此文是濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

濟(jì)南品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果有一種類(lèi)型的在線營(yíng)銷(xiāo)似乎會(huì)產(chǎn)生普遍的沮喪和憤怒，那就是彈出廣告。我們都討厭他們。事實(shí)上，每個(gè)人都非常討厭它們，以至于在90年代發(fā)明它們的伊桑朱克曼已經(jīng)公開(kāi)道歉。

那么，為什么營(yíng)銷(xiāo)人員還在使用它們呢？

無(wú)論是扎克曼令人厭惡的窗口顯示廣告，還是你在幾乎每個(gè)商業(yè)網(wǎng)站上看到的稍微不那么令人反感的現(xiàn)場(chǎng)彈出廣告，彈出廣告無(wú)處不在。

那么，為什么如此普遍討厭的東西會(huì)被營(yíng)銷(xiāo)人員如此普遍地使用呢？事實(shí)是，它們有效。

事實(shí)上，在多年回避它們之后，我們終于屈服了，開(kāi)始在這個(gè)顛覆性的博客上使用它們。你知道嗎？他們真的工作。多虧了我們的彈出式廣告，我們的電子郵件列表在過(guò)去幾個(gè)月里飛速增長(zhǎng)。更重要的是，這些郵件帶來(lái)了一些新的線索和銷(xiāo)售。

盡管彈出廣告可能令人討厭，但如果你以正確的方式接近它們，它們可能是為你的企業(yè)獲得電子郵件訂戶(hù)、推動(dòng)銷(xiāo)售線索和/或增加銷(xiāo)售額的非常有效的方式。訣竅是找出如何最大限度地提高效率，同時(shí)最大限度地減少刺激。

在本文中，我們將討論為什么人們討厭彈出廣告，為什么彈出廣告如此有效，以及如何為您的網(wǎng)站創(chuàng)建實(shí)際有效的彈出廣告——對(duì)您和您網(wǎng)站的訪問(wèn)者都是如此。我們開(kāi)始吧！

為什么彈出廣告有效

彈出式廣告的工作原理和人們討厭它們的原因是一樣的：它們打斷了用戶(hù)的體驗(yàn)。廣告出現(xiàn)了，人們必須與之互動(dòng)，才能回到他們正在做的事情。

就像電視廣告和油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）廣告一樣，彈出式廣告將廣告強(qiáng)加給用戶(hù)。它通過(guò)迫使人們對(duì)你的廣告給予至少一點(diǎn)關(guān)注來(lái)解決橫幅失明的問(wèn)題——即使他們所做的一切都是試圖擺脫它。

而且，在廣告中，即使是一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注也可能是一件大事。

現(xiàn)在，根據(jù)祖克曼的說(shuō)法，彈出式廣告背后的最初想法實(shí)際上與迫使人們注意廣告無(wú)關(guān)。相反朱克曼需要一種方法來(lái)"將廣告與用戶(hù)頁(yè)面關(guān)聯(lián)起來(lái)，而不是直接放在頁(yè)面上，廣告商擔(dān)心這會(huì)暗示他們的品牌與頁(yè)面內(nèi)容之間的關(guān)聯(lián)。"

然而，在解決這個(gè)問(wèn)題時(shí)，祖克曼無(wú)意中也解決了橫幅失明的問(wèn)題。現(xiàn)在，廣告商有了一種在目標(biāo)受眾面前展示廣告的方式——不管他們喜不喜歡。

當(dāng)然，多年來(lái)彈出廣告肯定被濫用了。即使它們沒(méi)有被用來(lái)讓人們點(diǎn)擊可疑的鏈接或注冊(cè)可疑的服務(wù)，它們也經(jīng)常被如此積極地使用，以至于大多數(shù)人一遇到彈出窗口就立即尋找出路。

事實(shí)上，73%的人自動(dòng)不贊成彈出廣告。每天有超過(guò)2億活躍的廣告攔截軟件用戶(hù)，所有主要的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器都有某種內(nèi)置的彈出廣告攔截器。

但是盡管如此，彈出廣告還是有效的…如果你知道如何使用它們的話。

我們?cè)陬嵏残圆┛蜕系膹棾鰪V告有1-7%的轉(zhuǎn)化率。其他網(wǎng)站報(bào)告的點(diǎn)擊率為2%,電子郵件訂戶(hù)增加了1,375%,潛在客戶(hù)增加了162%。相撲評(píng)估了近20億個(gè)彈出窗口，發(fā)現(xiàn)平均彈出窗口的轉(zhuǎn)化率為3.09%。

很明顯，雖然人們說(shuō)他們討厭彈出廣告，但他們的行為卻不是這樣，這就是為什么營(yíng)銷(xiāo)人員一直使用它們。然而，如果你沒(méi)有以正確的方式接近他們，預(yù)計(jì)會(huì)有很多反彈——來(lái)自用戶(hù)和谷歌。糟糕的彈出廣告體驗(yàn)會(huì)傷害每個(gè)人，但如果你使用正確的策略，你可以獲得很好的效果。

創(chuàng)造一個(gè)更好的彈出廣告

彈出式廣告在提供價(jià)值時(shí)效果最好，而不是直接索取。畢竟，僅僅通過(guò)打斷他們的瀏覽體驗(yàn)，你就已經(jīng)讓他們處于一種消極的心態(tài)，所以你需要提供價(jià)值來(lái)扭轉(zhuǎn)局面。

你可以這樣想。如果你周六在家休息，突然聽(tīng)到有人敲門(mén)，去開(kāi)門(mén)會(huì)很不方便。它打斷了你正在做的事情。

現(xiàn)在，如果你去開(kāi)門(mén)，卻是一個(gè)咄咄逼人的銷(xiāo)售人員，那只會(huì)雪上加霜。但是，如果是一個(gè)有餅干的鄰居，所有的煩惱都會(huì)立刻消失。是的，這仍然是一個(gè)中斷，但是你可以接受，因?yàn)槟銖慕粨Q中得到了一些有價(jià)值的東西。

同樣的想法也適用于彈出式廣告。

彈出式廣告通常不被人喜歡，因?yàn)樗鼈兺ǔＪ且环N不必要的干擾，要求被激怒的人購(gòu)買(mǎi)一些東西。就像半夜敲陌生人的門(mén)，問(wèn)他們要錢(qián)。

然而，如果你的彈出式廣告提供了人們想要的東西——比如折扣、有價(jià)值的內(nèi)容或免費(fèi)演示——它就不會(huì)那么令人反感。畢竟，你給了他們想要的東西，人們不介意被打斷。

記住所有這些，這里有一些想法可以幫助你創(chuàng)建你自己的基于價(jià)值的彈出廣告：

首次購(gòu)買(mǎi)折扣

電子商務(wù)最大的挑戰(zhàn)之一是讓人們第一次購(gòu)買(mǎi)。大多數(shù)在網(wǎng)上購(gòu)物的人都在做數(shù)字版的逛街。他們?cè)谠u(píng)估自己的選擇，等待著有什么東西突然出現(xiàn)在他們面前。

嗯，沒(méi)有什么彈出廣告能引起你的注意——尤其是提供折扣的彈出廣告。

例如，檢查一下你一登陸旋轉(zhuǎn)的網(wǎng)站就出現(xiàn)的彈出窗口。

實(shí)際上，這個(gè)彈出窗口就像雇人站在你的實(shí)體店前分發(fā)優(yōu)惠券。它適用于實(shí)體企業(yè)，也適用于在線企業(yè)。

事實(shí)上，這對(duì)于網(wǎng)上商店來(lái)說(shuō)比實(shí)體店更有效，因?yàn)槟憧梢杂脙?yōu)惠券來(lái)交換一些東西：訪問(wèn)者的電子郵件地址。

根據(jù)訪問(wèn)者對(duì)你賣(mài)的東西感興趣的程度，他們可能會(huì)在決定購(gòu)買(mǎi)之前就愿意注冊(cè)。畢竟，如果他們現(xiàn)在不注冊(cè)，以后決定購(gòu)買(mǎi)的話，他們就要冒額外付費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。

但是，不管他們是否選擇購(gòu)買(mǎi)，收到訪問(wèn)者的電子郵件對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)勝利。畢竟，你現(xiàn)在有了他們的電子郵件地址，這給了你各種新的營(yíng)銷(xiāo)選擇，你可以用它在將來(lái)把他們帶回來(lái)。

客戶(hù)實(shí)際上想要為您的企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值的價(jià)值？在我看來(lái)，這是一個(gè)勝利，這就是為什么這種彈出策略是幾乎每個(gè)電子商務(wù)企業(yè)都應(yīng)該考慮嘗試的事情。

獨(dú)家內(nèi)容

對(duì)于非電子商務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，事情有點(diǎn)棘手。幸運(yùn)的是，折扣并不是你在彈出廣告中提供的唯一價(jià)值。

例如，如果你有一個(gè)博客或一些其他類(lèi)型的開(kāi)放內(nèi)容資源，你已經(jīng)在游戲中領(lǐng)先一步。你已經(jīng)以?xún)?nèi)容的形式提供了價(jià)值，所以提供額外的價(jià)值來(lái)交換某人的聯(lián)系信息是很自然的下一步。

這里的經(jīng)典方法是創(chuàng)建電子書(shū)、白皮書(shū)或其他內(nèi)容升級(jí)，人們可以通過(guò)電子郵件地址進(jìn)行訪問(wèn)。這個(gè)想法是，如果他們喜歡你可以自由訪問(wèn)的內(nèi)容，他們會(huì)真的喜歡你的獨(dú)家（也稱(chēng)為"門(mén)控")內(nèi)容。

另一種方法是用你的內(nèi)容開(kāi)頭來(lái)戲弄用戶(hù)，但要求他們給你他們的電子郵件地址以便訪問(wèn)所有內(nèi)容，如反向鏈接博客目錄中的示例所示：

當(dāng)你把某樣?xùn)|西鎖起來(lái)時(shí)，它增加了那件東西的感知價(jià)值。這是對(duì)稀缺性營(yíng)銷(xiāo)的一種扭曲，而且絕對(duì)有效。將現(xiàn)在的"高價(jià)值"產(chǎn)品放入彈出式廣告中，現(xiàn)在你的彈出式廣告不會(huì)讓人覺(jué)得是一種干擾…而是一個(gè)特殊的機(jī)會(huì)。

限時(shí)優(yōu)惠

使用彈出廣告的另一個(gè)好方法是促銷(xiāo)限時(shí)優(yōu)惠。在這里，對(duì)受眾的價(jià)值在于通知本身。這幾乎就像一個(gè)公共服務(wù)公告。如果沒(méi)有彈出窗口，人們不會(huì)知道你所推銷(xiāo)的東西的時(shí)效性，他們可能會(huì)錯(cuò)過(guò)。

當(dāng)你有一個(gè)人們想知道的有時(shí)間限制的提議時(shí)，這種策略最有效。一些企業(yè)試圖用人工計(jì)時(shí)器制造緊迫感，但這些通常讓人感覺(jué)虛假或做作。限時(shí)優(yōu)惠只有在真正限時(shí)的情況下才具有吸引力。

例如，如果你查看增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的主頁(yè)，你會(huì)在頁(yè)面底部看到一個(gè)倒計(jì)時(shí)彈出廣告。這個(gè)彈出窗口清楚地表明，價(jià)格將很快改變。所以，如果你現(xiàn)在不行動(dòng)，你的票以后會(huì)花更多的錢(qián)。

這個(gè)彈出窗口給人的感覺(jué)與其說(shuō)是被迫的，不如說(shuō)更像是一個(gè)有益的提醒，只是碰巧產(chǎn)生了一種緊迫感。這就是它的力量所在。像這樣的限時(shí)優(yōu)惠提供了有用的信息，而不是試圖強(qiáng)迫人們現(xiàn)在就買(mǎi)，這恰好鼓勵(lì)人們立即購(gòu)買(mǎi)。

這些類(lèi)型的彈出廣告在用于滾動(dòng)標(biāo)題欄或頁(yè)腳欄時(shí)效果特別好。這種設(shè)置讓他們感覺(jué)更不像是一種入侵，并允許你真正利用"我希望你得到盡可能最好的交易"的感覺(jué)，這種感覺(jué)來(lái)自于有限時(shí)間提供的彈出廣告。

結(jié)論

在這一點(diǎn)上，你很有希望理解為什么廣告商仍然使用備受指責(zé)的彈出廣告。如果使用得當(dāng)，它會(huì)抓住用戶(hù)的注意力……但以一種實(shí)際提供價(jià)值的方式。

以上建議的想法只是創(chuàng)建人們真正喜歡的彈出窗口的幾種方法。如果你想對(duì)你的網(wǎng)站或登陸頁(yè)面有一些具體的建議，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我們。我們很樂(lè)意幫忙！

最后，彈出廣告和大多數(shù)廣告一樣起作用。當(dāng)你提供價(jià)值時(shí)，人們反應(yīng)良好。當(dāng)你試圖占別人的便宜或強(qiáng)迫他們從你這里買(mǎi)東西時(shí)，他們會(huì)發(fā)瘋。

人們并不討厭彈出廣告，他們只是討厭糟糕的廣告。不幸的是，彈出式廣告在歷史上代表了一些最糟糕的在線廣告。但是，在你剛剛接受教育的手中，你的彈出式廣告不一定是這樣。

你對(duì)彈出廣告有什么看法？愛(ài)他們？討厭他們？你同意這篇文章的觀點(diǎn)嗎？你見(jiàn)過(guò)的最好（或最差)的彈出式廣告有哪些？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷(xiāo)策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫(xiě)作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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