如何提高你的企業(yè)對企業(yè)點擊付費線索的質量_蘭州包裝設計公司

2023-03-11

此文是蘭州包裝設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，蘭州包裝設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業(yè)務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

蘭州包裝設計公司轉發(fā)原文直譯：

(法)離開(our prendre conge)廣告是為你的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務獲取商機的絕佳方式。但是，這并不是世界上最容易做對的事情。事實上，你可能會發(fā)現(xiàn)，雖然點擊付費廣告是推動收入，你的大部分線索實際上是浪費你的時間和金錢。如果你發(fā)現(xiàn)自己處于這種情況下，重要的是找出如何提高你的企業(yè)對企業(yè)點擊付費的質量，這樣你就可以產生更高的投資回報率，減少浪費的時間和財務成本。在這篇文章中，我們將看看你如何實現(xiàn)這一點，并提高你的企業(yè)對企業(yè)點擊付費線索的整體質量。我們將討論如何分析(法)離開(our prendre conge)營銷活動的每個階段，這樣你就可以發(fā)現(xiàn)需要改變的地方，從而產生更好的效果。在這篇文章結束時，你會明白為什么你的銷售線索質量如此之差，以及需要做些什么來扭轉局面。我們開始吧！非常清楚誰是你的客戶對于大多數(shù)進行(法)離開(our prendre conge)活動的人來說，不管是企業(yè)對企業(yè)還是B2C，導致銷售不佳的主要原因是定位不當。現(xiàn)在，有很多方法可以提高針對性，使用當今(法)離開(our prendre conge)平臺提供的所有花哨功能。然而，你需要確定的主要事情是你知道誰是你的最終客戶。如果你不知道誰是你的客戶，那么你的定位錯誤將會影響到你活動的許多其他方面。所以，回顧你的數(shù)據(jù)，了解你到底想把誰變成顧客。發(fā)展買家角色是個好主意。有了這個買家角色，你就能描繪出你理想客戶的形象。然后，您可以使用您收集的信息來更好地定位您的活動，以便合適的人看到您的廣告。您還可以利用這些信息在您的廣告和登錄頁面中撰寫更好的文案。當你為B2B PPC活動創(chuàng)建一個買家角色時，它還可以幫助你添加一些在傳統(tǒng)買家角色中可能找不到的額外細節(jié)。您可以使用這些信息來更好地確定您在不同廣告平臺上的目標。例如，想想這些人在尋找像你這樣的企業(yè)時，可能會在谷歌搜索中輸入的關鍵詞。此外，想想他們喜歡訪問的網(wǎng)站。這對AdWord搜索活動和展示活動很有幫助。添加到你的買家角色的另一個方面是你的理想客戶的利益?？紤]哪些公司、個人、產品和出版物影響著他們。這對臉書的競選很有幫助。想想你的理想客戶在什么樣的公司工作也是一個好主意。公司的平均規(guī)模是多少，他們的職位是什么，他們在哪個部門，他們有什么技能?

了解這些信息對商務化人際關系網(wǎng)活動很有幫助。如果你做到了以上幾點，你最終會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)非常清楚你的廣告應該展示給誰了。如果更多合適的人看到你的廣告，那么，自然地，你的廣告表現(xiàn)良好的機會就增加了。這是因為廣告與他們的服務對象更相關，所以更多合適的人會參與進來，從而提高銷售線索的質量。人們了解你的產品嗎?

這是你需要考慮的一個關鍵點，尤其是如果你正在進行企業(yè)對企業(yè)銷售。對于一些企業(yè)對企業(yè)公司來說，問題是他們有一個明顯有利于最終客戶的解決方案/產品。但是，他們沒有花時間教育客戶為什么他們首先需要該解決方案。在某些情況下，你的理想客戶還不知道你的產品提供的好處，也不知道你的產品如何應用到他們的業(yè)務中。因此，他們不太可能立刻使用一個營銷特色和最終結果的廣告。例如，假設你正在為企業(yè)銷售一種解決方案，幫助他們建立所謂的"無紙辦公室"。雖然一些企業(yè)意識到擁有無紙辦公室的普遍好處，但有爭議的是，許多企業(yè)可能沒有意識到這個概念如何應用于他們和他們的業(yè)務。因此，你首先需要教育人們，讓他們知道你產品背后的"為什么"和"如何"。為什么轉向無紙化辦公很重要?

為什么有人要投資像您這樣的解決方案呢?

它將如何節(jié)省他們的時間和金錢?

什么是常見問題，您的企業(yè)如何解決這些問題做出這種改變后，其他企業(yè)經(jīng)歷了什么?

您可以使用博客帖子/客戶證明/案例研究/視頻/網(wǎng)絡研討會來提供這種教育。這就是為什么它可以是一個好主意，結合內容營銷和(法)離開(our prendre conge)廣告。以這種方式向潛在客戶營銷通常被稱為"漏斗頂端"營銷。因為人們通過你的漏斗移動（或在不同的階段開始),你要瞄準他們