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如何為您的企業(yè)利用數(shù)據(jù)庫營銷

2023-02-26

此文是深圳廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，深圳廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

深圳廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

你已經(jīng)準(zhǔn)備好擴(kuò)大你的客戶名單，而且你現(xiàn)在就準(zhǔn)備好了。毫無疑問，你的產(chǎn)品或服務(wù)可以幫助很多人，而且沒有任何其他東西可以做你能做的。然而，尋找客戶比預(yù)期的要困難得多。

有很多營銷方案可供你選擇100 . PPC廣告是一種選擇，但如果你正在努力獲得目標(biāo)或策略的權(quán)利，這可能是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。你也可以選擇影響者營銷，但是這些活動(dòng)是有風(fēng)險(xiǎn)的，完全取決于影響者如何履行他們的承諾。

數(shù)據(jù)庫營銷是一個(gè)很好的方式來獲得相關(guān)受眾成員的名單，就像你正在尋找聯(lián)系。在本帖中，我們將向您展示如何為您的業(yè)務(wù)利用數(shù)據(jù)庫營銷，以及它如何受到GDPR和客戶行為等因素的影響。

什么是數(shù)據(jù)庫營銷？

數(shù)據(jù)庫營銷是一種直接營銷，它利用數(shù)據(jù)庫中的信息創(chuàng)建屬于特定目標(biāo)受眾的個(gè)人列表。

想找喜歡皮劃艇的20多歲的女性？可能有一個(gè)數(shù)據(jù)庫可以給你這些信息。

這些潛在客戶名單可以用來創(chuàng)建新的電子郵件列表或打電話，你可以相應(yīng)地接觸到新的受眾。你甚至可以嘗試在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上有組織地查找這些用戶，并向他們發(fā)送個(gè)性化信息。雖然這會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間，但是介紹越個(gè)性化，用戶的反應(yīng)就越好。

請注意，如果這些列表是從第三方購買的，則您不能使用這些列表在臉書上創(chuàng)建重定位活動(dòng)，因?yàn)檫@些用戶沒有選擇接收您的消息。至少在你第一次給用戶發(fā)郵件后，用戶已經(jīng)選擇加入之前不會(huì)。這違背了他們的指導(dǎo)方針，如果你違反了，你的賬戶會(huì)被關(guān)閉。

從哪里可以得到這些數(shù)據(jù)？

你的企業(yè)可能有自己的客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)庫，包括你現(xiàn)在的客戶、過去的客戶以及你接觸過的任何潛在客戶。你完全可以利用這個(gè)數(shù)據(jù)庫來推動(dòng)你的活動(dòng)。

因?yàn)槟愫陀^眾已經(jīng)彼此熟悉，這可以使你的活動(dòng)更有效，你可以寫更多相關(guān)的信息，他們響應(yīng)的幾率會(huì)增加，因?yàn)樗麄冎滥愕钠放?。這也是一個(gè)安全的選擇，因?yàn)榭蛻敉饽懵?lián)系他們。

在許多情況下，對數(shù)據(jù)庫營銷感興趣的品牌希望與他們的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中還沒有的客戶建立聯(lián)系。他們通常會(huì)從第三方公司購買數(shù)據(jù)，比如現(xiàn)在著名的劍橋分析公司(劍橋分析報(bào))，然后利用這些數(shù)據(jù)直接接觸客戶。

這里的好處是，他們可以以固定的費(fèi)用獲得目標(biāo)受眾的大量名單，但他們?nèi)绾卫眠@些信息將對活動(dòng)是否成功產(chǎn)生重大影響。

GDPR怎么樣？

如果你使用的是你自己從選擇加入的客戶那里獲得的數(shù)據(jù)，那么你就做得很好。只要你遵守GDPR的其他限制，讓他們選擇退出通信，不做任何其他瘋狂的活動(dòng)，你應(yīng)該是清白的。

然而，GDPR直接影響了傳統(tǒng)的第三方數(shù)據(jù)庫營銷。如果你在歐盟有客戶，你的公司在歐盟有辦公室，或者你的數(shù)據(jù)庫購買包含來自歐盟的客戶名單，如果你違反了，你將會(huì)受到傷害。在這種情況下，堅(jiān)持使用你自己創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫，這樣你就不會(huì)違反規(guī)則并被處以數(shù)百萬美元的罰款。

如果你使用餅干來跟蹤互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議(Internet Protocol)地址進(jìn)行重定向，在你的網(wǎng)站上放一個(gè)選擇加入的消息。你會(huì)在越來越多的地方看到這一點(diǎn)，允許企業(yè)保護(hù)自己，同時(shí)仍然獲得有價(jià)值的數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)庫營銷管用嗎？

數(shù)據(jù)庫營銷有其利弊。當(dāng)你使用你自己根據(jù)客戶和銷售線索互動(dòng)創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫時(shí)，它會(huì)非常有效。畢竟，你和客戶已經(jīng)相互了解，所以你可以通過多種不同的方式（包括點(diǎn)擊付費(fèi))接觸他們，他們會(huì)更有興趣聽你說些什么。

使用第三方公司的數(shù)據(jù)庫營銷來接觸冷淡的聯(lián)系人可能風(fēng)險(xiǎn)更大。顯然存在違反市場法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn)，這是一個(gè)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

你也可能會(huì)惹惱別人，他們會(huì)懷疑你最初是怎么得到他們的信息的。我明白這一切是如何運(yùn)作的，但當(dāng)我收到一些人試圖向我推銷東西的電子郵件，而我甚至不知道他們是誰時(shí)，我仍然會(huì)感到懷疑和沮喪。

然而，如果你能夠獲得最新的、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，就有可能獲得新客戶B2B。企業(yè)可以在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上單獨(dú)聯(lián)系——如果你所在國家的法規(guī)允許，你可以試著給他們發(fā)電子郵件。畢竟，一旦他們點(diǎn)擊了你的網(wǎng)站，他們就可以根據(jù)網(wǎng)站的活動(dòng)重新定位。

結(jié)論

數(shù)據(jù)庫營銷可以是有效的，有很多潛在的地雷，以避免。如果操作不當(dāng)，你可能會(huì)失去而不是贏得潛在客戶，你的臉書廣告賬戶會(huì)被關(guān)閉，甚至?xí)驗(yàn)椤禛DPR》法案》而被處以巨額罰款。

與希望聽到你聲音的客戶互動(dòng)總是最好的。你可以通過谷歌廣告、臉書廣告和內(nèi)容營銷等方法鎖定冷漠的受眾。然后，您可以根據(jù)他們與您的互動(dòng)、您的活動(dòng)和您的內(nèi)容重新定位。創(chuàng)建自己的數(shù)據(jù)庫，而不是從第三方公司購買列表。你會(huì)得到更好的結(jié)果，而且你不會(huì)違反任何規(guī)定，所以這對于營銷人員和客戶來說都是一個(gè)甜蜜點(diǎn)。

你怎么想呢？你使用數(shù)據(jù)庫營銷來聯(lián)系新客戶嗎？它對你有什么作用？在下面的評論中留下你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。