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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
呼和浩特廣告設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
優(yōu)步可能是增長黑客之王。
每個人都奉承的那個。媒體崇拜。成長黑客加入。
但這類公司是例外。
他們崛起的速度如此之快，規(guī)模如此之大，以至于我們中的絕大多數(shù)人都無法遵循同樣的規(guī)則。
相反，我們需要環(huán)顧四周。在正規(guī)公司。一個是日復(fù)一日努力工作，試圖獲得盡可能多的付費客戶。
令人難以置信的是，一個完美的例子出現(xiàn)了。從最不可能的地方。
奶奶承辦酒席的QVC是增加網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率的典范。不管你從事什么行業(yè)。
這就是為什么他們做得這么好的原因。
QVC是一個如何改變信仰的巨人
一天，我在網(wǎng)上研究頂級轉(zhuǎn)化網(wǎng)站。
通常的嫌疑人都在那里。
你期待亞馬遜。
沃爾瑪或Expedia .
但不是這個。不是他們。
一個家庭購物網(wǎng)絡(luò)。你在深夜電視購物節(jié)目中看到的那種老掉牙的形式。
不是QVC，它的主要觀眾群是你的祖父母和…嗯，差不多就是這樣了。
出于好奇，我不得不去看看。
果然，我所看到的讓我大吃一驚。
是什么讓QVC成為皈依大師?
你應(yīng)該遵循的基本銷售原則的藍(lán)圖應(yīng)該立即適用于你自己的網(wǎng)站?
先從主頁說起。
#1.QVC主頁
重要的事情先來。查看QVC主頁，你會看到他們最新的每日交易。這里發(fā)生了一些事情。
就在最上面，"新來QVC?
”幫助初次訪問者進(jìn)行細(xì)分和定位。他們還加入了折扣代碼，讓交易變得更加甜蜜。
接下來，是那些展示使用中產(chǎn)品的高質(zhì)量圖像。下面是一行簡單的充滿利益的文字，帶有價格錨("低于90美元")和免費送貨激勵（幾乎所有消費者——82%——都想要)。
右邊是一個亮紅色的CTA，使用下一個價值構(gòu)建步驟("選擇你的顏色"),而不是你可能在其他網(wǎng)站上看到的一些模糊、通用的步驟（如"開始"或"立即購買")。
最后但同樣重要的是，巨大的每日交易"今天的特殊價值"與倒計時定時器。
到目前為止一切順利。他們已經(jīng)準(zhǔn)備好了。成功滿足第一印象，基于網(wǎng)站設(shè)計只需50毫秒即可形成(94%的時間)。
但這沒什么。我們僅僅觸及表面。
在廣告和轉(zhuǎn)化優(yōu)化中有一個概念叫做"轉(zhuǎn)化氣味"。類似于'消息匹配。基本上，你要確保任何文案、設(shè)計或頁面元素（比如那個大而醒目的倒計時器)跟隨某人到"下一步",這樣就有了一個無縫的體驗（而不是一個不和諧的、干擾人們轉(zhuǎn)換的體驗)。
例如，點擊特色主頁產(chǎn)品（注意倒計時定時器)并觀察接下來會發(fā)生什么，你會被帶到單個產(chǎn)品頁面，從你停止的地方繼續(xù)定時器，同時還會自動開始一個真實可信的視頻演示。
那很重。讓我們把它留到下面的下一節(jié)來解釋正在發(fā)生的一切（以及為什么)。我們還得完成主頁。
當(dāng)你在主頁上向下滾動一點時，接下來的一個部分是他們的"午餐特價",每天只有幾個小時的每日交易。網(wǎng)上銷售是艱難的。平均轉(zhuǎn)換率只有2%左右。部分原因是沒有"人的因素"(相比之下，電話銷售的平均轉(zhuǎn)化率為30-50%)。部分原因是因為沒有緊迫性。
大多數(shù)情況下，人們并不需要你所擁有的。這是一種奢侈。要么接受要么放棄。
你用稀缺制造緊急；恰爾迪尼的基本原則。如果某樣?xùn)|西是有限的（無論是價格還是數(shù)量),它就更受歡迎。我不知道為什么。進(jìn)化很奇怪。
在"稀缺引發(fā)的午餐特價"部分下面，你可以看到"現(xiàn)在的QVC .這部分發(fā)生了兩件大事。
首先，他們出現(xiàn)在電視上的事實自動提升了他們的價值和可信度。有威望。這意味著這些是"精選的少數(shù)"被"精選"。這和創(chuàng)業(yè)公司把媒體標(biāo)志放在他們的網(wǎng)站上沒什么不同（嗯，這更好)。
第二，是像"現(xiàn)在"和"新"這樣的權(quán)力詞匯（對"正在廣播"有額外的加分)。權(quán)力話語與我們的"舊大腦"對話，最終控制著我們的行為、決定（或購買)。
尤其是"新",是你用來吸引注意力的最有說服力的詞之一。有力的詞匯躍然紙上，刺激你的原始本能，迫使你發(fā)現(xiàn)更多。
現(xiàn)在（看到了嗎?
)
讓我們回到單個產(chǎn)品頁面，深入了解他們使用的11種不同元素（都在折疊上方！)來銷售他們的產(chǎn)品。
#2.單個產(chǎn)品頁面在開始下一部分之前，您可能想喝杯咖啡。還需要一段時間。
因為這是QVC人超越自我的地方。
我來細(xì)數(shù)一下。
不是認(rèn)真的。讓我們數(shù)一數(shù)。(請記住，這些幾乎完全在折疊之上。)深呼吸。并且：答
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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