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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
成都包裝設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
許多營銷人員認(rèn)為給他們的網(wǎng)站帶來大量的流量是在線營銷的最終目的。
它不是。更重要的是找到正確的目標(biāo)市場。
你的目標(biāo)市場是你想購買你的產(chǎn)品或服務(wù)的人。有些是現(xiàn)有客戶，有些可能從未聽說過你。
這不就和人口統(tǒng)計學(xué)一樣了嗎?
不完全是。
人口統(tǒng)計實際上是目標(biāo)市場的子集。
例如，汽車保險公司的目標(biāo)市場可以是"所有車主"但他們最新的營銷活動可能會專注于該市場中的一個特定人群，如年輕司機(jī)。
為什么你需要確定付費廣告活動的目標(biāo)市場
廣告活動的力度取決于它的目標(biāo)受眾。
繼續(xù)汽車保險的例子，我不會在針對老年受眾的社交活動中使用針對年輕司機(jī)的信息和圖像，如果我的目標(biāo)市場是老年司機(jī)，我也不會對"年輕司機(jī)的汽車保險"這樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行競價。
這些都是明顯的例子；你不需要成為一個專業(yè)的營銷人員來避免落入這些陷阱。
但是，即使稍微偏離目標(biāo)也會造成昂貴的后果。
考慮一下這個：谷歌搜索廣告的平均每次點擊成本(產(chǎn)品總分類)是2.69美元，盡管在某些行業(yè)要高得多。
如果你在法律部門，產(chǎn)生100次點擊平均要花費你675美元。這么多錢花在錯誤的觀眾身上。臉書的點擊費用略低，但金融和保險領(lǐng)域的企業(yè)仍然為100次點擊支付平均377美元。
你不能因為到達(dá)錯誤的目標(biāo)市場而浪費掉那筆錢。但事實遠(yuǎn)不止如此。
谷歌和臉書（以及所有其他大型社交網(wǎng)站)使用所謂的"質(zhì)量分?jǐn)?shù)"或"相關(guān)性分?jǐn)?shù)"當(dāng)你開展付費廣告活動時，根據(jù)你的廣告與目標(biāo)受眾的相關(guān)性，你會得到1-10分。
這里是重要的部分：你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)直接影響你的廣告排名，以及你為排名付出多少。
如果你和你的競爭對手出價一樣，但是你有更高的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，你的廣告更有可能到達(dá)你的觀眾。事實上，如果你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)比他們高得多，你可以在花費更少的情況下排名高于他們。
有機(jī)廣告與付費廣告的目標(biāo)受眾
沒有所謂的"有機(jī)觀眾"或"付費觀眾"我們都是一樣的；我們的活動因我們在購買周期中的位置而異。
我這么說是什么意思?
為了解釋，我將以搜索為例。通常，人們點擊付費列表的可能性比點擊有機(jī)列表的可能性要小得多。事實上，不到一半的谷歌搜索以有機(jī)點擊結(jié)束，相比之下，大約22分之一的搜索會導(dǎo)致付費點擊。但這并不意味著付費搜索是浪費金錢，因為對于具有高度商業(yè)意圖的關(guān)鍵詞，付費列表以幾乎2:1的比例擊敗了有機(jī)列表。
這意味著付費點擊器通常更有資格；他們已經(jīng)做了調(diào)查，他們知道他們需要某種產(chǎn)品或解決方案，他們準(zhǔn)備購買。
如何找到你的(法)離開(our prendre conge)和付費社交活動的理想目標(biāo)市場
如果你提供一個利基產(chǎn)品或服務(wù)（如年輕司機(jī)的汽車保險),你的目標(biāo)市場是非常明確的。
如果你有一個難以置信的多樣化的客戶群，或者一個大眾市場的產(chǎn)品或服務(wù)，事情會變得更加復(fù)雜。但是仍然有可能為你的點擊付費和付費社交活動找到一個目標(biāo)市場。
1.在你當(dāng)前的客戶群中尋找共性
除非你是一個全新的企業(yè)，否則你已經(jīng)有了一個客戶群。這些客戶是理解你理想目標(biāo)市場的關(guān)鍵。
他們可能分享一些關(guān)鍵的行為、特征或興趣，即使他們在表面上非常不同。令人懷疑的是，將他們聯(lián)系在一起的唯一東西是對你的品牌的共同熱愛。
考慮以下數(shù)據(jù)點：
年齡：以廣泛的年齡范圍或世代為目標(biāo)。他們是嬰兒潮一代還是X世代?
千禧一代還是Zoomers?
人生階段：他們是大學(xué)生嗎?
新父母，還是大孩子的父母?
中年還是退休?
地點：他們的基地在哪里?
他們都在同一個時區(qū)嗎?
購買力：他們有多富裕?
他們會把你的產(chǎn)品或服務(wù)視為高價商品嗎?
興趣：當(dāng)他們不買你的產(chǎn)品時，他們做什么?
他們有最喜歡的運動隊、音樂藝術(shù)家或電視節(jié)目嗎?
難點：他們有什么理由尋找像你這樣的產(chǎn)品?
這些因素中沒有一個會告訴你關(guān)于你的目標(biāo)市場的一切，你不應(yīng)該使用一個單一的特征，如年齡或位置，來定義你如何與他們交談。但是結(jié)合起來，這些特征會幫助你更有效地瞄準(zhǔn)目標(biāo)。
2.理解人們?yōu)槭裁磸哪氵@里購買
你知道你現(xiàn)有的客戶是誰；現(xiàn)在你首先需要弄清楚為什么他們是你的客戶。
人們購買的原因有很多，但其中一些
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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