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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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你可以把許多偉大的關(guān)系歸因于完美的時(shí)機(jī)。銷售更是如此。這就是為什么你需要一個(gè)清晰定義的流程來(lái)產(chǎn)生更多、更高質(zhì)量的銷售線索，并輸入到你設(shè)計(jì)的銷售線索資格系統(tǒng)中。
通過(guò)采取這些步驟，您可以在銷售線索的購(gòu)買過(guò)程中適時(shí)對(duì)其進(jìn)行確認(rèn)，從而增加達(dá)成交易的機(jī)會(huì)。
產(chǎn)生更多銷售線索
大多數(shù)公司都有一套產(chǎn)生更多潛在客戶的最佳實(shí)踐，不要一次改變他們多年的流程。稍微改變一下可能會(huì)幫助您在銷售線索資格認(rèn)定方面取得更多成功。問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題可能會(huì)幫助你提高你的游戲。
1.你的線索來(lái)自哪里?
銷售線索應(yīng)該從不同的地方向你走來(lái)。
事實(shí)上，購(gòu)買者在決定產(chǎn)品、供應(yīng)商或服務(wù)時(shí)，通常會(huì)咨詢幾乎五個(gè)不同的信息來(lái)源。有些人可能在社交網(wǎng)站上找到你，而有些人可能參加過(guò)你主持的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。
推薦是另一種受歡迎的方式，新的銷售前景往往會(huì)找到潛在的供應(yīng)商或代理商。通過(guò)推薦來(lái)找你的顧客或客戶實(shí)際上有16%的終身價(jià)值。
通常情況下，數(shù)據(jù)分析師或商業(yè)智能員工應(yīng)該提取和分析您的銷售線索來(lái)源的數(shù)據(jù)，并將這些信息納入您的銷售線索資格系統(tǒng)。如果需要，您可以使用這些數(shù)據(jù)來(lái)改變您的策略。
例如，如果你從臉書獲得了大量的流量，但很少有合格的線索，那么可能是時(shí)候改變你的廣告策略或?qū)Ｗ⒂谄渌懒恕?2.你的品牌吸引客戶的原因是什么?
你可能認(rèn)為你知道客戶為什么選擇你的品牌，但是在你所相信的和真實(shí)的之間可能會(huì)有脫節(jié)。你可能知道你的線索來(lái)自什么渠道，但你不知道是什么讓他們選擇了你的業(yè)務(wù)。
獲得這些信息最簡(jiǎn)單的方法就是詢問(wèn)你現(xiàn)有的客戶。他們的見(jiàn)解可以幫助你利用你已經(jīng)擅長(zhǎng)的東西來(lái)吸引更多的潛在客戶。也許是你網(wǎng)站導(dǎo)航的簡(jiǎn)單性或者是一個(gè)關(guān)于頁(yè)面讓你受到客戶的喜愛(ài)。
如果你掌握了這些信息，通過(guò)指出這些特征或者在你的廣告、博客帖子等中添加這些頁(yè)面的鏈接，你也許能夠找到其他合格的線索。
銷售人員可以負(fù)責(zé)向您的客戶提問(wèn)，營(yíng)銷或內(nèi)容部門可以根據(jù)客戶的回答制定策略并實(shí)施變更。利用你擅長(zhǎng)的可以幫助你吸引更多的潛在客戶。
3.你如何解決客戶的問(wèn)題?
確保你一直在研究你所在行業(yè)的趨勢(shì)，這樣你就能在可能出現(xiàn)的問(wèn)題上保持領(lǐng)先。如果你對(duì)你的目標(biāo)客戶群的問(wèn)題有一個(gè)解決方案，然后展示你如何幫助解決這些問(wèn)題，以吸引更多合格的線索。
創(chuàng)意和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)可以合作制作廣告或帖子，突出問(wèn)題和您提供的解決方案。尋找快速解決方案的客戶可能會(huì)渴望與一家能夠幫助他們的機(jī)構(gòu)簽約，如果你為他們做得很好，這種關(guān)系可能會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間。
銷售線索表單的銷售線索資格問(wèn)題
在您對(duì)流程進(jìn)行了一些改進(jìn)以帶來(lái)更多（希望是更高質(zhì)量的)銷售線索后，您仍然需要通過(guò)某種銷售線索資格認(rèn)定流程來(lái)運(yùn)行您的銷售線索。這可以像電子表格一樣簡(jiǎn)單，或者你可以使用工具。
通常，業(yè)務(wù)或數(shù)據(jù)分析師和銷售人員可以合作創(chuàng)建銷售線索資格排名因素。
你需要有一些基本的信息來(lái)通過(guò)一個(gè)潛在客戶資格系統(tǒng)來(lái)運(yùn)作你的潛在客戶。這可以包括基本信息，如他們的姓名、電子郵件、公司名稱、角色、公司規(guī)模等。但是，您可以在銷售線索表單上提出一些其他問(wèn)題，以加快銷售線索確認(rèn)流程。
4.采購(gòu)流程中還有誰(shuí)?
平均6.8個(gè)人是企業(yè)對(duì)企業(yè)決策過(guò)程的一部分。
除非你和非常小的企業(yè)合作，否則你可能需要讓不止一個(gè)人相信你是他們合適的代理或供應(yīng)商。
為了確保你與所有合適的人建立關(guān)系，你需要確切地了解誰(shuí)參與了決策過(guò)程。
你還需要找出作為你領(lǐng)導(dǎo)的那個(gè)人在這個(gè)過(guò)程中的位置。
知道你是在和首席執(zhí)行官還是經(jīng)理打交道，會(huì)對(duì)你如何確認(rèn)你的銷售線索產(chǎn)生重大影響。您可以通過(guò)詢問(wèn)銷售線索的角色，以及他們是否是采購(gòu)決策者來(lái)獲得這些信息。5 .他們?cè)诠?yīng)商或代理機(jī)構(gòu)中尋找什么?
詢問(wèn)你的潛在客戶，他們的"夢(mèng)想"供應(yīng)商或代理商是什么樣子的。如果他們正在填寫銷售線索表，您可以給他們一個(gè)功能列表，讓他們點(diǎn)擊三到五個(gè)（或任意多個(gè))對(duì)他們來(lái)說(shuō)最重要的功能。
如果你的代理
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