此文是濟(jì)南廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，濟(jì)南廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

濟(jì)南廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

當(dāng)你想到社交媒體營銷時，第一件事可能會出現(xiàn)在你腦海中的是臉書營銷。

正如我們所知，臉書是真正革新了社交媒體營銷的平臺，它仍然是包含了我們所期望的社交媒體的平臺（當(dāng)然，隱私問題除外)。

人們正在發(fā)現(xiàn)品牌，與朋友聯(lián)系，但他們也在組織活動，在關(guān)系密切的群體中建立聯(lián)系，在送信人；通信員上聊天而不是發(fā)短信。對于那些經(jīng)常使用它的人來說，它幾乎像是生活中必不可少的一部分，而不是一些他們認(rèn)為有趣的隨機(jī)應(yīng)用程序。

因此，臉書營銷對各種形狀和規(guī)模的品牌和組織都很有價值。它讓你有機(jī)會找到你的觀眾，無論他們在世界的哪個角落，并培養(yǎng)與他們的關(guān)系。該平臺還擁有大量功能，從私人群組到活動列表，你可以用這些功能以有意義的方式與你的粉絲互動，即使有機(jī)接觸仍在下降。

你準(zhǔn)備好開始臉書營銷或加強(qiáng)你的游戲，開始獲得真正的結(jié)果嗎？在本帖中，我們將帶你了解成功的有機(jī)臉書營銷的七大支柱，向你展示如何優(yōu)化你的頁面和頁面上的一切，以及幫助你與目標(biāo)受眾建立最佳聯(lián)系的一般最佳實(shí)踐。

為什么你需要臉書營銷

至少每六個月左右，臉書不可避免地推出一次更新，導(dǎo)致某個地方的某人宣布臉書營銷正式死亡。有些人甚至喜歡有點(diǎn)戲劇性，堅(jiān)持認(rèn)為我們正在接近臉書世界末日。

這些都不是真的，而且肯定不會很快實(shí)現(xiàn)，即使改變確實(shí)阻礙了我們現(xiàn)有的能力。不可否認(rèn)，近十年來，有機(jī)覆蓋范圍一直在穩(wěn)步下降，但免費(fèi)的有機(jī)臉書營銷仍然非常有價值（而且成本低，意味著非凡的投資回報(bào)率)。

即使有機(jī)觸及率下降（目前平均觸及率為頁面總點(diǎn)贊數(shù)的6.4%),該平臺對所有品牌和組織仍然至關(guān)重要，無論你是在運(yùn)營非營利組織、電子商務(wù)企業(yè)、提供企業(yè)對企業(yè)服務(wù)，還是介于兩者之間的任何事物。

原因如下：

臉書仍然擁有所有社交平臺中最大的用戶數(shù)據(jù)庫，截至2018年底，每月用戶數(shù)為23.2億

74%的用戶每天至少訪問一次應(yīng)用或桌面網(wǎng)站，平均每天在平臺上花費(fèi)35分鐘

78%的美國人發(fā)現(xiàn)可以在臉書上購買零售產(chǎn)品

用戶也在積極使用臉書尋找新的活動，向朋友尋求建議，并發(fā)現(xiàn)品牌。你想成為這一切的一部分。

成功臉書營銷的七大支柱

臉書營銷有很多功能和很多東西要跟上，這有時會讓它感到勢不可擋。

這里的關(guān)鍵是將這個平臺分成七個不同的支柱，每個支柱都是成功所必需的。我們將逐個研究每一個問題，這將帶你完成建立一個成功的臉書營銷戰(zhàn)略的過程。

1.擁有強(qiáng)大的頁面

你的頁面是臉書的一切。在這里，你可以添加關(guān)于你的企業(yè)的關(guān)鍵信息，收集評論和UGC，并分享更新以吸引你的追隨者。

頁面應(yīng)該組織良好，內(nèi)容充實(shí)，給用戶提供他們需要的所有關(guān)鍵信息，讓他們知道他們是否想了解你的工作。

下面是創(chuàng)建一個強(qiáng)大的、組織良好的、對你有利的頁面需要做的事情：

請完整填寫您的"關(guān)于"部分。輸入你的地址，解釋你的公司是做什么的（加入一些關(guān)鍵詞以提高搜索的可見性),列出營業(yè)時間等等。

上傳高分辨率個人資料和封面照片。使用你的品牌標(biāo)志作為個人資料照片通常是一個不錯的選擇，選擇一張展示你的品牌的封面照片應(yīng)該是一個優(yōu)先事項(xiàng)。這可以展示你的產(chǎn)品正在被使用，你的員工在你的辦公室前，甚至是一個相對普通的圖像或圖形，可以產(chǎn)生你想要的感覺。

向您的頁面添加相關(guān)選項(xiàng)卡。這可以在你的頁面設(shè)置下完成。添加評論、購物等標(biāo)簽。這些為您的頁面添加了新的功能，允許用戶以獨(dú)特的方式與您交互。例如，添加一個商店標(biāo)簽，允許你建立一個商店直接在臉書上銷售你的產(chǎn)品。

選擇一個固定的柱子。臉書頁面允許管理員"鎖定"他們選擇的帖子。這將文章放在頁面的頂部，確保它是用戶瀏覽你的頁面時首先看到的東西之一，讓你控制他們的第一印象。

2.創(chuàng)建一個戰(zhàn)略性的、多樣化的職位日歷

一旦你的頁面建立并運(yùn)行，是時候開始創(chuàng)建你的內(nèi)容日歷并整合你的內(nèi)容策略了。

你的內(nèi)容策略基本上決定了你想通過臉書營銷實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，你想用什么類型的內(nèi)容來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，以及你想如何使用它。

例如，如果你想建立信任并增加參與度，你會想把鼓勵和分享大學(xué)贈款委員會作為你戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵部分。你可能還會意識到，分享幕后和如何制作的內(nèi)容有助于你的受眾更加信任你的企業(yè)，所以你會希望定期將這些帖子列入日程表。

為了獲得最佳效果，我強(qiáng)烈建議尋找一個社交媒體日程安排工具。臉書的創(chuàng)作者工作室允許你提前安排帖子，這是一個很好的選擇，但我個人更傾向于像萌芽社交如下圖)和Hootsuite這樣的第三方安排工具。

這些工具也可以讓你為其他平臺安排內(nèi)容，我喜歡這種能夠看到完整內(nèi)容并創(chuàng)建常青樹內(nèi)容隊(duì)列以填補(bǔ)時間表中任何空白的能力。

看到所有的布局有助于你確保你使用的是多樣化的內(nèi)容組合，這將使你的觀眾參與進(jìn)來，你的參與率上升，你的影響力也上升。

3.使用多種類型的媒體

當(dāng)你創(chuàng)作內(nèi)容時，要注意將不同類型的媒體融合在一起。例如，基于文本的帖子應(yīng)該在你的整體內(nèi)容中占非常非常小的一部分，因?yàn)閹в心撤N視覺成分的帖子會有更高的參與度，10天后消息召回率會增加65%。

圖像、視頻和現(xiàn)場視頻（類似但不同)應(yīng)該附在你的大部分帖子上。即使你分享的圖片只是一張普通的股票照片，并附有報(bào)價，這仍然可以幫助你獲得更多的關(guān)注，提高參與度。

切換它，將不同類型的圖像和視頻混合在一起。這與支柱#2相匹配；你擁有的內(nèi)容類型越多，你的觀眾就會越多。

沒有人想日復(fù)一日地看到完全相同的東西。混合使用幕后內(nèi)容、帶有快速提示的信息視頻、簡短教程和產(chǎn)品圖片。

4.創(chuàng)造更多的故事

臉書故事一開始是照片墻上的一個Snapchat模仿功能，我并沒有把它當(dāng)回事。然后，它螺旋上升為我們最常用的社交媒體功能之一，臉書也將其添加到他們的花名冊中。

有超過5億的每日故事用戶，所以這是一個你需要使用的功能，尤其是因?yàn)槟悴槐負(fù)?dān)心有機(jī)到達(dá)下降。一旦您的故事發(fā)布，它將出現(xiàn)在您的關(guān)注者隊(duì)列中。

創(chuàng)作故事時，記住它們的全屏垂直格式。你可以同時使用15秒以下的圖像或視頻，同樣最好是混合使用。

使用貼紙讓你的觀眾參與進(jìn)來，讓故事更有活力，記住這是一個有趣的功能——故事應(yīng)該有點(diǎn)古怪。當(dāng)你有疑問時，你可以使用它們來為你的頁面或大帖子帶來更多的瀏覽量，比如那些詳細(xì)介紹新產(chǎn)品、生活或事件的帖子。

5.專注于引發(fā)討論

當(dāng)你創(chuàng)作內(nèi)容時，你會希望在所有互動中保持領(lǐng)先，原因有二：

你想鼓勵更多的討論。

一旦討論開始，你就需要參與其中。

實(shí)際的討論和真正的互動是與你的受眾建立關(guān)系的關(guān)鍵，作為一個很好的獎勵，它給你一個機(jī)會來回答關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的問題，這些問題可能會阻止他們購買。

鼓勵用戶在平臺上留下評論，然后在他們留下評論后公開感謝他們。在你的帖子中提問，旨在開始討論，詢問你的追隨者的想法或他們是否有任何問題。盡可能回復(fù)所有評論。

您還需要確保當(dāng)別人在送信人；通信員上私下向您發(fā)送消息時，您能夠快速響應(yīng)。幾乎要求你在24小時內(nèi)回復(fù)，但理想情況下，你可以在幾個小時內(nèi)回復(fù)大多數(shù)郵件。

使用上面討論的那些社交媒體調(diào)度和管理工具可以在這里有所幫助——它們會提醒你跨多個平臺的消息，為你整合一些混亂。

6.將平臺上的功能融入組合中

隨著你的臉書營銷的啟動和運(yùn)行，你會想要開始擴(kuò)展并充分利用該平臺提供的不同功能。以下是您應(yīng)該考慮使用的幾個關(guān)鍵選項(xiàng)：

臉書現(xiàn)場直播。與上傳的原生視頻內(nèi)容相比，臉書直播的參與度和瀏覽量分別提高了6倍和38%,因此您需要在內(nèi)容組合中加入這些內(nèi)容。這些生命可能很短暫，但要確保你總是與你的觀眾互動，讓他們盡可能地充滿活力。

事件。臉書活動是突出您的企業(yè)舉辦的任何活動的一個很好的方式，包括從免費(fèi)的在線網(wǎng)絡(luò)研討會到店內(nèi)品嘗。在臉書上創(chuàng)建活動，添加描述，并邀請您的所有關(guān)注者。另外，當(dāng)有人選擇"去"或"感興趣"時，他們的朋友列表也可以看到這一點(diǎn)，從而擴(kuò)大你的免費(fèi)范圍。

優(yōu)惠。臉書優(yōu)惠本質(zhì)上是平臺上的優(yōu)惠券代碼。你可以在這里制定規(guī)則。如果你只希望15個用戶能夠要求優(yōu)惠券，你可以這樣做。如果您想為每個要求優(yōu)惠的人生成唯一的優(yōu)惠券代碼，您也可以這樣做。他們可以幫助你賣出更多，在試圖轉(zhuǎn)化新用戶時，他們尤其強(qiáng)大。

團(tuán)體。臉書集團(tuán)是所有企業(yè)都應(yīng)該考慮創(chuàng)建的，無論你是想讓它們上市還是私有化。他們在算法中有優(yōu)先權(quán)，這意味著你的影響力會更大，他們允許你創(chuàng)建一個以你的品牌為中心的真正的社區(qū)。你還能以最佳方式與顧客建立親密的個人關(guān)系，提高品牌忠誠度。

7.跟蹤您的分析

最后但同樣重要的是，你必須記住持續(xù)關(guān)注你的分析。臉書有令人難以置信的本地分析——稱為臉書洞察——可以在你的頁面上找到。這些數(shù)據(jù)將向您展示您需要了解的關(guān)于當(dāng)前營銷有效性的一切，包括您的追隨者增長率、您的參與率、您的視頻觀看率等等。

最終，你會希望看到這些數(shù)字中的大部分增加，包括關(guān)注人數(shù)，但你的參與率將是你最應(yīng)該關(guān)注的事情。參與度——可以包括喜歡、點(diǎn)擊、分享和評論——表明與你的受眾相關(guān)，它在你在臉書算法中的排名中起著重要作用。

您還應(yīng)該觀察哪些特定類型的內(nèi)容表現(xiàn)最好。你的視頻教程得到了最多的分享，但是你問觀眾的問題得到了最多的參與嗎？更經(jīng)常地將兩者結(jié)合起來，剔除那些對你有害無益的內(nèi)容類型。

如何擴(kuò)大你的臉書營銷

準(zhǔn)備好了嗎？

為了真正放大你的臉書營銷的潛力，你幾乎需要營銷你的營銷。

如果這聽起來令人困惑，不要擔(dān)心——這實(shí)際上是一個非常簡單的概念。

你希望在盡可能多的地方推廣你的臉書內(nèi)容，這樣人們就會被吸引到你的頁面，關(guān)注你，然后有希望持續(xù)收到更多你的內(nèi)容。

以下策略對此有所幫助：

使用跨平臺推廣。從其他社交平臺將人們發(fā)送到您的臉書。舉例來說，你可以通過舉辦一場比賽來做到這一點(diǎn)，人們需要在你的一個標(biāo)簽的登錄頁面上參加一場比賽。它迫使人們訪問你的頁面，并希望跟隨它。在其他平臺上推廣的活動和團(tuán)體也可以很好地實(shí)現(xiàn)這一目的。

使用臉書廣告來提升你的內(nèi)容。臉書營銷讓你有機(jī)地接觸人們，但有時，眾所周知，這種接觸是有限的。臉書廣告可以幫助你把你的內(nèi)容展示給更多的人，吸引更多的關(guān)注者，希望有更多的參與。這是一個付費(fèi)策略，但即使是15美元的活動也能幫助你吸引新客戶。

在你的網(wǎng)站上放置社交鏈接。確保想在社交網(wǎng)站上找到你的人可以很容易地找到你。鏈接到你的社交媒體檔案——臉書第一！—在網(wǎng)站的頁腳。

結(jié)論

臉書營銷在所有企業(yè)、品牌和組織的營銷策略中都扮演著重要角色。隨著越來越多的用戶轉(zhuǎn)向頁面尋找品牌信息，這是一個你不想錯過的平臺。

花時間建立和維護(hù)你的頁面需要一些工作，但是只要你記住臉書營銷的七大支柱并把它們?nèi)谌氲侥愕臓I銷活動中，無論是現(xiàn)在還是長期都是值得的。

尋找?guī)椭_(dá)到你的觀眾與臉書，或想開始運(yùn)行臉書廣告？我們可以幫忙。請聯(lián)系我們了解更多信息。

你怎么想呢？臉書營銷是你營銷組合的重要組成部分嗎？如何找到并吸引新的追隨者？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！

安娜戈特作者

軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。

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