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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
90%的組織在營銷中使用內(nèi)容有一個很好的理由：它比傳統(tǒng)營銷的成本低62%,每花費一美元可以產(chǎn)生3倍的銷售線索。這是一個好消息，但是如果你仍然不確定如何創(chuàng)建可以轉(zhuǎn)化的內(nèi)容，這是沒有幫助的。
不幸的是，沒有將你的內(nèi)容營銷流量轉(zhuǎn)化為內(nèi)容營銷線索的靈丹妙藥。然而，通過結(jié)合幾種不同的策略，你可以從你的內(nèi)容營銷中獲得更多的價值。
產(chǎn)生更多內(nèi)容營銷線索
讓我們來看看你可以嘗試獲得更多內(nèi)容營銷線索的七個策略：
1.為您的博客文章添加內(nèi)容升級
博客文章是任何內(nèi)容策略的重要方面。它們提高了你的品牌知名度，改善了你網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化(SEO)，并使你的企業(yè)成為信任的來源。
然而，如果沒有銷售線索磁鐵，博客文章不會帶來大量的內(nèi)容營銷線索。
給你的博客文章添加銷售線索磁鐵的一個簡單方法是提供內(nèi)容升級。這些是帖子中間的框，提供關(guān)于某個主題的進一步信息，以換取用戶的聯(lián)系信息。內(nèi)容升級可以將讀者引向任何類型的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
2.寫電子書和白皮書
兩種類型的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是電子書和白皮書，因為它們允許你更深入地報道與博客文章相似的主題。這些類型的內(nèi)容還能讓你看起來像個專家，并證明你了解潛在客戶的需求和愿望。
最好的電子書和白皮書告訴讀者，他們需要你的支持，而不需要推銷。此外，它們以行動號召結(jié)束，告訴用戶下一步應(yīng)該做什么。
3.客座博客
除了你自己的網(wǎng)站或社交媒體簡介，在其他網(wǎng)站上發(fā)布內(nèi)容會讓你面對更多的目標受眾。實現(xiàn)這一目標的最佳方式之一是通過客座博文。
你可以通過接觸你所在領(lǐng)域的熱門網(wǎng)站，而不是你的競爭對手，來為客座博文尋找潛在的位置。詢問網(wǎng)站所有者是否可以選擇客座博文，并發(fā)送一些關(guān)于常青樹主題的帖子的想法。
寫文章時，請記住，它需要以某種方式鏈接回你。與博客所有者討論是否可以在你的作者簡歷或文章介紹中包含一個潛在客戶登錄頁面的鏈接。如果你能在文章中包含一些內(nèi)容升級也是很理想的。
4.創(chuàng)建視頻內(nèi)容
用戶從來不會缺少書面內(nèi)容來消費，但人們往往更喜歡通過視頻來學(xué)習(xí)新的東西或觀看有趣的東西。通過在營銷策略中包含視頻內(nèi)容，您可以更頻繁地接觸到您的觀眾。
創(chuàng)建視頻內(nèi)容時，使用許多與書面帖子相同的最佳實踐：確保質(zhì)量高，創(chuàng)建對觀眾有價值的內(nèi)容，并展示您的專業(yè)知識。最重要的是，永遠不要制作推銷視頻——這和寫博客文章一樣無效。
像所有類型的內(nèi)容一樣，視頻需要一個明確的目的。決定你想通過你的視頻達到什么目的，它針對的是哪個買家角色，以及它在你的銷售漏斗中的位置。
一旦你決定了所有這些，你可以選擇一個話題來涵蓋。最好選擇一些難以通過書面內(nèi)容表達的視覺內(nèi)容。例如，你可以提供一個教程，出示證明，或者讓你的觀眾看到你的企業(yè)的幕后。
5.提供互動內(nèi)容
另一種替代書面內(nèi)容的方法是交互式工具。交互式工具使您能夠為受眾提供個性化體驗，并使您的品牌在競爭中脫穎而出。因為工具是高度可共享的，所以確保你在頁面上包括社交分享按鈕，以達到更廣泛的受眾。
交互式工具有很多可能性，但是計算器和測驗是特別好的選擇，因為你可以要求用戶在看到他們的結(jié)果之前提供他們的電子郵件地址。此外，您將收到關(guān)于潛在客戶的寶貴信息，您可以使用這些信息來定制您的潛在客戶培育工作。
6.舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會
舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會，將視頻的視覺吸引力與互動元素結(jié)合起來。網(wǎng)上研討會使您能夠提供培訓(xùn)，而無需（您和參與者)親自參加。
你的網(wǎng)上研討會應(yīng)該提供有用的建議或其他地方?jīng)]有的信息。在網(wǎng)上研討會的描述中，以一種吸引人但又避免透露太多的方式總結(jié)你將要覆蓋的內(nèi)容。
與主題同樣重要的是誰主持網(wǎng)上研討會。主持人需要提供商業(yè)秘密，但也需要有個性，讓參與者自始至終參與進來。
最好的網(wǎng)絡(luò)研討會以問答環(huán)節(jié)結(jié)束…并宣傳這一事實。參與的機會將激勵用戶參加網(wǎng)上研討會，而不是在以后觀看。這消除了您的觀眾將內(nèi)容標記為書簽，然后忘記它的風(fēng)險。
7.通過廣告推廣你的內(nèi)容
不要僅僅依賴SEO，要努力提高你最重要的內(nèi)容的可見性。通過廣告進行推廣是吸引銷售線索的理想方式，如電子書、網(wǎng)絡(luò)研討會和白皮書。最適合做廣告的地方是社交媒體，因為你可以鎖定特定的受眾。為了增加點擊率，你的廣告應(yīng)該設(shè)計得盡可能像本地內(nèi)容。
結(jié)論
產(chǎn)生內(nèi)容營銷線索并不像寫內(nèi)容（即使是偉大的內(nèi)容)并等待人們伸出手來那么容易。幸運的是，有了這七個內(nèi)容營銷策略，你可以從你的內(nèi)容營銷流量中獲得更多的價值，并將這些流量轉(zhuǎn)化為銷售線索和銷售額。
創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容是一個良好的開端，但要確保你產(chǎn)生線索，你需要有一個適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。無論你的業(yè)務(wù)是什么，你都可以實施上述所有內(nèi)容，形成一個全面的內(nèi)容營銷策略。
凱利謝爾頓作者
凱利擁有20多年的市場營銷、銷售和客戶服務(wù)經(jīng)驗。他是小企業(yè)的冠軍，并以幫助他們在數(shù)字世界中競爭和繁榮為榮凱莉。目前是增強穩(wěn)定性的營銷副總裁，這是一家致力于幫助小企業(yè)在線發(fā)展的公司。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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