為什么你的再營銷活動不起作用_蘭州vi設(shè)計公司

2023-03-09

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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品

蘭州vi設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

再營銷是把訪問者帶回你的網(wǎng)站的最好和最有效的方法之一。這給了你一個機會來收回那些你幾乎已經(jīng)關(guān)閉的潛在轉(zhuǎn)化，并抓住那些對購買你的產(chǎn)品或服務(wù)表現(xiàn)出強烈意愿的訪問者。當(dāng)只有2%的在線用戶第一次訪問某個網(wǎng)站時，你需要一種方法來找回失去的98%。如果你不熟悉再營銷，這里有一個簡短而甜蜜的版本。從本質(zhì)上說，你希望向一個訪問過你的網(wǎng)站但沒有轉(zhuǎn)化為你的產(chǎn)品、服務(wù)或銷售線索磁鐵的人發(fā)送進一步的營銷信息。所以你需要進行再營銷活動——除非你想永遠(yuǎn)失去98%的網(wǎng)站訪問者。相信我，這絕對不是你想要的。這就是再營銷如此強大的原因。這給了你第二次機會來轉(zhuǎn)化那些對你和你的品牌感興趣的訪問者。但是大量的營銷人員仍在為此掙扎。再營銷轉(zhuǎn)化率很糟糕，這已經(jīng)不是什么秘密了。對于廣告詞上的搜索網(wǎng)絡(luò)來說，其購買意愿比展示再銷售廣告高得多，平均轉(zhuǎn)化率為2.7%。展示廣告呢?

你應(yīng)該只有0.89%的轉(zhuǎn)換率。為什么?

因為大多數(shù)人都做錯了再營銷。有很多原因可以解釋為什么你的再營銷活動不起作用——為什么你在浪費時間和廣告支出。但是值得慶幸的是，稍微調(diào)整一下，你就可以大幅提高轉(zhuǎn)化率。我在自己的再營銷中實施了這些改變，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)換率超過了15%。以下是為什么你的再營銷活動不起作用，以及如何修復(fù)它。為什么你的再營銷活動失敗了我看到的最大、最常見的再營銷錯誤之一是營銷活動過于寬泛。大多數(shù)再營銷活動針對的是過去30天內(nèi)的每個網(wǎng)站訪問者。通常，營銷活動看起來是這樣的：典型的再營銷活動劇本告訴你要瞄準(zhǔn)過去30天內(nèi)登陸你的根域名（對我來說是NeilPatel.com)的每一個訪問者。然后，你沒有細(xì)化你的受眾以獲得更好的點擊率和轉(zhuǎn)化率，而是陷入了A/B測試的噩夢。你認(rèn)為你的再營銷點擊率和轉(zhuǎn)換率低，僅僅是因為你沒有測試你的廣告文案。或者你沒有測試過你的創(chuàng)意或者你的提議。或者你制作10種不同尺寸的橫幅廣告，看看哪一種轉(zhuǎn)化效果最好。但事實是，如果你在過去的30天里仍然只向每個網(wǎng)站訪問者推銷，不管你的廣告文案多么不可思議，人們都不會改變主意。為什么?

因為他們中的大多數(shù)人可能只看了一篇博文，仍然不知道你是誰。所以再營銷不能再不具體了。它不能只專注于重新營銷你的根域上的每一個訪問者。相反，以下是如何解決這些低轉(zhuǎn)換率的問題。針對特定的統(tǒng)一資源定位器訪問我在營銷中看到的一個最大的錯誤是沒有針對特定的URL . 每一本初級營銷手冊都告訴我們：再營銷很棒，因為我們可以鎖定登陸我們網(wǎng)站的每個人。只需設(shè)置一個像素世界目標(biāo)網(wǎng)站訪問者從過去30天。我們剛剛發(fā)現(xiàn)了提高投資回報率的最佳方法，對嗎?

不對。就這么想吧。比方說，我在谷歌搜索搜索引擎優(yōu)化指南。有超過三百萬個結(jié)果。準(zhǔn)確地說，這個特定的搜索有超過350萬個結(jié)果。這意味著有成千上萬的網(wǎng)站在爭奪這個關(guān)鍵詞。有的是搜索引擎優(yōu)化公司，有的是咨詢，有的只是營銷博主。現(xiàn)在，我向下滾動點擊這個可愛的結(jié)果：我通讀了這篇文章，喜歡它的一切。但是我說完了，我想知道更多關(guān)于這個話題的內(nèi)容。我沒有瀏覽這個網(wǎng)站，而是點擊返回到谷歌的另一個網(wǎng)站，再也看不到了。我從最初的訪問中沒有獲得足夠的信息。我甚至不知道這個叫尼爾帕特爾的家伙提供咨詢服務(wù)，也不知道他能幫我增加流量。見鬼，我個人并不關(guān)心這個。我不想那樣。我不需要它。不幸的是，大多數(shù)人都在尋找答案。他們喜歡你的博客文章，但他們沒有檢查你的產(chǎn)品或服務(wù)。為什么?

他們不在乎或者不需要。他們只是想要那篇博文里的信息。但是有一個特定的小組確實檢查了產(chǎn)品或服務(wù)。這些是我們想要關(guān)注的人。在98%沒有轉(zhuǎn)化就離開你的網(wǎng)站的人當(dāng)中，我們想把范圍縮小到每個登陸特定頁面的人，這些頁面表明了對你的產(chǎn)品的需求。而不僅僅是在30秒內(nèi)彈起的博文瀏覽者。以下是找到它們的方法。你可以使用臉書或谷歌廣告詞. 讓我們以臉書為例。首先，打開臉書業(yè)務(wù)管理器面板，創(chuàng)建一個新的"