此文是蘇州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，蘇州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

蘇州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

每次行動(dòng)成本(注冊(cè)會(huì)計(jì)師)廣告不是最常見的在線廣告形式，但它可能是一種發(fā)展業(yè)務(wù)的好方法。在這篇文章中，我們將看看什么是每次行動(dòng)成本廣告，如何使用它，以及你可以做些什么來(lái)充分利用你自己的官方認(rèn)可的專業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員活動(dòng)。

什么是每次行動(dòng)成本廣告？

在線廣告主持人以各種不同的方式向他們的客戶收費(fèi)。點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)是最常見的模式，即每當(dāng)有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)你就要付費(fèi)，但廣告平臺(tái)也使用CPM(每千次點(diǎn)擊成本)和每次行動(dòng)成本模式。

在按行為付費(fèi)廣告中，只有當(dāng)有人點(diǎn)擊你的廣告后采取了你想要的行為，你才需要付費(fèi)。因此，如果有5000人點(diǎn)擊你的廣告，而其中只有四人真正做了你想讓他們做的事情（也就是"轉(zhuǎn)化"),你只需要為這四次轉(zhuǎn)化付費(fèi)。

正如你可能想象的那樣，在你的網(wǎng)站上你可能愿意為許多不同的行為付費(fèi)（注冊(cè)免費(fèi)試用、提交銷售線索表格或購(gòu)買是注冊(cè)會(huì)計(jì)師廣告中最常見的付費(fèi)行為)。其中一些行為直接導(dǎo)致銷售，而另一些只是讓人們進(jìn)入你的營(yíng)銷漏斗。

每個(gè)行為通常價(jià)值不同，所以在按行為收費(fèi)的廣告中，你通常與主持人達(dá)成協(xié)議，為特定的行為支付一定的費(fèi)用。你可能會(huì)花更少的錢去下載電子書，而花更多的錢去尋找新的線索。

每次行動(dòng)成本也稱為每次獲取成本、每次行動(dòng)付費(fèi)(PPA)或基于績(jī)效的廣告。由于一個(gè)好的官方認(rèn)可的專業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員競(jìng)價(jià)策略通常需要大量的轉(zhuǎn)換來(lái)優(yōu)化，大多數(shù)中小型企業(yè)使用每次點(diǎn)擊成本模型來(lái)運(yùn)行他們的活動(dòng)，但是如果你有轉(zhuǎn)換量，每次行動(dòng)成本可能是一個(gè)好的選擇。

每次行動(dòng)成本的好處

每次行動(dòng)成本的偉大之處在于，只有當(dāng)有人真正改變信仰時(shí)，你才需要付費(fèi)。這通常比按印象或點(diǎn)擊付費(fèi)有趣得多，因?yàn)檫@可能會(huì)也可能不會(huì)給你的業(yè)務(wù)帶來(lái)價(jià)值。

例如，幾年前，我在臉書上發(fā)布了一篇名為"如何用谷歌廣告詞給你的愛(ài)情生活增添情趣"的博文。

在臉書上推廣了幾個(gè)帖子后，我已經(jīng)確定了我認(rèn)為相當(dāng)不錯(cuò)的目標(biāo)受眾。然而，當(dāng)我向那個(gè)受眾推廣這個(gè)帖子時(shí)，我的轉(zhuǎn)化率就下降了。

一開始，我想不通這是怎么回事。我得到了大量的點(diǎn)擊，但同樣數(shù)量的轉(zhuǎn)換。所以，我深入細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)我的額外點(diǎn)擊大多來(lái)自55歲的女性。

現(xiàn)在，作為一個(gè)數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，我們通常不會(huì)從五角星女性那里得到大量的點(diǎn)擊，但很明顯，她們對(duì)整個(gè)"給你的愛(ài)情生活增添情趣"的角度產(chǎn)生了共鳴。

一旦我調(diào)整了定位，排除了55歲年齡組，我的整體點(diǎn)擊率下降了一些，但我的轉(zhuǎn)換率恢復(fù)正常。

不幸的是，由于我們使用的是中國(guó)共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）模式，我們最終為每個(gè)點(diǎn)擊廣告的絕經(jīng)后女性付費(fèi)。使用每次行動(dòng)成本模型可以避免我們?cè)阱e(cuò)誤的點(diǎn)擊上浪費(fèi)大量的金錢。

每次行動(dòng)成本的問(wèn)題是

雖然為每一個(gè)行為付費(fèi)似乎是一個(gè)很好的方法，但它也有它的缺點(diǎn)。即使你有足夠的轉(zhuǎn)化來(lái)運(yùn)行一個(gè)有效的官方認(rèn)可的專業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員活動(dòng)，如果你的轉(zhuǎn)化行為沒(méi)有定期轉(zhuǎn)化為銷售，你仍然可能無(wú)法運(yùn)行一個(gè)合適的官方認(rèn)可的專業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員活動(dòng)。

例如，大約一年前，我們使用付費(fèi)搜索為一個(gè)客戶尋找線索。我們認(rèn)為我們做得很好，但是客戶找到我們，告訴我們他們的活動(dòng)不起作用。

老實(shí)說(shuō)，這是一個(gè)驚喜。

我們?cè)谶@個(gè)特定的行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，所以我們知道我們的活動(dòng)正在推動(dòng)大量高質(zhì)量的線索。事實(shí)上，從營(yíng)銷的角度來(lái)看，我們的活動(dòng)無(wú)疑是成功的！我們向他們的銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)送了數(shù)百條高意向線索，每次行動(dòng)的成本非常低。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，他們至少應(yīng)該關(guān)閉10%的銷售線索…但他們沒(méi)有。事實(shí)證明，他們只關(guān)閉了1%的付費(fèi)搜索線索。

每次行動(dòng)的成本很有意義，但是每次銷售的成本卻沒(méi)有意義。最終，客戶不知道如何將他們的銷售線索轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，所以他們不得不放棄按次計(jì)費(fèi)的廣告。

使用每項(xiàng)操作成本

有幾種不同的方式來(lái)使用每次行動(dòng)成本廣告。

1.傳統(tǒng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師廣告

如果你的網(wǎng)站或登陸頁(yè)面有一個(gè)強(qiáng)大的，可靠的流量轉(zhuǎn)換記錄，一些主機(jī)和出版商將與你協(xié)商一個(gè)具體的每次行動(dòng)的成本。

例如，谷歌有一個(gè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師廣告程序，你可以用它在谷歌的聯(lián)盟網(wǎng)站上投放廣告。然而，要獲得資格，你必須證明你的網(wǎng)站吸引了正確的觀眾，產(chǎn)生了足夠的轉(zhuǎn)化率，并且是你的業(yè)務(wù)的可靠收入來(lái)源。

如果你想使用他們的注冊(cè)會(huì)計(jì)師服務(wù)，像LinkShare、PeerFly和Affiliate.com這樣的其他網(wǎng)絡(luò)也有自己的標(biāo)準(zhǔn)。個(gè)別公司和網(wǎng)站通常提供較少的接觸，但他們往往更靈活地接受誰(shuí)和他們每次行動(dòng)的收費(fèi)。

2.目標(biāo)注冊(cè)會(huì)計(jì)師

另一種不太傳統(tǒng)的在廣告中使用每次行動(dòng)成本的方式是使用一種每次行動(dòng)成本競(jìng)價(jià)選項(xiàng)廣告平臺(tái)，如臉書或AdWords報(bào)價(jià).

盡管你不會(huì)就你支付的每次行動(dòng)的具體成本進(jìn)行談判，但這些廣告平臺(tái)擁有復(fù)雜的算法，可以計(jì)算出哪些點(diǎn)擊更有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，并為更有可能轉(zhuǎn)化的搜索或用戶增加你的出價(jià)（從而增加你的廣告被看到和點(diǎn)擊的可能性)。

從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，你是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，但你確實(shí)設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，平臺(tái)使用它的算法來(lái)嘗試以你的目標(biāo)價(jià)格產(chǎn)生行動(dòng)。這種官方認(rèn)可的專業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員投標(biāo)模式并不完全符合每次行動(dòng)成本的經(jīng)典定義，但如果你對(duì)目標(biāo)官方認(rèn)可的專業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員感興趣，但不認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)官方認(rèn)可的專業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員廣告模式適合你的業(yè)務(wù)，它可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

找出正確的注冊(cè)會(huì)計(jì)師

你愿意在一個(gè)特定的行動(dòng)上花多少錢，這取決于你的業(yè)務(wù)和你想要產(chǎn)生的行動(dòng)。無(wú)論你是在與出版商談判價(jià)格，還是在廣告詞上挑選目標(biāo)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，在開始花錢之前做些功課都是個(gè)好主意。

如果你已經(jīng)在使用(法)離開(our prendre conge)或每千成本（cost per mille）模式做廣告，你可以使用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算出你目前為一個(gè)行為支付了多少錢，然后使用這些信息來(lái)確定你的目標(biāo)注冊(cè)會(huì)計(jì)師.當(dāng)然，你會(huì)希望確保這些轉(zhuǎn)化實(shí)際上轉(zhuǎn)化為有利可圖的銷售，但如果你的活動(dòng)已經(jīng)有利可圖，他們可能是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

開展每次行動(dòng)成本活動(dòng)的全部目的是降低你的注冊(cè)會(huì)計(jì)師(并提高你的盈利能力),所以如果你知道你目前的官方認(rèn)可的專業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員是什么，協(xié)商或選擇一個(gè)比你目前支付的官方認(rèn)可的專業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員低的目標(biāo)官方認(rèn)可的專業(yè)會(huì)計(jì)師組織的成員通常是一個(gè)好主意。

提高每次行動(dòng)的成本

即使你的每次行動(dòng)成本營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)了盈利，繼續(xù)開展每次點(diǎn)擊付費(fèi)或每次點(diǎn)擊付費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)仍然是一個(gè)好主意。通過(guò)這些活動(dòng)，你可以更好地控制你為一項(xiàng)行動(dòng)支付的費(fèi)用，如果你有了突破性的進(jìn)展，可以極大地改善你的結(jié)果，你可能需要與出版商重新協(xié)商你的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，或者干脆取消這個(gè)活動(dòng)。

或者，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品、服務(wù)甚至廣告在一個(gè)或另一個(gè)平臺(tái)上做得更好，這是繼續(xù)優(yōu)化你所有營(yíng)銷活動(dòng)的另一個(gè)好理由。有一個(gè)盈利的注冊(cè)會(huì)計(jì)師是很好的，但如果你能通過(guò)改變你的廣告或你提供的東西來(lái)增加行動(dòng)的數(shù)量，那對(duì)你的公司來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的勝利！

結(jié)論

如果你設(shè)置并正確使用它，每次行動(dòng)成本是一個(gè)可靠地將新的潛在客戶帶入你的營(yíng)銷漏斗的好方法。與(法)離開(our prendre conge)或每千成本（cost per mille）不同，使用注冊(cè)會(huì)計(jì)師，你為實(shí)際推動(dòng)人們購(gòu)買的行為付費(fèi)——這幾乎總是一項(xiàng)好的投資。

順便說(shuō)一下，如果你正在考慮發(fā)起一個(gè)按行動(dòng)計(jì)算成本的活動(dòng)，并且想要一些具體的建議，請(qǐng)?jiān)谶@里或者評(píng)論中告訴我。我很樂(lè)意幫忙！

你對(duì)每次行動(dòng)成本有什么看法？在網(wǎng)上做廣告是個(gè)好方法嗎？你在注冊(cè)會(huì)計(jì)師廣告方面的經(jīng)歷是怎樣的？

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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