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全球營銷101你準(zhǔn)備好走向國際了嗎？

2023-02-26

此文是烏魯木齊標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，烏魯木齊標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

烏魯木齊標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

將你的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到國際水平的想法可能既令人生畏，同時(shí)又極具誘惑力。更廣泛的受眾基礎(chǔ)可能意味著更大的穩(wěn)定性和更大的發(fā)展空間，這種想法很有吸引力。

我們的世界現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更加高度互聯(lián)，即使是低預(yù)算的小企業(yè)也能夠向世界各地的客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。對于企業(yè)主和企業(yè)家來說，這是一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻，但它不會(huì)沒有挑戰(zhàn)。

當(dāng)擴(kuò)展到這一級別時(shí)，企業(yè)將面臨的最大挑戰(zhàn)之一實(shí)際上將是營銷。如果執(zhí)行得當(dāng)，全球營銷活動(dòng)將使你成為全球市場的主要競爭對手，如果你愿意的話，但可能比你想象的要困難一些。

關(guān)鍵是在全球和地區(qū)活動(dòng)之間找到平衡，將兩者結(jié)合起來，并制定堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略。在這篇文章中，我們將看看如何做到這一切，甚至更多。

全球與區(qū)域：如何取得平衡

如果你能運(yùn)行一個(gè)大規(guī)模的，超級碗大小的廣告活動(dòng)，將達(dá)到各地的觀眾，并獲得轉(zhuǎn)換，這將是偉大的。不幸的是，全球營銷不是這樣的。

即使是小企業(yè)也會(huì)利用受眾細(xì)分，當(dāng)你開展全球營銷活動(dòng)時(shí)，這一點(diǎn)在區(qū)域?qū)用嫔戏浅Ｖ匾．吘?，每個(gè)地區(qū)都可能有自己的文化、痛點(diǎn)和語言。

根據(jù)不同的地點(diǎn)，您也可能有不同的運(yùn)輸或試用優(yōu)惠。畢竟，從下一個(gè)城市郵寄回來并不貴，但是從中國運(yùn)送回來就是另一回事了。

如果你不把這些差異記在心里，從長遠(yuǎn)來看，你會(huì)讓所有人失望。因此，不要試圖將所有的客戶歸為一個(gè)群體，而是要專注于創(chuàng)建地區(qū)性的活動(dòng)，這些活動(dòng)在一個(gè)大的視野中緊密地協(xié)同工作，但又能讓你最有效地接觸到每個(gè)受眾群體。

你也不只是想為該地區(qū)調(diào)整每一個(gè)廣告。你需要根據(jù)你的品牌在每個(gè)地區(qū)的當(dāng)前地位和受眾的潛在關(guān)系來制定獨(dú)特的策略。因此，你可能在一個(gè)國家重點(diǎn)關(guān)注潛在客戶的產(chǎn)生，而在另一個(gè)國家試圖建立品牌知名度。每個(gè)地區(qū)必須單獨(dú)評估，并根據(jù)您的發(fā)現(xiàn)創(chuàng)建活動(dòng)。

那么什么應(yīng)該保持全球化呢？

當(dāng)您根據(jù)地區(qū)細(xì)分實(shí)際活動(dòng)時(shí)，可能很難知道要細(xì)分哪些內(nèi)容。

以下是理想情況下應(yīng)該保持一致并從全局角度來看的內(nèi)容。

你的預(yù)算。你不需要在地區(qū)之間平均分配。實(shí)際上，你幾乎肯定不會(huì)把更多的廣告投入到高價(jià)值或高目標(biāo)領(lǐng)域。然而，你需要為你的廣告活動(dòng)制定一個(gè)整體的營銷預(yù)算，并了解它是如何在不同的部門中分解的。

你使用的工具。無論您使用哪種工具，您都不希望兩個(gè)不同的區(qū)域使用兩種不同的工具。想象一下，嘗試比較兩個(gè)地區(qū)的活動(dòng)，每個(gè)地區(qū)都使用不同的分析軟件。不可能準(zhǔn)確地將它們相互比較。

你雇傭的機(jī)構(gòu)。在大多數(shù)情況下，與你的機(jī)構(gòu)保持一致將確保你得到相同水平的全面戰(zhàn)略。你可能需要雇傭文案來翻譯，但是廣告公司自己可以確保目標(biāo)、信息和策略都準(zhǔn)備好了。

你的品牌。除了極少數(shù)例外，你的品牌應(yīng)該是你市場營銷的主要部分，并且能夠很好地從一種語言翻譯到另一種語言，從一個(gè)地區(qū)翻譯到另一個(gè)地區(qū)。你的優(yōu)惠、超值優(yōu)惠和獨(dú)特的銷售主張都可以改變，但品牌會(huì)讓你的活動(dòng)立足于地面。

走向全球時(shí)要謹(jǐn)記的3個(gè)警告

當(dāng)許多品牌試圖在國際范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)時(shí)，他們會(huì)陷入一些陷阱。當(dāng)您創(chuàng)建全球營銷活動(dòng)時(shí)，請記住以下幾點(diǎn)：

每次點(diǎn)擊付費(fèi)的費(fèi)用會(huì)因地點(diǎn)而異。許多企業(yè)震驚地意識(shí)到，國際化不僅僅意味著擴(kuò)大廣告預(yù)算。每次點(diǎn)擊付費(fèi)的成本會(huì)因目標(biāo)受眾的不同而有很大差異，是的，這也受地點(diǎn)的影響。像AdEspresso這樣的公司進(jìn)行的研究表明，在一些國家，平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用或每分鐘點(diǎn)擊量至少是其他國家的兩倍……而且這可能會(huì)有波動(dòng)。當(dāng)打入一個(gè)新市場時(shí)，要為此做好準(zhǔn)備。

圖片來源：AdEspresso

法規(guī)和法律可能因國家或地區(qū)而異。各州的營銷法律可能有所不同。這不應(yīng)該是一個(gè)沖擊，他們可以從一個(gè)國家到另一個(gè)國家。法律可能會(huì)對某些產(chǎn)品更嚴(yán)格，如補(bǔ)充劑或酒精，也可能會(huì)在競賽規(guī)則等方面有所不同。請確保您提前檢查了這些差異。

并非一切都翻譯得好。雖然從一種語言轉(zhuǎn)換到另一種語言時(shí)，某些短語肯定不起作用，但我們不一定是指字面上的意思。還記得雪佛蘭給一輛車起名為新星，但它失敗了，因?yàn)?沒有退伍軍人"在西班牙語中的意思是"不去"然而，更重要的是文化差異。例如，一個(gè)美國人認(rèn)為大膽而有趣的魯莽運(yùn)動(dòng)很容易冒犯更保守的文化。僅僅因?yàn)橐粋€(gè)活動(dòng)在一個(gè)地區(qū)有效并不意味著它在另一個(gè)地區(qū)也有效，所以你的信息需要針對每個(gè)地區(qū)。

結(jié)論

全球營銷可能聽起來包羅萬象，但事實(shí)是，當(dāng)你把重點(diǎn)放在協(xié)調(diào)區(qū)域戰(zhàn)略以團(tuán)結(jié)合作時(shí)，它將是最有效的。記住，在你擴(kuò)大規(guī)模的時(shí)候，要注意常見的陷阱，并針對相關(guān)受眾定制你的營銷工作（如有必要，包括你的網(wǎng)站),你會(huì)在每個(gè)地區(qū)和整體上看到成功。

想要運(yùn)行全球競價(jià)排名活動(dòng)嗎？顛覆性廣告在這方面很有經(jīng)驗(yàn)，所以給我們發(fā)個(gè)信息，看看我們能幫到你什么。

你怎么想呢？你開展全球營銷活動(dòng)嗎？您的全球戰(zhàn)略中有多大比例側(cè)重于區(qū)域活動(dòng)？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。