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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告是最受歡迎的在線營銷方法之一，它允許品牌利用廣告支出和出價來大規(guī)模地聯(lián)系目標(biāo)受眾。
企業(yè)對企業(yè)企業(yè)能夠利用這些活動來開展超針對性的利基活動，旨在建立品牌知名度，將自己定位為高質(zhì)量的工具，并有望最終推動目標(biāo)受眾的銷售。
這是一個非常簡單的概念，但是當(dāng)然，執(zhí)行起來可能會更有挑戰(zhàn)性。有如此多的平臺可供選擇，一個比一個復(fù)雜，有如此多的廣告格式、關(guān)鍵詞組、文案創(chuàng)作、創(chuàng)意等選項，難怪一些企業(yè)對企業(yè)品牌正在努力獲得他們希望看到的結(jié)果。
在設(shè)置他們的廣告時，有8個常見的企業(yè)對企業(yè)點(diǎn)擊付費(fèi)錯誤，在這篇文章中，我們將看看每一個錯誤以及如何避免它。
1.他們把它當(dāng)作一個企業(yè)對客戶活動
企業(yè)對企業(yè)和企業(yè)對客戶活動確實有一些重疊，許多相同的基本最佳做法適用；你想要緊湊的關(guān)鍵詞組，你需要有正確的定位，簡潔明了的文本總是最好的。
也就是說，B2B和企業(yè)對客戶的(法)離開(our prendre conge)廣告有很大的不同。
理解這些差異很重要，尤其是考慮到這么多關(guān)于(法)離開(our prendre conge)的博客文章都是面向企業(yè)對客戶廣告商的。它們包括：
對于企業(yè)對企業(yè)買家來說，購買過程通常更長，需要更多的研究，以及更多地考慮產(chǎn)品、品牌或服務(wù)將如何影響他們的底線。這里幾乎沒有太多的沖動購買，所以要做好準(zhǔn)備，購買過程需要更長的時間。相應(yīng)地調(diào)整任何采集窗口，并設(shè)置多個接觸點(diǎn)以考慮這一點(diǎn)。
企業(yè)對企業(yè)買家更注重邏輯和數(shù)據(jù)。這是一個普遍的刻板印象，但它通常是有效的。雖然企業(yè)對企業(yè)購買者仍然受到相關(guān)情感訴求的影響，但你必須真正遵循基于邏輯和數(shù)據(jù)的方法。
企業(yè)對企業(yè)營銷可能需要你說服一個群體，而不是一個人。如果我今天看到一個新香水的廣告，并決定"嘿，在網(wǎng)上訂購一些我以前從未聞到過的香味似乎是一個好主意",那么我絕對可以選擇扔掉100美元隨便買一瓶難聞的香水。我所需要的只是這樣做的沖動和身邊的一張信用卡。
然而，B2B營銷可能需要多個個人同意，包括管理預(yù)算的個人、辦公室經(jīng)理、營銷總監(jiān)、C級主管等等。這取決于你賣的是什么，但是你可能需要不止一個人的認(rèn)可。
2.未能考慮漏斗階段
當(dāng)你策劃廣告活動時，你是否考慮過看到你廣告的用戶將處于購買過程的哪個階段？
舉例來說，一個正在尋找"自動日程安排軟件"的人，比那些在偶然發(fā)現(xiàn)你在臉書上的廣告之前根本不知道有這種東西存在的人走得更遠(yuǎn)。如果你向冷漠的觀眾推銷得過于激進(jìn)，他們會在心理上檢查出來，而你將很難獲得這些轉(zhuǎn)化。
某些活動會吸引漏斗中較早或較晚的用戶，你需要相應(yīng)地適應(yīng)。例如，如果你在臉書或商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)等平臺上發(fā)布探索廣告，如果你通過提供免費(fèi)試用、免費(fèi)咨詢或線索磁鐵來推動線索信息，而不是試圖立即推動銷售，你可能會更有效。
3.選擇錯誤的平臺
拼趣非常適合企業(yè)對客戶的有趣、視覺、實物商品。如果你想賣美食狗對待或手工編織的兒童萬圣節(jié)服裝，這是你的地方。另一方面，B2B企業(yè)經(jīng)常在這里掙扎。
很容易，B2B業(yè)務(wù)最強(qiáng)的平臺是谷歌廣告、LinkedIn廣告和必應(yīng)廣告Facebookcan。可以很好地工作，但它通常是最成功的企業(yè)對客戶廣告商。
除了選擇正確的平臺，你還需要確保正確分配廣告支出。例如，谷歌廣告確實占據(jù)了搜索流量的更大份額，但由于競爭水平較低，必應(yīng)可以以低得多的成本提供同樣好的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率。你通?？梢酝ㄟ^在不同平臺之間分配廣告支出來最大化廣告支出，在降低成本的同時擴(kuò)大覆蓋面。這將需要一些測試，但非常值得努力。
4.使用生硬深奧的語言
你是在向?qū)I(yè)人士銷售，而你自己就是你所做的事情的專家。這很好，但是你仍然需要注意寫出平易近人、易于閱讀的文本，不要過于小眾，以免孤立你的目標(biāo)受眾。這意味著避免生硬、深奧的語言；你是專家并不意味著你不能像人一樣說話。
讓我們看一個例子。這里，我們看到兩家公司對關(guān)鍵字“CRM軟件"進(jìn)行了投標(biāo)這兩個廣告都使用了友好易懂的語言，這將有助于所有客戶快速理解每一個廣告的價值所在。
他們沒有使用“CLV分析，最大化ROAS "這樣的術(shù)語——即使他們可以。他們談?wù)摰氖?更智能、更快、更好地銷售"和"功能豐富"任何人都可以看到這些好處的吸引力，這使得他們的廣告更有效。
5.讓同樣成功的活動自動運(yùn)行
這可能是品牌在沒有意識到的情況下最容易陷入的B2B PPC錯誤，特別是因為他們的服務(wù)、產(chǎn)品或供應(yīng)可能不會像他們的企業(yè)對客戶同行那樣快速變化。
因此，當(dāng)你在第一輪就取得了很好的結(jié)果后，保持一個單一的，高性能的活動自動運(yùn)行是很有誘惑力的。它以前登陸了大量的轉(zhuǎn)換，所以為什么要修復(fù)沒有壞的，對不對？
不幸的是，這并不是(法)離開(our prendre conge)活動的工作方式，原因有幾個。
如果你有相同的廣告投放，并且針對相同的受眾，首先，你可能會頻繁投放，這意味著相同的用戶開始一次又一次地看到這個廣告。如果他們第一次沒有改變信仰，那么第八次、第九次或第五十次也不會。你需要新鮮的內(nèi)容來吸引你的觀眾并希望他們購買。
隨著時間的推移，趨勢也會發(fā)生變化。例如，關(guān)鍵詞可能會受歡迎程度和成本/競爭力上升，而其他關(guān)鍵詞可能會半途而廢，導(dǎo)致您看到流量和潛在位置的顯著下降。
你需要仔細(xì)觀察你的活動，確保它們以足夠低的成本獲得足夠的吸引力。這可能會很快波動，所以每周至少監(jiān)測一次你的運(yùn)動是個好主意。
6.沒有利用重定位
幾乎所有的(法)離開(our prendre conge)平臺都將有某種形式的重新定位選項，如果你不使用它，你可能會在桌子上留下很多錢，而你實際上是在向你的客戶揮手告別。
重新定位允許您重新聯(lián)系過去以某種方式參與您業(yè)務(wù)的用戶。例如，如果有人要在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上填寫銷售線索表格，你不會希望他們就這樣離開。您可以創(chuàng)建一個重新定位活動，然后向他們展示折扣或免費(fèi)試用的獨(dú)家優(yōu)惠，讓他們進(jìn)入數(shù)字銷售漏斗的下一階段。
我們建議從一開始就設(shè)置重新定位活動，為您提供一個可以隨時調(diào)整的半自動漏斗。
7.鏈接到?jīng)]有聯(lián)系人選項的登錄頁面
有人來到你的登陸頁面。他們隨時準(zhǔn)備聯(lián)系以了解更多信息，因為他們有問題或想了解哪種服務(wù)或產(chǎn)品最適合他們。但問題是：他們不能，因為你的網(wǎng)站上沒有明確的聯(lián)系方式。
這種情況比你想象的更經(jīng)常發(fā)生，但這只是一個簡單的解決辦法，所以不要讓它成為你的問題。在你的頁面的上角包含一個可點(diǎn)擊的、手機(jī)友好的電話號碼，并且總是在每個登陸頁面包含一個聯(lián)系表單，即使它很短。
這給了人們一種方式，以他們最舒服的方式快速聯(lián)系；有些人更喜歡打電話，但越來越多的用戶（尤其是年輕的千禧一代和以下的用戶)希望看到快捷方便的在線選擇。
8.不了解每個活動的目標(biāo)受眾
假設(shè)我是賣跑鞋的。我做了一個推廣跑鞋的廣告，我的廣告活動以跑步者和運(yùn)動員為目標(biāo)。將使用該產(chǎn)品的個人可以看到它，決定它是否適合他們，并購買。他們可能需要一個配偶來管理，但僅此而已。我直接向購買和使用產(chǎn)品的消費(fèi)者營銷。
然而，當(dāng)你忙于創(chuàng)建吸引使用產(chǎn)品的個人的活動，而不是那些真正決定購買是否會發(fā)生的人時，B2B PPC錯誤就會發(fā)生。例如，當(dāng)我在迪士尼工作時，有人給了我一雙黑色的防滑鞋。我是穿它們的人，但在品牌或設(shè)計方面我沒有選擇——那都是由比我地位高得多的人選擇的。
考慮決策者和他們的動機(jī)。對于迪士尼來說，這將是服裝設(shè)計師和可能的高層管理人員。他們更關(guān)心公司的安全和成本效益，而不是時尚。了解針對不同決策者的痛點(diǎn)和訴求將是關(guān)鍵，這將使您能夠最有效地針對他們。
最后的想法
競價排名活動可能是企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)的一個潛在金礦，但前提是你要為它們的成功做好準(zhǔn)備，并避免我們上面詳述的任何常見的企業(yè)對企業(yè)競價排名錯誤。
如果你已經(jīng)開始運(yùn)行你的(法)離開(our prendre conge)活動，并且沒有得到你第一次想要的結(jié)果，請記住，廣告活動幾乎總是需要測試。你必須測試什么對你的企業(yè)和你的受眾有效，這可能意味著在一個平臺上測試多種策略或目標(biāo)選項，或者測試多個不同的平臺，看看什么是有效的。這是正常的，所以即使你認(rèn)為你已經(jīng)破解了代碼，也要用你預(yù)算的一小部分來運(yùn)行正在進(jìn)行的測試。
需要一些幫助來設(shè)置您的活動，管理您的廣告，甚至審計您的現(xiàn)有戰(zhàn)略，看看什么是最適合您的業(yè)務(wù)？在這里了解我們能為您做什么！
你怎么想呢？你曾經(jīng)遇到過這8個常見的企業(yè)對企業(yè)點(diǎn)擊付費(fèi)錯誤嗎？你認(rèn)為哪個對你的競選最不利？在下面的評論中分享你的想法和問題！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。
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