此文是唐山包裝設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，唐山包裝設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業(yè)務能力！

唐山包裝設計公司轉發(fā)原文直譯：

所以，你熱衷于幫助其他企業(yè)。因此，B2B業(yè)務你擁有，你想幫助蓬勃發(fā)展！

你有品牌，融資和一切都準備好了，但是你可以利用廣泛的渠道進行企業(yè)對企業(yè)營銷，這很容易讓人不知所措。有很多計劃，更不用說每個渠道的預算了，所以制定一個繁榮的企業(yè)對企業(yè)營銷策略是很困難的！

然而，事實并非如此。

根據你所處的行業(yè)，你可以從各種營銷渠道和活動中獲得成功。這篇文章將幫助你了解當你想要提升和創(chuàng)造一個堅實的營銷策略來幫助你的激情成真時，你應該關注哪些企業(yè)對企業(yè)營銷渠道！

為什么選擇數字頻道？

在我們進入具體的渠道之前，您為什么要關注數字企業(yè)對企業(yè)營銷渠道？

許多企業(yè)對企業(yè)公司需要關注數字渠道有幾個原因。例如，數字企業(yè)對企業(yè)營銷渠道有：

1.成本效率

相比于出站營銷，數字營銷性價比極高。數字營銷可以讓你的企業(yè)為你的營銷活動獲得盡可能好的投資回報，因為你可以獲得更多的回報，尤其是曝光率！

我的意思是，想想看，印刷廣告要花多少錢，而這些廣告只能打動那些親眼看到這些印刷品的人？借助數字營銷，您可以輕松監(jiān)控您的支出并進行調整，以幫助您以更高的曝光率充分利用您的數字營銷！

2.容易追蹤

借助谷歌分析等工具，數字營銷可以跟蹤你的錢去了哪里，以及它對你的目標受眾有多有效。你可以使用谷歌分析來評估站點訪問者、在你的頁面上花費的時間、轉化率等等。多甜蜜啊。

由于您可以跟蹤您的數字，您將能夠更好地確定最佳優(yōu)化您的預算和活動的策略。這也允許你測試各種策略以獲得更好的投資回報。

3.品牌提升

數字營銷也有助于你的企業(yè)品牌出現在與你的企業(yè)相關的關鍵詞和短語的搜索結果中。通過(法)離開(our prendre conge)和搜索引擎優(yōu)化的努力，你的業(yè)務可以被更多的人看到，而不是被紙上談兵的營銷和老一套的策略所局限。

4.質量合格

數字營銷讓您能夠主動接觸并找到已經在網上搜索您的產品或服務的人，從而為您贏得更多合格的銷售線索。

使用傳統的營銷策略，你可以提高企業(yè)對企業(yè)業(yè)務的總體知名度，但是你可能無法從你真正想接觸的人群那里獲得直接收入。你可能接觸到了大眾，但是你也在那些不積極尋找你的服務/產品的人身上浪費了錢。

5.快速結果

有許多數字營銷渠道可以快速發(fā)揮作用，所以如果你想快速增加網絡流量、銷售線索和收入，它們可能是很好的選擇。

例如，PPC廣告可以在幾個小時內帶來高質量的線索。當你開始接觸更多的潛在客戶時，PPC還允許你根據你收集的數據定制和優(yōu)化你的策略。

重點關注企業(yè)對企業(yè)營銷渠道

既然你明白了為什么數字營銷如此有益，那就讓我們來看看你應該重點關注的企業(yè)對企業(yè)營銷渠道吧！

付費搜索和數字廣告

不管你的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務有多不可思議，你的網站有多優(yōu)化，或者你的客戶有多喜歡你，如果你不是一個"熱門"或知名的企業(yè)，你可能會很難僅靠有機的努力出現在搜索引擎結果頁面的頂部。

如果你想在競爭激烈的搜索中排名，尤其是在企業(yè)尋找特定產品和服務的時候。

點擊付費(PPC)廣告和付費社交廣告可以幫助你獲得企業(yè)對企業(yè)業(yè)務應有的關注！

特別是谷歌AdWords，它是企業(yè)對企業(yè)企業(yè)探索的絕佳平臺。您可以創(chuàng)建廣告，顯示給搜索特定查詢的用戶，當潛在客戶積極尋找您的特定服務/產品時，您可以出現在搜索結果的頂部。

例如，如果你是一家銷售辦公家具的企業(yè)對企業(yè)企業(yè)，你會希望確保你是搜索結果的首選，比如下面的谷歌搜索：

付費社交媒體是擴大客戶群的好方法。你需要參與企業(yè)對企業(yè)業(yè)務的競爭，但更重要的是，你需要確保你是具體的和有針對性的。

要想在付費社交上取得成功，你需要跳出框框思考，考慮一些聰明的選擇，比如：

針對特定受眾

創(chuàng)造引人入勝的廣告

促銷特價商品

發(fā)送跟進客戶服務件

為您希望潛在客戶執(zhí)行的特定動作設置動作調用

如果你需要一些幫助，我們在破壞性*咳咳*可以幫助…只是說…我們是一個企業(yè)對企業(yè)企業(yè)，幫助像這樣的東西！（如果您想進一步了解我們能為您做些什么，請在這里告訴我們！).

內容營銷

有很多研究表明，每月發(fā)布一定數量的內容可以大大提高你的網站流量！事實上，每月發(fā)布16篇博文的公司比每月發(fā)布0-4篇博文的公司獲得了3.5倍的流量。

瘋狂吧！你認為博客是媽媽的博客…

內容營銷，無論是博客、白皮書、電子書還是播客，如果你做得正確，都是有效的。每次你發(fā)布引人入勝的內容，你都在創(chuàng)造一個新的機會，讓搜索引擎、社交媒體和新的潛在客戶找到你。

現在，在你感到不知所措，認為你需要寫有意義內容的小說之前，要知道有效的企業(yè)對企業(yè)內容標記不是一周寫幾次200字的博客帖子或發(fā)布一個制作精美的視頻活動的問題。

企業(yè)對企業(yè)內容營銷是給潛在客戶價值、信息和選擇你的理由。無論是分享有用的信息，創(chuàng)造娛樂，還是發(fā)展一個"社區(qū)"來幫助他們感受"更大"的東西，內容應該給人們帶來價值。如果你這樣做了，潛在客戶會想投資并與你合作。

以下是一些在企業(yè)對企業(yè)營銷渠道中使用內容的技巧和創(chuàng)新方法：

質量勝于數量

確保你不只是為了數字而輸出內容…你需要人們愿意分享和參與的高質量內容和有用的信息。

也就是說，你應該致力于每周發(fā)布新的內容，因為谷歌算法會獎勵那些分享相關的、一致的、原創(chuàng)的、對人們有幫助的內容的網站！

讓分享變得簡單

通過"分享"或"保存"選項，讓你的讀者能夠立即在他們的社交媒體頁面上分享你的內容，確保你充分利用你的作品。

如果可以的話，為什么不多曝光呢？提供一個簡單的分享選項會讓人們更愿意在LinkedIn，臉書和其他平臺上評論和分享你的內容！還是那句話，任何曝光都是好曝光！

頭腦風暴是關鍵

如果你在努力思考寫什么，開始頭腦風暴與你的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務相關的話題。例如，如果我擁有一個企業(yè)對企業(yè)電話服務，我可以開始為我的博客/帖子集思廣益一系列相關的主題和問題，如：

2018年電話統計

比較和了解電話支持付款

增加企業(yè)對企業(yè)電話銷售的技巧和訣竅

常見問題：移動服務和企業(yè)對企業(yè)

有效的企業(yè)對企業(yè)銷售電話技巧是什么

移動如何重塑企業(yè)對企業(yè)營銷

如何在企業(yè)對企業(yè)電話中留下良好的第一印象

在你的企業(yè)對企業(yè)營銷中提供有意義的資源會讓更多的人訪問你的網站。這些人在某些時候更可能需要你的服務，因為他們已經在尋找類似主題的資源。

視頻是關鍵

企業(yè)對企業(yè)內容營銷也看到了使用視頻/虛擬現實的好處，因為91%的企業(yè)對企業(yè)營銷人員訂閱了視頻、播客甚至網絡研討會形式的內容。

我們能從中學到什么？人們喜歡在線觀看視頻，所以呈現有深度的互動內容會吸引你的觀眾，更能吸引他們。

例如，B2B業(yè)務巨頭銷售力量制作了上面的信息視頻，客戶可以從中了解更多關于客戶關系管理以及銷售力量如何幫助他們發(fā)展業(yè)務的信息。作為客戶，這是一個很有幫助的視頻，讓您想對銷售力量及其服務進行更多的研究。它質量高、信息量大，讓您感覺得到了銷售力量團隊的支持！

這就是視頻如何為您的企業(yè)服務！有效的企業(yè)對企業(yè)內容視頻可以包括：

如何觀看視頻

解說視頻

教程視頻

采訪視頻

商業(yè)使命視頻

公司文化視頻

GIPHS

通過創(chuàng)建這樣的內容，與潛在客戶分享信息變得簡單、有趣且富有創(chuàng)造性。

企業(yè)對企業(yè)內容營銷是最好的長期投資之一，你可以在你的業(yè)務。這不是獲得更多銷售的最快方法，但它最終會成為你最大和最有利可圖的新收入來源。

社交媒體營銷

與內容營銷齊頭并進，社交媒體是你應該使用的另一個偉大的企業(yè)對企業(yè)營銷渠道！

創(chuàng)造社交媒體內容的權力在你手中，這將使你成為你所在領域的思想領袖。高質量的內容不僅能為你樹立名聲和定位，還能與關心你的服務和產品的人建立關系。

人們在尋找答案，既然大多數人一天的大部分時間都花在手機/社交媒體賬戶上，為什么不幫助他們在他們花費時間的地方找到解決方案呢？

不需要花錢買廣告牌，棒球場后面的橫幅或者保險杠貼紙。你很容易在人們日常使用的社交媒體渠道上被看到！許多企業(yè)對企業(yè)營銷人員不愿意擁抱社交媒體，但這將有助于你更便宜、更有效地分享信息。

您使用社交媒體的主要目的是：

培養(yǎng)和發(fā)展關系

建立你的社交平臺價值

由于企業(yè)對企業(yè)企業(yè)直接與他們服務的個人溝通，社交媒體成為接觸尋求解決方案的人的自然方式。你不需要發(fā)布過多的內容，只需要始終如一地發(fā)布高質量的內容，讓你的企業(yè)與眾不同，成為人們訪問的資源和有意義的地方?。焖偬崾荆褂镁彌_器和Hootsuite這樣的應用程序來創(chuàng)建社交媒體發(fā)布時間表——它節(jié)省了時間和精力！)

要知道，大多數社交媒體廣告都是廉價、有效的，能幫你創(chuàng)造一種可靠感！利用社交策略付費社交、視頻和舉辦現場活動！所有這些行動將有助于使你成為一個有關系的、平易近人的、積極參與的企業(yè)，成為潛在客戶的資源！

研究哪些社交媒體渠道有意義，因為不僅僅是LinkedIn。臉書、推特和照片墻已經成為人們與企業(yè)聯系的非常受歡迎的地方。另外，考慮像油管（國外視頻網站）和谷歌這樣的社區(qū)。

請記住，社交媒體是與你的客戶聯系，但它也幫助你了解你的目標受眾的話題、痛點和興趣，以便你可以實時解決它們。

電子郵件營銷

電子郵件營銷是最便宜的互聯網廣告形式，因為它本質上是你其他數字營銷工作的補充。你通常只需支付某種電子郵件營銷服務，如MailChimp、Hubspot或自動駕駛總部.你可以放心地關注這個渠道，因為它是大多數行業(yè)收入最多的企業(yè)對企業(yè)營銷渠道！

電子郵件很容易，它可以成為分享新聞、技巧、個性和企業(yè)對企業(yè)業(yè)務背后的成功的有趣方式。一些成功的企業(yè)對企業(yè)電子郵件營銷的技巧和訣竅包括：

性感的主題線

當考慮主語、動詞和賓語時，你只能在一個簡短的電子郵件主題行中引起這么多的興趣。你的主題要簡潔、信息量大、獨特！要做到這一點，尋找有趣的動詞和行動項目。

例如，如果你想告知一個企業(yè)你的(法)離開(our prendre conge)廣告軟件，看看下面的例子：

"坦白：你的點擊付費是一個爛攤子"與"今天就獲得點擊付費幫助!"

在這兩個主題行的選擇中，哪一個更能引起人們的興趣并增加一個有趣的主題呢？你需要對郵件的每一個元素都深思熟慮，因為你需要人們打開郵件，對你發(fā)送到他們收件箱的內容感興趣。

我們生活在垃圾郵件的世界里，所以要與眾不同，要有創(chuàng)造力！

有效預覽文本

如今，人們的注意力像金魚一樣集中，所以你郵件的前幾個句子——尤其是你的預覽文本——將會很重要。許多電子郵件營銷工具將允許您設置預覽文本。

一個基本規(guī)則是避免使用"查看更多"或"在瀏覽器中查看"這樣的通用短語預覽文本應該有時髦的挑逗信息，讓讀者有興趣點擊和閱讀你的內容！為此，有效地審視包括：

《FOMO》短語如：僅今天、本月、本周

獎勵和贈品

強烈呼吁采取行動

通過在你的預覽文本中包含這樣的元素，人們很可能會打開你的內容！這是不同的，給了他們動力！

風度翩翩

在一個充斥著機器人、垃圾信息和普通照片內容的世界里，風度翩翩能給你帶來真正的優(yōu)勢。通過創(chuàng)建帶有個人聲音的電子郵件，關注個人經歷、故事和幽默，你可以與你的讀者建立共鳴、理解和聯系。如果你想在企業(yè)對企業(yè)電子郵件營銷中取得成功，你必須聯系客戶故事！

在這個"立即行動"和普遍關注客戶的時代，真誠和使用個人聲音是值得的。

抓住要點

你的讀者會很快理解你在電子郵件中需要什么，所以不要有一個松散的介紹——要有"實質內容"如果你的受眾不認可你的品牌，那么你的郵件就要力求簡短扼要。

發(fā)送時要考慮周到

當你想發(fā)出具體的行動號召并通過電子郵件發(fā)送內容時，你需要深思熟慮。如果你有一個即將到來的假期銷售，積極思考，而不是被動反應。如果你是一家與會計公司合作的企業(yè)對企業(yè)企業(yè)，在年底發(fā)送電子郵件營銷推廣是沒有意義的，因為他們將無法做出決定。

思考你的客戶的想法和時間表，這樣他們可以有效地吸收你的信息。

電子郵件營銷是一門藝術和科學。對于科學部分，請記住電子郵件值得稅收抵免和后勤規(guī)劃。它的藝術來自于你有效傳遞信息的技巧。兩者都要有思想！

繼續(xù)發(fā)郵件！

即使在你完成一份合同后，繼續(xù)使用電子郵件營銷——你永遠不知道客戶什么時候會向你推薦業(yè)務。無論是潛在客戶還是以前的客戶，電子郵件都會讓你的業(yè)務處于第一位。

事件網絡

一個仍然有效的傳統企業(yè)對企業(yè)營銷渠道是網絡。雖然數字營銷很棒，但有時個人接觸仍然是關鍵。

如果你是企業(yè)對企業(yè)技術業(yè)務，有時充分欣賞你的服務或產品的最佳方式和唯一方式是在活動和會議等物理體驗中。這些活動可以讓你建立個人聯系，而這種聯系有時會在電子郵件和電話的翻譯中丟失。

以下是一些讓你的人際關系網發(fā)揮最大作用的方法：

研究參與者和目標受眾

首先，確保你要參加的會議和活動是有意義的。做你的研究，看看什么類型的企業(yè)和個人去參加你所關注的活動。商業(yè)活動為各種規(guī)模的企業(yè)對企業(yè)公司提供了有價值的關系介紹，這可能會導致大合同交易，所以請確保您與對您的業(yè)務有意義的領導層和企業(yè)建立聯系！

在你參加活動之前，研究一下你會在那里找到的10家目標公司，并在商務化人際關系網上與他們的參與者聯系。給他們發(fā)信息，介紹你自己，并分享你期待在活動中與他們聯系。這將有助于你打破僵局，同時在活動中更容易識別這個人。

當你參加活動時，接近人們，引發(fā)對話，為他們的業(yè)務增加價值，你將開始建立潛在的有意義的關系。

不要倉促行事

活動是為了銷售渠道、建立關系和曝光，而不是為了達成交易！不要急于求成，要想辦法更深入地了解你正在聯系的企業(yè)，這樣你就能為以后的會議和提問找到更多的機會。提出正確的問題，并尋找您的業(yè)務與他們的痛點相聯系的方式。

先聽，后賣…

你要給他們價值和關系，而不僅僅是交易合同。這需要時間！

不要只聽一個客戶的回答，要用心去聽。你在傾聽的是他們獨特需求的線索，你可以如何回應他們。通過這樣做，你創(chuàng)造了一種信任感，聯系感和產生更好的結果！

與技術人員聯系

不要做那種不會帶著名片出現的人！盡管名片已經過時，但它們仍然是社交網絡中的重要組成部分。

除了交流信息之外，自信地積極主動，在活動結束后一兩天與他們交流，分享與他們見面和聯系是多么愉快。這也是在社交媒體上聯系的好時機。

額外收獲：奇怪的是，有時過去的個人經歷會被遺忘。所以，除了活動之外，做一些個人的老派風格的事情，比如會后手寫的感謝信，是讓自己與眾不同的關鍵！

您可以使用的頻道

有了這些不同的企業(yè)對企業(yè)營銷渠道，你就可以通過跟蹤你的結果和觀察客戶對哪些渠道的反應來判斷哪些渠道會有效。通過平衡上述策略與直接營銷策略，你一定會把你的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務發(fā)展到新的高度！

如果你需要一些企業(yè)對企業(yè)營銷方面的幫助，請在這里或評論中告訴我。我們非常樂意與您討論如何有效地平衡您現在正在做的事情和新的數字戰(zhàn)略！

顛覆性是企業(yè)對企業(yè)業(yè)務，所以我們知道我們在談論什么，我們也很樂意幫助你！聯系我，讓我們一起努力實現我們的激情：讓企業(yè)變得更好！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對視覺營銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

唐山包裝設計公司

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