǎn)品圖釘，而不是被它們所困擾。上面有價(jià)格的圖片比沒有價(jià)格的圖片多獲得36%的喜歡。

拼趣的用戶更有可能是女性而不是男性，這使得你的別針可以更準(zhǔn)確地針對(duì)這一性別群體Pinterest . com的受眾年齡范圍也比其他一些平臺(tái)更廣，用戶年齡在18歲至64歲之間分布相當(dāng)均勻。

然而，或許拼趣最大的名氣在于其持久的圖釘壽命100 . pin的半衰期(50%的別針接合發(fā)生所需的時(shí)間)約為3.5個(gè)月…這比《臉書郵報(bào)》平均90分鐘的半衰期長(zhǎng)1680倍，比一條推特長(zhǎng)6300倍。

如果你有迷人、漂亮的產(chǎn)品圖片可以分享，那么拼趣可能適合你。查看米特雷的這篇文章，了解一種數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法，使最有效的別針成為可能。

油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）廣告

為照片墻和拼趣制作圖片廣告只需要一臺(tái)相機(jī)和一臺(tái)電腦（或者只是一部拍照手機(jī)),但如果你有資源制作高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，那么你就有可能打入巨大的油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）市場(chǎng)。

油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）很大。全世界每天觀看10億小時(shí)的油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）視頻。正如油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）的工程副總裁克里斯托斯古德洛(克里斯托斯古德洛)所觀察到的，這相當(dāng)于10萬年……超過了人類歷史的總和。

雖然電視參與度在過去幾年中一直在下降，但油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）的收視率卻在飆升，使其成為視頻廣告的下一個(gè)大事件。

如果你能創(chuàng)作出吸引人的視頻（比如電影預(yù)告片),那么無論你是否付費(fèi)推廣，人們都會(huì)尋找你的內(nèi)容。例如，2014年，YouTube十大視頻中有四個(gè)是廣告。

另一種有用的視頻內(nèi)容是教學(xué)視頻YouTube。的指引的搜索數(shù)量每年增長(zhǎng)70%,因此，如果你能制作關(guān)于使用你的產(chǎn)品的視頻，那么消費(fèi)者越來越有可能接觸到它們，并希望在他們準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)搜索它們。

油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）是社交媒體平臺(tái)中的少數(shù)，因?yàn)樗哪行员扰远?，所以如果你想推廣一個(gè)特別男性化的品牌，它可能是比我們迄今為止討論的其他一些付費(fèi)社交渠道更好的選擇。

由于油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）歸谷歌所有，如果你想付費(fèi)擴(kuò)大收視率，那么你的廣告活動(dòng)將得到廣告詞和谷歌分析的全力支持。

有幾種類型的廣告可供選擇。對(duì)于沒有視頻制作能力的人來說，可點(diǎn)擊顯示和覆蓋廣告是很好的選擇。你也可以付費(fèi)在頁(yè)面右側(cè)的推薦列表中推廣你的視頻。

最常見的油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）廣告類型是在其他用戶的視頻內(nèi)容之前或期間插入的可跳過和不可跳過的視頻廣告。

這些廣告本質(zhì)上與電視廣告相同，除了可跳過廣告（稱為" TrueView ")的功能類似于油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。觀眾被迫觀看視頻的前五秒鐘，之后他們可以跳過廣告或繼續(xù)觀看，如果他們好奇的話。如果觀眾觀看超過30秒，你才付費(fèi)。

那些完整觀看TrueView廣告的人訪問或訂閱品牌頻道、分享品牌視頻或觀看更多品牌視頻的可能性是其他人的23倍。即使是那些沒有看完的人，做這些事情的可能性也是其他人的10倍。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)只有大約一億名會(huì)員，當(dāng)然沒有其他一些社交網(wǎng)絡(luò)的影響力，但它在特定目標(biāo)受眾群體中彌補(bǔ)了規(guī)模上的不足。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上的人使用其他社交媒體平臺(tái)的可能性低于平均水平，這讓你可以接觸到一些在網(wǎng)上其他地方找不到的人。男性和女性用戶數(shù)量接近平衡，并且傾向于高收入人群(75,000美元/年)。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)旨在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)系，因此它是企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)營(yíng)銷的自然選擇。

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)聲稱，多達(dá)80%的企業(yè)對(duì)企業(yè)線索來自LinkedIn，它還負(fù)責(zé)企業(yè)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站46%的社交媒體流量。

忠實(shí)于它的目的，Linkedin擁有用戶的行業(yè)、職業(yè)歷史、職稱、資格等詳細(xì)數(shù)據(jù)。允許你有針對(duì)性地投放廣告，這樣他們就能在你的目標(biāo)企業(yè)中找到合適的位置。

廣告選項(xiàng)包括廣告郵件（直接發(fā)送信息到你的目標(biāo)受眾的收件箱),從你的商業(yè)網(wǎng)站和側(cè)邊欄廣告增加內(nèi)容。

最后，B2B銷售線索的生成通常涉及到大量的填表工作Linkedin通過為點(diǎn)擊你的廣告的任何人預(yù)先填充賬戶信息來簡(jiǎn)化這一過程。

推特

推特以其簡(jiǎn)潔、280個(gè)字符或更少的推文而聞名，是年輕一代的另一個(gè)受歡迎的社交媒體平臺(tái)，男性和女性的使用人數(shù)各半。

推特將其用戶描述為80%的"富裕的千禧一代"。大多數(shù)用戶年齡在18歲到29歲之間，45%的人有大學(xué)學(xué)位，30%收入在75,000美元的美國(guó)人使用這個(gè)平臺(tái)。

作為一個(gè)成熟的社交媒體渠道，推特提供的廣告選擇與臉書非常相似。然而，與臉書不同，推特用戶花大量時(shí)間在網(wǎng)站上搜索新聞和信息。這使得推特能夠提供與付費(fèi)搜索引擎廣告非常相似的關(guān)鍵詞定位選項(xiàng)。

由于使用推特的首要原因是"發(fā)現(xiàn)新的有趣的東西",像新聞網(wǎng)站和博客這樣的信息業(yè)務(wù)可以在這里蓬勃發(fā)展。如果你在分享你的信息時(shí)簡(jiǎn)短而甜蜜，其他的生意可能也會(huì)做得很好。

Snapchat

最后一只付費(fèi)社交大狗是Snapchat .現(xiàn)在，這款應(yīng)用已經(jīng)接近2億用戶，在年輕一代中非常受歡迎。7/10的色拉布用戶是千禧一代，30%的青少年認(rèn)為Snapchat是他們最重要的社交網(wǎng)絡(luò)工具。

這些用戶也相當(dāng)忠誠(chéng)，每天在該應(yīng)用上打卡的時(shí)間僅比照片墻上的時(shí)間略少。

Snapchat確實(shí)為廣告商提供了幾個(gè)獲得曝光的選擇，但Snapchat用戶似乎不像在其他平臺(tái)上那樣容易接受它。

87%的用戶表示他們從不購(gòu)買在Snapchat上看到的東西，大多數(shù)用戶不使用發(fā)現(xiàn)故事和品牌過濾器等品牌功能，64%的用戶甚至不關(guān)注任何名人。

也許是因?yàn)镾napchat的人口年齡較輕，它主要用于人際互動(dòng)，但無論是什么原因，Snapchat都是較難在其上做廣告的社交媒體平臺(tái)之一。

摘要

社交媒體在如此多的互聯(lián)網(wǎng)用戶的日常生活中是如此重要，以至于在線營(yíng)銷人員很難忽視它。即便如此，受眾質(zhì)量往往比數(shù)量更重要，因此在開始付費(fèi)社交廣告活動(dòng)之前，清楚地確定你的目標(biāo)受眾非常重要。

值得慶幸的是，幾乎所有企業(yè)的需求都有社交媒體可供選擇：老年人、年輕人、男性、女性、商人和熱衷于自己動(dòng)手的人都有一個(gè)召喚他們的網(wǎng)絡(luò)。如果你能為你的客戶發(fā)現(xiàn)合適的網(wǎng)絡(luò)，你就能在他們消磨時(shí)間的地方。

順便說一句，如果你想幫助確定適合你的企業(yè)的付費(fèi)社交媒體渠道，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。我很樂意幫忙！

你試過付費(fèi)社交廣告嗎？你的經(jīng)歷是怎樣的？對(duì)剛開始做付費(fèi)社交廣告的商家有什么建議嗎？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中留下你的想法！

雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官

杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個(gè)企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當(dāng)他不在《顛覆》中扮演眾多角色時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)騎很多英里的自行車或跑步，并花時(shí)間與他的妻子特里薩和他們的四個(gè)孩子在一起。

昆明標(biāo)志設(shè)計(jì)公司

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