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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
說(shuō)到網(wǎng)上購(gòu)物，你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和圖片是你的客戶必須依賴的。如果你正在進(jìn)行谷歌購(gòu)物活動(dòng)，這一點(diǎn)尤其正確。
與標(biāo)準(zhǔn)的付費(fèi)搜索活動(dòng)不同，你不能為你的谷歌購(gòu)物活動(dòng)選擇關(guān)鍵詞。相反，你必須依靠產(chǎn)品類別和你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
鎖定您的產(chǎn)品數(shù)據(jù)
雖然正確劃分產(chǎn)品組很重要，但這也很簡(jiǎn)單。過(guò)于寬泛的類別會(huì)導(dǎo)致不相關(guān)的印象和點(diǎn)擊，所以要確保你的產(chǎn)品類別是有重點(diǎn)和相關(guān)的。
企業(yè)容易遇到問(wèn)題的地方是他們的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)的許多方面都是主觀的。
問(wèn)題是，產(chǎn)品數(shù)據(jù)通常是谷歌識(shí)別你的產(chǎn)品出現(xiàn)在哪些搜索中的方式。例如，如果你在谷歌購(gòu)物上搜索“橙色耐克”，會(huì)顯示以下內(nèi)容：
如果你正在尋找橙色的耐克鞋，你點(diǎn)擊粉色和白色鞋子的幾率有多大？
本質(zhì)上，你需要像對(duì)待廣告的"關(guān)鍵詞"一樣對(duì)待你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)。你使用的限定詞（尤其是在你的標(biāo)題和描述中)會(huì)對(duì)你的廣告與搜索的相關(guān)性產(chǎn)生巨大的影響。
快速案例研究
這個(gè)問(wèn)題我們碰到過(guò)無(wú)數(shù)次了。例如，我們?cè)隗w育用品行業(yè)的一個(gè)客戶很難從他們的谷歌購(gòu)物活動(dòng)中獲得他們想要的結(jié)果。
我們已經(jīng)和他們合作了一段時(shí)間，他們的大部分活動(dòng)都取得了不錯(cuò)的效果。然而，我們注意到他們的服裝產(chǎn)品只能產(chǎn)生2.67倍的ROAS .
這并不壞，但我們知道我們可以做得更好。
在嘗試了一些事情后，我們決定看看是否有任何方法可以提高他們產(chǎn)品標(biāo)題的相關(guān)性。
我們?cè)谄渌顒?dòng)中看到了這種變化，但是這個(gè)特殊的客戶有太多的產(chǎn)品，以至于在他們的飼料中查看每個(gè)產(chǎn)品并單獨(dú)更新是不實(shí)際的。
為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們想出了幾個(gè)聰明的自動(dòng)化規(guī)則：
實(shí)際上，這些規(guī)則告訴谷歌根據(jù)產(chǎn)品的種類在產(chǎn)品標(biāo)題中添加相關(guān)的產(chǎn)品信息。
所以，一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題是這樣的：
會(huì)變成這樣：
這是一個(gè)簡(jiǎn)單的變化，但它對(duì)競(jìng)選業(yè)績(jī)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。月環(huán)比來(lái)看，廣告支出回報(bào)率從2.67倍躍升至6.63倍，谷歌購(gòu)物收入增長(zhǎng)了273%!
僅僅通過(guò)結(jié)合一些經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)，我們就能夠顯著提高活動(dòng)績(jī)效。潛力一直都在，我們只需要想辦法去發(fā)掘它。
即使在這些付費(fèi)廣告之外，優(yōu)化你的飼料和產(chǎn)品數(shù)據(jù)將有助于你的產(chǎn)品在每個(gè)渠道上表現(xiàn)更好。例如，如果你發(fā)現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品數(shù)據(jù)能為你的產(chǎn)品列表廣告帶來(lái)最好的結(jié)果，你應(yīng)該也能在谷歌新的免費(fèi)購(gòu)物位置上看到類似的結(jié)果。
總的來(lái)說(shuō)，雖然這看起來(lái)是一個(gè)相當(dāng)小的變化，但你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)的質(zhì)量可以對(duì)你的活動(dòng)產(chǎn)生巨大的影響——特別是如果你希望充分利用谷歌的營(yíng)銷。
結(jié)論
您的產(chǎn)品數(shù)據(jù)可能比您想象的更重要。你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)越好，你的活動(dòng)就越好。
產(chǎn)品數(shù)據(jù)對(duì)于谷歌購(gòu)物活動(dòng)尤為重要。如果你在谷歌上運(yùn)行產(chǎn)品列表廣告，優(yōu)化你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)可以產(chǎn)生巨大的效果。
當(dāng)然，這不是改善你的電子商務(wù)活動(dòng)的唯一方法。
關(guān)于我們喜歡和客戶一起使用的其他八個(gè)成熟的策略，請(qǐng)看這本電子書(shū)。或者，簡(jiǎn)單地讓我們知道你在這里或評(píng)論中需要一些幫助，我們將很高興向你展示你的活動(dòng)中所有隱藏的潛力。
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫(xiě)作、跳舞和破壞電腦顯示器。
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