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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
網(wǎng)上有很多故事講述你可以從臉書廣告中獲得不可思議的效果。臉書在他們的網(wǎng)站上有很多這樣的案例，引用了一個又一個案例研究，顯示了品牌知名度、訂單、投資回報率等方面的提升。
當(dāng)你投資了廣告系統(tǒng)，結(jié)果卻失望了，這些故事讓你更加失望。
如果你正努力通過臉書廣告獲得你想要的結(jié)果，你并不孤單。臉書廣告公司是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，每個活動都有很多活動的部分，如果你想成功，你需要確保他們都在一起工作。
在這篇文章中，我們將討論你沒有得到你想要的臉書廣告結(jié)果的六個最常見的原因，以及如何解決每一個問題。
1.你不是A/B測試
如果你在網(wǎng)上找，你會發(fā)現(xiàn)有一百萬篇博文詳細(xì)介紹了如何在幾分鐘內(nèi)制作一個完美的臉書廣告。
不幸的是，在現(xiàn)實中，創(chuàng)建強(qiáng)大的臉書廣告活動不僅僅需要遵循幾個最佳實踐——這里沒有真正的神奇公式。這是因為有我們之前提到的所有那些移動的部分，而你的產(chǎn)品、信息、策略和受眾組合都是獨一無二的。即使是(法)離開(our prendre conge)專家有時也會對哪些活動做得好感到有點驚訝，為什么有些活動比其他活動做得好并不總是有明確的原因。
這就是為什么你需要A/B測試。
A/B測試（也稱為"分割測試")需要仔細(xì)測試您的活動。您將創(chuàng)建單個廣告或廣告集的多個版本，以測試受眾、位置、文案或圖像。你一次只能測試一個，這樣你就可以看到活動的哪些變化產(chǎn)生了最大的影響，但它會告訴你什么引起了你的觀眾的共鳴。
除了幫助您現(xiàn)在找到最高效的內(nèi)容并塑造您未來的策略之外，A/B測試還能確保您同時擁有大量活躍的廣告。這很好，因為它可以防止廣告疲勞，因為用戶會看到新的廣告活動來吸引他們。
如果你還沒有開始分割測試，臉書讓它變得簡單。創(chuàng)建活動時，使用對比測試功能一次創(chuàng)建多個版本的廣告。
2.你的觀眾太少了
有大量的建議詳細(xì)說明了如何利用臉書的定位來接觸到你能想象到的最小眾的觀眾。感興趣的目標(biāo)人群是18-24歲，遠(yuǎn)離家庭，即將過生日，并且熱衷于健身的人？你可以做到這一點，甚至更多。
但問題是：你可能并不想這么做。
你的觀眾實際上會變得太少。在這種情況下，可能會發(fā)生兩件事：你可能看不到你的活動的目標(biāo)，你可能沒有人可以瞄準(zhǔn)…真的。
當(dāng)你的受眾變少時，你很快就會失去新的營銷對象。這意味著同樣的受眾可能會一遍又一遍地看你的廣告，增加了頻率和廣告疲勞。人們不太可能點擊或采取行動，這將對您的營銷活動產(chǎn)生負(fù)面影響。
確保你在和你的觀眾之間找到了平衡，選擇足夠窄的選項來幫助你接觸到你的觀眾，但是不要太窄以至于成為自我破壞。
3.你不是通過漏斗階段鎖定目標(biāo)
你不太可能只進(jìn)行一次廣告活動（或者幾個經(jīng)過A/B測試的版本)就能看到立竿見影的效果。雖然這種情況偶爾會發(fā)生，但大多數(shù)客戶需要看到多個廣告，這些廣告都是根據(jù)他們在數(shù)字銷售漏斗中的位置量身定制的。
讓我們看一個來自同一家公司的這兩個廣告的例子：
在第一個廣告中，他們用講故事的方式來解釋為什么他們的產(chǎn)品是獨一無二的，談?wù)摵谒陕妒侨绾蔚谝淮伪挥迷诶贬u中的美味。他們正在以一種有趣且令人難忘的方式向新的潛在客戶介紹辣醬。
第二個廣告將展示給可能已經(jīng)看過第一個視頻廣告并且熟悉品牌名稱的熱情觀眾。它的特點是有一份證明和一個折扣代碼，以鼓勵購買。
當(dāng)你開始為數(shù)字銷售漏斗不同階段的用戶創(chuàng)建新的活動時，你的廣告策略應(yīng)該改變。你可以在這里了解更多。
4.您沒有正在運行的重新定位活動
重新定位是向用戶展示與他們當(dāng)前與你的關(guān)系相關(guān)的廣告活動的關(guān)鍵部分。您可以通過上傳電子郵件列表來聯(lián)系過去的客戶或潛在客戶，或者通過重新定位他們觀看的介紹性視頻廣告來聯(lián)系熱情但尚未轉(zhuǎn)化的潛在客戶。
我再怎么強(qiáng)調(diào)重新定位的重要性也不為過。這是促使人們購買的必要手段，它之所以有效，是因為你在關(guān)鍵時刻給了他們所需的信息。不管你是想讓用戶填寫銷售線索表，還是讓長期客戶采取行動，比如嘗試新產(chǎn)品或加入推薦項目，都沒有關(guān)系；重定目標(biāo)可以幫助你達(dá)到目標(biāo)。
5.你的創(chuàng)意沒有恰當(dāng)?shù)貍鬟_(dá)價值
如果視覺效果不有趣，文案沒有恰當(dāng)?shù)貍鬟_(dá)價值，你的廣告就永遠(yuǎn)不會引起觀眾的共鳴。
當(dāng)人們看你的視頻時，他們應(yīng)該在第一遍就明白這一點。這并不意味著你需要向他們推銷某些東西——采訪客戶或品牌創(chuàng)始人是建立認(rèn)知和信任的好方法。他們只需要拿走你想要他們拿走的東西。
圖像應(yīng)該有趣和引人注目，但也不言自明。沒有人應(yīng)該想知道你賣的是什么產(chǎn)品。
也許最重要的是（因為這是大多數(shù)品牌似乎都在努力的領(lǐng)域),文案需要成為殺手锏。你必須傳達(dá)你希望人們采取的任何行動的價值，以及產(chǎn)品或服務(wù)本身。它的不同之處是什么，它是如何工作的，客戶通過購買和使用它可以獲得什么好處？
斯塔舍的這個廣告有很強(qiáng)的文案。它展示了他們的硅膠包的不同優(yōu)點，特別是其多功能性和可持續(xù)性，分開強(qiáng)調(diào)。它有一個鼓勵人們購買的三醋酸纖維素和一個吸引注意力的表情符號。很簡短但是很有效。
圖像可以更強(qiáng)一點，因為首次用戶可能不知道他們在看什么，需要在圖像中搜索出包，而不是自動看到它們，所以這比介紹性的廣告更適合重新定位活動。
6.你沒有積極管理你的活動
你需要保持對你的活動的掌控，因為一些品牌將開始看到成功，讓他們保持原樣，然后當(dāng)他們幾周后回來檢查時感到震驚，事情已經(jīng)開始下滑。
臉書廣告活動（像所有的(法)離開(our prendre conge)活動)需要仔細(xì)和積極的監(jiān)測。臉書廣告上的事情變化很快，原因有很多。廣告排名系統(tǒng)可能會發(fā)生變化，新的競爭對手可能會開始對相同的受眾成員進(jìn)行競價，新的功能可能會推出，有時您的受眾甚至只是看到廣告太多次而厭倦了它。如果不同的因素開始發(fā)生變化，即使一個月前表現(xiàn)良好的廣告活動也可能出人意料地開始受挫。
你需要定期監(jiān)控你的活動，至少每隔幾天檢查一次。在此期間，全面審視您的活動表現(xiàn)。你可以設(shè)置自動規(guī)則來幫助，例如如果廣告頻率超過4,就暫停廣告活動，但是人工審查總是很重要的。
我們不會在這里撒謊——主動營銷活動管理需要大量的時間和精力。這也是我們的許多客戶向我們尋求顛覆性廣告的原因之一。如果你沒有時間來管理你正在創(chuàng)建的活動，可以考慮將這個過程外包給像我們這樣有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)。
最后的想法
如果你想知道你沒有得到你需要的臉書廣告結(jié)果，在你繼續(xù)你的活動之前暫停一下?？纯词鞘裁醋璧K了你。是策略、創(chuàng)意，還是徹底管理活動所需的時間？
臉書廣告有很多成功的方法，有時找到適合你的方法需要時間和練習(xí)。
想要幫助您快速看到良好的結(jié)果，從而實現(xiàn)投資的最大化嗎？在破壞性的，我們使用數(shù)據(jù)驅(qū)動策略和優(yōu)化技術(shù)為客戶提供全方位的廣告管理服務(wù)。你可以更多地了解我們在這里做什么。
你怎么想呢？這些潛在的問題中有沒有任何一個阻礙了你在臉書看到你所期望的結(jié)果？還有哪些因素影響了您的營銷活動？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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