此文是?？谄放圃O(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，海口品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

海口品牌設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

在暖通空調(diào)服務(wù)的世界里，有一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)是你必須解決的：為了做好你的工作，你必須是本地人。

即使你在經(jīng)營(yíng)一個(gè)巨大的、跨城市（甚至跨州)的暖通空調(diào)公司，這個(gè)真理仍然適用。你不能在網(wǎng)上修理空調(diào)或加熱器，這意味著有人必須親自去拜訪新客戶。換句話說(shuō)，你必須是本地人。

可悲的是，雖然這是顯而易見(jiàn)的事實(shí)，但這是許多暖通空調(diào)企業(yè)在營(yíng)銷中忘記的事實(shí)。

這真的很遺憾，因?yàn)樵诒镜厮阉鹘Y(jié)果中排名靠前是帶來(lái)新（同high-voltagealternatingcurrent）高壓交互電流客戶的最佳方式。如果你在本地搜索方面做得不好，你在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面也做得不好。

那么，為什么本地搜索如此重要呢？你如何利用它來(lái)吸引新客戶？讓我們來(lái)看看。

為什么位置很重要

位置是暖通空調(diào)營(yíng)銷非常重要的一部分。當(dāng)有人雇傭你的公司來(lái)滿足他們的暖通空調(diào)需求時(shí)，他們要找的是本地人。

通常，人們要求暖通空調(diào)，因?yàn)樗麄冊(cè)谝粋€(gè)棘手的情況。他們的爐子在隆冬熄滅了，或者他們的空調(diào)開(kāi)始發(fā)出奇怪的聲音。他們現(xiàn)在就需要幫助——而不是在兩個(gè)星期后，某個(gè)遙遠(yuǎn)的公司就可以把他們安排到船員的時(shí)間表中。

即使他們的需求不是特別緊急，邀請(qǐng)一個(gè)陌生人到你家呆幾個(gè)小時(shí)也有點(diǎn)冒險(xiǎn)。當(dāng)一個(gè)人是本地人，屬于他們的社區(qū)并有聲譽(yù)可維護(hù)時(shí)，人們會(huì)感到更安全。

無(wú)論這些擔(dān)憂是否合理，當(dāng)涉及到暖通空調(diào)服務(wù)時(shí)，人們都希望雇傭本地員工。所以，如果你的業(yè)務(wù)沒(méi)有出現(xiàn)在他們的本地搜索中，你就沒(méi)有機(jī)會(huì)贏得他們的業(yè)務(wù)。即使你的公司出現(xiàn)了，如果它看起來(lái)或感覺(jué)起來(lái)不像本地的，人們?nèi)匀粫?huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)而不是你。

訣竅是弄清楚如何顯示正確的搜索，同時(shí)以正確的方式定位您的業(yè)務(wù)——這正是我們將在本文的其余部分討論的內(nèi)容。

手機(jī)本地搜索

說(shuō)到本地搜索，有很多因素需要考慮。然而，最重要的是你的潛在客戶在哪里以及如何尋找你。

雖然有些人仍然在他們的臺(tái)式電腦上搜索（同high-voltagealternatingcurrent）高壓交互電流服務(wù)，但現(xiàn)在大多數(shù)本地搜索都在移動(dòng)設(shè)備上進(jìn)行。事實(shí)上，谷歌多年來(lái)一直在更新他們的本地搜索算法，以強(qiáng)調(diào)移動(dòng)。

所以，如果你想在本地搜索上取得成功——你確實(shí)做到了——你需要優(yōu)先考慮移動(dòng)端的本地搜索。

好消息是，如果你在手機(jī)上做好了本地搜索，你也會(huì)在桌面上成功。記住所有這些，讓我們來(lái)談?wù)勅绾卧谝苿?dòng)本地搜索中獲勝。

優(yōu)化您的手機(jī)信息

移動(dòng)端的本地搜索和桌面端的本地搜索非常不同。

當(dāng)有人在他們的電腦上時(shí)，他們就被鎖定了。他們通常被綁在一個(gè)特定的位置，他們?cè)谘芯磕Ｊ?。也許他們今天會(huì)打電話…或者他們會(huì)查看五家不同的公司，決定不值得這么麻煩就放棄。

然而，正在手機(jī)上尋找暖通空調(diào)業(yè)務(wù)的人現(xiàn)在正在尋找解決方案！他們希望（或需要)立即做出決定，并試圖找到解決問(wèn)題的最快方法。

因此，無(wú)論是你的谷歌我的企業(yè)列表還是付費(fèi)搜索廣告，你都想讓選擇你的企業(yè)成為顯而易見(jiàn)的簡(jiǎn)單選擇。想想你的客戶，為什么他們會(huì)在網(wǎng)上搜索暖通空調(diào)服務(wù)，什么會(huì)促使他們選擇你的業(yè)務(wù)。然后，把重點(diǎn)放在你的文案上。

為移動(dòng)設(shè)備優(yōu)化您的網(wǎng)站

一旦你想出了你想要關(guān)注的核心概念，你會(huì)想要仔細(xì)看看你的網(wǎng)站。拿出你的手機(jī)，在手機(jī)上瀏覽你的網(wǎng)站。

請(qǐng)考慮以下情況：

想好如何聯(lián)系你的公司容易嗎？

有點(diǎn)擊呼叫選項(xiàng)嗎？

你的核心頁(yè)面的信息與你在上一節(jié)中確定的信息一致嗎？

你的網(wǎng)頁(yè)在手機(jī)上好看嗎？

它們?nèi)菀组喿x嗎？

你的內(nèi)容太長(zhǎng)了…還是太短了？

你能添加或刪除什么來(lái)使你最重要的頁(yè)面在手機(jī)上更引人注目嗎？

一般來(lái)說(shuō)，像威克斯或wordpress軟件這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在優(yōu)化你的移動(dòng)網(wǎng)站方面做得很好。但是，您需要確保您的內(nèi)容針對(duì)移動(dòng)用戶進(jìn)行了優(yōu)化。請(qǐng)記住，你的大多數(shù)潛在客戶可能會(huì)在手機(jī)上看到你的網(wǎng)站，所以你希望你的網(wǎng)頁(yè)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的體驗(yàn)。

為谷歌優(yōu)化

除了確保你的網(wǎng)站對(duì)你的移動(dòng)用戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的體驗(yàn)，你還應(yīng)該做一些基本的事情來(lái)確保你的網(wǎng)站在谷歌上排名靠前。這將增加當(dāng)有人搜索本地暖通空調(diào)業(yè)務(wù)時(shí)，你的網(wǎng)站自然出現(xiàn)的可能性。

每個(gè)人都喜歡免費(fèi)點(diǎn)擊，對(duì)嗎？

一般來(lái)說(shuō)，要注意確保你的關(guān)鍵詞和位置（例如，"猶他州林登的空調(diào)維修|喬的超贊空氣")出現(xiàn)在以下地方并得到優(yōu)化：

標(biāo)題標(biāo)簽

頁(yè)面標(biāo)題(h1標(biāo)簽)

內(nèi)容

更改圖像上的文本

此外，由于我們正在優(yōu)化本地搜索，您的姓名、電話號(hào)碼和地址應(yīng)該出現(xiàn)在您的頁(yè)眉、頁(yè)腳、側(cè)邊欄或其他顯示在每個(gè)頁(yè)面上的站點(diǎn)元素上。畢竟，如果谷歌沒(méi)有地址或電話號(hào)碼，機(jī)器人怎么知道你應(yīng)該出現(xiàn)在哪個(gè)本地搜索中呢？

裝入時(shí)間

加載時(shí)間對(duì)移動(dòng)用戶來(lái)說(shuō)很重要。移動(dòng)設(shè)備不如桌面設(shè)備強(qiáng)大，而且連接性通常較差，因此緩慢的加載時(shí)間對(duì)移動(dòng)用戶的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于桌面用戶。

現(xiàn)在，人們已經(jīng)習(xí)慣了在移動(dòng)設(shè)備上加載頁(yè)面比在桌面上要花更長(zhǎng)的時(shí)間，所以他們會(huì)讓你稍微放松一下。然而，如果你的頁(yè)面不能在10秒內(nèi)加載，超過(guò)一半的移動(dòng)用戶將會(huì)放棄并從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里尋找一個(gè)加載速度更快的網(wǎng)站。

如果你仔細(xì)想想，這是有道理的。記住，人們?cè)谑謾C(jī)上搜索是因?yàn)樗麄兿胍焖俚慕Y(jié)果。即使他們對(duì)你的業(yè)務(wù)感到興奮，他們也不會(huì)愿意為你的網(wǎng)站等待超過(guò)5-10秒（最多)。

另一個(gè)缺點(diǎn)是，谷歌優(yōu)先考慮加載速度快的頁(yè)面。不管你的網(wǎng)站有多漂亮或吸引人，如果它慢得像糖蜜一樣，沒(méi)人會(huì)看到它。

要測(cè)試您的加載時(shí)間，請(qǐng)查看谷歌頁(yè)面速度洞察或GTmetrix .這兩個(gè)網(wǎng)站都會(huì)告訴你你的平均加載時(shí)間，并給你一些如何改進(jìn)的建議。

優(yōu)化你的付費(fèi)搜索策略

雖然有機(jī)交通是偉大的，但它只能讓你到此為止。大多數(shù)時(shí)候，如果你想在本地搜索上取得成功，你需要投資付費(fèi)搜索廣告。

希望你已經(jīng)在運(yùn)行付費(fèi)搜索廣告，但如果你還沒(méi)有，這里有一個(gè)深入的指南來(lái)開(kāi)始使用谷歌廣告。不管怎樣，你可以做幾件事來(lái)優(yōu)化你的手機(jī)付費(fèi)搜索策略。

制作"感覺(jué)本土"的廣告

正如我們之前討論的，當(dāng)有人尋求暖通空調(diào)的幫助時(shí)，他們是在尋求當(dāng)?shù)氐膸椭?。這意味著他們正在尋找"感覺(jué)"當(dāng)?shù)氐膹V告。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，假設(shè)你住在猶他州鹽湖城的一棟老房子里，你的加熱器壞了。你在半夜醒來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己在一間冰冷的房子里。天太冷了，起不了床，就抓起手機(jī)搜索"暖風(fēng)機(jī)維修"。

下面是彈出的內(nèi)容：

這不是一個(gè)糟糕的廣告，但也不是很好。首先，你不需要一個(gè)"39美元的爐子調(diào)試",你需要幫助…現(xiàn)在！

撇開(kāi)這一點(diǎn)不談，這個(gè)廣告并不真的叫"本地"。斯科特黑爾是誰(shuí)？他是獨(dú)立的加熱器修理工嗎？這是一筆大生意嗎？他們的總部在猶他州嗎？

如果你密切注意，電話號(hào)碼有一個(gè)鹽湖城區(qū)號(hào)(385),但大多數(shù)人把(801)與猶他州的電話號(hào)碼聯(lián)系在一起——而不是(385)。因此，沒(méi)有明顯的理由相信斯科特黑爾實(shí)際上是一家可以提供你正在尋找的即時(shí)幫助的本地企業(yè)。

這太糟糕了，因?yàn)樗箍铺毓R斯是一家總部位于猶他州的企業(yè)，它很樂(lè)意提供幫助。但是，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道，因?yàn)槟阏趯ふ乙粋€(gè)快速，本地的解決方案，而不是一個(gè)隨機(jī)的公司，可能會(huì)或可能不會(huì)滿足你的需求。

當(dāng)你瀏覽斯科特黑爾的廣告時(shí)，你會(huì)找到你想要的：

本地地址？一個(gè)名字里有猶他州的網(wǎng)址？一個(gè)你認(rèn)得區(qū)號(hào)的電話號(hào)碼？很明顯，這些人肯定是本地人。

為了讓事情更好，他們一天24小時(shí)營(yíng)業(yè)…所以你認(rèn)為你要打電話給哪家公司？

當(dāng)然，并不是每個(gè)客戶都會(huì)遇到緊急情況，但事實(shí)是，大多數(shù)人都在尋找一個(gè)暖通空調(diào)業(yè)務(wù)尋找一個(gè)明顯是本地的。

最好的方法是將您的位置放入您的文案中，方法是按您想要提及的位置展開(kāi)您的活動(dòng)，或者使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入將位置添加到您的文案中。這將需要一點(diǎn)額外的工作，但它會(huì)使你的廣告更相關(guān)的潛在客戶。

使用移動(dòng)廣告擴(kuò)展

有很多方法可以讓你的廣告有地方特色。正如你在上面的第二個(gè)廣告中看到的，最好的方法之一是使用移動(dòng)廣告擴(kuò)展。

為什么第二個(gè)廣告要大得多，而且充滿了當(dāng)?shù)匦畔ⅲ恳驗(yàn)樗麄兪褂昧藦V告擴(kuò)展。

你并不總是能控制你的廣告擴(kuò)展是否會(huì)出現(xiàn)——這就是為什么在你的實(shí)際廣告文案中包含某種本地提及總是一個(gè)好主意——但使用它們幾乎總是一個(gè)好主意。

以下是一些最好的移動(dòng)廣告擴(kuò)展，可用于您的暖通空調(diào)廣告：

位置擴(kuò)展。顯然，這些都是本地搜索必須具備的。人們?cè)趯ふ冶镜?，位置擴(kuò)展顯示你有多本地！

標(biāo)注擴(kuò)展。想強(qiáng)調(diào)你的某項(xiàng)服務(wù)或業(yè)務(wù)的某個(gè)方面嗎？將其放在標(biāo)注擴(kuò)展中！

網(wǎng)站鏈接Sitelink。擴(kuò)展允許你突出顯示你的網(wǎng)站的細(xì)節(jié)，比如"打電話給我們"或者你的服務(wù)頁(yè)面。

呼叫分機(jī)。電話分機(jī)是為手機(jī)設(shè)計(jì)的，對(duì)暖通空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)非常有用，因?yàn)樗麄兺ǔＪ峭ㄟ^(guò)電話來(lái)獲取大部分線索的。

點(diǎn)擊呼叫廣告。點(diǎn)擊呼叫分機(jī)使事情變得更加簡(jiǎn)單，人們只需輕輕一按就可以給你打電話。還有什么比這更快更簡(jiǎn)單的呢？

斯科特黑爾的廣告只包括一個(gè)電話分機(jī)。另一方面，同一天廣告有呼叫擴(kuò)展、站點(diǎn)鏈接擴(kuò)展、標(biāo)注擴(kuò)展和位置擴(kuò)展——所有這些一起工作，使廣告感覺(jué)更加本地化和相關(guān)。

大多數(shù)廣告擴(kuò)展都很容易設(shè)置，它們可以給你的業(yè)務(wù)帶來(lái)"本地"的感覺(jué)。所以，如果你打算去經(jīng)營(yíng)一個(gè)付費(fèi)搜索活動(dòng)——你應(yīng)該這樣做——確保你設(shè)置了廣告擴(kuò)展！

摘要

對(duì)于暖通空調(diào)公司來(lái)說(shuō)，本地搜索是在線營(yíng)銷成功的秘訣。但是，如果你不知道你在做什么，你的生意就不會(huì)出現(xiàn)…即使出現(xiàn)了，人們也不會(huì)點(diǎn)擊或給你打電話。

然而，現(xiàn)在你知道了如何在手機(jī)上設(shè)置本地搜索，你應(yīng)該能夠把你的業(yè)務(wù)展現(xiàn)在你的理想客戶面前。你所要做的就是知道如何為你的用戶和谷歌優(yōu)化你的網(wǎng)站，然后把你未來(lái)的客戶會(huì)響應(yīng)的內(nèi)容放在一起。

順便說(shuō)一句，如果你想得到一些幫助來(lái)找出你自己的本地搜索策略，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我們。我們已經(jīng)幫助數(shù)十家暖通空調(diào)公司通過(guò)在線營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，我們很樂(lè)意讓您成為我們的下一個(gè)成功案例。

你如何在手機(jī)上優(yōu)化本地搜索？對(duì)于暖通空調(diào)行業(yè)，你還有其他付費(fèi)搜索或有機(jī)策略推薦嗎？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中留下你的想法。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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