此文是佛山廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，佛山廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的走向營(yíng)銷最佳實(shí)踐，大多數(shù)企業(yè)都相當(dāng)成功地使用。內(nèi)容營(yíng)銷100 . PPC活動(dòng)。社交媒體。這些渠道都非常有價(jià)值，而且——盡管你可以在細(xì)節(jié)上有所創(chuàng)新——它們都非常簡(jiǎn)單，有時(shí)執(zhí)行起來(lái)甚至很科學(xué)。
游擊營(yíng)銷，另一方面，是一個(gè)有點(diǎn)不同的故事。
游擊營(yíng)銷不一定發(fā)生在網(wǎng)上，也不依賴于人們以這樣或那樣的方式來(lái)找你。相反，它有時(shí)是一種積極的、相對(duì)有機(jī)的對(duì)外營(yíng)銷形式，將你和你的品牌放在目標(biāo)受眾最有可能出現(xiàn)的地方。
更重要的是，游擊營(yíng)銷定位你的品牌，以一種他們可能接受的方式吸引你的受眾。它需要打破常規(guī)的思維，如果執(zhí)行得當(dāng)，它會(huì)幫助你以最好的方式脫穎而出。
想知道這如何為您的企業(yè)服務(wù)嗎？在本帖中，我們將回顧你需要知道的關(guān)于游擊營(yíng)銷的一切，并從過去成功營(yíng)銷的例子中尋找靈感。
到底什么是游擊隊(duì)營(yíng)銷？
游擊營(yíng)銷源于術(shù)語(yǔ)"游擊戰(zhàn)",它利用對(duì)地形、敵人和出其不意的因素的了解，對(duì)敵方戰(zhàn)斗人員進(jìn)行突然襲擊。其營(yíng)銷理念是利用你對(duì)受眾的了解，以及他們?nèi)绾闻c空間（可以是數(shù)字的或在線的)互動(dòng)，將他們與你的品牌或產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)。
游擊戰(zhàn)的基本方法包括：
在街上交通繁忙的地方設(shè)置藝術(shù)品或雕像來(lái)宣傳某樣?xùn)|西
圍繞一個(gè)品牌或產(chǎn)品開始謠言或口碑營(yíng)銷活動(dòng)（想想布萊爾女巫項(xiàng)目的預(yù)發(fā)布)
使用在線論壇或社交媒體等數(shù)字空間來(lái)快速創(chuàng)造巨大的轟動(dòng)和互動(dòng)
利用大型活動(dòng)，如會(huì)議、音樂會(huì)或體育賽事來(lái)推廣產(chǎn)品，無(wú)論是否得到活動(dòng)的許可
想要個(gè)例子嗎？PinterestBen的首席執(zhí)行官西爾伯曼(西爾伯曼)希望在他的新內(nèi)容保存網(wǎng)站首次推出時(shí)就對(duì)外宣傳，所以他會(huì)去他所在地區(qū)的蘋果商店，將拼趣設(shè)置為所有試用電腦的主頁(yè)。當(dāng)人們使用新電腦時(shí)，他們不可避免地會(huì)發(fā)現(xiàn)Pinterest，這有助于傳播信息。
這很有創(chuàng)意，顯然有助于網(wǎng)站的推廣，現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)巨大的成功和營(yíng)銷中心。
要考慮的格雷拉營(yíng)銷的好處
游擊營(yíng)銷有幾個(gè)明顯的好處。
這會(huì)幫助你脫穎而出。因?yàn)橛螕魻I(yíng)銷通常包括跳出框框思考，這意味著你可能在做別人沒有做的事情。這將有助于你獲得你想要的關(guān)注，使活動(dòng)更有效。
它可以有效地將你和你的目標(biāo)受眾聯(lián)系起來(lái)。如果你知道他們?cè)谀睦铮麄兿胍裁?，這就是你利用這一優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)。由于這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者很有可能會(huì)減少，這也會(huì)有所幫助。
往往是買得起的。當(dāng)然，這取決于你的具體策略，但是許多游擊式營(yíng)銷活動(dòng)通常是相對(duì)可以承受的，尤其是與其他類型的營(yíng)銷活動(dòng)的潛在驚人成本相比。比如說拼趣的舉動(dòng)。完全免費(fèi)，除去去那里的交通費(fèi)用。
風(fēng)險(xiǎn)呢？
毫無(wú)疑問，游擊營(yíng)銷非常有效，但是需要注意的是，它也有一些風(fēng)險(xiǎn)。
試圖利用其他事件或符號(hào)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)可能會(huì)出錯(cuò)，因?yàn)槟憧赡軙?huì)冒犯某人或被護(hù)送離開會(huì)場(chǎng)。在一個(gè)非常小的范圍內(nèi)，許多女性已經(jīng)不再邀請(qǐng)她們的朋友參加聚會(huì)，因?yàn)樗齻冋矶荚谠噲D為她們工作的類似于玫琳凱的金字塔計(jì)劃的公司招募人員，或者賣給他們，惹惱了那里的每個(gè)人。這確實(shí)可以算作游擊營(yíng)銷，但不是有效的游擊營(yíng)銷。
總有一些東西被誤解的風(fēng)險(xiǎn)，這可能會(huì)也可能不會(huì)適得其反。2007年，卡通電視網(wǎng)開展了一場(chǎng)游擊運(yùn)動(dòng)來(lái)推廣他們的節(jié)目《水上少年饑餓部隊(duì)》.他們豎起了40個(gè)發(fā)光二極管標(biāo)志，上面有節(jié)目中的小外星人角色("月球人"),并在全鎮(zhèn)分發(fā)。
人們不確定它們是什么。一些人認(rèn)為它們可能是危險(xiǎn)的爆炸物。官員們被召來(lái)，在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，引爆了"惡作劇裝置"雖然最后一切都解決了，卡通網(wǎng)絡(luò)也因此得到了大量的宣傳，但他們可能更希望他們的標(biāo)志沒有被波士頓警察局引爆，他們只是想做好自己的工作。
沃達(dá)豐2002年的一個(gè)噱頭甚至適得其反。兩名裸奔者除了背上畫著的沃達(dá)豐符號(hào)之外什么也沒穿，在他們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的澳大利亞電信體育場(chǎng)跑過一場(chǎng)大型比賽。
他們得到了很多關(guān)注，但甚至更多的反對(duì)，所以雖然他們得到了他們想要的宣傳，但結(jié)果并不像他們預(yù)期的那樣。
游擊隊(duì)營(yíng)銷案例的啟發(fā)
游擊營(yíng)銷是一個(gè)相對(duì)抽象的概念，所以現(xiàn)在我們已經(jīng)討論了風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào)，讓我們來(lái)看看幾個(gè)已經(jīng)成功實(shí)施這些活動(dòng)的企業(yè)。雖然做一個(gè)精確的重復(fù)可能不會(huì)有效，你可以調(diào)整他們使用的策略來(lái)為自己運(yùn)行類似的活動(dòng)。
金手指的雕像營(yíng)銷
黃金腳趾是一家內(nèi)衣公司，當(dāng)他們想推廣一個(gè)新的產(chǎn)品系列時(shí)，他們有了創(chuàng)意。他們把內(nèi)衣放在紐約不同的黃金雕像上，包括著名的沖鋒公牛雕像上的一條巨大的內(nèi)褲。最精彩的部分？他們?cè)诩~約時(shí)裝周上這樣做了。
圖片來(lái)源：替代地形
人們排隊(duì)用它拍照，它肯定得到了公司想要的關(guān)注。
四方的正方形
在2010年的一次大型會(huì)議上，四方的沒有像大多數(shù)其他企業(yè)那樣設(shè)置傳統(tǒng)展位，而是用粉筆在地上畫出了"四個(gè)正方形"的游戲。僅僅用那支粉筆和兩個(gè)橡皮球，他們就能讓成千上萬(wàn)的人走到他們面前來(lái)玩這個(gè)游戲。當(dāng)人們?cè)诘却喌剿麄兺娴臅r(shí)候，代表們向他們展示了如何在手機(jī)上找到該應(yīng)用程序，并分發(fā)了t恤、貼紙等。
宜家巴黎地鐵家具
宜家想要證明他們的家具的耐用性，那么還有什么比把它放在地鐵站供公眾使用更好的方法呢？他們?cè)诓煌奈恢脭[放沙發(fā)、扶手椅和燈具，所有這些物品都擺放在書架和宜家標(biāo)志的大背景前。
圖片來(lái)源：創(chuàng)意游擊營(yíng)銷
這些物品都有標(biāo)簽，上面有更多的信息。這是一個(gè)不可否認(rèn)的方式來(lái)抓住他們的負(fù)擔(dān)得起，但耐用的家具的關(guān)注。
總的來(lái)說，宜家的市場(chǎng)營(yíng)銷相當(dāng)不錯(cuò)，過去也開展過幾次游擊戰(zhàn)。你可以在這里了解更多。
國(guó)外手機(jī)交友軟件的派對(duì)策略
啊，網(wǎng)上約會(huì)。我們可以從網(wǎng)上約會(huì)中學(xué)到很多營(yíng)銷知識(shí)，顯然包括游擊營(yíng)銷。刷到喜歡的約會(huì)應(yīng)用國(guó)外手機(jī)交友軟件的早期營(yíng)銷策略圍繞著以他們知道的最好的方式聯(lián)系他們的目標(biāo)受眾大學(xué)生：聚會(huì)。
國(guó)外手機(jī)交友軟件邀請(qǐng)有魅力的朋友下載該應(yīng)用程序，然后參加大型大學(xué)聚會(huì)，并向那里的一些人展示該應(yīng)用程序，就好像他們使用它一樣。這是一個(gè)有爭(zhēng)議的策略，因?yàn)樗蕾囉谝稽c(diǎn)不誠(chéng)實(shí)，但不可否認(rèn)它是有效的。
結(jié)論
游擊營(yíng)銷可能比其他直接營(yíng)銷策略更難實(shí)施，但這是因?yàn)樗枰煌愋偷膭?chuàng)造力。通過利用你對(duì)受眾的了解以及他們可能在哪里——無(wú)論是在線還是離線——你可以創(chuàng)造自己的游擊戰(zhàn)略，幫助你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
只要記得從各個(gè)角度來(lái)看這個(gè)活動(dòng)。評(píng)估它的潛在風(fēng)險(xiǎn)和潛在利益，你將能夠保護(hù)自己，同時(shí)以創(chuàng)造性的方式促進(jìn)你的業(yè)務(wù)，這一定會(huì)幫助你脫穎而出。
你怎么想呢？你最喜歡的格雷拉營(yíng)銷的例子是什么？你曾經(jīng)為你的業(yè)務(wù)使用過這樣的活動(dòng)嗎？在下面的評(píng)論中分享你的想法、經(jīng)歷和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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