此文是銀川標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，銀川標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

銀川標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。很有可能，這些年來(lái)你可能已經(jīng)聽(tīng)到了很多關(guān)于它的談?wù)摗，F(xiàn)在，你決定看看所有的喧囂是怎么回事。

也許你已經(jīng)開(kāi)始了自己的事業(yè)，并試圖讓人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站（或?qū)嶓w店)。也許你經(jīng)營(yíng)著一家服務(wù)公司，你正在尋找新的潛在客戶。也許你負(fù)責(zé)一家老牌公司的市場(chǎng)營(yíng)銷，這家公司正試圖擴(kuò)大客戶群。

無(wú)論是什么原因讓你看到這篇文章，你都來(lái)對(duì)地方了。而且，說(shuō)實(shí)話，點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)大概能幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。為了證明這一點(diǎn)，讓我們來(lái)看看什么是PPC，它是如何工作的，以及它是否是一個(gè)很好的投資。

什么是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告？

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告是一種數(shù)字廣告模式，每次有人點(diǎn)擊他們的廣告，廣告商就支付費(fèi)用。

就這么簡(jiǎn)單。

簡(jiǎn)而言之，谷歌廣告、臉書(shū)廣告、LinkedIn廣告和其他以"廣告"結(jié)尾的平臺(tái)都允許企業(yè)向他們的用戶做廣告——但要付費(fèi)。然而，與廣告牌、廣播或電視等傳統(tǒng)形式的廣告不同，廣告商不支付固定的費(fèi)用。相反，他們會(huì)爭(zhēng)取在平臺(tái)上的知名度。

例如，假設(shè)您正在瀏覽臉書(shū)，看到了下面的廣告：

這個(gè)廣告是怎么來(lái)的？這僅僅是偶然嗎？一點(diǎn)也不。

為了走到用戶面前，所有的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告都要經(jīng)歷相同的基本過(guò)程。

首先，廣告商建立目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定義他們希望看到他們廣告的用戶。然后，當(dāng)符合這些標(biāo)準(zhǔn)的人使用臉書(shū)、谷歌或任何廣告平臺(tái)時(shí)，該廣告就會(huì)與其他廣告競(jìng)爭(zhēng)，看哪個(gè)廣告會(huì)顯示給該用戶。

這種競(jìng)爭(zhēng)被稱為"廣告拍賣"基于廣告商出價(jià)多少以及給定廣告的質(zhì)量有多高，廣告平臺(tái)對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)廣告進(jìn)行排名，并向用戶顯示獲勝者。如果用戶點(diǎn)擊了獲勝的廣告，則廣告商向平臺(tái)支付排名高于其他競(jìng)爭(zhēng)廣告所需的最低金額。

當(dāng)然，這是對(duì)一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程的過(guò)度簡(jiǎn)化。每個(gè)廣告平臺(tái)都有自己的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定哪些廣告將顯示給哪些用戶，但所有點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的基本流程都是一樣的。廣告商在拍賣中競(jìng)爭(zhēng)將他們的廣告展示給他們的目標(biāo)用戶。獲勝的廣告被顯示，如果它被點(diǎn)擊，廣告商必須為點(diǎn)擊付費(fèi)。

其他在線廣告模式

現(xiàn)在，PPC不是廣告平臺(tái)使用的唯一模式。實(shí)際上有十幾種不同類型的在線廣告模式。

例如，你有按印象付費(fèi)(生產(chǎn)者價(jià)格指數(shù))或按千印象付費(fèi)(CPM)，通常用于你在互聯(lián)網(wǎng)上看到的橫幅廣告。

有了PPI，廣告商不為點(diǎn)擊付費(fèi)，他們?yōu)樵诰W(wǎng)頁(yè)上被看到付費(fèi)。無(wú)論是100%還是0.01%的瀏覽量轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊量，價(jià)格都是一樣的。你支付的是瀏覽量，而不是點(diǎn)擊量。

你還得到了每次行動(dòng)成本(注冊(cè)會(huì)計(jì)師)，這是經(jīng)常在聯(lián)盟營(yíng)銷中使用的。然后是按安裝付費(fèi)(PPI)，當(dāng)有人真正安裝你的應(yīng)用程序時(shí)，而不是當(dāng)有人點(diǎn)擊你的廣告時(shí)，你就要付費(fèi)。

最后，有一堆不同的算法驅(qū)動(dòng)的模型，如按銷售付費(fèi)，按轉(zhuǎn)化成本等，但老實(shí)說(shuō)，大多數(shù)人都稱這些模型為"每次點(diǎn)擊付費(fèi)"。因此，而不是吹毛求疵，讓我們看看在哪里和如何使用點(diǎn)擊付費(fèi)廣告?。ㄈ绻阆肓私飧嗥渌诰€廣告模式，點(diǎn)擊這里查看這篇相當(dāng)全面的文章)。

(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告平臺(tái)

現(xiàn)在有很多點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告平臺(tái)100 . PPC是從用戶群中賺錢(qián)的最好方式之一，所以幾乎每個(gè)"免費(fèi)"平臺(tái)都用它來(lái)賺錢(qián)。

讓我們來(lái)看看5個(gè)最大的(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)：

1.谷歌廣告

谷歌廣告(以前叫做Google AdWords)是在線廣告平臺(tái)之王。不相信我？你猜怎么著？每花3美元在網(wǎng)絡(luò)廣告上，就有一美元花在谷歌廣告上。

雖然谷歌廣告在技術(shù)上通過(guò)油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）廣告及其顯示網(wǎng)絡(luò)提供每千成本（cost per mille）風(fēng)格的廣告，但谷歌廣告最出名的是作為一個(gè)搜索引擎營(yíng)銷(掃描電鏡)平臺(tái)。

換句話說(shuō)，當(dāng)有人進(jìn)行與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的搜索時(shí)，谷歌廣告讓你付費(fèi)讓你的廣告出現(xiàn)在屏幕的頂部。

例如，當(dāng)我搜索"三明治外賣"時(shí)，搜索結(jié)果頂部會(huì)顯示以下內(nèi)容：

伊茲卡特、吉米約翰的和門(mén)飾似乎都是我搜索的好結(jié)果（寫(xiě)這篇文章的時(shí)候我已經(jīng)餓了),所以我很有可能會(huì)點(diǎn)擊其中一個(gè)廣告并購(gòu)買(mǎi)。

與我們?cè)谶@里討論的大多數(shù)其他廣告平臺(tái)相比，在谷歌上看到你廣告的人是在尋找你要賣的東西。當(dāng)有人在谷歌上搜索"三明治外賣"時(shí)，你不必說(shuō)服他們餓了，他們應(yīng)該點(diǎn)一個(gè)三明治——你只需要說(shuō)服他們你的三明治是他們想買(mǎi)的三明治。

這就是谷歌成功的秘訣。

當(dāng)人們積極搜索你要賣的東西時(shí)，把你的廣告放在他們面前，你就可以在他們最有可能購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候給他們做廣告。這是非常強(qiáng)大的，這也是為什么很多人使用" PPC "作為谷歌付費(fèi)搜索廣告的同義詞的部分原因。

當(dāng)然，在谷歌上運(yùn)行(法)離開(kāi)(our prendre conge)廣告的所有細(xì)節(jié)可能比你在這里想要的更多，但如果你想開(kāi)始使用谷歌廣告，你可以在這里閱讀我們的谷歌廣告基本指南。

2.臉書(shū)廣告

臉書(shū)廣告擁有超過(guò)16億的日活躍用戶和24億的月活躍用戶，是觸及幾乎所有目標(biāo)受眾的絕佳方式。老實(shí)說(shuō)，如果你的目標(biāo)市場(chǎng)不使用臉書(shū)，點(diǎn)擊付費(fèi)可能不太適合你的業(yè)務(wù)。

與谷歌的付費(fèi)搜索廣告不同，臉書(shū)廣告不是由關(guān)鍵詞或文本廣告驅(qū)動(dòng)的。取而代之的是，你定義一個(gè)你希望看到你廣告的目標(biāo)受眾，然后設(shè)定一個(gè)預(yù)算，你愿意在給定的時(shí)間段內(nèi)花多少錢(qián)來(lái)讓人們做一些事情（看你的視頻、點(diǎn)擊你的廣告、成為一個(gè)銷售線索、購(gòu)買(mǎi)等等)。

臉書(shū)的算法盡最大努力讓盡可能多的人在你的預(yù)算內(nèi)采取你想要的行動(dòng)（又名，轉(zhuǎn)化),但如果你的廣告沒(méi)有很好地讓人們采取行動(dòng)，你最終會(huì)為每個(gè)行動(dòng)付出更多。

換句話說(shuō)，臉書(shū)會(huì)拿走你的錢(qián)，把你的廣告放在你的目標(biāo)受眾面前，但要靠你來(lái)說(shuō)服他們改變信仰。如果這聽(tīng)起來(lái)像是你的平臺(tái)，看看這個(gè)臉書(shū)營(yíng)銷指南，幫助你開(kāi)始！

3.照片墻廣告

照片墻在社交媒體領(lǐng)域相對(duì)較新——至少與Twitter、LinkedIn或臉書(shū)等網(wǎng)站相比是如此——但照片墻擁有超過(guò)8億活躍用戶，是增長(zhǎng)最快的社交媒體平臺(tái)之一。更好的是，Instagram專注于視覺(jué)內(nèi)容，為廣告商提供了許多令人難以置信的方式來(lái)聯(lián)系他們的潛在客戶。

話雖如此，Instagram廣告對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的工具，但它并不適合所有人。

首先，和大多數(shù)現(xiàn)代技術(shù)一樣，Instagram主要由年輕人使用。55%的照片墻用戶年齡在18至29歲之間，另外28%的用戶年齡在30至49歲之間。

皮尤研究中心的這份報(bào)告顯示了照片墻用戶的基本人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

正如你從上面的圖表中看到的，如果你試圖向65歲的白人男性出售假牙，Instagram可能不適合你的業(yè)務(wù)。但是，如果你想瞄準(zhǔn)大學(xué)生，Instagram可能是你理想的點(diǎn)擊付費(fèi)選項(xiàng)。

現(xiàn)在，從技術(shù)上講，臉書(shū)擁有Instagram .事實(shí)上，你通過(guò)臉書(shū)廣告平臺(tái)在照片墻上投放廣告。然而，Instagram廣告是一個(gè)如此強(qiáng)大的選項(xiàng)，值得單獨(dú)提及。順便說(shuō)一下，如果你覺(jué)得照片墻廣告是一個(gè)你想進(jìn)一步探索的選項(xiàng)，請(qǐng)?jiān)谶@里查看我們的介紹指南。

4.商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)是一個(gè)職業(yè)社交網(wǎng)站，而不僅僅是一個(gè)社交網(wǎng)站，所以商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)用戶在登錄時(shí)通常都在考慮工作。他們?cè)谶@個(gè)網(wǎng)站上建立關(guān)系網(wǎng)、找工作、招聘以及對(duì)其他公司進(jìn)行一些專業(yè)研究。

這使得該網(wǎng)站的用戶本質(zhì)上比他們?cè)诔斯雀鑿V告之外的任何(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)上對(duì)你的業(yè)務(wù)更加開(kāi)放。

作為一個(gè)廣告平臺(tái)，LinkedIn與臉書(shū)廣告非常相似。然而，當(dāng)談到目標(biāo)定位時(shí)，LinkedIn廣告提供了一大堆你在其他任何地方都找不到的選項(xiàng)。如果你正試圖營(yíng)銷企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)，這些選項(xiàng)尤其有用，因?yàn)闆](méi)有多少其他方法可以根據(jù)人們的具體工作和行業(yè)來(lái)鎖定他們。

如果所有這些聽(tīng)起來(lái)像是你想嘗試的東西，你可以在這里閱讀我們關(guān)于商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)廣告基礎(chǔ)的文章。

5.拼趣的促銷圖釘

雖然拼趣不像臉書(shū)或照片墻等其他社交媒體平臺(tái)那么大，但它對(duì)其擁有的用戶有很大的影響力——特別是在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時(shí)。

拼趣的運(yùn)作方式與臉書(shū)或照片墻完全不同。盡管拼趣用戶確實(shí)喜歡內(nèi)容，并追隨他們最喜歡的影響者或品牌，但拼趣更多的是收集想法和信息，而不是社交熱點(diǎn)。因此，它比我們到目前為止討論的其他(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)更合適，但是如果它非常適合你的業(yè)務(wù)，它可以提供令人難以置信的結(jié)果。

由于拼趣的獨(dú)特性質(zhì)，推廣的別針幾乎感覺(jué)像是臉書(shū)廣告和谷歌廣告的混合體。這仍然是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，但拼趣的混合方式為廣告商提供了一些非常有趣的方式來(lái)接觸他們的目標(biāo)受眾。要了解更多關(guān)于拼趣上的廣告，請(qǐng)查看這篇文章。

雖然這5個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)平臺(tái)不是唯一的選擇——你也有推特廣告，Snapchat廣告，Reddit廣告和其他一些——這5個(gè)是(法)離開(kāi)(our prendre conge)世界中最重要的打擊者。

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告有用嗎？

現(xiàn)在，所有這些關(guān)于(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)、定位選項(xiàng)和廣告拍賣的討論都很好，但它并沒(méi)有真正回答最重要的問(wèn)題：

點(diǎn)擊付費(fèi)廣告真的有效嗎？

一句話，絕對(duì)！

我們?cè)谄茐牡牡牡谝粋€(gè)客戶從25名員工增長(zhǎng)到250名員工，并帶來(lái)了數(shù)百萬(wàn)的利潤(rùn)——這都要?dú)w功于點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。事實(shí)上，他們的(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)非常有效，以至于公司很難雇傭足夠的銷售人員來(lái)處理他們所有的銷售線索！

從那時(shí)起，我們已經(jīng)幫助無(wú)數(shù)客戶使用點(diǎn)擊付費(fèi)廣告來(lái)改變他們的業(yè)務(wù)。一些客戶看到了如此大的成功，以至于他們已經(jīng)停止在任何其他平臺(tái)上做廣告，而另一些客戶則獲得了數(shù)百萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

話雖如此，只是因?yàn)?法)離開(kāi)(our prendre conge)的工程，這并不意味著它總是快速和容易的。在許多情況下，需要花相當(dāng)多的時(shí)間來(lái)弄清楚如何讓你的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告達(dá)到最佳效果。

一個(gè)簡(jiǎn)短的故事

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，讓我給你講一個(gè)關(guān)于我們一個(gè)客戶的故事。當(dāng)我們第一次開(kāi)始與這個(gè)客戶合作時(shí)，他們的(法)離開(kāi)(our prendre conge)賬戶表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)。這沒(méi)什么值得寫(xiě)案例研究的，但也不算虧錢(qián)。

在與這個(gè)客戶合作的頭10個(gè)月里，我們嘗試了各種不同的廣告策略。在探索了各種選項(xiàng)后，我們將他們的點(diǎn)擊量增加了500%,銷售線索量增加了240%。

然而，在某一點(diǎn)上，我們已經(jīng)嘗試了一切有意義的嘗試。更糟糕的是，每次我們嘗試新事物，最終都是在浪費(fèi)錢(qián)。

所以，我們轉(zhuǎn)換了我們的焦點(diǎn)。我們沒(méi)有試圖找到一些突破性的新策略，而是深入研究了客戶的網(wǎng)絡(luò)分析數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)并非所有的點(diǎn)擊量都是相等的。例如，某些關(guān)鍵詞的付費(fèi)搜索點(diǎn)擊產(chǎn)生了大量的頭條。相比之下，點(diǎn)擊率或顯示網(wǎng)絡(luò)廣告很少轉(zhuǎn)化。

利用這些數(shù)據(jù)，我們開(kāi)始對(duì)賬戶進(jìn)行修改。我們削減了展示網(wǎng)絡(luò)預(yù)算，并取消了其他不產(chǎn)生盈利銷售的活動(dòng)。

這花了大約四個(gè)月的時(shí)間，但是我們減少了20%的點(diǎn)擊量，卻沒(méi)有真正減少銷售線索量。更重要的是，這使我們的每條線索成本降低了13%?，F(xiàn)在，在一年多一點(diǎn)的時(shí)間里，該客戶獲得了3倍的銷售線索，而每條銷售線索的成本卻降低了10%。

但即便如此，我們還是堅(jiān)持了下來(lái)。在接下來(lái)的一年里，我們將潛在客戶數(shù)量增加了兩倍，顯著提高了成交率，并削減了整體廣告支出。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的勝利，但它不是任何特定調(diào)整或黑客攻擊的結(jié)果。相反，它是成千上萬(wàn)次調(diào)整和優(yōu)化的最終結(jié)果。

不幸的是，如果你能建立一個(gè)點(diǎn)擊付費(fèi)的活動(dòng)，看著錢(qián)滾滾而來(lái)，那當(dāng)然很好，但這很難做到。像生活中的大多數(shù)事情一樣，時(shí)間、努力和耐心是有效點(diǎn)擊付費(fèi)的秘訣。

所以，如果(法)離開(kāi)(our prendre conge)聽(tīng)起來(lái)像你想嘗試的東西，選擇一個(gè)平臺(tái)，并嘗試一下！只需要知道會(huì)有一個(gè)學(xué)習(xí)曲線。

當(dāng)然，如果你對(duì)(法)離開(kāi)(our prendre conge)的潛力感到興奮，并希望盡快得到結(jié)果，你可以隨時(shí)點(diǎn)擊這里，請(qǐng)我們幫助你。我們很樂(lè)意將您加入我們的成功故事列表，但這取決于您。

結(jié)論

當(dāng)你認(rèn)真對(duì)待它時(shí)，點(diǎn)擊付費(fèi)廣告實(shí)際上相當(dāng)簡(jiǎn)單。概念很簡(jiǎn)單。你想讓人們來(lái)到你的網(wǎng)站或商店，廣告平臺(tái)想幫你做到這一點(diǎn)——但要付費(fèi)。

如果你愿意付費(fèi)來(lái)獲得廣告的點(diǎn)擊量，PPC是一個(gè)發(fā)展業(yè)務(wù)的好方法。我們已經(jīng)看到數(shù)百家企業(yè)通過(guò)(法)離開(kāi)(our prendre conge)取得了成功。你的會(huì)是下一個(gè)嗎？

你怎么看待點(diǎn)擊付費(fèi)廣告？你試過(guò)嗎？你有什么建議和大家分享嗎？在評(píng)論里留下你的想法吧！

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫(xiě)作、跳舞和破壞電腦顯示器。

銀川標(biāo)志設(shè)計(jì)公司

通過(guò)銀川標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握銀川標(biāo)志設(shè)計(jì)公司分享的營(yíng)銷與設(shè)計(jì)知識(shí)，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。