此文是太原廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，太原廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
如果你不仔細(xì)關(guān)注你的分析，你會(huì)讓你的企業(yè)失望。
許多企業(yè)和廣告商對(duì)待營(yíng)銷就像完全免費(fèi)一樣，本質(zhì)上是把一把意大利面扔向墻壁，看看有什么粘在一起。雖然創(chuàng)意在營(yíng)銷中非常重要，但你最不想做的事情就是在黑暗中進(jìn)行不必要的嘗試，試圖猜測(cè)在沒有任何真正的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略的情況下可能會(huì)奏效。
頻繁審查準(zhǔn)確、詳細(xì)的分析對(duì)您的企業(yè)取得成功至關(guān)重要。即使你想嘗試新的策略、創(chuàng)意，甚至是針對(duì)新受眾的新信息，你也應(yīng)該總是回到你已經(jīng)從業(yè)務(wù)中獲得的知識(shí)和數(shù)據(jù)。
在某些情況下，你甚至可以使用直接和間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)和分析來指導(dǎo)你。無論哪種方式，無論您使用的是自己的數(shù)據(jù)還是他人的數(shù)據(jù)，精確的分析都有助于您評(píng)估哪些活動(dòng)在推動(dòng)結(jié)果。
如果你不確定是否要投入時(shí)間和精力來回顧你的分析，請(qǐng)繼續(xù)閱讀。在本帖中，我們將分析為什么準(zhǔn)確的分析對(duì)您的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)如此重要的四個(gè)主要原因。
1.它們?cè)试S您精確測(cè)量軌跡數(shù)據(jù)
你需要分析的第一個(gè)原因相對(duì)來說不言自明，但它仍然非常非常重要：強(qiáng)大的分析平臺(tái)是你能夠準(zhǔn)確測(cè)量和跟蹤數(shù)據(jù)的唯一方式。
你使用什么平臺(tái)并不重要Shopify、WordPress和大商業(yè)都有幫助你賣出更多東西的工具，但它們只能做這么多。你的企業(yè)需要查看正確的數(shù)據(jù)（最好是來自多個(gè)渠道，包括社交媒體、點(diǎn)擊付費(fèi)和網(wǎng)站流量)。這將幫助您評(píng)估哪些渠道帶來了最多的流量，哪些渠道帶來了最高價(jià)值的流量，以及您可以做些什么來定位自己，以成功向前發(fā)展。
你要確保你的網(wǎng)站流量有規(guī)律地、持續(xù)地增長(zhǎng)，并且你的活動(dòng)朝著正確的方向發(fā)展。如果你投資了很大一部分廣告支出來增加直接流量和來自有機(jī)搜索的流量，你會(huì)希望看到這反映在你的網(wǎng)站流量上。
2.他們讓你更好地了解你的網(wǎng)站訪問者，潛在客戶和客戶
你的理想客戶應(yīng)該永遠(yuǎn)是你營(yíng)銷活動(dòng)的中心。這意味著你需要對(duì)你想要接觸的受眾和你目前擁有的受眾有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的了解。
多種分析平臺(tái)將幫助您準(zhǔn)確評(píng)估您目前吸引的網(wǎng)站訪問者、潛在客戶和客戶。例如，臉書的見解可以向你展示你的受眾的詳細(xì)信息，包括他們的年齡、性別、關(guān)系狀況、收入水平和興趣。這可以向你展示哪些受眾與你的品牌有足夠的關(guān)聯(lián)，以至于他們想在臉書上關(guān)注你，這是有價(jià)值的信息。
谷歌分析提供相同的受眾人口統(tǒng)計(jì)特征，向您顯示關(guān)鍵信息，如他們的興趣、生活方式和行為，以及年齡、性別和位置。你可以看到這些信息是如何從標(biāo)準(zhǔn)的站點(diǎn)訪問者轉(zhuǎn)移到那些更積極參與的訪問者，比如那些每次訪問更多頁(yè)面的訪問者或者那些更經(jīng)常回到你的站點(diǎn)的訪問者。
這些數(shù)據(jù)是非常寶貴的，它讓你難以置信地洞察到你正在吸引哪些受眾，以及你正在最成功地轉(zhuǎn)化哪些受眾。記住，你越了解你的銷售對(duì)象，銷售就變得越容易。
您可以使用這些數(shù)據(jù)來重塑或創(chuàng)建新的購(gòu)買者角色，您可以使用這些角色來創(chuàng)建新的、更有效的營(yíng)銷活動(dòng)。確保你接觸到了你想要的觀眾群，如果沒有，試著尋找原因。
3.他們幫助你優(yōu)化轉(zhuǎn)換
一旦你真正了解了你的客戶的人口統(tǒng)計(jì)信息和你所觸及的受眾群體，你就可以針對(duì)這些個(gè)人用戶優(yōu)化你的營(yíng)銷活動(dòng)。你也可以考慮你沒有接觸到的受眾群，想出新的方法來瞄準(zhǔn)他們。
例如，如果我在銷售一輛像珀洛東這樣的家用健身車，我的分析可能會(huì)告訴我，我接觸到了沒有時(shí)間去健身房的忙碌父母、第一次健身的個(gè)人以及忙碌的專業(yè)人士。
然而，我可能無法接觸到熱情的運(yùn)動(dòng)員或小型自行車工作室，他們可能是高價(jià)值的客戶，甚至是潛在的影響者。要開始向這些類型的客戶銷售產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變信息傳遞甚至廣告平臺(tái)將非常重要。
當(dāng)你采取正確的步驟時(shí)，你可以從分析中獲得非凡的數(shù)據(jù)水平。如果您愿意，您可以為您開展的每個(gè)單獨(dú)的廣告活動(dòng)創(chuàng)建單獨(dú)的縮短、可跟蹤的統(tǒng)一資源定位器鏈接，這將允許您查看哪些特定廣告帶來了最多的流量和最多的轉(zhuǎn)化率。
評(píng)估不同的渠道，看看哪個(gè)給你帶來的流量?jī)r(jià)值最高；如果你能找到一個(gè)營(yíng)銷組合的最佳平衡點(diǎn)，利用多種渠道以盡可能低的獲取成本帶來高價(jià)值的流量，你就能很好地成長(zhǎng)和擴(kuò)展。
你也應(yīng)該評(píng)估你網(wǎng)站上的單個(gè)頁(yè)面，設(shè)定目標(biāo)來追蹤潛在的轉(zhuǎn)化途徑。看看哪些人的掉線率高，哪些人能最有效地將用戶變成顧客。您可以重新優(yōu)化較弱的頁(yè)面，并在鏈接時(shí)優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化率較高的頁(yè)面。
有了準(zhǔn)確數(shù)據(jù)的支撐，您可以測(cè)試和迭代捕捉市場(chǎng)和成長(zhǎng)過程，從而將您的企業(yè)定位為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。如果沒有分析，這將是一個(gè)更大的挑戰(zhàn)。
4.他們可以幫助你建立一個(gè)以客戶為中心的在線形象
創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的在線形象將有助于你在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，吸引你的目標(biāo)受眾，并推動(dòng)轉(zhuǎn)化。這一切都?xì)w結(jié)為建立一個(gè)品牌并很好地展示它，讓你在一段時(shí)間內(nèi)提高知名度、參與度和忠誠(chéng)度。
你想利用你通過分析發(fā)現(xiàn)的數(shù)據(jù)來發(fā)展一個(gè)以客戶為中心的品牌和公司。客戶會(huì)立即注意到差異并做出反應(yīng)，因?yàn)槟阏谂?chuàng)建一個(gè)狂熱粉絲的核心單元。
一旦你理解了顧客的需求以及他們購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)，你就能做到最好。一旦你培養(yǎng)了這些狂熱的粉絲，你就可以利用這些分析來優(yōu)化你的活動(dòng)，并通過活動(dòng)、信息，甚至是他們最想要的產(chǎn)品和服務(wù)來培養(yǎng)受眾。
你可以通過仔細(xì)回顧你的分析來評(píng)估這一點(diǎn)。比方說，你正在銷售珀洛東風(fēng)格的自行車，你注意到宣傳"在家鍛煉節(jié)省時(shí)間"的活動(dòng)比"節(jié)省健身房會(huì)員的費(fèi)用"更能吸引高價(jià)值客戶你可以利用這一信息和痛點(diǎn)，開展活動(dòng)，談?wù)撛诠ぷ髑盎蚝⒆釉谒麄兊谋O(jiān)督下看電視時(shí)進(jìn)行騎自行車運(yùn)動(dòng)。
擴(kuò)展開來，深入到最符合受眾痛點(diǎn)、動(dòng)機(jī)和整體需求的信息中。將這些信息融入到每一件事情中，從你的網(wǎng)站文案到你的電子郵件活動(dòng)，再到你選擇與之合作的影響者。你對(duì)客戶的了解應(yīng)該影響你營(yíng)銷活動(dòng)的每一個(gè)方面，包括文案、視覺效果（包括你的品牌標(biāo)志和網(wǎng)站顏色)以及平臺(tái)本身。
最后的想法
準(zhǔn)確的分析應(yīng)該是所有企業(yè)的必備工具，即使你的營(yíng)銷活動(dòng)還處于起步階段，你才剛剛開始。沒有能夠讓你以可靠的方式跟蹤在線活動(dòng)的硬數(shù)據(jù)，你就不知道哪些活動(dòng)、平臺(tái)和策略在起作用。這可能會(huì)導(dǎo)致你把你的整個(gè)營(yíng)銷預(yù)算用在錯(cuò)誤的地方，在廣告支出和潛在的收入損失上花費(fèi)你的錢。
你不能錯(cuò)過你的分析。這是事實(shí)。花些時(shí)間來設(shè)置您的谷歌分析，如果您感到迷茫，請(qǐng)聯(lián)系像我們這樣的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型機(jī)構(gòu)，幫助您在硬數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上開發(fā)和優(yōu)化您的活動(dòng)。
你怎么想呢？您如何使用精確分析來改進(jìn)和優(yōu)化您的營(yíng)銷活動(dòng)？你會(huì)用這些數(shù)據(jù)來塑造你的品牌或你的信息嗎？你最常用哪些分析平臺(tái)？在下面的評(píng)論區(qū)分享你的想法和問題吧！
斯特凡卡佩塔諾維奇
斯蒂芬來自技術(shù)計(jì)算機(jī)工程背景，喜歡利用他過去的經(jīng)驗(yàn)來推進(jìn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品。當(dāng)你們朝著一個(gè)共同的目標(biāo)努力時(shí)，他的創(chuàng)造力和領(lǐng)導(dǎo)力將永遠(yuǎn)是你們心中最感興趣的。他喜歡和家人在一起，環(huán)游世界，保持活躍，嘗試新事物。
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