懶惰營銷者的客戶獲取指南_廣告設(shè)計公司

2023-03-31

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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

廣告設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

僅MailChimp每天就發(fā)送十億封電子郵件。每天有超過200萬篇博客文章發(fā)表。平均頁面長度已經(jīng)達到驚人的2000字，根據(jù)平均寫作時間計算，一篇帖子可能需要四個小時（或半個工作日)。營銷活動的數(shù)量正在上升到一個幾乎不可持續(xù)的地步。更別說，你的日程表已經(jīng)滿了。綁好，攤薄。今天，做更多是不可能的。但是變得更好才是。以下是一種看似懶惰的方法如何滿足各地營銷人員的需求，這種方法可以幫助你在質(zhì)量上加倍努力。從做正確的事情開始，而不是做正確的事情幾年前，數(shù)字機構(gòu)先知者為拼趣編寫了一份出色的研究指南。在底部，在所有有趣的提示、策略和供營銷人員使用的技巧之后，是分析部分。當(dāng)你盯著他們的作品足夠長的時間時，你會看到一個驚人的事情（除了那些不可能看到的圖像，你必須交叉你的眼睛，使前景圖片從背景中分離出來)是一種共生關(guān)系。某樣?xùn)|西獲得的參與度（如重復(fù)、點擊和喜歡)越多，它獲得的印象也就越多。這一發(fā)現(xiàn)，雖然起初看起來很基本和明顯，但也出現(xiàn)在其他社交平臺上。例如，分析你在臉書上表現(xiàn)最好的內(nèi)容更新，會發(fā)現(xiàn)同樣的相關(guān)性，在參與度最高的帖子之間，也有著最高的影響力。當(dāng)你觀察這些帖子是如何隨著時間的推移累積起來的，你會再次看到當(dāng)參與度（通過反應(yīng)、評論和分享來衡量)飆升時，到達也是如此。這當(dāng)然不是偶然的。社交算法是專門設(shè)計來獎勵作為質(zhì)量信號的參與度的。你的滑稽貓表情包上有更多的"喜歡"告訴EdgeRank，其他人正在享受你所做的事情，應(yīng)該有更多人能夠看到它。這些單獨的交互作用類似于高質(zhì)量的反向鏈接為網(wǎng)頁在搜索引擎中的排名投票。廣告詞中使用的文字質(zhì)量分?jǐn)?shù)決定了你實際支付的價格。這意味著更高的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，支持更低的CPCs .這反過來會降低您的每次轉(zhuǎn)換成本。提高你的投資回報率。杠桿原理在這個例子中顯而易見，你可以很快（就像在幾天內(nèi))從一個質(zhì)量分?jǐn)?shù)很低的廣告組中提取流行的關(guān)鍵詞…將它們分離到他們自己的專用廣告組中，與全新的廣告和登錄頁面相匹配，并觀察新的結(jié)果如何超越以前的結(jié)果。這個廣告詞例子（像之前的社交例子一樣)是相似的，因為它們都有一些共同點。具體來說，是一個多世紀(jì)前建立的經(jīng)濟原則。 19世紀(jì)晚期，一位意大利經(jīng)濟學(xué)家在打理花園時突然意識到。他的豆莢產(chǎn)量類似于他最近研究的其他分配比率，包括他在意大利家鄉(xiāng)的收入和土地分配。他的《政治經(jīng)濟學(xué)教程》論文于1896年在洛桑大學(xué)發(fā)表，并啟發(fā)了后來被稱為帕累托原理的東西。臭名昭著的80/20原則在最近幾年可能已經(jīng)變得扭曲（在某些情況下更像是99/1%),但基本理論仍然成立。當(dāng)應(yīng)用于數(shù)字營銷時，很明顯某些活動可以給你帶來巨大的回報。德魯克說，"效率就是把事情做對；有效性就是做正確的事情"。這意味著在專注于提高效率和規(guī)模的方法之前，首先要確保你正在做的活動（無論我們談?wù)摰氖巧缃惶拥念愋?、質(zhì)量反向鏈接還是廣告詞基本面)將提供杠桿作用；用最少的努力獲得最大的回報。自動化以增加成果，同時降低成本 86%的人會直接忽略大多數(shù)網(wǎng)站上的橫幅廣告。雖然使用廣告攔截器（完全消除所有瀏覽器廣告)的人數(shù)在過去幾年中激增，去年達到近2億。一些公司，如蘋果，正試圖從一開始就將廣告攔截功能植入他們的軟件，以幫助消費者應(yīng)對混亂的沖擊。但是為什么呢?

為什么如此多的人不僅想睜一只眼閉一只眼，還想盡辦法確保他們再也看不到廣告?

我們可以坐在這里，拋出一些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，說明消費者一生中從未見過比今天更多的廣告。它們都是真的。但還有另一個原因。因為這些廣告很爛。嚴(yán)格來說不是。創(chuàng)意可能很棒。他們勾選了所有的方框。他們正在沖擊所有的流行廣告網(wǎng)絡(luò)。他們在遵循過去幾年（或更長時間)優(yōu)秀廣告活動的清單。問題是，在很多情況下，這些廣告與看到它們的人完全無關(guān)。換句話說，他們是有效率的，但不是有效的。