此文是武漢廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，武漢廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
如果你經(jīng)營臉書廣告已經(jīng)有一段時(shí)間了，你可能會(huì)痛苦地意識(shí)到廣告點(diǎn)擊的價(jià)格在過去幾年里上漲了不少。不久以前，大多數(shù)點(diǎn)擊只需幾分錢，但是今天，一些企業(yè)為每次點(diǎn)擊支付美元。
即使你還沒有為點(diǎn)擊量付出高昂的代價(jià)，臉書日益激烈的競爭和CPCs無疑已經(jīng)影響了你的業(yè)務(wù)。
那你是做什么的？把手舉到空中就放棄了？找個(gè)新地方打廣告？咬緊牙關(guān)，花比你想要的（或可能負(fù)擔(dān)得起的)更多的錢，希望事情會(huì)順利解決？
或者，你有沒有找到一種方法從你的活動(dòng)中獲得更多？
在這篇文章中，我們將向您展示一些簡單的方法，讓您從臉書營銷活動(dòng)中獲得所需的結(jié)果，同時(shí)還能控制您的成本。我們開始吧！
1.縮小你的人口統(tǒng)計(jì)目標(biāo)
你可能沒有意識(shí)到，但是你的臉書賬戶已經(jīng)包含了大量有價(jià)值的信息，你可以用這些信息來降低你的廣告成本。瞄準(zhǔn)正確的興趣和行為是一個(gè)很好的起點(diǎn)，但是一旦你開展了一些活動(dòng)，你可以縮小你的目標(biāo)，專注于最有可能對(duì)你的廣告做出反應(yīng)的特定人群。
打開臉書廣告管理器，點(diǎn)擊"活動(dòng)"標(biāo)簽。在那里，您可以將鼠標(biāo)懸停在您的任何活動(dòng)上，然后單擊"查看圖表"。
在彈出的圖表上，只需點(diǎn)擊"人口統(tǒng)計(jì)"選項(xiàng)卡，你就可以很容易地看到男人、女人和不同年齡組對(duì)你的活動(dòng)的反應(yīng)。
正如你在上面看到的，這個(gè)特殊客戶的廣告在女性中表現(xiàn)不佳。他們似乎對(duì)25至54歲的人最有吸引力。向這些觀眾中不屬于這些人口統(tǒng)計(jì)學(xué)參數(shù)的人投放廣告可能是浪費(fèi)金錢。
其他時(shí)候，查看你的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)實(shí)際上可以幫助你發(fā)現(xiàn)廣告中的問題。例如，我們?cè)?jīng)在臉書上推廣了一篇題為"如何用谷歌廣告詞增加你的愛情生活情趣"的博文。
在臉書上推廣了幾個(gè)帖子后，我們已經(jīng)確定了我們認(rèn)為相當(dāng)不錯(cuò)的目標(biāo)受眾。然而，當(dāng)我們向那個(gè)受眾推廣這個(gè)帖子時(shí)，我們的轉(zhuǎn)化率就下降了。
一開始，我們也搞不清楚是怎么回事。我們得到了大量的點(diǎn)擊，但同樣數(shù)量的轉(zhuǎn)換。因此，我們深入研究了細(xì)節(jié)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)額外點(diǎn)擊來自55歲的女性。
現(xiàn)在，作為一個(gè)數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)，我們通常不會(huì)從五角星女性那里獲得大量的點(diǎn)擊，但顯然她們對(duì)整個(gè)"給你的愛情生活增添情趣"的角度產(chǎn)生了共鳴。
一旦我們調(diào)整了定位，排除了55歲年齡組，我們的整體點(diǎn)擊率下降了一些，但我們的轉(zhuǎn)化率回到了正常水平。
不管你為什么可能向錯(cuò)誤的受眾投放廣告，如果你向不愿意轉(zhuǎn)化的人投放廣告，你就是在為你不想要或不需要的點(diǎn)擊付費(fèi)。查看你的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是一種簡單的方法，可以消除無價(jià)值的廣告支出，提高你的競選業(yè)績。
2.修復(fù)您的登錄頁面
通常，如果你想提高臉書廣告的效果，你需要看得比實(shí)際廣告更遠(yuǎn)一點(diǎn)。無論你的廣告有多好，如果客戶沒有對(duì)你的登錄頁面產(chǎn)生共鳴，他們就會(huì)像到達(dá)一樣迅速離開。
簡單來說，你的客戶點(diǎn)擊你的廣告是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為你能為他們解決問題。當(dāng)他們到達(dá)你的登陸頁面時(shí)，他們希望你能解決這個(gè)問題。
如果你的登陸頁面讓他們覺得他們是在正確的地方，他們會(huì)留下來，并希望轉(zhuǎn)換。如果你的登陸頁面讓他們感到困惑，他們會(huì)放棄。
例如，這個(gè)頁面包含了太多的信息：
也許有些內(nèi)容是相關(guān)的，但是內(nèi)容太多了，以至于很難區(qū)分什么是重要的，什么是不重要的。
希望你的頁面沒有信息過載，但是大多數(shù)營銷人員和企業(yè)都很難將對(duì)他們的受眾重要的內(nèi)容和對(duì)他們重要的內(nèi)容區(qū)分開來。
你的公司投入了大量的時(shí)間和精力來創(chuàng)造一個(gè)令人敬畏的產(chǎn)品或服務(wù)，你很難不想告訴你的觀眾是什么讓你變得偉大。然而，你的觀眾并不關(guān)心這些。
他們關(guān)心什么？他們關(guān)心你將如何解決你的問題。
你的潛在客戶來到你的登陸頁面不是為了聽你介紹你的功能或者一大堆營銷演講。他們想要解決方案。如果你的額外內(nèi)容妨礙了交流你如何解決他們的問題，你就會(huì)失去他們的興趣。
3.嘗試相似的觀眾
臉書的一個(gè)問題是，臉書的人不會(huì)去尋找你想賣的東西。他們?cè)趯ふ谊P(guān)于他們姐姐婚禮的新聞，朋友發(fā)來的搞笑視頻……除了營銷內(nèi)容，幾乎什么都找。
現(xiàn)在，有了正確的定位設(shè)置，你可以讓你的廣告出現(xiàn)在可能對(duì)你賣的東西感興趣的人面前，但這仍然主要是猜測(cè)。你不能確定你所針對(duì)的興趣、行為和其他屬性是否真的表明有人想要你的產(chǎn)品或服務(wù)。你瞄準(zhǔn)的很多人可能對(duì)此不感興趣。
如果有一種方法可以瞄準(zhǔn)像那些點(diǎn)擊你的廣告并轉(zhuǎn)化的人…
幸運(yùn)的是，臉書已經(jīng)有了一個(gè)很好的方法來做到這一點(diǎn)：長相相似的觀眾。臉書長相相似的受眾是接觸你理想目標(biāo)受眾的有效途徑——即使他們從未聽說過你的品牌。此外，如果你從已有的受眾中創(chuàng)造出長相相似的受眾，你就會(huì)對(duì)你的目標(biāo)用戶類型以及他們最容易接受的產(chǎn)品和信息有一個(gè)基本的概念。
當(dāng)您在廣告集級(jí)別為您的活動(dòng)設(shè)置目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，您會(huì)在"自定義受眾"選項(xiàng)卡下看到"新建"選項(xiàng)。當(dāng)你點(diǎn)擊它的時(shí)候，它將打開創(chuàng)建一個(gè)新的定制觀眾或相似觀眾的能力。
首先，您需要選擇想要用作相似受眾基礎(chǔ)的自定義受眾。一旦你做到這一點(diǎn)，選擇你想為你的長相相似的觀眾定位的位置。
長相相似的受眾很簡單，但是通過一些創(chuàng)造性的策略和巧妙的廣告文案，你可以利用他們?yōu)槟愕牡顷戫撁鎺泶罅扛哔|(zhì)量的流量。這里有一些想法：
1.從高價(jià)值客戶中創(chuàng)建定制受眾
所有的企業(yè)都有高價(jià)值的客戶。也許這些客戶購買最頻繁，或者他們以溢價(jià)購買你的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。不管怎樣，我們都有一些終生價(jià)值很高的客戶(LTV)，我們總是想知道如何找到更多這樣的客戶。進(jìn)入相似的觀眾。
您可以根據(jù)高價(jià)值客戶創(chuàng)建自定義受眾，方法是將他們的電子郵件地址直接上傳到自定義受眾數(shù)據(jù)庫中。當(dāng)你從這個(gè)群體中創(chuàng)造出一個(gè)相似的受眾時(shí)，你會(huì)想首先向他們展示一個(gè)強(qiáng)有力的介紹性廣告，你相信它會(huì)吸引原始客戶受眾的痛點(diǎn)，然后看著線索開始滾滾而來。
2.從視頻視圖中創(chuàng)建長相相似的觀眾
視頻在哪里都受歡迎，但現(xiàn)在在臉書尤其受歡迎。視頻廣告有很高的參與度，當(dāng)它們出現(xiàn)在用戶的訂閱源中時(shí)，就會(huì)吸引用戶。
利用這一點(diǎn)，從在平臺(tái)上觀看過你的視頻的用戶中創(chuàng)造出長相相似的觀眾。您可以通過選擇"創(chuàng)建自定義觀眾",然后選擇"視頻"來完成此操作。
您可以根據(jù)不同的視頻（或多個(gè)視頻)創(chuàng)建自定義受眾。還有一個(gè)選項(xiàng)，選擇目標(biāo)用戶類似于那些觀看了一定量視頻的用戶，如3秒或25%的視頻，讓你知道你的目標(biāo)用戶類似于那些實(shí)際參與視頻的用戶。在你的廣告活動(dòng)中展示你的觀眾喜歡的視頻。
3.根據(jù)意圖創(chuàng)造相似的受眾
一個(gè)相對(duì)較新的自定義受眾功能允許您根據(jù)點(diǎn)擊了您網(wǎng)站上任何行動(dòng)號(hào)召按鈕的用戶來創(chuàng)建自定義受眾，包括廣告或封面照片下主頁上的三醋酸纖維素按鈕。
點(diǎn)擊三醋酸纖維素按鈕表示相對(duì)較高的意向（或者至少是較高的興趣),所以這是一個(gè)很好的模仿對(duì)象。
要做到這一點(diǎn)，在創(chuàng)建自定義受眾時(shí)，您需要先進(jìn)入"互動(dòng)",然后進(jìn)入"臉書頁面"。在那里，您可以選擇"點(diǎn)擊任何行動(dòng)號(hào)召按鈕的人"然后，從中創(chuàng)造一個(gè)相似的觀眾，并運(yùn)行一個(gè)超級(jí)有針對(duì)性的活動(dòng)，真正集中在這些點(diǎn)擊。
4.在重新定位時(shí)使用銷售線索廣告
當(dāng)你真的想產(chǎn)生潛在客戶時(shí)，臉書的潛在客戶廣告可以創(chuàng)造奇跡。現(xiàn)在它們可用于臺(tái)式機(jī)，您可以提供銷售線索磁鐵來換取轉(zhuǎn)換。
也就是說，你不希望在第一次見面時(shí)就給新的長相相似的觀眾展示一條線索，因?yàn)樗麄兘怀雎?lián)系信息的機(jī)會(huì)不大。你需要首先向他們介紹你的品牌。
當(dāng)你的目標(biāo)是長相相似的受眾時(shí)，開展一場(chǎng)介紹性的活動(dòng)。正如我們上面討論的，使用視頻通常是一個(gè)很好的策略，但是你也可以使用自信的標(biāo)題，簡潔地陳述為什么客戶需要了解你的產(chǎn)品或品牌。然后根據(jù)點(diǎn)擊或參與原始廣告的用戶開展重新定位活動(dòng)，第二次向他們展示領(lǐng)先廣告。
結(jié)論
隨著臉書中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）的上升，優(yōu)化你的活動(dòng)的每個(gè)方面比以往任何時(shí)候都更重要，從人口統(tǒng)計(jì)目標(biāo)到登錄頁面到長相相似的受眾。幸運(yùn)的是，如果你深入到廣告活動(dòng)的細(xì)節(jié)中，并認(rèn)真思考，你幾乎總能找到在不對(duì)你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響的情況下削減廣告支出的方法。
順便說一句，如果你在處理臉書中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）或改進(jìn)你的活動(dòng)方面需要任何幫助，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。我很樂意幫忙！
你如何應(yīng)對(duì)臉書不斷增長的CPC？你有什么要補(bǔ)充的建議嗎？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中留下你的想法！
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
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