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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
臉書廣告的一個不可思議的優(yōu)勢就是你能利用它們做多少事情。你可以在臉書內(nèi)外的各種位置瞄準幾乎任何受眾，你可以通過大量不同的廣告形式做到這一點。這種定制潛力是非凡的。
然而，如果你正在努力讓系統(tǒng)對你有利的話，所有這些選擇對你來說都沒什么用。即使是熟練的營銷人員有時也會與臉書廣告斗爭，因為這個系統(tǒng)可能有點復(fù)雜。
無論你當(dāng)前的目標是什么，你都可以利用臉書的一些廣告技巧來更好地優(yōu)化你的廣告活動并獲得更好的效果。為了幫助你最大化你的投資回報率，我將回顧9個我最喜歡的臉書廣告技巧，它們將適用于大多數(shù)廣告活動。
1.重新定位是你最好的朋友
一般來說，重新定位的廣告有更高的轉(zhuǎn)換率和更低的每次點擊費用。無論你的目標是那些僅僅訪問過你網(wǎng)站上某個頁面的用戶，還是向經(jīng)常購買的高價值客戶展示大減價的廣告，這些用戶已經(jīng)和你的企業(yè)有了某種聯(lián)系。這種熟悉感會讓他們更愿意點擊廣告，看看你能提供什么。這也將使他們更有可能改變信仰。
臉書的重定目標能力讓你根據(jù)兩個不同的類別來定目標：
你上傳的名單上的人。這些列表可以由過去的客戶、電子郵件訂閱者或博客訂閱者組成。當(dāng)您想要創(chuàng)建與這些特定群體相關(guān)的有針對性的及時優(yōu)惠時，這是最佳選擇?？梢钥紤]針對"白金客戶"的獨家銷售，或者與特定受眾購買的服務(wù)配合良好的新產(chǎn)品。
最近以某種方式與你的業(yè)務(wù)有過互動的人。這可能是在你的網(wǎng)站上采取行動，或者在平臺上觀看某個比例的視頻?，F(xiàn)在，甚至有一個選項，重新定位與你的商店互動的人。這些可以通過離線事件來設(shè)置。
這些自定義受眾類型可用于根據(jù)特定操作向人們顯示廣告，類似于觸發(fā)的自動回復(fù)電子郵件活動。如果有人在你的網(wǎng)站上看到一個產(chǎn)品，使用動態(tài)廣告在三天后向他們展示同樣的產(chǎn)品，并促使他們購買。
無論您選擇創(chuàng)建何種類型的定制受眾和重新定位活動，請記住利用您對特定受眾的了解來充分利用您創(chuàng)建相關(guān)信息的優(yōu)勢。
2.視頻還是有價值的
在臉書大幅提高視頻指標的消息傳出后，人們對視頻在臉書廣告中是否仍然重要感到困惑。然而，一般來說，視頻仍然是臉書營銷的一個重要工具，對于臉書的廣告也是如此。
https://www。臉書。com/顛覆性廣告/視頻/1335990413142924/
畢竟，視頻為講故事開辟了更大的空間，我大力提倡利用故事在廣告活動中獲得更多的效果。許多顧客會看到兩行以上的廣告文字，并認為沒有，但很高興停下來觀看一個花了他們20秒鐘觀看的視頻。這給了你更多的空間來傳達你的信息，并真正產(chǎn)生你想要的效果。
通過建立一個帶有視頻的臉書廣告漏斗，把這個臉書廣告技巧變成一個經(jīng)典的臉書廣告策略。開展一項活動，吸引新的冷流量或相似的觀眾，向他們展示一個側(cè)重于品牌故事的視頻廣告。然后創(chuàng)建一個廣告，目標用戶至少觀看了10秒鐘的視頻，向他們展示一個引導(dǎo)一代的廣告，以及電子書、免費課程或咨詢等優(yōu)惠。
3.創(chuàng)建多套副本
我的職業(yè)是文案，所以我親眼目睹了文案的改變對廣告的改變有多大。今年早些時候，一項活動的簡單調(diào)整將點擊費從9.40美元降至1.50美元以下。
不過，有時候，即使是偉大的文案也不確定什么會管用?？倳幸恍┤送鶋ι先用鏃l，看看有什么粘在一起，特別是在早期，如果你以前沒有進行過大量的復(fù)制對比測試。
我建議制作幾套廣告文案，每套都包括幾個標題和幾個廣告文本，它們緊密地結(jié)合在一起。每篇文章和標題都應(yīng)該集中在一個信息、情感訴求或痛點上，但是它們用不同的語言和風(fēng)格書寫，可能會突出不同的特點。測試要點，長段落，短句。你想保持基本報價的一致性，但用不同的方式突出它。
這是我和我的客戶一起使用的策略，以快速找出什么有效，為什么有效，以及如何創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容。每個受眾是不同的，所以在這里測試是如此重要。你可以使用臉書的分裂測試功能，如上圖所示，并選擇"創(chuàng)造性"作為變量，使這變得容易。
4.仔細考慮位置
你可以在臉書和臉書以外的許多不同地方接觸到用戶，包括照片墻和觀眾網(wǎng)絡(luò)。您還可以選擇是否要在桌面位置、移動位置或兩者上投放廣告。
不同的位置會對您的活動產(chǎn)生不同的影響。例如，移動用戶可能比桌面用戶更不容易購買，但更容易參與。在照片墻上投放廣告的成本一直高于臉書，但它們的平均參與度也更高。同樣，平臺上的新聞推送廣告在臉書的表現(xiàn)會比右欄廣告更好，但新聞推送廣告有更大的潛力，可以帶來更高的點擊率。
所有位置都是自動啟用的，但是您可以在創(chuàng)建廣告時相應(yīng)地進行編輯。位置可能是一個很大的考慮因素，所以你可以在這里閱讀每一個的利弊。
5.保持高相關(guān)性和低頻率
在臉書的廣告上，有兩個指標是很多廣告商忽略的，你應(yīng)該小心注意：相關(guān)性得分和頻率。
你的頻率告訴你單個用戶看到你的廣告的同一個版本的頻率。如果你的頻率得分是2,這意味著每個用戶看到你的廣告平均只有2次。太棒了。然而，如果你的頻率是9,那就是另一回事了。有人看了你的廣告9次而沒有轉(zhuǎn)化，不太可能這樣做，損害你的活動。理想情況下，你的頻率應(yīng)該保持在3或更低。
通過擁有足夠多的受眾來保持你的廣告在不同的受眾中循環(huán)，從而保持你的頻率較低。因為這個原因，當(dāng)你調(diào)整你的廣告支出時，要密切注意頻率。
另一方面，你的相關(guān)性分數(shù)應(yīng)該盡可能高。臉書將對你的廣告進行一到十的評分，以評估他們認為你的廣告與你的觀眾有多大的相關(guān)性。這是基于他們的算法和你的廣告得到的回應(yīng)。
像點擊、瀏覽、喜歡、評論和分享這樣的積極參與會提高你的分數(shù)。消極的約定，比如人們隱藏廣告，會降低廣告價值。你應(yīng)該爭取8分或更高。這將會給你在算法中更多的動力，而且實際上也能降低你的點擊費。
6.關(guān)注移動優(yōu)先的內(nèi)容
移動使用正在顯著增加，因此您需要將內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶，讓他們最有可能與之互動。
事情是這樣的：為桌面創(chuàng)建的內(nèi)容并不總是適用于移動設(shè)備，但為移動設(shè)備創(chuàng)建的內(nèi)容通常也適用于桌面。因此，重要的是創(chuàng)建移動優(yōu)先的內(nèi)容，這些內(nèi)容將到達你可能很難聯(lián)系到的受眾。
確保您的內(nèi)容符合移動最佳實踐。在你的活動中包含更多的垂直視頻是一個完美的例子，因為移動用戶可以輕松地擴展視頻并全屏觀看，而不必打開手機。聽起來有點傻，但這很重要。
您還應(yīng)該測試特定于移動的格式，包括即時體驗（以前稱為畫布廣告)和故事廣告等選項。這兩者都是自動全屏的移動體驗，可以將用戶直接帶到您選擇的登錄頁面。
7.設(shè)定出價上限并不總是對你有利
如果你預(yù)算緊張（誰不是呢？),如果你使用的是"最低成本"策略，臉書會給你設(shè)置出價上限的選項?；旧?，這種策略意味著你想為每一個廣告位置支付盡可能低的費用，以使你的預(yù)算更進一步，設(shè)置出價上限讓你可以說"我不會在任何單個位置上花費超過1.51美元的一分錢。"
出價上限可能真的很有吸引力，尤其是如果你知道你不想為每個廣告支付超過一定金額的費用。
也就是說，他們可以限制你。有時候，平均法則可以成為你的朋友。如果你想要的出價是1.51美元，那么一個受眾網(wǎng)絡(luò)廣告的費用可能是1.00美元，這樣剩下的0.51美元就足以支付價值更高的照片墻廣告1.80美元。在這種情況下，你得到了更多的位置，但你仍然保持接近你的期望成本，但在平均基礎(chǔ)上。
在決定出價上限是否適合你之前，先考慮什么對你有用。
8.利用高價值客戶創(chuàng)造相似的受眾
這是另一個經(jīng)典的臉書廣告技巧，但它是如此的好。
大多數(shù)企業(yè)——即使是非常小的企業(yè)——都有一些比其他企業(yè)價值更高的客戶。也許他們更投入，或者（很有可能)他們是揮金如土的忠實顧客。創(chuàng)建由這些人組成的自定義受眾。然后根據(jù)這些定制受眾創(chuàng)建一個相似的受眾，幫助你與那些與高價值客戶特別相似的冷漠受眾建立聯(lián)系。這是一個找到更多你喜歡合作的客戶的寶貴機會。
當(dāng)創(chuàng)造高價值受眾的相似受眾時，盡可能保持受眾的相似性，同時保持強大的受眾規(guī)模。你可以通過前后滑動"觀眾數(shù)量"來獲得這些信息。
9.在你開始鎖定目標之前了解你的受眾
臉書以其廣泛的目標選擇而聞名，對于一些營銷人員來說，把這些放在他們面前就像讓一個孩子在糖果店迷路一樣。這太令人興奮了——你幾乎可以創(chuàng)造任何你想要的超利基觀眾。
不過有一個問題：你不應(yīng)該總是這樣做。有時候，創(chuàng)造超小眾受眾實際上會讓你的受眾變得太小，從而提高了你參加真正意義上的普通活動的頻率，限制了你的表現(xiàn)。
這些年來，我學(xué)到了一些至關(guān)重要的東西：在你真正開始選擇目標標準之前，你需要知道你的目標是誰。一旦你在那里，不要被所有的選擇分散注意力；要知道你將瞄準"素食主義者"和"瑜伽興趣",盡量避免僅僅因為其他五個興趣有意義就去追隨它們。
這很重要。我有一個客戶，他有一家本地企業(yè)和一種大眾化的產(chǎn)品。當(dāng)我們嘗試利基定位時，它實際上限制了觀眾太多，它使每次點擊費用飆升，即使定位是有意義的。
結(jié)論
(法)離開(our prendre conge)廣告可能看起來勢不可擋，但是這些臉書廣告技巧可以讓這個過程變得更容易和更有效。這些技巧將幫助你像專業(yè)人士一樣利用廣告系統(tǒng)，獲得那些高投資回報率，降低廣告成本，提高轉(zhuǎn)換率，這些只有從廣告公司和專業(yè)廣告顧問那里才能找到。
還想從那些專業(yè)人士那里得到更多的幫助嗎？給我們發(fā)郵件，了解更多關(guān)于我們?nèi)绾螌⒛幕顒犹嵘揭粋€新水平的信息。
你怎么想呢？你會使用這些臉書廣告技巧來優(yōu)化你的活動嗎？我們錯過了你最喜歡的魔術(shù)了嗎？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。
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