此文是常州標志設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，常州標志設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

常州標志設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

協(xié)作、團隊合作、伙伴關(guān)系……這在你的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)中是什么樣的，更不用說你的企業(yè)對企業(yè)營銷計劃了？可悲的是，他們工作場所中的許多人并不能有效地與他們的同事合作。

而且，很多時候，許多公司因為部門之間，特別是營銷和銷售團隊之間的團隊合作和協(xié)作不佳而失敗并浪費了數(shù)百萬美元。

現(xiàn)在，你們中的許多人可能會忽略這一切，但是聽我說完。

當然，也許你每個月都主持團隊會議，但這在當今世界是行不通的！真正成功的協(xié)作需要的不僅僅是季度規(guī)劃會議或每周接觸。作為企業(yè)對企業(yè)企業(yè)，團隊協(xié)作是你日常工作中必須要做的事情。

如何創(chuàng)建一個合作的企業(yè)對企業(yè)營銷計劃

要了解如何跨多個團隊和部門協(xié)作來創(chuàng)建一個成功的營銷計劃，讓我們從《復(fù)仇者聯(lián)盟》中尋找靈感。

復(fù)仇者聯(lián)盟！

復(fù)仇者聯(lián)盟是一群超級英雄，盡管他們有分歧，但為了共同的目標一起努力…通常是拯救世界（沒什么大不了的，對吧？).我的意思是，他們完全是一群壞蛋，為了團體的進步和拯救世界而放下自我。

現(xiàn)在，在你笑之前，像復(fù)仇者一樣，你也可以利用你的團隊和關(guān)系來加強合作，取得更好的營銷效果?；蛘?，你可以滿足于你目前得到的"普通"結(jié)果…

如果你正在尋找方法來團結(jié)你的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)團隊成員，以獲得更有效和現(xiàn)代的成功，這是你的文章！讓我們投入進去，讓其他人對你的企業(yè)對企業(yè)營銷計劃"驚嘆不已"!

1.創(chuàng)造一個共同的愿景

安蒂奧內(nèi)德塞恩-?？颂K佩里曾經(jīng)說過，"如果你想建造一艘船，不要把人們召集在一起收集木材，也不要給他們分配任務(wù)和工作，而是要教會他們渴望無邊無際的大海。"

這到底意味著什么？不，這不是關(guān)于船，木材或海洋。這是關(guān)于視覺的。

復(fù)仇者聯(lián)盟非常擅長主持團隊討論，以實現(xiàn)共同的目標，所以他們都明白。就像他們和這句話一樣，重要的是你要給你的團隊成員一個"大畫面",并意識到他們的個人責任是一個更大的商業(yè)戰(zhàn)略的一部分。不要只是給他們布置任務(wù)，而沒有讓他們明白他們的努力有什么或為什么重要。

在每一部《復(fù)仇者聯(lián)盟》電影中，復(fù)仇者都知道他們的最終目標是什么，每個成員需要扮演什么角色才能取得成功。你也需要幫助你的團隊成員看到他們的角色、努力和任務(wù)如何為你的企業(yè)對企業(yè)營銷計劃服務(wù)。有效的協(xié)作始于對個人和部門期望的清晰理解。

2.我們在一起會更強大

我想我們都聽過這句話"我們團結(jié)在一起比單獨行動更強大……"很明顯，一個團隊比一個人更強。當然，一個由5個人組成的團隊可能比一個人單獨完成更多的事情…但是只有當這個團隊真正成為一個整體時，你才能看到奇跡的發(fā)生。

我的意思是，看看復(fù)仇者聯(lián)盟是多么的神奇，他們比一個人獨自去拯救世界要多得多！

當你成為團隊的一員時——一個有著單一目標的有凝聚力的單位——你可以完成令人驚奇的事情。

一個團隊可以在幾天內(nèi)完成比一個人一個月還多的事情，作為一個企業(yè)對企業(yè)企業(yè)，你還想要什么呢？團隊合作的最大優(yōu)勢是可以交流不同的知識和技能，從而實現(xiàn)或增強協(xié)同作用。

即使在你的團隊之外，你也有辦法與其他企業(yè)合作，最大化你的企業(yè)對企業(yè)營銷計劃，以獲得更多的曝光率、社會證明和成功。我的意思是，看看優(yōu)步和Spotify在互利共贏方面合作得多好！

不管是內(nèi)部還是外部的伙伴關(guān)系，如果你要成為一個真正成功的團隊的一部分，你需要學習如何讓你的努力為公司的進步而共同努力。

為此，最好是：

建立基于團隊的激勵機制，而不是對員工個人進行排名

創(chuàng)建更小的團隊來處理項目

創(chuàng)建一個集體頭腦風暴會議

創(chuàng)建有意義的內(nèi)容，突出團隊見解、數(shù)據(jù)和展望

創(chuàng)建一個開放交流和協(xié)作的地方

創(chuàng)建整合客戶關(guān)系管理和通信應(yīng)用程序的規(guī)范，這些應(yīng)用程序有助于銷售力量、懈怠或網(wǎng)絡(luò)電話等協(xié)作

創(chuàng)建協(xié)作領(lǐng)導的范例，推廣協(xié)作的價值觀

工作的性質(zhì)已經(jīng)變得比過去更具有集體性。根據(jù)工作場所的要求，為了取得成功，你必須召集不同的專家分享信息。雖然這肯定很難，但積極地放下自我會讓你成為更好的隊友、更好的員工和更好的老板。

好處：更強的合作意味著更強的溝通

當你定期與銷售和營銷團隊開會討論你的企業(yè)對企業(yè)營銷計劃時，這是有效溝通和交流知識的重要時機。在這些會議中，你通過銷售了解買家的態(tài)度和痛點，并從營銷中獲得信息。

捫心自問，那兩個協(xié)同得好嗎？您如何更好地將這些結(jié)合起來，以改善客戶體驗和教育？

坦誠、公開、有效地交談可以減少漏斗摩擦和對有影響力的見解的誤解，而這些見解在團隊中可能會被遺漏。定期的溝通已經(jīng)證明可以提高績效，所以更頻繁地安排有意義的領(lǐng)導和團隊會議真的會有回報！

3.有效利用個人的才能

好吧，所以我們必須合作…好吧。

但是不止這些，僅僅知道如何一起工作是不夠的——你需要和從根本上不同的人一起工作。復(fù)仇者聯(lián)盟在觀點、背景和技能上都充滿了差異：

黑豹：智慧、力量、魔力

黑寡婦：超級殺手，力量，有氧運動和穿著全身乳膠時避免皮膚發(fā)炎的能力

美國隊長：增強的力量，速度，耐用性歸功于軍事實驗和一個拉德盾

獵鷹：依靠巨大的金屬翅膀翱翔

布基：增強力量，速度和耐用性的金屬手臂

鷹眼：超級射手

浩克：當他笨重的時候，有超強的力量和耐力

鋼鐵俠：科技產(chǎn)品/緊身衣，老實說，對他自己來說太聰明了

蜘蛛俠：盡蜘蛛所能。

托爾：超強的力量，一把神奇的錘子，飛行并且比法律允許的還要漂亮

奇異博士：神秘能量大師，時間旅行尖酸機智

彼得奎爾又名星主：廣泛了解各種外星習俗和一些甜美的舞蹈動作

我的意思是，看著這個列表，你怎么能真正理解所有的技能、水平和才能呢？

壓倒性的權(quán)利？

不管所有的個性，天賦和技能，每個成員都有不同的目的。團隊的每個成員都有不同的目的，沒有人比其他人更重要。像他們一樣，你的企業(yè)充滿了有才華、有動力和聰明的人，他們會帶來不同的東西。

你如何以最佳方式使用它們來使你的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)受益？你是以這種心態(tài)思考，還是僅僅在尋找人才？有時候，非常有才華的人并不適合你的組織，但更多的時候，問題是沒有將個人才能與你的使命結(jié)合起來。

充分利用您的團隊

那么，你如何讓人們?yōu)槟惆l(fā)揮他們的才能呢？看向：

雇傭不同性別、經(jīng)驗、背景和成就的人，這樣就會有不同的觀點和想法

提出問題，看看個人如何享受他們的職位，并學習如何更好地將他們的激情與你的業(yè)務(wù)使命結(jié)合起來

分配能夠提升團隊成員優(yōu)勢的經(jīng)驗、學習機會和會議，這不僅能提升自信，還能展示他們的專業(yè)技能

如果你的目標是建立一個高績效的團隊，為合適的員工找到合適的角色和職責。你不會讓一個設(shè)計師去推銷，而讓一個銷售人員去展示一個設(shè)計品牌。

所有的領(lǐng)導者都想讓最有才華的人為他們工作，但是光有才華是無法承載一個組織的。鋼鐵俠不能全為了復(fù)仇者聯(lián)盟…

領(lǐng)導必須提供監(jiān)督和指導，以確保員工在工作中積極參與、積極進取、勇于挑戰(zhàn)。最終，你需要確保你把人放在正確的位置上，為你的企業(yè)創(chuàng)造長期的成功。

4.一起工作，更聰明

有才華的個人也需要工具來成功管理企業(yè)對企業(yè)營銷計劃。在需要一起工作的團隊中，沒有什么比丟失文檔、內(nèi)容或聯(lián)系人更糟糕的了。

作為一家企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)企業(yè)，如何整合資源來集中許多人的努力，以避免在可能具有不同控制或管理結(jié)構(gòu)的應(yīng)用程序之間來回移動？

我的意思是，當美國隊長或雷神不得不等待他們的盾牌或錘子到來時，這總是一個拖累。談?wù)撋a(chǎn)力水平下降…

談及生意時，時間是寶貴的，那么你如何確保你的隊友能夠勝任他們面前的任務(wù)呢？這里有一些想法：

投資自動化系統(tǒng)，將許多與會議相關(guān)的日常任務(wù)自動化

盡可能減少企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)中使用的應(yīng)用程序數(shù)量，以促進熟悉度和統(tǒng)一性

通過Slack、Dropbox等程序整合通信、存儲和信息共享

推廣開放式日歷和日程安排

如果你給人們提供他們最好工作所需的工具，他們就可以專注于創(chuàng)造內(nèi)容，為團隊做出有意義的貢獻。不要浪費時間去解決那些可以通過簡單的應(yīng)用程序、訂購軟件等簡單解決的問題。一起更聰明地工作，而不是更努力。

額外收獲：分享是關(guān)愛

除了人們需要的工具，他們還需要信息。營銷和銷售應(yīng)該合作，分享見解、數(shù)據(jù)和信息，以更好地鎖定目標受眾，并使內(nèi)容更有意義。

通過理解數(shù)據(jù)，你可以進入目標受眾的大腦，創(chuàng)造出既能解釋又能增強購買者旅程中每一步的內(nèi)容。目標和信息應(yīng)該同步，讓兩個團隊都出類拔萃！

傾聽并獲得雙方的反饋，這樣你就可以改善內(nèi)容和銷售體驗！

額外收獲：更進一步

現(xiàn)在，這些可能是很棒的概念，但是你如何在你自己的團隊中有效地實現(xiàn)它們呢？這份清單希望能激勵你審視自己的企業(yè)，退一步看看如何在小的方面實際應(yīng)用上述企業(yè)對企業(yè)營銷計劃：

在銷售和營銷部門之間制定戰(zhàn)略性的銷售線索挖掘和增長計劃

在企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)的許多團隊中推廣誠實的反饋，看看他們的不足之處，以及他們?nèi)绾魏献鞲倪M

讓您的所有團隊共同努力，創(chuàng)建一個易于跟蹤和衡量的標準化銷售流程

制定一個營銷計劃，幫助銷售團隊在更個性化的層面上進行銷售

主持團隊會議，介紹新的團隊成員，分享他們的才能、興趣和工作職責，讓人們知道他們在做什么

通過商業(yè)活動發(fā)展合作價值觀文化，促進團隊的溝通和融合

以更負責任的方式看待薪酬，以促進更好的銷售線索挖掘和協(xié)作

在所有部門和團隊中使用相同的客戶關(guān)系管理和溝通渠道

創(chuàng)建所有團隊共享的明確職責

分享來自客戶反饋的新見解，以便所有團隊都能從中受益

討論企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)或客戶面臨的常見問題，以及團隊如何解決這些問題——一起創(chuàng)建解決方案

如果你在考慮如何將你的企業(yè)對企業(yè)營銷計劃技能應(yīng)用到你的業(yè)務(wù)中，我希望上面的實際應(yīng)用可以激勵你更深入地挖掘，在你的團隊成員中更聰明地工作。

企業(yè)對企業(yè)營銷人員聯(lián)合起來！超級企業(yè)對企業(yè)營銷計劃在望！

好吧，也許對你來說，復(fù)仇者聯(lián)盟只是一個超級英雄，但如果你敞開心扉，你可以從所有偉大的冒險故事中吸取教訓。

復(fù)仇者聯(lián)盟，像任何團隊一樣，是由有缺陷的人組成的，他們有特定的優(yōu)點和缺點。單獨來說，他們是不夠的，但他們在一起可以完成偉大的事情！

復(fù)仇者、B2B企業(yè)、家庭或任何團體都需要協(xié)作才能成功。高效的團隊是生活和商業(yè)的重要組成部分。有了這四個簡單的步驟和實際應(yīng)用的例子，你可以確保你的團隊在你的企業(yè)對企業(yè)營銷計劃中是有效的，出色的和更周到的！

你如何在你的企業(yè)對企業(yè)商業(yè)文化中促進健康的合作精神？你有什么技巧可以更好地與銷售和營銷團隊合作？下面評論分享！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對視覺營銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

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