我從之前的創(chuàng)業(yè)中學(xué)到的5個在線營銷策略_上海包裝設(shè)計公司

2023-03-31

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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

上海包裝設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

作為競爭激烈的行業(yè)中一家電子商務(wù)初創(chuàng)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，我很快意識到，我們必須超越營銷優(yōu)化的基礎(chǔ)，測試一些先進的技術(shù)來提高我們的投資回報率。經(jīng)過反復(fù)試驗，我們發(fā)現(xiàn)很少有真正有效的策略。盡管我們的初創(chuàng)公司沒能存活下來，但我從大量實驗和優(yōu)化中獲得的知識是無價的。在這篇文章中，我將介紹一些對我們非常有效的技巧。在我分享這些策略之前，我想指出的是，在您的營銷、工程和產(chǎn)品團隊之間實現(xiàn)高度一致是至關(guān)重要的。你的工程團隊要懂營銷，你的營銷團隊要懂技術(shù)。在當今世界，技術(shù)在營銷優(yōu)化中扮演著重要的角色，這對你的團隊來說有一個共同的視角是很重要的。策略1:基于訪問者角色定制網(wǎng)站體驗所有的營銷渠道并不平等。來自不同渠道（或活動)的訪客通常處于購買周期的不同階段，并有不同的愿望。例如，來自你的會員渠道的關(guān)注優(yōu)惠券的訪問者更有可能對探索打折產(chǎn)品感興趣。另一方面，來自臉書等展示渠道的訪問者可能需要一些啟發(fā)和教育，然后你才能向他們提供大量的價格和交易信息。許多營銷人員花費大量時間優(yōu)化初始登錄頁面，以確保它與吸引訪問者的活動相關(guān)。但是如何根據(jù)訪問者的上下文來優(yōu)化網(wǎng)站的其他部分呢?

我們發(fā)現(xiàn)，根據(jù)訪問者的角色（與營銷活動相關(guān))對整個網(wǎng)站內(nèi)容進行細微的改變，可以使轉(zhuǎn)化率提高20%以上。例如：基于帶來訪問者的活動類型，自動改變分類頁面上的產(chǎn)品排序算法（例如，如果訪問者來自"交易折扣"集中的活動，則自動在分類頁面頂部顯示高折扣產(chǎn)品)。基于訪問者角色在整個網(wǎng)站中自動"注入"動態(tài)內(nèi)容（例如，向來自面向生活方式的展示運貨單(freight bill)活動的訪問者展示"時尚"和“外觀手冊”內(nèi)容)。基于訪問者角色動態(tài)更新主頁橫幅滑塊（例如，如果訪問者來自"折扣"活動，則自動將"銷售"主頁橫幅顯示為主橫幅)。您不需要投資高度復(fù)雜的個性化技術(shù)來實現(xiàn)這些動態(tài)功能。在我們的例子中，我們使用谷歌標簽管理器設(shè)置上述規(guī)則來更新整個網(wǎng)站的動態(tài)內(nèi)容。以下是使用谷歌標簽管理器為你的網(wǎng)站訪問者實現(xiàn)動態(tài)內(nèi)容的一些步驟：想出四或5個代表你的目標客戶的不同人物角色。(參見下面的示例) 一旦你定義了人物角色，用合適的人物角色標記每個活動和廣告。例如，如果您在營銷活動中使用UTM追蹤，您可以在統(tǒng)一資源定位器中傳遞一個額外的變量，如" utm_persona "，它可以提供關(guān)于訪問者的更好的上下文。然后，在谷歌標簽管理器中，您可以設(shè)置規(guī)則，根據(jù)訪問者角色動態(tài)更新網(wǎng)站上某些預(yù)定義的內(nèi)容區(qū)域。您甚至可以在谷歌標簽管理器規(guī)則中使用Java Script語言來自動為您的產(chǎn)品設(shè)置不同的排序順序（基于用戶角色)。在相同的規(guī)則中，您還可以觸發(fā)一個特殊的谷歌分析事件，以便您可以跟蹤與這些動態(tài)規(guī)則相關(guān)的轉(zhuǎn)化率提高。在線時裝零售商的人物角色示例。把你的網(wǎng)站想象成一個聰明的銷售人員，他能夠理解你客戶的背景，并且說最能引起客戶共鳴的語言。通過使用推薦活動的目標標準，可以推斷出大量關(guān)于訪問者的信息。利用這些信息，個性化您的網(wǎng)站和登錄頁面內(nèi)容，以更好地管理訪問者在您網(wǎng)站上的旅程。策略2:盡可能細化你的活動層級許多網(wǎng)站針對多種人群和興趣開展大規(guī)模的整體宣傳活動。如果你投放的是臉書廣告，盡可能創(chuàng)建精細的廣告集，這樣你就可以很容易地找到能產(chǎn)生最佳效果的最佳廣告段。例如，我目前的初創(chuàng)公司瞄準的是可能尋求品牌幫助的早期創(chuàng)業(yè)者。在這種情況下，以下面的方式打破廣告集可以讓我們更好地了解哪個細分市場提供了最好的性能：是的，在更細粒度的級別上管理您的廣告集可能會導(dǎo)致額外的開銷，但從長遠來看，它肯定會有所回報。你會的

注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

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