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你的電子商務(wù)賬戶(hù)里藏著什么？

2023-02-24

此文是佛山標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，佛山標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

佛山標(biāo)志設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

有時(shí)候小疏忽會(huì)讓你損失很多時(shí)間。我們的一個(gè)客戶(hù)第一次來(lái)找我們時(shí)就是這樣。

這個(gè)特殊的客戶(hù)向醫(yī)生、教師、大學(xué)和實(shí)驗(yàn)室出售解剖模型和圖表。還記得你高中生物課角落里那具令人毛骨悚然的骷髏嗎？

是的，有一個(gè)完整的行業(yè)致力于銷(xiāo)售這種解剖學(xué)上正確的模型。

這個(gè)特定的客戶(hù)已經(jīng)運(yùn)行谷歌購(gòu)物活動(dòng)有一段時(shí)間了，但他們只產(chǎn)生了0.97%的廣告支出回報(bào)率(ROAS).這是不可持續(xù)的——尤其是當(dāng)你考慮到商品和運(yùn)輸成本的時(shí)候。

然而，事情并沒(méi)有完全說(shuō)得通。他們有很棒的產(chǎn)品。需求就在那里。他們的利潤(rùn)率很高。

那么為什么事情沒(méi)有進(jìn)展呢？

當(dāng)我們第一次開(kāi)始與他們合作時(shí)，答案并不明顯。但是，我們覺(jué)得我們肯定遺漏了什么，所以我們深入研究了他們的活動(dòng)。

這需要一些研究，但我們最終發(fā)現(xiàn)了一些令人震驚的東西。他們的大多數(shù)產(chǎn)品實(shí)際上并沒(méi)有通過(guò)谷歌購(gòu)物！

一旦我們找到并解決了這個(gè)問(wèn)題，收入增長(zhǎng)了404%,廣告支出的回報(bào)躍升至6.75倍！

突然間，他們的谷歌廣告活動(dòng)不再是一種負(fù)擔(dān)，而是一筆巨大的資產(chǎn)。潛力一直都在，客戶(hù)只是后端的一些問(wèn)題阻礙了他們的成功。

雖然這看起來(lái)有點(diǎn)顯而易見(jiàn)，但你會(huì)驚訝于我們?cè)诳蛻?hù)的賬戶(hù)中發(fā)現(xiàn)這種明顯但不那么明顯的問(wèn)題的頻率。有時(shí)候，答案就在你面前…你只是找錯(cuò)了地方。

看看你的屁股

類(lèi)似地，如果你沒(méi)有把事情安排妥當(dāng)，你可能無(wú)法正確地看到某些營(yíng)銷(xiāo)努力所產(chǎn)生的所有價(jià)值。

例如，付費(fèi)廣告比直接銷(xiāo)售帶來(lái)更多的價(jià)值。付費(fèi)廣告可以讓你的業(yè)務(wù)走出去，幫助你的產(chǎn)品建立知名度。然而，這種意識(shí)并不總是轉(zhuǎn)化為直接銷(xiāo)售。

對(duì)于一些客戶(hù)，我們不能總是達(dá)到他們的羅阿斯目標(biāo)，但他們?nèi)匀粚?duì)他們得到的結(jié)果感到興奮。為什么？因?yàn)樗麄儽纫酝魏螘r(shí)候都以更高的利潤(rùn)率獲得了更多的收入。

廣告起作用了——它們只是沒(méi)有產(chǎn)生直接的效果。他們的客戶(hù)會(huì)看到廣告，考慮產(chǎn)品，然后通過(guò)不同的渠道訪(fǎng)問(wèn)他們的網(wǎng)站并購(gòu)買(mǎi)，而不是點(diǎn)擊廣告并購(gòu)買(mǎi)。

如果你不密切關(guān)注你營(yíng)銷(xiāo)的后端，你可能會(huì)錯(cuò)過(guò)各種關(guān)鍵的見(jiàn)解。無(wú)論是你的廣告沒(méi)有按照你想象的方式運(yùn)行，還是它們提供了看不見(jiàn)的結(jié)果或其他什么，確保你已經(jīng)獲得了做出明智營(yíng)銷(xiāo)決策所需的所有信息是至關(guān)重要的。

結(jié)論

后端的一兩個(gè)簡(jiǎn)單的疏忽可能會(huì)對(duì)您的活動(dòng)產(chǎn)生重大影響。

如果你不知道為什么你的活動(dòng)不起作用，在后臺(tái)檢查一下也不失為一個(gè)好主意。整合、數(shù)據(jù)同步、分析、跟蹤……這些都會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的表現(xiàn)產(chǎn)生重大影響。在你毀了自己之前檢查一下自己！

當(dāng)然，這不是改善你的電子商務(wù)活動(dòng)的唯一方法。

關(guān)于我們喜歡和客戶(hù)一起使用的其他八個(gè)成熟的策略，請(qǐng)看這本電子書(shū)?；蛘撸?jiǎn)單地讓我們知道你在這里或評(píng)論中需要一些幫助，我們將很高興向你展示你的活動(dòng)中所有隱藏的潛力。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷(xiāo)策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫(xiě)作、跳舞和破壞電腦顯示器。

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

佛山標(biāo)志設(shè)計(jì)公司

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