此文是唐山平面設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，唐山平面設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

唐山平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

轉(zhuǎn)換率……這聽(tīng)起來(lái)像是某種宗教標(biāo)準(zhǔn)，但實(shí)際上，這是衡量廣告活動(dòng)表現(xiàn)的最佳方式之一。

與點(diǎn)擊率或每次點(diǎn)擊成本不同，轉(zhuǎn)換率描述了你的營(yíng)銷(xiāo)在讓人們做你想讓他們做的事情方面有多好（我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)界稱(chēng)之為"轉(zhuǎn)化")。一般來(lái)說(shuō)，你的轉(zhuǎn)化率越高，你的營(yíng)銷(xiāo)就越好！

在這篇文章中，我們將討論什么是你的轉(zhuǎn)化率，如何計(jì)算它，以及最重要的是，如何提高你的轉(zhuǎn)化率。

什么是轉(zhuǎn)化率？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你的轉(zhuǎn)化率就是你的網(wǎng)站或登陸頁(yè)面的訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化的百分比（又名，做你想讓他們做的事情)。根據(jù)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)，"轉(zhuǎn)換"幾乎可以是任何內(nèi)容，但以下是一些常見(jiàn)的轉(zhuǎn)換類(lèi)型：

購(gòu)物

提交表格（聯(lián)系我們表格、銷(xiāo)售線索生成表格等)

致電您的企業(yè)

參與您的在線聊天

注冊(cè)訂閱（付費(fèi)或免費(fèi)，如時(shí)事通訊)

在網(wǎng)站上注冊(cè)

下載一些東西（軟件試用版、電子書(shū)、手機(jī)應(yīng)用程序等)

使用某些東西（您的軟件或應(yīng)用程序的新/高級(jí)功能，只是使用您的軟件/應(yīng)用程序一段時(shí)間)

升級(jí)他們的服務(wù)

以某種方式參與你的網(wǎng)站（在網(wǎng)站上的時(shí)間，重復(fù)訪問(wèn)，訪問(wèn)的頁(yè)面數(shù)量)

人們可以在一個(gè)網(wǎng)站上采取很多其他的轉(zhuǎn)化行為，但是這應(yīng)該讓你感受一下什么是"轉(zhuǎn)化"。基本上，轉(zhuǎn)化是一種可衡量的行為，它以一種重要的方式將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)客戶。

我如何計(jì)算轉(zhuǎn)化率？

計(jì)算轉(zhuǎn)化率實(shí)際上相當(dāng)容易。你所要做的就是將你在給定時(shí)間內(nèi)獲得的轉(zhuǎn)化率除以訪問(wèn)你的網(wǎng)站或登陸頁(yè)面的總?cè)藬?shù)，然后乘以100。

轉(zhuǎn)換率=(轉(zhuǎn)換率/訪客總數(shù))* 100

例如，如果你的網(wǎng)站上個(gè)月有17,492個(gè)訪問(wèn)者和2,305個(gè)轉(zhuǎn)化率，你的轉(zhuǎn)化率是13.18%。很簡(jiǎn)單，對(duì)吧？事實(shí)上，如果你設(shè)置了跟蹤權(quán)限，大多數(shù)在線廣告（如谷歌廣告、臉書(shū)廣告)和分析平臺(tái)（如谷歌分析)都可以在界面上顯示你的轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)換率的一大好處是，你可以根據(jù)自己的意愿設(shè)定具體或?qū)挿旱霓D(zhuǎn)換率。以下是幾種不同類(lèi)型的轉(zhuǎn)換率，以及使用這些數(shù)據(jù)檢查性能的方法：

總體轉(zhuǎn)換率（你的網(wǎng)站如何從任何來(lái)源轉(zhuǎn)換流量？)

營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)化率（是谷歌廣告流量還是臉書(shū)廣告流量更容易轉(zhuǎn)化？)

頁(yè)面級(jí)轉(zhuǎn)化率（這幾個(gè)頁(yè)面哪個(gè)更擅長(zhǎng)轉(zhuǎn)化流量？)

活動(dòng)轉(zhuǎn)換率（我的目標(biāo)定位變化有什么改進(jìn)嗎？)

個(gè)人廣告轉(zhuǎn)化率（我需要更換我的廣告文案嗎？這個(gè)廣告是否帶動(dòng)了更多合格的流量？)

關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率（哪些關(guān)鍵詞值得更多預(yù)算？)

顯然，這個(gè)列表只是觸及了表面。轉(zhuǎn)換率是一個(gè)很好的衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以用來(lái)評(píng)估你的在線營(yíng)銷(xiāo)的幾乎所有方面的表現(xiàn)。推動(dòng)點(diǎn)擊是很好的，但是如果這些點(diǎn)擊沒(méi)有最終做一些對(duì)你的業(yè)務(wù)有益的事情，有些事情需要改變。

轉(zhuǎn)化率相對(duì)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率

現(xiàn)在，你可能會(huì)想，"但是如果同一個(gè)人多次皈依呢？這對(duì)我的轉(zhuǎn)化率有什么影響？我應(yīng)該把它算作一次轉(zhuǎn)換還是多次轉(zhuǎn)換？"

這些都是很好的問(wèn)題。為了解決整個(gè)"總轉(zhuǎn)化與轉(zhuǎn)化訪客"的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)人員使用不同的術(shù)語(yǔ)來(lái)描述每種情況。

正如我們上面討論的，轉(zhuǎn)化率是轉(zhuǎn)化的數(shù)量除以訪問(wèn)者的數(shù)量。要查看轉(zhuǎn)換的訪問(wèn)者的百分比（不管他們轉(zhuǎn)換了多少次),您可以將轉(zhuǎn)換的訪問(wèn)者除以總訪問(wèn)者，然后乘以100。我們通常稱(chēng)之為你的"點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率"。

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率=(轉(zhuǎn)化訪客/總訪客)* 100

對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的轉(zhuǎn)換率實(shí)際上等同于他們的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率，所以我們將在本文中重點(diǎn)討論轉(zhuǎn)換率。然而，當(dāng)你有很多重復(fù)的轉(zhuǎn)換，并且想知道你的實(shí)際訪問(wèn)者的轉(zhuǎn)換比例時(shí)，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率是很方便的。

獲取有意義的數(shù)據(jù)

在計(jì)算轉(zhuǎn)化率時(shí)，要記住的一點(diǎn)是數(shù)據(jù)的質(zhì)量。例如，我見(jiàn)過(guò)轉(zhuǎn)換率為100%的活動(dòng)和頁(yè)面…這看起來(lái)很棒，直到你意識(shí)到他們只有一個(gè)訪問(wèn)者。

如果你的流量樣本不是很大，很難相信你的結(jié)果。如果20個(gè)人中有5%的人在你的網(wǎng)站上轉(zhuǎn)化，其中一個(gè)人是偶然轉(zhuǎn)化的（這種情況時(shí)有發(fā)生),你的頁(yè)面工作得很好嗎？可能不會(huì)，因?yàn)槟阄ㄒ坏霓D(zhuǎn)變是一次意外。

另一方面，如果10000個(gè)人中有5%的人轉(zhuǎn)化，其中5個(gè)是偶然轉(zhuǎn)化的，那么你的轉(zhuǎn)化率從5%下降到4.95%。這仍然是相當(dāng)可靠的數(shù)據(jù)。

由于每個(gè)流量來(lái)源都有一定的自然隨機(jī)性（偶然的轉(zhuǎn)化，想轉(zhuǎn)化但沒(méi)有轉(zhuǎn)化的人，高或低轉(zhuǎn)化率的隨機(jī)周期等),查看轉(zhuǎn)化率的唯一有效方法是使用足夠長(zhǎng)的時(shí)間框架。

當(dāng)然，像大多數(shù)其他轉(zhuǎn)化率相關(guān)的概念一樣，沒(méi)有"正確的"時(shí)間框架適用于每一個(gè)企業(yè)。許多營(yíng)銷(xiāo)人員喜歡用一個(gè)月作為他們的時(shí)間框架，但如果你是一個(gè)像沃爾瑪這樣的大網(wǎng)站，你可能只需要一天就可以獲得有意義的數(shù)據(jù)。如果你一個(gè)月只有幾百次訪問(wèn)，可能需要6個(gè)月才能真正感受到你的轉(zhuǎn)化率。

什么是好的轉(zhuǎn)化率？

正如你可能想象的，轉(zhuǎn)換率變化很大，取決于你的流量質(zhì)量，行業(yè)，業(yè)務(wù)，你賣(mài)什么，甚至你跟蹤的具體轉(zhuǎn)換行為。因此，雖然你可以在那里找到廣泛的轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（就像打開(kāi)進(jìn)行的這項(xiàng)便捷研究),但對(duì)你來(lái)說(shuō)，什么樣的轉(zhuǎn)化率才算好，最終將取決于你的業(yè)務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

此外，重要的是要記住，轉(zhuǎn)換并不總是與購(gòu)買(mǎi)相同的事情。雖然轉(zhuǎn)化率是一個(gè)方便的指標(biāo)，但大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)不是產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，而是產(chǎn)生銷(xiāo)售額。

例如，假設(shè)你是一家律師事務(wù)所的合伙人，平均每個(gè)新付費(fèi)客戶的收入為3500美元，利潤(rùn)率為50%。您開(kāi)展了5次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其中一次轉(zhuǎn)化是某人在您的登錄頁(yè)面上提交一份銷(xiāo)售線索表單。

這是你的結(jié)果：

活動(dòng)3和活動(dòng)四的轉(zhuǎn)化率最低，這意味著他們可能需要一些工作。但是，這些數(shù)據(jù)中沒(méi)有一個(gè)能讓我們洞察這些活動(dòng)的盈利能力。這些線索會(huì)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售嗎？我們真的不知道。

要回答這個(gè)問(wèn)題，讓我們來(lái)看看您的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投資回報(bào)(投資回報(bào)率):

突然間，哪項(xiàng)活動(dòng)對(duì)你的公司最有利就一目了然了。雖然活動(dòng)一的轉(zhuǎn)化率最高，但它的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于活動(dòng)4。事實(shí)上，雖然活動(dòng)四產(chǎn)生了最昂貴的銷(xiāo)售線索，但您在活動(dòng)四中每投入一美元，就能收回7.52美元。

現(xiàn)在，哪場(chǎng)競(jìng)選看起來(lái)是最好的投資？

正如你所看到的，盡管轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)非常方便，但它仍然不能說(shuō)明全部情況。如果你不能將轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售額，即使是"好"的轉(zhuǎn)化率也會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)不利。要了解更多關(guān)于跟蹤和優(yōu)化您的投資回報(bào)率和廣告支出回報(bào)(ROAS)的信息，請(qǐng)查看這篇文章。

轉(zhuǎn)換率跟蹤

雖然轉(zhuǎn)換率可能不是衡量成功的最終標(biāo)準(zhǔn)，但它是跟蹤績(jī)效的一個(gè)很好的工具。但是，為了計(jì)算你的轉(zhuǎn)化率，你需要跟蹤轉(zhuǎn)化率。正如我之前提到的，只需要一點(diǎn)額外的努力，你就可以在大多數(shù)廣告和分析平臺(tái)中直接追蹤轉(zhuǎn)化率。

由于存在所有可能的轉(zhuǎn)換和平臺(tái)，涵蓋如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換跟蹤本身就是一個(gè)系列文章，但這里有幾個(gè)知名平臺(tái)的快速參考列表：

谷歌廣告

谷歌分析

臉書(shū)廣告（包括照片墻廣告)

推特廣告

拼趣推廣的別針

如果你身邊有一個(gè)好的開(kāi)發(fā)者，設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤是最容易的，但是相信我，好的轉(zhuǎn)換跟蹤是值得努力的。你不能改進(jìn)你不了解的東西，如果你不跟蹤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果，你怎么知道什么是有效的，什么是無(wú)效的？

好消息是，跟蹤和使用你的轉(zhuǎn)換率會(huì)讓你成為一個(gè)相對(duì)精英的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)者群體，這會(huì)給你帶來(lái)很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在顛覆性廣告，我們審計(jì)了2000多個(gè)谷歌廣告賬戶，發(fā)現(xiàn)42%的谷歌廣告客戶沒(méi)有跟蹤任何轉(zhuǎn)化：

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你能說(shuō)"黃金機(jī)會(huì)"嗎？

這還不是全部。在跟蹤轉(zhuǎn)化率的58%的谷歌廣告廣告商中，只有一半的人實(shí)際上有良好的轉(zhuǎn)化率跟蹤（你知道，那種你實(shí)際上可以用來(lái)改善你的在線營(yíng)銷(xiāo)……)。

如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有良好的轉(zhuǎn)化跟蹤，他們就不能優(yōu)化他們的活動(dòng)以獲得最大的利潤(rùn)。但是，如果你追溯轉(zhuǎn)換，你可以?xún)?yōu)化你的活動(dòng)，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

事實(shí)上，根據(jù)輪轂點(diǎn)的入境狀況報(bào)告，沒(méi)有良好的分析，97%的入境營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)失敗。所以，如果你在追蹤轉(zhuǎn)化率并有效利用這些數(shù)據(jù)，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻沒(méi)有，你認(rèn)為誰(shuí)會(huì)在長(zhǎng)期內(nèi)勝出？

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

知道什么是轉(zhuǎn)換率以及如何跟蹤它是一回事，但是你實(shí)際上用你的轉(zhuǎn)換率數(shù)據(jù)做什么呢？更重要的是，你如何提高自己的轉(zhuǎn)化率？

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO)是優(yōu)化你的登陸頁(yè)面和網(wǎng)站的過(guò)程，你猜對(duì)了，從你的流量中產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化！

陰極射線示波器的偉大之處在于它能幫助你最大限度地利用現(xiàn)有的交通。例如，即使沒(méi)有增加你網(wǎng)站的流量，將你的轉(zhuǎn)化率從1%提高到2%也會(huì)使你的轉(zhuǎn)化率翻倍。

你能明白為什么陰極射線示波器是你在線營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中如此重要的一部分嗎？如果你沒(méi)有優(yōu)化你的轉(zhuǎn)化率，你就是在浪費(fèi)錢(qián)。

測(cè)試您的網(wǎng)站

那么，你如何得到所有這些丟失的轉(zhuǎn)換呢？這沒(méi)有你想象的那么難。下面是一些開(kāi)始做陰極射線示波器的方法：

1.創(chuàng)建專(zhuān)門(mén)的登錄頁(yè)面

如果你在做任何類(lèi)型的付費(fèi)廣告（谷歌廣告，必應(yīng)廣告等),你應(yīng)該把你的流量發(fā)送到一個(gè)專(zhuān)門(mén)的登陸頁(yè)面。這么做有很多很好的理由，但最大的理由還是頁(yè)面優(yōu)化。如果你要付費(fèi)來(lái)增加你網(wǎng)站的流量，你就要把它們發(fā)送到一個(gè)旨在銷(xiāo)售的頁(yè)面上。

登陸頁(yè)面也是最容易做陰極射線示波器的頁(yè)面。所以，如果你仍然把你的流量發(fā)送到你的主頁(yè)，這是我第一個(gè)開(kāi)始的地方。有關(guān)登錄頁(yè)面創(chuàng)建和測(cè)試工具的更多信息，請(qǐng)查看這篇博文。

2.提出一個(gè)假設(shè)

所有好的陰極射線示波器測(cè)試都始于一個(gè)假設(shè)。但是，把你的假設(shè)放在一起，你必須做出一些有根據(jù)的猜測(cè)，哪些網(wǎng)站元素對(duì)你的轉(zhuǎn)化率和盈利能力有最大的影響。

以下是您可以首先關(guān)注的幾個(gè)方面：

頭條。你的頭條需要賣(mài)，使勁賣(mài)。你的80%的觀眾不會(huì)放過(guò)你的標(biāo)題，所以——即使你不測(cè)試其他任何東西——你至少應(yīng)該測(cè)試你的標(biāo)題。

提議。你的觀眾不是你，所以他們并不總是以你認(rèn)為他們會(huì)的方式回應(yīng)。嘗試不同的描述和布局，看看什么最能引起你潛在客戶的共鳴。

行動(dòng)號(hào)召。像您的產(chǎn)品一樣，正確的行動(dòng)號(hào)召(CTA)可能需要一些測(cè)試才能發(fā)現(xiàn)。嘗試更具描述性的三醋酸纖維素或不同的按鈕大小。

媒體。有時(shí)候，一張新的圖片或視頻會(huì)讓一切變得不同。

一旦你有了一個(gè)假設(shè)和兩個(gè)要評(píng)估的頁(yè)面設(shè)計(jì)，你所要做的就是運(yùn)行你的測(cè)試！

3.A/B測(cè)試

開(kāi)始做陰極射線示波器最簡(jiǎn)單的方法是A/B測(cè)試。如果你的耳朵里有流量，你可以做一些非常酷（和復(fù)雜)的多元測(cè)試，但對(duì)大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，A/B測(cè)試是最簡(jiǎn)單和最有效的方法。

要運(yùn)行A/B測(cè)試，你所要做的就是建立一個(gè)頁(yè)面的兩個(gè)不同的變體，并在它們之間分配你的流量。你的流量一半去變種一，一半去變種乙.

要分流流量，你需要某種陰極射線示波器軟件的幫助。如果你對(duì)陰極射線示波器很認(rèn)真，有一些很棒的方法來(lái)進(jìn)行你的A/B測(cè)試，盡管很貴。但是，如果你剛剛開(kāi)始，這里有一些更便宜的選擇可以首先嘗試：

谷歌優(yōu)化。這個(gè)其實(shí)是免費(fèi)的，所以你真的沒(méi)有任何不測(cè)試的借口。然而，它不能給你實(shí)時(shí)的結(jié)果，所以它可能不是每個(gè)人的好選擇。

解開(kāi)。如果你只需要A/B測(cè)試一個(gè)登陸頁(yè)面，取消綁定是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這是一個(gè)功能強(qiáng)大且易于使用的系統(tǒng)，允許您快速創(chuàng)建和測(cè)試各種登錄頁(yè)面。

最優(yōu)化地。這是一個(gè)比谷歌實(shí)驗(yàn)更昂貴的選擇，但它也有一些額外的功能，提供額外的陰極射線示波器洞察力。

可視化網(wǎng)站優(yōu)化器106 . VWO比優(yōu)化地稍便宜，界面非常直觀，所以它是我們最喜歡的顛覆性廣告陰極射線示波器平臺(tái)之一。

這些測(cè)試平臺(tái)中的每一個(gè)都可以讓你測(cè)試不同版本的網(wǎng)站或登陸頁(yè)面，看看哪個(gè)版本的轉(zhuǎn)化率最高。

測(cè)試您的流量

除了測(cè)試你的網(wǎng)站，另一個(gè)提高轉(zhuǎn)化率的好方法是測(cè)試你的流量。顯然，如果你的大部分流量來(lái)自谷歌上的有機(jī)搜索結(jié)果，那就不是一個(gè)真正的選擇，但如果你碰巧在運(yùn)行任何類(lèi)型的點(diǎn)擊付費(fèi)活動(dòng)，你就可以很好地控制誰(shuí)在訪問(wèn)你的網(wǎng)站或登陸頁(yè)面以及為什么訪問(wèn)。

這很重要，因?yàn)殄e(cuò)誤的流量不會(huì)轉(zhuǎn)化…即使是在完美的頁(yè)面上。

那么，你如何確保將正確的流量發(fā)送到你的登陸頁(yè)面呢？這里有四件事需要考慮。

1.做家庭作業(yè)

在你開(kāi)始制作廣告文案或登陸頁(yè)面之前，你應(yīng)該先花點(diǎn)時(shí)間對(duì)你的目標(biāo)受眾做些調(diào)查。

以下是一些需要考慮的事項(xiàng)：

您以前在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做過(guò)廣告嗎？什么奏效了？什么沒(méi)有？

如果這對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的受眾，那就和你的目標(biāo)受眾中的一些人談?wù)?。向他們透露一些想法。通常，?duì)你有效的方法對(duì)你的觀眾無(wú)效。

瞄準(zhǔn)你的觀眾的最好方法是什么？他們是否使用了某些基于意圖的關(guān)鍵詞？社交媒體上的某些興趣？他們是否有一定的收入水平、時(shí)尚偏好或其他你可以用來(lái)鎖定他們的特征？

一旦你確定了這些細(xì)節(jié)，用它們來(lái)建立你的目標(biāo)戰(zhàn)略。一點(diǎn)點(diǎn)深謀遠(yuǎn)慮可以幫助你避免浪費(fèi)很多錢(qián)。

2.創(chuàng)造氣味

打開(kāi)的奧利加德納喜歡說(shuō)，登陸頁(yè)面應(yīng)該"保持氣味"換句話說(shuō)，你的營(yíng)銷(xiāo)材料的內(nèi)容應(yīng)該與你的登陸頁(yè)面的內(nèi)容相匹配。

反之亦然。如果你想向特定的受眾推銷(xiāo)特定的產(chǎn)品或服務(wù)，你的廣告需要將目標(biāo)受眾的需求和興趣與他們?cè)谀愕牡顷戫?yè)面上看到的內(nèi)容聯(lián)系起來(lái)。

實(shí)際上，你需要"創(chuàng)造氣味"

理想情況下，你的信息應(yīng)該是精心制作的，只有對(duì)你的登錄頁(yè)面內(nèi)容感興趣的人才會(huì)點(diǎn)擊你的廣告，當(dāng)他們真正點(diǎn)擊你的登錄頁(yè)面時(shí)，他們應(yīng)該立即感覺(jué)到他們?cè)谡_的地方。

3.獲得粒度

擴(kuò)展到前面一點(diǎn)，為不同類(lèi)型和子類(lèi)型的受眾提供不同的營(yíng)銷(xiāo)材料和不同的登錄頁(yè)面是完全可以的。請(qǐng)記住，每個(gè)受眾訪問(wèn)您的登錄頁(yè)面都有不同的原因，并且會(huì)以獨(dú)特的方式對(duì)您的頁(yè)面做出回應(yīng)。因此，你的廣告和登陸頁(yè)面越針對(duì)特定受眾，他們就越有可能轉(zhuǎn)化。

根據(jù)你的廣告媒體，有多種方式可以做到這一點(diǎn)：PPC的單關(guān)鍵詞廣告組(斯卡格斯)，社交媒體定位選項(xiàng)，YouTube興趣，等等。請(qǐng)記住，你的廣告和登陸頁(yè)面越精細(xì)，你的轉(zhuǎn)化率就越高。

4.為有用的東西付費(fèi)

最后，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)那些轉(zhuǎn)化率一直很低（尤其是無(wú)利可圖)的流量來(lái)源時(shí)，要么改變一些東西，要么停止在那個(gè)流量來(lái)源上花錢(qián)。不用一直投錯(cuò)流量！

相反，創(chuàng)建一個(gè)測(cè)試預(yù)算，用于探索新的流量或瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，并將大部分預(yù)算集中在已知的贏家身上。

而且，既然你現(xiàn)在在你的登陸頁(yè)面上指向正確的流量類(lèi)型，你可以期待你的A/B測(cè)試真正開(kāi)始產(chǎn)生。你已經(jīng)在你的頁(yè)面上找到了合適的受眾，確保用戶體驗(yàn)是不可抗拒的！

結(jié)論

轉(zhuǎn)化率是最重要的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)之一。與點(diǎn)擊率不同，轉(zhuǎn)化率告訴你，你的流量中有多少百分比實(shí)際上是在做你想讓他們做的事情。你可以購(gòu)買(mǎi)所有你想要的點(diǎn)擊量，但是如果這些點(diǎn)擊量不能轉(zhuǎn)化，那就一定是出了問(wèn)題。

現(xiàn)在你知道什么是轉(zhuǎn)換率，如何使用它，如何提高你的轉(zhuǎn)換率，是時(shí)候讓轉(zhuǎn)換率數(shù)據(jù)為你工作了！

順便說(shuō)一句，如果你想幫助設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤或優(yōu)化你的轉(zhuǎn)化率，請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中告訴我們。我們很樂(lè)意幫忙。

你覺(jué)得轉(zhuǎn)化率怎么樣？你認(rèn)為這是一個(gè)有用的指標(biāo)嗎？你對(duì)這篇文章有什么建議嗎？留下評(píng)論讓我知道！

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷(xiāo)策略，并不斷加大破壞性的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)

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