
此文是濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享,濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力!
注:配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
如果有一種類(lèi)型的在線營(yíng)銷(xiāo)似乎會(huì)產(chǎn)生普遍的沮喪和憤怒,那就是彈出廣告。我們都討厭他們。事實(shí)上,每個(gè)人都非常討厭它們,以至于在90年代發(fā)明它們的伊桑朱克曼已經(jīng)公開(kāi)道歉。
那么,為什么營(yíng)銷(xiāo)人員還在使用它們呢?
無(wú)論是扎克曼令人厭惡的窗口顯示廣告,還是你在幾乎每個(gè)商業(yè)網(wǎng)站上看到的稍微不那么令人反感的現(xiàn)場(chǎng)彈出廣告,彈出廣告無(wú)處不在。
那么,為什么如此普遍討厭的東西會(huì)被營(yíng)銷(xiāo)人員如此普遍地使用呢?事實(shí)是,它們有效。
事實(shí)上,在多年回避它們之后,我們終于屈服了,開(kāi)始在這個(gè)顛覆性的博客上使用它們。你知道嗎?他們真的工作。多虧了我們的彈出式廣告,我們的電子郵件列表在過(guò)去幾個(gè)月里飛速增長(zhǎng)。更重要的是,這些郵件帶來(lái)了一些新的線索和銷(xiāo)售。
盡管彈出廣告可能令人討厭,但如果你以正確的方式接近它們,它們可能是為你的企業(yè)獲得電子郵件訂戶(hù)、推動(dòng)銷(xiāo)售線索和/或增加銷(xiāo)售額的非常有效的方式。訣竅是找出如何最大限度地提高效率,同時(shí)最大限度地減少刺激。
在本文中,我們將討論為什么人們討厭彈出廣告,為什么彈出廣告如此有效,以及如何為您的網(wǎng)站創(chuàng)建實(shí)際有效的彈出廣告——對(duì)您和您網(wǎng)站的訪問(wèn)者都是如此。我們開(kāi)始吧!
為什么彈出廣告有效
彈出式廣告的工作原理和人們討厭它們的原因是一樣的:它們打斷了用戶(hù)的體驗(yàn)。廣告出現(xiàn)了,人們必須與之互動(dòng),才能回到他們正在做的事情。
就像電視廣告和油管(國(guó)外視頻網(wǎng)站)廣告一樣,彈出式廣告將廣告強(qiáng)加給用戶(hù)。它通過(guò)迫使人們對(duì)你的廣告給予至少一點(diǎn)關(guān)注來(lái)解決橫幅失明的問(wèn)題——即使他們所做的一切都是試圖擺脫它。
而且,在廣告中,即使是一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注也可能是一件大事。
現(xiàn)在,根據(jù)祖克曼的說(shuō)法,彈出式廣告背后的最初想法實(shí)際上與迫使人們注意廣告無(wú)關(guān)。相反朱克曼需要一種方法來(lái)"將廣告與用戶(hù)頁(yè)面關(guān)聯(lián)起來(lái),而不是直接放在頁(yè)面上,廣告商擔(dān)心這會(huì)暗示他們的品牌與頁(yè)面內(nèi)容之間的關(guān)聯(lián)。"
然而,在解決這個(gè)問(wèn)題時(shí),祖克曼無(wú)意中也解決了橫幅失明的問(wèn)題。現(xiàn)在,廣告商有了一種在目標(biāo)受眾面前展示廣告的方式——不管他們喜不喜歡。
當(dāng)然,多年來(lái)彈出廣告肯定被濫用了。即使它們沒(méi)有被用來(lái)讓人們點(diǎn)擊可疑的鏈接或注冊(cè)可疑的服務(wù),它們也經(jīng)常被如此積極地使用,以至于大多數(shù)人一遇到彈出窗口就立即尋找出路。
事實(shí)上,73%的人自動(dòng)不贊成彈出廣告。每天有超過(guò)2億活躍的廣告攔截軟件用戶(hù),所有主要的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器都有某種內(nèi)置的彈出廣告攔截器。
但是盡管如此,彈出廣告還是有效的…如果你知道如何使用它們的話。
我們?cè)陬嵏残圆┛蜕系膹棾鰪V告有1-7%的轉(zhuǎn)化率。其他網(wǎng)站報(bào)告的點(diǎn)擊率為2%,電子郵件訂戶(hù)增加了1,375%,潛在客戶(hù)增加了162%。相撲評(píng)估了近20億個(gè)彈出窗口,發(fā)現(xiàn)平均彈出窗口的轉(zhuǎn)化率為3.09%。
很明顯,雖然人們說(shuō)他們討厭彈出廣告,但他們的行為卻不是這樣,這就是為什么營(yíng)銷(xiāo)人員一直使用它們。然而,如果你沒(méi)有以正確的方式接近他們,預(yù)計(jì)會(huì)有很多反彈——來(lái)自用戶(hù)和谷歌。糟糕的彈出廣告體驗(yàn)會(huì)傷害每個(gè)人,但如果你使用正確的策略,你可以獲得很好的效果。
創(chuàng)造一個(gè)更好的彈出廣告
彈出式廣告在提供價(jià)值時(shí)效果最好,而不是直接索取。畢竟,僅僅通過(guò)打斷他們的瀏覽體驗(yàn),你就已經(jīng)讓他們處于一種消極的心態(tài),所以你需要提供價(jià)值來(lái)扭轉(zhuǎn)局面。
你可以這樣想。如果你周六在家休息,突然聽(tīng)到有人敲門(mén),去開(kāi)門(mén)會(huì)很不方便。它打斷了你正在做的事情。
現(xiàn)在,如果你去開(kāi)門(mén),卻是一個(gè)咄咄逼人的銷(xiāo)售人員,那只會(huì)雪上加霜。但是,如果是一個(gè)有餅干的鄰居,所有的煩惱都會(huì)立刻消失。是的,這仍然是一個(gè)中斷,但是你可以接受,因?yàn)槟銖慕粨Q中得到了一些有價(jià)值的東西。
同樣的想法也適用于彈出式廣告。
彈出式廣告通常不被人喜歡,因?yàn)樗鼈兺ǔJ且环N不必要的干擾,要求被激怒的人購(gòu)買(mǎi)一些東西。就像半夜敲陌生人的門(mén),問(wèn)他們要錢(qián)。
然而,如果你的彈出式廣告提供了人們想要的東西——比如折扣、有價(jià)值的內(nèi)容或免費(fèi)演示——它就不會(huì)那么令人反感。畢竟,你給了他們想要的東西,人們不介意被打斷。
記住所有這些,這里有一些想法可以幫助你創(chuàng)建你自己的基于價(jià)值的彈出廣告:
首次購(gòu)買(mǎi)折扣
電子商務(wù)最大的挑戰(zhàn)之一是讓人們第一次購(gòu)買(mǎi)。大多數(shù)在網(wǎng)上購(gòu)物的人都在做數(shù)字版的逛街。他們?cè)谠u(píng)估自己的選擇,等待著有什么東西突然出現(xiàn)在他們面前。
嗯,沒(méi)有什么彈出廣告能引起你的注意——尤其是提供折扣的彈出廣告。
例如,檢查一下你一登陸旋轉(zhuǎn)的網(wǎng)站就出現(xiàn)的彈出窗口。
實(shí)際上,這個(gè)彈出窗口就像雇人站在你的實(shí)體店前分發(fā)優(yōu)惠券。它適用于實(shí)體企業(yè),也適用于在線企業(yè)。
事實(shí)上,這對(duì)于網(wǎng)上商店來(lái)說(shuō)比實(shí)體店更有效,因?yàn)槟憧梢杂脙?yōu)惠券來(lái)交換一些東西:訪問(wèn)者的電子郵件地址。
根據(jù)訪問(wèn)者對(duì)你賣(mài)的東西感興趣的程度,他們可能會(huì)在決定購(gòu)買(mǎi)之前就愿意注冊(cè)。畢竟,如果他們現(xiàn)在不注冊(cè),以后決定購(gòu)買(mǎi)的話,他們就要冒額外付費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。
但是,不管他們是否選擇購(gòu)買(mǎi),收到訪問(wèn)者的電子郵件對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)勝利。畢竟,你現(xiàn)在有了他們的電子郵件地址,這給了你各種新的營(yíng)銷(xiāo)選擇,你可以用它在將來(lái)把他們帶回來(lái)。
客戶(hù)實(shí)際上想要為您的企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值的價(jià)值?在我看來(lái),這是一個(gè)勝利,這就是為什么這種彈出策略是幾乎每個(gè)電子商務(wù)企業(yè)都應(yīng)該考慮嘗試的事情。
獨(dú)家內(nèi)容
對(duì)于非電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō),事情有點(diǎn)棘手。幸運(yùn)的是,折扣并不是你在彈出廣告中提供的唯一價(jià)值。
例如,如果你有一個(gè)博客或一些其他類(lèi)型的開(kāi)放內(nèi)容資源,你已經(jīng)在游戲中領(lǐng)先一步。你已經(jīng)以?xún)?nèi)容的形式提供了價(jià)值,所以提供額外的價(jià)值來(lái)交換某人的聯(lián)系信息是很自然的下一步。
這里的經(jīng)典方法是創(chuàng)建電子書(shū)、白皮書(shū)或其他內(nèi)容升級(jí),人們可以通過(guò)電子郵件地址進(jìn)行訪問(wèn)。這個(gè)想法是,如果他們喜歡你可以自由訪問(wèn)的內(nèi)容,他們會(huì)真的喜歡你的獨(dú)家(也稱(chēng)為"門(mén)控")內(nèi)容。
另一種方法是用你的內(nèi)容開(kāi)頭來(lái)戲弄用戶(hù),但要求他們給你他們的電子郵件地址以便訪問(wèn)所有內(nèi)容,如反向鏈接博客目錄中的示例所示:
當(dāng)你把某樣?xùn)|西鎖起來(lái)時(shí),它增加了那件東西的感知價(jià)值。這是對(duì)稀缺性營(yíng)銷(xiāo)的一種扭曲,而且絕對(duì)有效。將現(xiàn)在的"高價(jià)值"產(chǎn)品放入彈出式廣告中,現(xiàn)在你的彈出式廣告不會(huì)讓人覺(jué)得是一種干擾…而是一個(gè)特殊的機(jī)會(huì)。
限時(shí)優(yōu)惠
使用彈出廣告的另一個(gè)好方法是促銷(xiāo)限時(shí)優(yōu)惠。在這里,對(duì)受眾的價(jià)值在于通知本身。這幾乎就像一個(gè)公共服務(wù)公告。如果沒(méi)有彈出窗口,人們不會(huì)知道你所推銷(xiāo)的東西的時(shí)效性,他們可能會(huì)錯(cuò)過(guò)。
當(dāng)你有一個(gè)人們想知道的有時(shí)間限制的提議時(shí),這種策略最有效。一些企業(yè)試圖用人工計(jì)時(shí)器制造緊迫感,但這些通常讓人感覺(jué)虛假或做作。限時(shí)優(yōu)惠只有在真正限時(shí)的情況下才具有吸引力。
例如,如果你查看增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的主頁(yè),你會(huì)在頁(yè)面底部看到一個(gè)倒計(jì)時(shí)彈出廣告。這個(gè)彈出窗口清楚地表明,價(jià)格將很快改變。所以,如果你現(xiàn)在不行動(dòng),你的票以后會(huì)花更多的錢(qián)。
這個(gè)彈出窗口給人的感覺(jué)與其說(shuō)是被迫的,不如說(shuō)更像是一個(gè)有益的提醒,只是碰巧產(chǎn)生了一種緊迫感。這就是它的力量所在。像這樣的限時(shí)優(yōu)惠提供了有用的信息,而不是試圖強(qiáng)迫人們現(xiàn)在就買(mǎi),這恰好鼓勵(lì)人們立即購(gòu)買(mǎi)。
這些類(lèi)型的彈出廣告在用于滾動(dòng)標(biāo)題欄或頁(yè)腳欄時(shí)效果特別好。這種設(shè)置讓他們感覺(jué)更不像是一種入侵,并允許你真正利用"我希望你得到盡可能最好的交易"的感覺(jué),這種感覺(jué)來(lái)自于有限時(shí)間提供的彈出廣告。
結(jié)論
在這一點(diǎn)上,你很有希望理解為什么廣告商仍然使用備受指責(zé)的彈出廣告。如果使用得當(dāng),它會(huì)抓住用戶(hù)的注意力……但以一種實(shí)際提供價(jià)值的方式。
以上建議的想法只是創(chuàng)建人們真正喜歡的彈出窗口的幾種方法。如果你想對(duì)你的網(wǎng)站或登陸頁(yè)面有一些具體的建議,請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我們。我們很樂(lè)意幫忙!
最后,彈出廣告和大多數(shù)廣告一樣起作用。當(dāng)你提供價(jià)值時(shí),人們反應(yīng)良好。當(dāng)你試圖占別人的便宜或強(qiáng)迫他們從你這里買(mǎi)東西時(shí),他們會(huì)發(fā)瘋。
人們并不討厭彈出廣告,他們只是討厭糟糕的廣告。不幸的是,彈出式廣告在歷史上代表了一些最糟糕的在線廣告。但是,在你剛剛接受教育的手中,你的彈出式廣告不一定是這樣。
你對(duì)彈出廣告有什么看法?愛(ài)他們?討厭他們?你同意這篇文章的觀點(diǎn)嗎?你見(jiàn)過(guò)的最好(或最差)的彈出式廣告有哪些?請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中留下你的想法。
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中,亞丁開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué),琢磨新的營(yíng)銷(xiāo)策略,并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫(xiě)作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注:配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
通過(guò)濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)公司的精彩分享,設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)公司分享的營(yíng)銷(xiāo)與設(shè)計(jì)知識(shí),幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶(hù) 。
Copyright 2005-2024 ? UCI All Rights Reserved
聯(lián)合創(chuàng)智北京vi設(shè)計(jì)公司 版權(quán)所有

總監(jiān)微信咨詢(xún) 舒先生

業(yè)務(wù)咨詢(xún) 舒先生

業(yè)務(wù)咨詢(xún) 付小姐