此文是標(biāo)志logo設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，標(biāo)志logo設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

標(biāo)志logo設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

付費(fèi)搜索廣告是帶來(lái)新客戶(hù)和顧客的好方法，但是有一個(gè)缺點(diǎn)：實(shí)際上是為所有的點(diǎn)擊付費(fèi)。如果有一種方法可以在不降低性能的同時(shí)減少?gòu)V告支出就好了…

你很幸運(yùn)。實(shí)際上有幾種方法可以在不顯著影響結(jié)果的情況下減少?gòu)V告支出。

當(dāng)然，我們?cè)诒疚闹幸懻摰牟呗詻](méi)有一個(gè)是保證成功的，但是如果你正確地使用它們（尤其是一起使用),你通?？梢栽诒３只顒?dòng)性能的同時(shí)為自己節(jié)省一大筆錢(qián)。

聽(tīng)起來(lái)像個(gè)計(jì)劃嗎？讓我們開(kāi)始吧！

改進(jìn)關(guān)鍵詞

付費(fèi)搜索就是讓你的廣告出現(xiàn)在那些積極搜索你要賣(mài)的東西的人面前。這是一個(gè)非常好的模式——前提是你的廣告確實(shí)出現(xiàn)在正確的觀眾面前。

可悲的是，大多數(shù)付費(fèi)搜索營(yíng)銷(xiāo)人員犯了一個(gè)錯(cuò)誤，他們認(rèn)為他們的廣告是展示給想要轉(zhuǎn)化的相關(guān)受眾的。

問(wèn)題是，這種情況很少發(fā)生。

為了向你展示我的意思，打開(kāi)你的廣告詞賬戶(hù)，看看你的搜索詞報(bào)告。

搜索詞報(bào)告向您顯示人們?cè)谒阉饕嬷休斎肓耸裁?，?dǎo)致他們看到了您的廣告，以及您的每個(gè)搜索詞獲得了多少點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換和印象。

當(dāng)人們搜索與你的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的東西時(shí)，一個(gè)有效的活動(dòng)會(huì)顯示你的廣告。因?yàn)楫?dāng)他們看到你的廣告時(shí)，他們正在尋找你所能提供的東西，他們會(huì)點(diǎn)擊你的廣告，然后進(jìn)入一個(gè)平滑的登陸頁(yè)面，引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)化。

要查看您的帳戶(hù)在沒(méi)有轉(zhuǎn)換的搜索詞上浪費(fèi)了多少錢(qián)，只需為"轉(zhuǎn)換1"創(chuàng)建一個(gè)過(guò)濾器，如下所示：

向下滾動(dòng)到表格的底部，將"總成本-所有過(guò)濾的搜索詞"行中的成本除以總成本，再乘以100%,即可得出您浪費(fèi)在錯(cuò)誤搜索詞上的廣告支出百分比。

注意，如果你看的是過(guò)去2-3個(gè)月的數(shù)據(jù)，這種分析效果最好。通過(guò)這種方式，您可以從"宏觀"角度了解您的賬戶(hù)表現(xiàn)，并獲得您可以實(shí)際使用的有意義的數(shù)據(jù)。

如果你像我們審計(jì)中的普通賬戶(hù)一樣，你在從不轉(zhuǎn)化的搜索上浪費(fèi)了大約76%的預(yù)算。

修理東西

現(xiàn)在，當(dāng)你看到你的搜索詞報(bào)告時(shí)，你可能會(huì)想到兩件事之一：

1."搞什么…?"

如果你發(fā)現(xiàn)自己想知道這些查詢(xún)與你的活動(dòng)有什么關(guān)系，或者你為什么要為那個(gè)奇怪的搜索詞付費(fèi)，你可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)改善你的廣告詞帳戶(hù)性能的真正機(jī)會(huì)。

事實(shí)證明，94%的廣告詞關(guān)鍵詞不會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。更糟糕的是，在普通賬戶(hù)中，這些無(wú)用的關(guān)鍵詞占廣告支出的72%。

換句話說(shuō)，你的賬戶(hù)在錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞上浪費(fèi)了所有的潛力。

為了解決問(wèn)題，停止為無(wú)用的關(guān)鍵詞付費(fèi)，圍繞實(shí)際有效的關(guān)鍵詞和搜索詞建立一些新的、有針對(duì)性的活動(dòng)。您的活動(dòng)應(yīng)該會(huì)立即改善，但您會(huì)希望每隔幾周檢查一下您的搜索詞報(bào)告，以確保您的帳戶(hù)運(yùn)行正常。

2."嗯嗯……"

對(duì)于不太明顯的問(wèn)題，可能很難看到發(fā)生了什么，但搜索詞報(bào)告仍然可以發(fā)現(xiàn)一些特定的問(wèn)題。

例如，如果你有沒(méi)有轉(zhuǎn)換的相關(guān)搜索詞，你可以調(diào)整這個(gè)詞的廣告策略。你可以試著建立更具體的登陸頁(yè)面，或者甚至只是測(cè)試新的廣告文案，直到有所作為。

如果這些都不起作用，也有可能這個(gè)術(shù)語(yǔ)并不像你想象的那樣相關(guān)。

或者，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索詞并不經(jīng)常單獨(dú)出現(xiàn)，但卻有某種共同點(diǎn)（比如一個(gè)不相關(guān)的特定位置元素)。總之，像這樣的搜索詞表明你的關(guān)鍵詞策略中有更大的缺陷需要修正。

無(wú)論結(jié)果如何，知道你的廣告支出浪費(fèi)在哪里會(huì)給你提供豐富的信息，有助于提高你的廣告活動(dòng)的表現(xiàn)。

什么是可接受的浪費(fèi)水平？

對(duì)于我們的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我們發(fā)現(xiàn)努力將廣告浪費(fèi)保持在40%以下最有效。我們選擇這個(gè)數(shù)字有幾個(gè)原因：

你永遠(yuǎn)不可能有0%的浪費(fèi)。無(wú)論你的賬戶(hù)有多優(yōu)化，你都不可能完全消除廣告活動(dòng)中所有的隨機(jī)搜索和點(diǎn)擊。

測(cè)試失敗。如果你在定期測(cè)試新的廣告和關(guān)鍵詞（你應(yīng)該這樣做),這些關(guān)鍵詞中的一些會(huì)起作用，一些則不會(huì)。但是，如果你從測(cè)試中學(xué)習(xí)，在錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞上浪費(fèi)一些錢(qián)也沒(méi)關(guān)系。

你能把你浪費(fèi)的廣告支出降低到20-30%嗎？當(dāng)然，但是這樣做會(huì)在其他方面限制你的活動(dòng)。

從浪費(fèi)走向勝利

現(xiàn)在，如果你剛剛發(fā)現(xiàn)你的廣告詞賬戶(hù)有多浪費(fèi)，你可能想知道你的賬戶(hù)要多久才能"變干凈"好消息是，戒掉一個(gè)不好的關(guān)鍵詞癮比戒掉一個(gè)毒癮需要更少的時(shí)間。

事實(shí)上，如果你在錯(cuò)誤的搜索上浪費(fèi)了你的廣告詞預(yù)算的很大一部分，你可以在幾周內(nèi)看到你的帳戶(hù)的深刻改善。

為了說(shuō)明這一點(diǎn)，這里有一張快速的GIF格式圖，展示了在12周的時(shí)間里，消除浪費(fèi)的廣告支出后會(huì)發(fā)生什么：

這張GIF格式的左側(cè)顯示了每個(gè)搜索項(xiàng)的總花費(fèi)以及每個(gè)搜索項(xiàng)的總轉(zhuǎn)化率。右側(cè)將這些數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為總廣告支出和總轉(zhuǎn)化率。

看看會(huì)發(fā)生什么？

當(dāng)你沒(méi)有為錯(cuò)誤的搜索詞付費(fèi)時(shí)，轉(zhuǎn)化率會(huì)上升，而花費(fèi)會(huì)下降。更好的是，改進(jìn)不是線性的，而是指數(shù)級(jí)的！根據(jù)我們的研究，浪費(fèi)的支出每減少10%,每次轉(zhuǎn)換的成本就會(huì)降低30-60%。

那下降了10%。

你可以這樣想：如果你浪費(fèi)了76%的廣告預(yù)算，而你把這個(gè)數(shù)字降到了66%,你會(huì)看到你的每次轉(zhuǎn)化成本下降了60%。如果你能把你的浪費(fèi)降低到56%,你的每次轉(zhuǎn)換成本可能會(huì)再降低60%。

讓事情變得更好的是，這種技術(shù)真的不會(huì)影響你的轉(zhuǎn)換質(zhì)量或你的成交率。畢竟，你不需要改變正在工作的東西，你只需要去掉不工作的東西。雖然我們沒(méi)有從每個(gè)客戶(hù)那里得到銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但總的來(lái)說(shuō)，我們的客戶(hù)發(fā)現(xiàn)使用這種方法他們的每筆銷(xiāo)售成本下降了25-65%。

提高印象份額

在付費(fèi)搜索廣告中，印象份額衡量的是當(dāng)有人輸入相關(guān)搜索查詢(xún)時(shí)，你的廣告出現(xiàn)的頻率。所以，如果你的廣告在每個(gè)相關(guān)搜索中的排名是1.0,并且你有一個(gè)無(wú)限的預(yù)算，你的廣告將會(huì)有100%的印象份額。

不幸的是，這種情況很少發(fā)生。

你的廣告在應(yīng)該出現(xiàn)的時(shí)候沒(méi)有出現(xiàn)有很多原因，但大多數(shù)都源于預(yù)算限制。如果你最好的關(guān)鍵詞和廣告有足夠的預(yù)算，它們就會(huì)出現(xiàn)。如果資金緊張，你的廣告可能會(huì)泡湯。

為了從付費(fèi)搜索廣告中獲得最大收益，你需要知道哪些廣告是你的最佳廣告，并確保它們得到了所有可能的印象。

確定你表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞

為了找出你應(yīng)該最大化印象份額的關(guān)鍵詞，你需要找出哪些關(guān)鍵詞產(chǎn)生了最多的轉(zhuǎn)化。

獲取正確的數(shù)據(jù)

為了感受哪些關(guān)鍵詞真正推動(dòng)了結(jié)果，我們需要看一下關(guān)鍵詞報(bào)告（令人震驚，對(duì)吧？).

打開(kāi)你的付費(fèi)搜索賬戶(hù)，進(jìn)入你訪問(wèn)過(guò)的同一個(gè)"關(guān)鍵詞"標(biāo)簽，查看你的搜索詞報(bào)告，并設(shè)置你過(guò)去3-6個(gè)月的日期范圍。

接下來(lái)，單擊過(guò)濾器下拉菜單，然后為《Conv》創(chuàng)建過(guò)濾器。利率2%"?；旧峡雌饋?lái)是這樣的：

點(diǎn)擊"應(yīng)用"后，您將得到如下過(guò)濾列表：

即使只看這個(gè)截圖，也很明顯這個(gè)賬號(hào)有問(wèn)題。僅僅5個(gè)轉(zhuǎn)換不良的關(guān)鍵詞就占了他們廣告支出的11%!

查看印象份額

現(xiàn)在你已經(jīng)知道你在錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞上浪費(fèi)了多少錢(qián)，我們需要看看浪費(fèi)的預(yù)算是否損害了你的高性能關(guān)鍵詞。

要看到這一點(diǎn)，讓我們改變我們的過(guò)濾器為“Conv .評(píng)級(jí)2%"(這樣我們就可以看我們的贏家，而不是輸家)。

接下來(lái)，點(diǎn)擊列修改列，并確保"搜索提高.共享"、"搜索精確匹配是"和"搜索丟失是"被選擇：

您的列表最終應(yīng)該是這樣的：

在這里，我們可以看到所有浪費(fèi)的廣告支出是如何從這個(gè)客戶(hù)的頂級(jí)關(guān)鍵詞中吸走預(yù)算的。

例如，其中一個(gè)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率為8.28%。然而，這個(gè)關(guān)鍵詞只獲得了三分之一的可用印象——即使有人鍵入了確切的關(guān)鍵詞。

問(wèn)題是，為什么？

搜索失敗是（排名)

查看搜索損失（排名)欄，該客戶(hù)在這個(gè)高性能關(guān)鍵詞上損失了50.54%的潛在印象，因?yàn)樗麄兊膹V告排名不夠高。

這意味著他們的出價(jià)太低了！

因?yàn)檫@個(gè)關(guān)鍵詞有最高的轉(zhuǎn)化率，這是一個(gè)主要問(wèn)題。這個(gè)客戶(hù)在轉(zhuǎn)換不太好的關(guān)鍵詞上花費(fèi)了大量的預(yù)算，但是他們出價(jià)不夠高，以至于他們最好的關(guān)鍵詞沒(méi)有被看到。

在這種情況下，提高這個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)似乎是一個(gè)相當(dāng)容易和明顯的解決辦法。

這里要考慮的一件事是，提高你的出價(jià)會(huì)增加你的每次點(diǎn)擊成本(CPC)，這將增加你的每次轉(zhuǎn)換成本，這將增加你的每次銷(xiāo)售成本。

對(duì)于像這個(gè)關(guān)鍵詞這樣明顯的贏家來(lái)說(shuō)，這不應(yīng)該是一個(gè)問(wèn)題，但是如果一個(gè)關(guān)鍵詞在你當(dāng)前的點(diǎn)擊費(fèi)下幾乎無(wú)利可圖，僅僅為了提高你的印象份額而增加你的點(diǎn)擊費(fèi)可能不是一個(gè)好主意。

當(dāng)然，如果你的最佳關(guān)鍵詞幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，你就有了比低印象份額更大的問(wèn)題…

搜索丟失是（預(yù)算)

這就是事情變得真正有趣的地方。這需要一點(diǎn)額外的努力來(lái)弄清楚關(guān)鍵詞是否會(huì)因?yàn)轭A(yù)算限制而失去印象，但這是值得的。

因?yàn)槲覀冊(cè)陉P(guān)鍵字報(bào)告中看不到搜索損失（預(yù)算),所以我們必須在活動(dòng)報(bào)告中查看它。記下您的高性能關(guān)鍵詞所在的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，轉(zhuǎn)到"營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)"選項(xiàng)卡，然后單擊相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

現(xiàn)在，添加搜索丟失的是（預(yù)算)作為一個(gè)列。這將讓您看到由于預(yù)算限制，您的潛在印象在此次活動(dòng)中損失的百分比。

例如，這位客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率為8.28%的關(guān)鍵詞是一項(xiàng)活動(dòng)的一部分，由于預(yù)算限制，該活動(dòng)失去了77%的印象份額。

如果關(guān)鍵字只獲得33%的潛在印象，而由于缺乏預(yù)算，活動(dòng)只獲得23%的潛在印象，你可以打賭，由于預(yù)算限制，該關(guān)鍵字沒(méi)有獲得應(yīng)有的印象。

因此，該客戶(hù)有一個(gè)高性能的關(guān)鍵詞，但由于出價(jià)和預(yù)算限制，它錯(cuò)過(guò)了2/3的潛在印象…而該客戶(hù)預(yù)算的很大一部分花在了性能不佳的關(guān)鍵詞上。

你在這里看到機(jī)會(huì)了嗎？我知道。

固定件

對(duì)于這樣一個(gè)偉大的關(guān)鍵詞，你應(yīng)該爭(zhēng)取90%或更好的印象份額——即使這意味著從你的一些糟糕的關(guān)鍵詞中削減預(yù)算。

畢竟，如果關(guān)鍵詞運(yùn)行良好，你不應(yīng)該給它一切可能的機(jī)會(huì)來(lái)傳遞嗎？

好吧，以防你仍然想知道這種技術(shù)是否真的有助于你的生意，讓我給你看看當(dāng)我們停止對(duì)他們無(wú)用的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)并把他們的預(yù)算集中在有效的關(guān)鍵詞上時(shí)，這個(gè)客戶(hù)發(fā)生了什么。

第二天，客戶(hù)的廣告出現(xiàn)在正確的搜索中。銷(xiāo)售額在一個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)了50%以上。

9個(gè)月后，銷(xiāo)售額增加了兩倍多。

最棒的是，客戶(hù)的賬戶(hù)表現(xiàn)如此之好，以至于他們最終實(shí)際上花了一大筆錢(qián)。而且，我們所做的只是給他們的高性能關(guān)鍵詞應(yīng)得的印象份額。

不幸的是，即使你已經(jīng)優(yōu)化了你的關(guān)鍵詞，如果你把大部分預(yù)算都花在了利潤(rùn)最低的關(guān)鍵詞上，你就錯(cuò)過(guò)了一些真正的機(jī)會(huì)。然而，如果你能把你的預(yù)算和印象重新集中在最重要的關(guān)鍵詞上，你通常能提高你的搜索結(jié)果，同時(shí)潛在地降低你的成本。

提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)

減少?gòu)V告支出的最古老但最簡(jiǎn)單的方法之一是提高你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

谷歌廣告根據(jù)您的廣告與您的關(guān)鍵詞背后的搜索意圖的匹配程度來(lái)分配質(zhì)量分?jǐn)?shù)。低質(zhì)量分?jǐn)?shù)表明你需要在某個(gè)地方重做廣告活動(dòng)，無(wú)論是更新登陸頁(yè)面、廣告文案還是關(guān)鍵詞。高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)意味著你在正確的軌道上。

更重要的是，質(zhì)量分?jǐn)?shù)將如何直接影響你的活動(dòng)。高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)會(huì)提高你的廣告排名，這意味著你可以獲得更多和更好的位置。它還會(huì)立即降低你的每次點(diǎn)擊成本(CPC)，所以你會(huì)得到更多的印象，希望更多的點(diǎn)擊，然后這些點(diǎn)擊會(huì)以更低的成本進(jìn)來(lái)。

您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)可以通過(guò)您的活動(dòng)經(jīng)理在查看您的關(guān)鍵字時(shí)查看。

只要您的活動(dòng)總體上是集中的，一旦您評(píng)估了是什么導(dǎo)致您的分?jǐn)?shù)受到最大沖擊，通過(guò)對(duì)您的活動(dòng)進(jìn)行一些更改來(lái)提高您的質(zhì)量分?jǐn)?shù)通常是相對(duì)容易的。如果你需要提高你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)（誰(shuí)會(huì)拒絕呢，即使他們已經(jīng)做得很好了？)你可以試試下面的技巧，給它一個(gè)提升。

創(chuàng)建更緊密的關(guān)鍵詞組

如果你的關(guān)鍵詞組在一個(gè)廣告活動(dòng)中到處都是，很有可能你的廣告和搜索詞的相關(guān)性不會(huì)很好。除了產(chǎn)生大量無(wú)意義的點(diǎn)擊——如上所述——這也會(huì)降低你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

這里有一個(gè)快速的好例子。我搜索"生活教練",只有一半的廣告是關(guān)于生活教練的——另一半是關(guān)于認(rèn)證的。如果我是一個(gè)尋找生活教練的人，我?guī)缀蹩隙ú粫?huì)是一個(gè)想要獲得認(rèn)證的人。搜索意圖和廣告不匹配。

利用更緊密、更小的廣告群體創(chuàng)建超針對(duì)性的谷歌廣告活動(dòng)。如果可能的話，選擇適合特定、專(zhuān)業(yè)廣告文案的關(guān)鍵詞。使用負(fù)面關(guān)鍵詞來(lái)消除你出現(xiàn)在不相關(guān)搜索中的可能性（想想"生活教練認(rèn)證")。這將有助于你顯著提高關(guān)鍵詞和搜索項(xiàng)的點(diǎn)擊率和廣告相關(guān)性。

查看登錄頁(yè)面

登陸頁(yè)面是低質(zhì)量分?jǐn)?shù)的一大來(lái)源，因?yàn)樘嗟膹V告商忘記了谷歌在評(píng)估你的廣告活動(dòng)時(shí)會(huì)仔細(xì)評(píng)估他們（臉書(shū)也是如此，如果登陸頁(yè)面與廣告不符，可能會(huì)拒絕你的廣告活動(dòng))。

當(dāng)創(chuàng)建您的廣告活動(dòng)時(shí)，確保您的登錄頁(yè)面為每個(gè)獲得流量的活動(dòng)勾選以下復(fù)選框：

輕松導(dǎo)航。網(wǎng)站訪問(wèn)者是否很容易了解到哪里可以獲得更多信息，需要哪些CTA，或者需要填寫(xiě)哪些表格？一切都應(yīng)該直截了當(dāng)。

直接關(guān)系到把訪問(wèn)者送到那里的廣告。如果你有一個(gè)六個(gè)廣告的登陸頁(yè)面，這并不重要——這個(gè)登陸頁(yè)面需要與每個(gè)單獨(dú)的廣告活動(dòng)相匹配。如果沒(méi)有，你需要改變廣告或創(chuàng)建更多的登錄頁(yè)面。確保廣告中提到的優(yōu)惠、產(chǎn)品和服務(wù)清楚地列在你發(fā)送給潛在客戶(hù)的登錄頁(yè)面上。這不僅會(huì)讓谷歌高興，也會(huì)讓客戶(hù)高興，增加你的轉(zhuǎn)化率。

可爬行。我發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)忽視了他們的登陸頁(yè)面的技術(shù)方面，把它們當(dāng)成了通向主網(wǎng)站真實(shí)交易的中途站。這是一個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)槿绻雀璨荒艹晒ψト∧愕牡顷戫?yè)面，它將無(wú)法檢測(cè)相關(guān)性，這可能會(huì)影響你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

裝載速度快。裝載速度很重要。我會(huì)一遍又一遍地說(shuō)，直到人們相信我。如果你的登陸頁(yè)面加載緩慢，這將影響你的有機(jī)搜索引擎優(yōu)化和你的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。做出這些改變，讓你的網(wǎng)站加載速度達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

鏈接到您的其他業(yè)務(wù)頁(yè)面。一些登陸頁(yè)面將會(huì)是你網(wǎng)站的一部分，而其他的看起來(lái)將會(huì)遠(yuǎn)離它。在這種情況下，你不能只把人送到一個(gè)單一的登陸頁(yè)面，而沒(méi)有辦法了解更多關(guān)于你的業(yè)務(wù)。包括你的主要業(yè)務(wù)的鏈接和信息，即使登陸頁(yè)面不像你的網(wǎng)站的其他部分一樣有相同的導(dǎo)航欄。

這個(gè)廣告做對(duì)了一切：

他們?cè)趶V告中強(qiáng)調(diào)了某些功能（包括免費(fèi)、拖放和簡(jiǎn)單),并在登錄頁(yè)面上提到了這些功能，其中包括可點(diǎn)擊的CTA，隱私政策鏈接（位于頁(yè)面底部)和公司主網(wǎng)站鏈接。

注意廣泛的匹配類(lèi)型

寬泛的匹配關(guān)鍵詞可能是廣告活動(dòng)的死亡陷阱，除非你大量使用負(fù)面關(guān)鍵詞。本質(zhì)上，廣泛匹配關(guān)鍵字類(lèi)型允許您嘗試顯示盡可能多的可能相關(guān)的關(guān)鍵字搜索。

雖然這可以顯著增加你的影響力和印象，但這是有代價(jià)的。

假設(shè)你在宣傳你的家庭粉刷服務(wù)。你選擇關(guān)鍵字"畫(huà)家"雖然你會(huì)在搜索"房屋油漆工"、"室內(nèi)油漆工"和"車(chē)庫(kù)油漆工"時(shí)出現(xiàn)，但你也很容易在搜索"繪畫(huà)班"、"古典油漆工"或"櫥柜油漆"時(shí)出現(xiàn)當(dāng)你在更多不相關(guān)的搜索中結(jié)束時(shí)，你的點(diǎn)擊率隨著你的廣告相關(guān)性下降，你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)可能會(huì)很低。

考慮使用精確匹配或短語(yǔ)匹配關(guān)鍵字，并使用大量負(fù)面關(guān)鍵字來(lái)保持事情正常進(jìn)行。

牢記移動(dòng)性

如果你在手機(jī)上的質(zhì)量得分很低，這可能會(huì)顯著影響你的手機(jī)性能，而且在那些小手機(jī)屏幕上有這么多在線流量，這不是你想要發(fā)生的事情。

你也可以通過(guò)選擇手機(jī)友好的廣告擴(kuò)展來(lái)提高手機(jī)廣告的點(diǎn)擊率。例如，增加一個(gè)電話分機(jī)，可以讓感興趣的客戶(hù)非常容易地通過(guò)手機(jī)與你取得聯(lián)系：按兩下按鈕，你的電話就會(huì)響起來(lái)。因?yàn)樘岣唿c(diǎn)擊率意味著更好的廣告分?jǐn)?shù)，這將有助于你。

影響其他強(qiáng)大活動(dòng)的最大因素之一是移動(dòng)網(wǎng)站的加載速度。除了常規(guī)的網(wǎng)站加載速度之外，很多廣告商忘記監(jiān)控這一點(diǎn)。今年早些時(shí)候，移動(dòng)加載速度將直接影響質(zhì)量分?jǐn)?shù)，因此調(diào)整登錄頁(yè)面是一個(gè)快速解決方案，可以給y

To be on the safe side, check out your site’s mobile loading speed with Google?here. It only takes a minute to scan and it’s free.

While it is a myth that ad extensions are directly tied to quality score, there is a correlation.

Ad extensions, after all, provide users with more information about your brand or your site while taking up more real estate in a way that naturally draws user attention in. Therefore, extensions will often increase click-through rate. That boost in CTR is what increases quality score, not the fact that you’re simply using the extensions.

Dynamic keyword insertion allows you to create ad campaigns that swap out certain phrases in the headlines or descriptions with the keyword that the user searched for, as long as it’s in your list of targeted keywords.

Instead of saying “home decor sale,” for example, dynamic keyword insertion could swap out “home decor” with “throw pillows,” “wall clocks,” and “paintings.” When users see the ad, they’ll see a campaign that’s advertising exactly what they’re searching for, but you get to manage one campaign instead of 16 individual ones.

It goes without saying that dynamic keyword insertion greatly increases the relevance of your ad campaigns to the searcher, which will boost CTR, too. You can learn more about how to implement dynamic keyword insertion here.

We alluded to this above, but if your advertising messaging doesn’t match up with the messaging of your landing page, you’ll end up spending a lot of money on clicks that won’t convert.

To show you how this works in a real-world setting, let’s go through an imaginary scenario. Say you’re driving on the freeway one morning and you see a billboard on the side of the road advertising “The Best Pancakes in the World!” at Joey’s Diner.

The thought of pancakes reminds you of how hungry you are and how long it’s been since you had a good pancake, so you get on the off-ramp, pull up to the restaurant and excitedly open the front door.

To your surprise, your nose is immediately?overpowered by the smell of onion rings. Onion rings? You frantically scan the menu, but, there’s no mention of pancakes there, either. Depressed, you shuffle back outside, still thinking about warm maple syrup on freshly cooked flapjacks.

Joey’s Diner did a great job with their ad. It caught your interest and got you to the restaurant. However, their content was dead wrong. Maybe they only sell pancakes from 8-10 in the morning and you arrived at 10:30. Maybe pancakes was an old promotion.

The reason?why the ad didn’t match reality?doesn’t matter. You were promised pancakes and given onion rings. That’s not a great way to win customers.

For?PPC campaigns, message match?applies to everything from the header and subheader of your page to the all-important call-to-action (CTA). Basically, your landing page should reaffirm to the potential customer that, “Yes, this is page you were looking for.”

In order to avoid being the next Joey’s Diner, you have to be?cautious and detail-oriented about how you set up your ads and landing pages.

Now let’s go over some?examples of message match examine?the effect message match has on the effectiveness of landing pages.

In this situation, the user is being retargeted for adopting a pug by?“Pets 4 Days.”

This is a great image ad-landing page combo. Right away you can see that the headline, subhead, CTA and hero shot of the image ad match 100% to the landing page.?It’s also important to note that the branding lines up with that on the ad as well.

As soon as someone clicks on the ad, they?immediately?know?that they’ve come to the right place. That’s a win!

Okay, here’s where the lines start to get a little blurry. Upon first inspection, this seems visually right—the hero shot is consistent between the ad and the landing page. The same goes for the?branding elements.

Things get hairy when you look at the copy, though. For example, the headline?and?subhead are not targeted towards pug adoption but to dogs and cats. Huh? I thought I was clicking on a pug ad!

Then, to make matters worse, the CTA goes back to encouraging viewers to “Get a Pug Now.” Now I’m all sorts of confused. What exactly do they want me to do here?

With a few tweaks, this landing page could work for a more general ad, but for a pug-specific ad, it definitely needs work. This is a great?example of the confusion that can arise?when new ads are not created for updated campaigns.

This one is truly?horrible.?I clicked on a blue ad for pugs and ended up on a red page for cats?

To make matters worse, the headline, subhead and CTA do not match at all.?The only way this could be more confusing would be if the page was advocating euthanasia!

The moral of the story? The better your ads match your landing pages (both in terms of messaging?and design), the more likely people are to feel comfortable and confident on your site…and the more likely they are to become a lead or a customer.

If you’re looking for ways to decrease ad spend without decreasing your results, these tips should get you going on the right path. That being said, in our experience, most people who are looking to cut ad spend are frustrated because they aren’t getting great results from their ad spend.

After all, if you are getting great results from your ad spend, why cut back?

The good news is, if this sounds like you, applying the tactics outlined in this article should help get your campaigns into a more profitable place. At that point, you can decide whether or not you actually want to cut back or just keep making more money from your existing ad spend.

By the way, if you’d like us to help you improve the performance of your paid search campaigns, let me know here or in the comments. We’d love to help!

Are there any tactics for reducing ad spend that you’d add to this article? Leave your thoughts in the comments.

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Over his career, Aden has developed and marketed millions of dollars of successful products. He lays awake at nights figuring out new marketing tactics and is constantly upping Disruptive's internal marketing game. He loves to write, dance and destroy computer monitors in full medieval armor.

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