此文是無錫廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，無錫廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

無錫廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

直復(fù)營(yíng)銷…似乎過時(shí)了，不是嗎？當(dāng)思考這種特定的營(yíng)銷策略時(shí)，許多營(yíng)銷人員會(huì)想象灰塵落在一本舊的、粗糙的教科書上。

事實(shí)上，許多營(yíng)銷人員認(rèn)為直接營(yíng)銷已死。

我是說，誰會(huì)打電話推銷，誰會(huì)有黃皮書條目，誰會(huì)付錢給群發(fā)郵件的人，誰還會(huì)做廣告牌？事實(shí)證明，營(yíng)銷人員比你想象的要多得多。事實(shí)上，在九大潛在客戶生成渠道中，直銷仍然占了五個(gè)！

那交易是什么？是出界了還是入界了？

嗯，在我看來，你不要總是想放棄"經(jīng)典"在當(dāng)今的數(shù)字時(shí)代，傳統(tǒng)的直接營(yíng)銷往往被一些更具創(chuàng)新性的數(shù)字營(yíng)銷形式所掩蓋。這是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹苯訝I(yíng)銷可以是一種獨(dú)特的方式來紀(jì)念或幫助您獲得您的業(yè)務(wù)注意。

在這篇文章中，我們將看看什么是直接營(yíng)銷，以及如何使你的直接營(yíng)銷工作現(xiàn)代化，以適應(yīng)今天的世界。讓我們打開這本書，開始相關(guān)的工作吧！

什么是直銷？

直接營(yíng)銷是一種營(yíng)銷和廣告形式，企業(yè)通過各種渠道和媒體直接與客戶溝通。例如，我們每周都會(huì)收到大量需要分揀的郵件。你可能會(huì)收到一些賬單，或者是新一季發(fā)布的時(shí)裝目錄，但是在你的郵件中，你可能會(huì)看到一份直銷廣告。

想象一下，在一堆鞋子中間，你看到一個(gè)明亮的、設(shè)計(jì)精美的廣告，展示了你在過去三個(gè)月里一直等待出售的那雙鞋子。榮耀榮耀哈利路亞！

你所需要做的就是在網(wǎng)上購(gòu)買時(shí)輸入銷售代碼，或者在購(gòu)買時(shí)將優(yōu)惠券帶到商店，就可以得到這些美麗的東西了！如果你有過這種經(jīng)歷，那你就直接被營(yíng)銷到了！

保持相關(guān)性：適應(yīng)現(xiàn)代直銷的5個(gè)營(yíng)銷技巧

直接營(yíng)銷是一種聯(lián)系客戶的方式，它通常意味著提出一些創(chuàng)新的想法?；ヂ?lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供了研究、發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)并最終購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的手段，而無需中間人。

因此，我們必須學(xué)會(huì)傾聽、觀察，并隨著數(shù)字世界和潛在客戶的需求而發(fā)展。以下是一些你可以采用的"經(jīng)典"直接營(yíng)銷方式，并為現(xiàn)代消費(fèi)者將其現(xiàn)代化。

一般經(jīng)驗(yàn)法則：跳出框框思考

如果你仍然堅(jiān)持向潛在客戶和現(xiàn)有客戶發(fā)送紙質(zhì)或?qū)嵨锂a(chǎn)品，經(jīng)驗(yàn)法則是要有迷人的創(chuàng)意。跳出框框思考！一個(gè)普通的"銷售"內(nèi)容塊是不會(huì)脫穎而出的，最有可能的是，它會(huì)像其他廣告一樣被扔掉。

思考你正在銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，以及你如何創(chuàng)造性地解決客戶的興趣和痛點(diǎn)。集思廣益，問自己這些問題：

我的客戶如何使用產(chǎn)品？

我的客戶對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的需求是什么？

我可以從哪些社會(huì)/文化/人生階段相關(guān)的笑話、諺語或話題中找到靈感？

我的客戶在哪里使用我的產(chǎn)品或服務(wù)？

我的客戶對(duì)我的產(chǎn)品/服務(wù)所解決的問題有什么個(gè)人感受？

我的客戶如何識(shí)別我的品牌？

我如何激勵(lì)顧客在日常生活中想象我的服務(wù)/產(chǎn)品？

例如，這里有兩家企業(yè)正在以正確的方式銷售紙質(zhì)和實(shí)物產(chǎn)品：

宜家家居（瑞典公司)

宜家對(duì)制作廣告并不陌生，這些廣告能引起轟動(dòng)和病毒式反應(yīng)。但是今年，他們更進(jìn)一步，變得非常個(gè)人化：他們要求你在他們的插頁(yè)廣告上撒尿！

瑞典的雜志插頁(yè)廣告鼓勵(lì)女性讀者在上面撒尿。如果她這樣做了，并且懷孕了，廣告就會(huì)顯示以前看不見的文字，提供嬰兒床的折扣價(jià)——使用類似懷孕測(cè)試顯示陽(yáng)性結(jié)果的技術(shù)。

現(xiàn)在，它并不像你想象的那么糟糕，因?yàn)槟悴恍枰獛е驖窳说膹V告去商店兌換優(yōu)惠券。事實(shí)上，宜家創(chuàng)造性地將會(huì)員計(jì)劃與這個(gè)互動(dòng)廣告捆綁在一起。該廣告更像是一個(gè)簡(jiǎn)單、免費(fèi)的懷孕測(cè)試，鼓勵(lì)懷孕的讀者加入宜家俱樂部并從中獲益。

這種直郵紙質(zhì)廣告為什么會(huì)搖滾？

它吸引了懷孕和在測(cè)試中撒尿的生活階段，增加了個(gè)人聯(lián)系和幽默。

這是創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)，以創(chuàng)造社會(huì)輿論，關(guān)注和行動(dòng)。

它有一個(gè)更長(zhǎng)期的具體行動(dòng)號(hào)召，而不僅僅是購(gòu)買一張嬰兒床，它要求人們成為長(zhǎng)期會(huì)員。

WVRST

WVRST是一家現(xiàn)代啤酒和蘋果酒館，專營(yíng)手工香腸、精釀啤酒/蘋果酒和美好時(shí)光。因此，當(dāng)他們計(jì)劃他們的盛大開幕時(shí)，他們想，為什么不通過商品邀請(qǐng)來制造一些轟動(dòng)呢？

為了在一家新餐廳開業(yè)時(shí)制造聲勢(shì)，他們親手將這些邀請(qǐng)函交給了美食評(píng)論家、博客作者和其他文化影響者，邀請(qǐng)他們參加這場(chǎng)盛大的派對(duì)。邀請(qǐng)函是可愛的t恤，幽默地描繪了動(dòng)物被喂入絞肉機(jī)和包裝成香腸的樣子。

太棒了，對(duì)吧？

如果接受者在開業(yè)當(dāng)天穿著他們的t恤去餐館，他們會(huì)收到一根他們選擇的免費(fèi)香腸。這為這家公司的開業(yè)制造了太多的宣傳，以至于排隊(duì)的人都排到了屋頂，當(dāng)?shù)爻霭嫖锷弦彩呛迷u(píng)如潮。

這種直接商品廣告為什么會(huì)搖滾？

紙張和商品是有用途的。它們不僅僅是贓物。邀請(qǐng)和內(nèi)容允許客戶成為社區(qū)的一部分，而且是唯一的一部分。

他們對(duì)那些對(duì)他們的業(yè)務(wù)有影響的人有風(fēng)度的接觸（親手遞送),如美食評(píng)論家、社會(huì)名流雜志和社會(huì)影響者。

他們創(chuàng)造的內(nèi)容對(duì)他們銷售的服務(wù)/產(chǎn)品來說是有創(chuàng)意的、有思想的和令人難忘的。

像這些直接營(yíng)銷的例子，你可以在你的商業(yè)營(yíng)銷中發(fā)揮創(chuàng)意。想想目的/用途，以及你如何創(chuàng)造性地向你的客戶描述它！

紙質(zhì)傳單直接傳遞信息

過去，傳單很流行。你需要知道星期五晚上的舞會(huì)在何時(shí)何地舉行嗎？那里會(huì)有一張傳單貼滿公告欄，釘在電線桿上。紙質(zhì)傳單、價(jià)格單和其他紙制品在直接營(yíng)銷中被大量使用。

盡管其中的一些仍然在會(huì)議期間用于遺留信息包，但一般來說，它們并不具有影響力。人們希望即時(shí)信息唾手可得。

直接消息傳遞將即時(shí)通信提升到一個(gè)新的水平，讓您有機(jī)會(huì)以其他方式接觸到人們：即時(shí)連接而不是您需要搜索的紙張。如果你想讓你的紙制品現(xiàn)代化，看看社交媒體，直接信息。

直接消息營(yíng)銷，或分米營(yíng)銷，是一種側(cè)重于使用社交媒體分米功能私下發(fā)展關(guān)系和業(yè)務(wù)計(jì)劃的策略。具有直接消息傳遞功能的常見社交媒體平臺(tái)包括：Twitter、Instagram、LinkedIn、臉書和Snapchat .

我如何創(chuàng)造性地使用直接信息來發(fā)展我的業(yè)務(wù)？

直接信息可以為你的客戶服務(wù)、品牌知名度、促銷和商業(yè)努力增加很多。但是你如何充分利用直接信息呢？除了向顧客介紹你的業(yè)務(wù)，你還可以做很多事情，不僅僅是告訴人們關(guān)于活動(dòng)、銷售和產(chǎn)品的信息。

以下是一些創(chuàng)造性的方法，你可以使用直接信息創(chuàng)造品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)機(jī)會(huì)。

培養(yǎng)一批追隨者

現(xiàn)在，所有這些看起來都很好，但是如果你的社交媒體賬戶沒有一個(gè)主要的追隨者呢？

談到社交媒體，許多人害怕數(shù)字游戲。但是不要煩惱！您可以使用直接消息作為一種方式，通過使用地理標(biāo)記和標(biāo)簽來立即建立您的追隨者！

例如，如果你是直流電華盛頓州的一家企業(yè)，你可以查看人們?yōu)榕c你的企業(yè)相關(guān)的公司、產(chǎn)品和地點(diǎn)創(chuàng)建的地理標(biāo)簽和標(biāo)簽。找到這些人，給他們發(fā)送一份包含定制業(yè)務(wù)體驗(yàn)的DM！這可以是一個(gè)促銷代碼或一個(gè)簡(jiǎn)單的恭維，以吸引他們！

地理標(biāo)記看起來像這樣（地理標(biāo)記的位置/個(gè)人張貼地理標(biāo)記):

這是我最喜歡的書店，位于直流電華盛頓州的東方市場(chǎng)。你可以在我的個(gè)人帖子中看到這個(gè)位置的地理標(biāo)記，但如果你點(diǎn)擊地理標(biāo)記位置，你可以找到許多不同的個(gè)人帳戶帖子。

那么，你如何利用地理標(biāo)記來為自己謀利呢？

如果你是直流電杜邦環(huán)島的一家面包店，你可以在地理標(biāo)記中查找杜邦環(huán)島，找到與面包店相關(guān)的帖子和位置（烘焙產(chǎn)品的圖片/烘焙食品的自拍照)或來自喬治敦紙杯蛋糕/烘焙有線面包店的帖子。

這些人已經(jīng)參觀了面包店，并參與了你的產(chǎn)品市場(chǎng)！轉(zhuǎn)到這些個(gè)人帳戶，發(fā)送如下個(gè)性化消息：

"嘿，我喜歡你展示你對(duì)烘焙食品的熱愛的帖子！我們是該地區(qū)的一家新面包店，我們希望您能來參觀我們！第一次訪問我們時(shí)，向我們顯示此消息可享受3美元的優(yōu)惠！希望很快看到你的來訪，并烤上我的朋友!"

通過這樣做，你可以對(duì)你的面包店產(chǎn)生新的興趣！這是個(gè)性化的，引人入勝的，也是一個(gè)接觸你以前可能從未接觸過的人的機(jī)會(huì)！再次強(qiáng)調(diào)，“到達(dá)”是一個(gè)強(qiáng)大的工具！

如果有人已經(jīng)來到您的位置，并在帖子中標(biāo)記了您的企業(yè)，您可以向他們發(fā)送如下消息：

"各位面包師愛好者，你們好！非常感謝您在您的iG（Invictus Gaming）電子競(jìng)技俱樂部帳戶上介紹我們！我們希望你和我們?cè)谝黄疬^得愉快，我知道我們過得愉快！既然您訪問了我們，我們希望您的照片和帳戶能出現(xiàn)在我們的頁(yè)面上！請(qǐng)讓我們知道這是否可以，因?yàn)槲覀兿矚g包括其他像我們一樣喜歡烘焙食品的人！烤吧，我的朋友!"

通過感謝他們的功能，你可以向他們提供一個(gè)宣傳，審查你的帳戶/網(wǎng)站上的位置或在你的頁(yè)面上分享照片！人們希望被看到，人們希望你的業(yè)務(wù)能給他們帶來更多的受眾。

建立這些個(gè)性化的體驗(yàn)有助于你建立忠誠(chéng)的客戶，并向你介紹新的客戶！人們想要即時(shí)連接！記住這點(diǎn)！

建立客戶忠誠(chéng)度

我認(rèn)為，作為一家企業(yè)，當(dāng)你開始建立忠實(shí)的追隨者時(shí)，這是一件非常美妙的事情！

這些人喜歡每一篇帖子，參與你的談話，經(jīng)常給你大聲疾呼。你讓他們感興趣，所以讓他們保持這種狀態(tài)。為什么不給他們發(fā)個(gè)簡(jiǎn)短的分米來表達(dá)愛意呢？

這種忠誠(chéng)的愛可以瞬間送出：

向他們發(fā)送個(gè)性化信息以回應(yīng)他們的關(guān)注

給他們發(fā)送特別的內(nèi)容，比如"偷偷看一看"即將到來的新事物，等等

向他們發(fā)送促銷代碼或小禮物

給他們寄一張個(gè)性化的節(jié)日賀卡

提供有限的折扣

誰不愛特殊對(duì)待？

那么，為什么不給你在照片墻上的頂級(jí)粉絲這樣的待遇呢？推廣可以很容易地與你的用戶分享，并贏得新客戶！

這方面的一個(gè)例子是我從鹽湖城女裝秀上收到的一條分米消息：

這里有另一種可能的方法：

張貼一張引人入勝的照片，說明你有許多驚喜的優(yōu)惠券代碼，對(duì)于每個(gè)寫評(píng)論并在每篇帖子上標(biāo)記三個(gè)朋友的人，你將向他們發(fā)送一個(gè)帶有獨(dú)特促銷代碼的DM，可以在你的在線商店上兌換！

這是一個(gè)邀請(qǐng)新客戶關(guān)注你的iG（Invictus Gaming）電子競(jìng)技俱樂部賬戶的好方法，同時(shí)也是一個(gè)吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站的行動(dòng)號(hào)召。確保你用其他的特色來宣傳這篇文章，比如搞笑的故事來炒作！

現(xiàn)在，您已經(jīng)了解了如何使用直接消息與當(dāng)前和潛在客戶建立"即時(shí)"聯(lián)系，您可以將您的業(yè)務(wù)提升到一個(gè)新的水平。是時(shí)候營(yíng)銷人員采取直接信息營(yíng)銷的藝術(shù)，并將其應(yīng)用到他們的舊紙質(zhì)產(chǎn)品中去了。

直銷：讓現(xiàn)代變得簡(jiǎn)單！

數(shù)字世界，盡管很難完全掌握和走在曲線的前面，但可以充滿創(chuàng)意資源和直接營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。不要失去老學(xué)校的魅力，但你可以用現(xiàn)代技術(shù)來美化事物，讓這種努力走得更遠(yuǎn)。

此外，不要害怕嘗試在數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代探索新可能性的創(chuàng)新策略。直接營(yíng)銷并沒有死亡，它可以很容易地在許多現(xiàn)代營(yíng)銷活動(dòng)中看到，創(chuàng)造性地完成！你也可以教老狗新把戲，并在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

你喜歡直銷的什么？你見過或親自實(shí)施過哪些成功的戰(zhàn)術(shù)？下面評(píng)論！

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點(diǎn)衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對(duì)視覺營(yíng)銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

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