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注：配圖為UCI設計公司作品
多年來，視頻營銷一直呈上升趨勢。20年前，你必須雇傭一個視頻團隊，并為廣播電視上的一個商業(yè)時段支付高昂的費用。
今天，你需要的只是一點創(chuàng)意和你的手機。
但問題是，視頻營銷值得嗎？這是一項好的投資嗎？視頻/動畫創(chuàng)意營銷需要付出多大的努力才能取得好的效果？
在這篇文章中，我們將回答所有這些問題，甚至更多。我們將了解為什么您的客戶希望從您這里獲得更多視頻，以及您可以從不同類型的視頻廣告或運動創(chuàng)意中獲得什么樣的結果。聽起來像個計劃嗎？我們開始吧！
您的客戶想要更多視頻
甚至在新冠肺炎把我們鎖在緊閉的門后之前，視頻就已經(jīng)很流行了。每分鐘都有超過300小時的視頻內(nèi)容被上傳到YouTube .臉書、Instagram和Snapchat也加入了這股熱潮。像抖音這樣的應用完全致力于視頻內(nèi)容。
更不用說像一款云視頻會議軟件或谷歌視頻這樣的視頻流媒體平臺了。
關鍵是，人們喜歡視頻內(nèi)容。這很有道理。如果一張圖片抵得上一千個字，那么一秒鐘24張圖片抵得上多少個字呢？
這并不是說文案和圖像沒有價值，但視頻營銷有一些特殊之處。有了合適的視頻，你可以在瞬間傳達大量的信息。
在當今市場飽和的世界，這很重要。
視頻營銷的力量
以我的一個客戶為例動漫案例。向動漫迷出售各種設計獨特的高質(zhì)量手機殼。這是一個相當小眾的行業(yè)，但他們的目標受眾非常熱情。
起初，動漫案例一直在嘗試臉書自吹自擂的冪5營銷方法，但他們很難獲得盈利結果。
因此，我們決定制作幾個簡單的15秒視頻廣告來展示他們的產(chǎn)品。在設置、拍攝和編輯之間，我花了大約15-20個小時來制作廣告。
下面是其中一個廣告，供參考：
由動漫案例提供。經(jīng)許可使用。
如你所見，這是一個非常簡單的廣告。然而，這個結果改變了動漫案件的游戲規(guī)則。
我們在臉書、Instagram和Tiktok上發(fā)布了這些廣告，反響非常熱烈。一夜之間，收入飆升了令人難以置信的1821%!
增長如此之快，以至于履約團隊幾乎跟不上。突然間，生意興隆起來。
從廣告表現(xiàn)的嚴格角度來看，這些視頻廣告的銷售額僅為臉書冪5廣告的1/14。結果，他們的廣告支出回報增加了13倍。
這也不是曇花一現(xiàn)的成功。動漫案例繼續(xù)從視頻廣告中獲得出色的效果。廣告業(yè)績穩(wěn)定在健康的5倍投資回報率，業(yè)務增長速度超過了所有者幾個月前的預期。
為什么視頻廣告有效
那么，成功的秘訣是什么呢？產(chǎn)品沒有什么不同。目標是一樣的。網(wǎng)站沒什么不同。
唯一改變的是我們展示產(chǎn)品的方式。這些視頻不是從網(wǎng)站上抓取靜態(tài)的產(chǎn)品圖片，而是以一種更加引人注目、引人入勝和"真實"的方式展示他們的產(chǎn)品。
對于動漫案這樣的生意來說，他們的整個賣點就是他們的設計。如果人們喜歡這個設計，他們會點擊并（希望)購買這個箱子。
這就是為什么我們知道我們需要把重點放在設計本身。我們把這些放在前面和中心，用翻轉(zhuǎn)的手法來抓住和抓住人們的注意力。
這些視頻成功的另一個關鍵是，這些視頻讓人們看到了現(xiàn)實生活中的案例。在屏幕上看到一個箱子的圖片是很好的，但是你在現(xiàn)實生活中得到的東西真的會像你買的東西嗎？那就不那么確定了。
對于銷售以設計為中心的產(chǎn)品的企業(yè)來說，這是一個特別糟糕的問題。大多數(shù)人都被直接發(fā)貨人或中國賣家燒傷過，他們展示的是一件事，而交付的卻是另一件事。
通過在現(xiàn)場視頻中展示這些案例，我們能夠消除許多恐懼，并實際上突出案例本身的質(zhì)量——同時保持對設計的關注。
這就是視頻營銷如此成功的原因。
通過這個視頻廣告，我們能夠在幾秒鐘內(nèi)抓住觀眾的注意力，讓他們對外殼設計感到興奮，并消除對適合度和質(zhì)量的潛在擔憂。
動漫案例試圖用他們的廣告文案、圖片和網(wǎng)站做到這一切。他們也做得很好，但這需要一個視頻廣告來以適合目標受眾的方式傳達所有這些。
什么樣的視頻廣告適合你？
現(xiàn)在，你可能在想，"這很好，但這種廣告對我的生意沒用。"這沒關系。
視頻營銷最具挑戰(zhàn)性的一個方面是，好的視頻廣告非常具有商業(yè)針對性。當然，你可以從一般的主題和想法中獲得靈感，但最終，適合你的企業(yè)的視頻廣告將是針對你的企業(yè)的。
這對任何營銷都是正確的，但對視頻廣告尤其重要。
一個好的視頻廣告說了很多…很快。如果你沒有自己的信息、方法甚至格式，你可能會投入大量的時間和金錢，但最終收效甚微。
你需要一個百萬美元的蹲便器還是盧梅風格的廣告？或者可以用更簡單的方法逃脫嗎？生產(chǎn)價值的增加（以及隨之而來的成本和工作的增加)停止產(chǎn)生更多結果的拐點在哪里？你從哪里得到最大的回報？
理想情況下，制作完美廣告的最佳方式是雇傭一個專家團隊（點擊此處了解我們?nèi)绾翁峁椭?,但即使這樣，你仍然需要知道什么樣的廣告適合你的業(yè)務。因此，為了幫助你，我們決定比較幾種不同類型的廣告（投資和產(chǎn)值水平不同),看看它們產(chǎn)生了什么樣的結果。
客戶？我們自己。
為了保持一致性，我們在同一時間對同一觀眾測試了三種不同類型的視頻，出價相同，并將它們都指向同一個登錄頁面。我們還針對標準圖像廣告測試了我們的視頻。
希望我們的發(fā)現(xiàn)能讓你感受到你想要的投資水平，以及你能從你的視頻廣告中得到什么。至少，你至少應該知道有多少種不同的方式可以利用視頻和動畫創(chuàng)意來推銷你的業(yè)務。
1)簡單的幻燈片廣告
對于這個視頻，我們盡可能的簡單。我們沒有拍攝實際的鏡頭，而是確定了我們想要瞄準的痛點，并圍繞這些痛點精心制作了一個故事。然后，我們找到了與我們的敘述相匹配的庫存照片，并制作了一個"幻燈片"廣告，如下所示：
盡管這些幻燈片視頻很簡單，但它們?nèi)匀辉谖覀兊臏y試中提供了很好的結果。這個視頻廣告的每條線索成本比我們正常的圖像廣告每條線索成本低85%。
真人短片廣告
在測試我們的幻燈片視頻廣告時，我們注意到直播畫面似乎優(yōu)于股票圖片（令人震驚，對吧？).因此，我們決定拍攝我們的幻燈片視頻廣告的真人版，看看用現(xiàn)場鏡頭講述同樣的故事是否會產(chǎn)生更好的效果。
這是我們之前的幻燈片廣告的現(xiàn)場版，真實地展現(xiàn)了你的：
與幻燈片相比，該廣告的真人版每線索成本降低了20%。這使得我們的每條線索成本大約是靜態(tài)圖片廣告每條線索成本的12%。
真人長片廣告
最后，我們測試了一個更長的廣告，它觸及了我們目標受眾的多個痛點。我們在辦公室里拍了很多照片，付錢給一位作曲家為廣告配樂，還加入了一些幽默元素：
這個視頻明顯優(yōu)于其他視頻。與幻燈片相比，這個視頻廣告以不到一半的成本帶來了潛在客戶，是靜態(tài)圖像廣告的1/15。
分解我們的發(fā)現(xiàn)
顯然，視頻勝過圖像廣告。這些視頻沒有一個是特別難制作的。即使是真人版的長篇廣告也只花了大約60-80個小時來編寫劇本、拍攝和剪輯。
正如你在上面看到的，你在廣告上投入的精力和廣告的表現(xiàn)之間有很強的相關性。此外，我們注意到，質(zhì)量更高的廣告也能在更長時間內(nèi)產(chǎn)生更好的效果。
這部真人版的長篇廣告已經(jīng)連續(xù)幾個月表現(xiàn)良好。雖然這無疑需要更多的努力，但從長遠來看，這種努力已經(jīng)獲得了巨大的回報。
但是，即使你沒有技能或設備來制作一個更復雜的廣告，你仍然可以從一個基本的視頻廣告中獲得穩(wěn)定的結果。然后，你可以利用你從那個廣告中學到的東西，為將來更大更好的廣告制定策略。
如果你已經(jīng)嘗試過基本的視頻廣告，但要么沒有得到你想要的結果，要么想得到更好的結果，你需要開始考慮對你的視頻廣告進行更認真的投資。這可能需要很多努力，但回報通常是值得的——前提是你專注于正確的內(nèi)容。
結論
在廣泛測試了視頻廣告質(zhì)量如何影響你的營銷后，有兩件事變得很清楚：1)視頻廣告勝過圖像廣告，2)選擇播放哪種視頻廣告是在可負擔性和壽命之間的平衡。
簡單的廣告很容易拍攝和制作——甚至可能產(chǎn)生不錯的臨時效果——但是如果你真的想從視頻廣告中獲得長期效果，你就需要提升你的游戲水平。
順便說一句，如果你有興趣獲得顛覆性的幫助來制作一些視頻廣告或運動創(chuàng)意，請在這里或評論中告訴我們。
你對這些結果有什么看法？我們的發(fā)現(xiàn)有讓你驚訝的嗎？你嘗試過什么樣的視頻廣告？
莎拉羅德里格斯導演創(chuàng)意設計總監(jiān)
莎拉羅德里格斯是我們的創(chuàng)意和開發(fā)服務副總裁，直接與我們的設計師、動作設計師和開發(fā)人員合作，為我們的客戶提供出色的創(chuàng)意和開發(fā)工作。她喜歡藝術、時尚、看電影、做任何有創(chuàng)意的事情，也喜歡花時間陪她的丈夫和女兒。她在破壞的工作最喜歡的部分是與客戶一起工作，幫助企業(yè)成長和成功。
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