此文是南寧vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，南寧vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
你坐在電腦前，知道你需要以某種方式營(yíng)銷你的業(yè)務(wù)，并上網(wǎng)查看所有選項(xiàng)。幾分鐘之內(nèi)，即使你對(duì)一些選項(xiàng)有了基本的了解，你還是會(huì)不知所措。
有這么多的營(yíng)銷選擇。郵件營(yíng)銷。影響者營(yíng)銷。參加當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)。推薦項(xiàng)目。獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。社交媒體PPC .所有不同類型的點(diǎn)擊付費(fèi)。
在定義營(yíng)銷組合時(shí)，你不僅需要選擇你想要使用的平臺(tái)，你還需要決定如何、多長(zhǎng)時(shí)間以及投入多少?gòu)V告費(fèi)用。
您將在營(yíng)銷過(guò)程中做出所有這些決定，這是一個(gè)復(fù)雜且經(jīng)常演變的過(guò)程，將幫助您準(zhǔn)確地決定如何接觸您的受眾以及使用什么信息。在本帖中，我們將帶你一步一步地了解營(yíng)銷過(guò)程，這樣你就可以實(shí)施你的新策略，并評(píng)估你已經(jīng)有的策略。
營(yíng)銷流程是怎樣的？
營(yíng)銷流程是評(píng)估您可獲得的營(yíng)銷機(jī)會(huì)、決定哪一個(gè)最適合您的受眾、目標(biāo)和預(yù)算，然后執(zhí)行、評(píng)估和（如果需要)排除您的營(yíng)銷活動(dòng)故障的流程。
值得指出的是，營(yíng)銷過(guò)程不僅僅是一勞永逸的事情。相反，營(yíng)銷是持續(xù)的，不斷發(fā)展的。新技術(shù)不斷推出，你也將獲得關(guān)于你已經(jīng)開(kāi)展的活動(dòng)的新見(jiàn)解，這將決定你下一步的行動(dòng)。
因此，這一過(guò)程不會(huì)只發(fā)生一次，在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)就停止。營(yíng)銷過(guò)程是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，就像照顧寵物一樣。
我昨天遛狗的時(shí)間是平時(shí)的兩倍也沒(méi)關(guān)系。她有一半澳大利亞血統(tǒng)，一半圣伯納德血統(tǒng)，如果我今天不帶她去散步，她還是會(huì)變得很有破壞性，毀壞房子里的每一個(gè)玩具（也許還有幾個(gè)枕頭)。你需要以同樣的方式看待你的營(yíng)銷過(guò)程。
營(yíng)銷過(guò)程的5個(gè)步驟
準(zhǔn)備好開(kāi)始了嗎？我們將回顧營(yíng)銷過(guò)程中的5個(gè)不同步驟，假設(shè)您已經(jīng)有了產(chǎn)品、服務(wù)和品牌，現(xiàn)在正在決定如何最好地營(yíng)銷它們。
1.定義你的目標(biāo)
你想從營(yíng)銷活動(dòng)中獲得什么？這是你在營(yíng)銷過(guò)程中首先要回答的問(wèn)題。
具體點(diǎn)。大多數(shù)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)是"獲得更多的客戶，賺更多的錢(qián)",可能還有"提前退休"。但是你想如何獲得更多的顧客，賺更多的錢(qián)呢？
對(duì)這些問(wèn)題更好的回答可能是：
增加平均訂單價(jià)值以增加利潤(rùn)
吸引新的、合格的、最有可能成為高價(jià)值長(zhǎng)期客戶的潛在客戶
建立品牌意識(shí)和品牌認(rèn)知度，鞏固我在行業(yè)中的地位，提高我自己的感知價(jià)值
您可以為您的活動(dòng)設(shè)定多個(gè)目標(biāo)，但是您需要記住，每個(gè)目標(biāo)都應(yīng)該通過(guò)單獨(dú)的活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。過(guò)多的重疊會(huì)把水?dāng)嚋?，只?huì)讓所有相關(guān)的人感到困惑，包括你的客戶和你。
2.了解你的觀眾
不同的受眾會(huì)以不同的方式對(duì)活動(dòng)做出反應(yīng)，所以他們應(yīng)該決定你如何進(jìn)行。
有人更有可能在谷歌上搜索緊急管道工，并通過(guò)(法)離開(kāi)(our prendre conge)或搜索引擎優(yōu)化找到結(jié)果，而不是在臉書(shū)上看到一則廣告，并認(rèn)為"嗯，是的，我現(xiàn)在可以使用這項(xiàng)服務(wù)",因?yàn)樗麄儽谎蜎](méi)在齊踝深的水槽中。
同樣，你可以期待一個(gè)青少年對(duì)Snapchat上的廣告做出熱情的回應(yīng)。我父親甚至不知道Snapchat是什么。
了解你的目標(biāo)市場(chǎng)和你的具體市場(chǎng)細(xì)分在這里將是至關(guān)重要的。如果你有多個(gè)受眾群體（你幾乎肯定會(huì)有),你會(huì)想把每個(gè)群體都考慮進(jìn)去，并為每個(gè)群體創(chuàng)建活動(dòng)。
看看你的受眾需要什么，以及你的解決方案能提供什么。應(yīng)該仔細(xì)考慮每個(gè)受眾群體的難點(diǎn)和價(jià)值主張。
3.市場(chǎng)調(diào)查
你已經(jīng)知道你的觀眾最有可能在哪里，你想要完成什么目標(biāo)?，F(xiàn)在是時(shí)候做一些市場(chǎng)調(diào)查了。這包括幾個(gè)步驟。
首先，你會(huì)想看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么?？纯此麄冋谶\(yùn)行什么優(yōu)惠，他們正在使用什么平臺(tái)，甚至他們?cè)谟袡C(jī)廣告和點(diǎn)擊付費(fèi)廣告中的關(guān)鍵詞。你怎樣才能做一些與眾不同的事情來(lái)脫穎而出，或者超越他們，直接擊敗他們的報(bào)價(jià)？
你還需要回顧所有可能的營(yíng)銷途徑?；ㄒ稽c(diǎn)時(shí)間在這里研究是非常寶貴的。也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)如何使用你的博客獲得更多線索而不僅僅是品牌知名度的新策略，首次了解臉書(shū)的線索生成廣告，或者如何更好地使用電子郵件營(yíng)銷來(lái)培養(yǎng)小伙子。
這個(gè)階段的研究工作特別繁重，可能會(huì)讓人感到有些力不從心。如果有必要，將數(shù)據(jù)編輯成電子表格或項(xiàng)目符號(hào)，因?yàn)槟Ｍ麑?duì)所有選項(xiàng)有一個(gè)全面的了解。這將有助于你找到最理想的營(yíng)銷組合。
4.發(fā)展你的營(yíng)銷組合
啊，營(yíng)銷組合。在這個(gè)階段，你實(shí)際上決定了你將使用哪些平臺(tái)和策略來(lái)實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，并與你的目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。
在此階段，您需要就以下方面做出決定：
您想使用哪些平臺(tái)
您希望在每個(gè)平臺(tái)上使用的策略
您將如何衡量營(yíng)銷活動(dòng)的有效性，以及您將關(guān)注哪些關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
你將在每個(gè)平臺(tái)上投入多少?gòu)V告費(fèi)用和時(shí)間
您希望一次運(yùn)行的單個(gè)活動(dòng)的數(shù)量。
這可能會(huì)讓人感到不知所措，但是一旦你開(kāi)始規(guī)劃，事情就會(huì)變得容易得多。
記住每個(gè)階段都要具體。這通常有助于從總體營(yíng)銷預(yù)算開(kāi)始，然后決定如何在付費(fèi)渠道和服務(wù)之間分配預(yù)算。畢竟，內(nèi)容營(yíng)銷是免費(fèi)的，除非你花時(shí)間去投資，除非你雇傭博客圖像設(shè)計(jì)師、作家或編輯來(lái)幫助充實(shí)內(nèi)容。
5.執(zhí)行、管理和審查
在這一階段，你實(shí)際上把營(yíng)銷組合放在適當(dāng)?shù)奈恢?，并開(kāi)始運(yùn)行你的活動(dòng)。保持一致，密切管理它們。注意活動(dòng)不起作用的跡象，如果它們沒(méi)有提供可接受的結(jié)果，做一些故障排除來(lái)找出原因。
例如，如果你的廣告點(diǎn)擊量很高，但是每個(gè)人都在你的登陸頁(yè)面上停留，問(wèn)問(wèn)你自己為什么。這意味著廣告本身是好的，但你要么瞄準(zhǔn)了錯(cuò)誤的受眾（可能包括太冷漠的受眾),要么登陸頁(yè)面太弱，無(wú)法覆蓋他們。調(diào)整您的活動(dòng)，重新分配廣告支出，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。
除了定期回顧您的營(yíng)銷活動(dòng)，您還需要定期回顧整個(gè)過(guò)程，以確保您的營(yíng)銷組合仍然是最適合您的。
畢竟，六個(gè)月過(guò)去了，很有可能有四個(gè)新的臉書(shū)廣告功能，一些新的搜索引擎優(yōu)化最佳實(shí)踐和一個(gè)很酷的新工具已經(jīng)問(wèn)世，它們將在某種程度上改變你的生活（和你的營(yíng)銷)。
你的預(yù)算可能也改變了。也許所有的營(yíng)銷都非常有效，以至于你現(xiàn)在可以花兩倍的錢(qián)做廣告，或者雇一個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)幫你做廣告。
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)不可避免地改變現(xiàn)狀，所以知道他們?cè)谧鍪裁床⑦m應(yīng)它對(duì)保持領(lǐng)先地位也很重要。
結(jié)論
盡管你可能不希望如此，但市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜且不斷發(fā)展的過(guò)程，我們應(yīng)該像對(duì)待一個(gè)過(guò)程一樣對(duì)待它。畢竟，你在一個(gè)平臺(tái)上投入了如此多的時(shí)間和金錢(qián)，為什么你不想確保這個(gè)平臺(tái)和那些策略能夠產(chǎn)生最大可能的回報(bào)呢？
當(dāng)談到營(yíng)銷活動(dòng)的長(zhǎng)期有效性時(shí)，你的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和健康確實(shí)受到威脅，所以沒(méi)有太多的時(shí)間在沒(méi)有任何支持的情況下瞎猜。
你怎么想呢？你的營(yíng)銷流程是什么樣的？你的每一步都有不同的順序嗎？在下面的評(píng)論中分享你的想法和經(jīng)歷吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。
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