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世界正在縮小。
還記得20世紀(jì)90年代的六度分離趨勢(shì)嗎?
假設(shè)是世界上的任何人都可以通過(guò)六個(gè)人與其他任何人聯(lián)系起來(lái)。
意思是你的朋友有一個(gè)朋友（等等)知道勒布朗詹姆斯。很酷的主意，對(duì)吧?
現(xiàn)在降到了3.5度。
如今，我們的聯(lián)系比以往任何時(shí)候都更加緊密，這對(duì)企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)是個(gè)壞消息。
一個(gè)更小的世界意味著永無(wú)止境的潛在客戶創(chuàng)造過(guò)程有一個(gè)不斷縮小的窗口。
那么，你是如何找到新的方法來(lái)產(chǎn)生銷售線索的呢?
嗯，這可能會(huì)讓你感到驚訝，但是商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)已經(jīng)成為一個(gè)有效的工具來(lái)產(chǎn)生企業(yè)對(duì)企業(yè)線索，這是許多企業(yè)還沒(méi)有探索的。
我將向你展示如何通過(guò)有效的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)營(yíng)銷來(lái)創(chuàng)造商機(jī)。
但在我向你展示如何做之前，你需要理解不斷縮小的社交媒體潛在客戶群，以及它在競(jìng)爭(zhēng)激烈的企業(yè)對(duì)企業(yè)世界中意味著什么LinkedIn真的有效嗎?
簡(jiǎn)短的回答是：是的。
事實(shí)上，近年來(lái)數(shù)字視頻收集了一些令人瞠目結(jié)舌的爆料。最大的贏家是93%的企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷人員認(rèn)為商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)是贏得銷售線索的最佳場(chǎng)所。
64%的企業(yè)網(wǎng)站訪問(wèn)源自LinkedIn。
這是一個(gè)銷售線索生成磁鐵。
但是，盡管有這些積極的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，LinkedIn在尋找企業(yè)對(duì)企業(yè)線索方面基本上沒(méi)有受到關(guān)注。
這是為什么呢?
簡(jiǎn)單的答案是，其他研究并沒(méi)有這么樂(lè)觀。
在輪轂點(diǎn)收集的數(shù)據(jù)中，社交媒體整體上并不是公司線索的最大來(lái)源。但社交媒體是全面的潛在客戶挖掘戰(zhàn)略的一部分。
在所有社交平臺(tái)中，LinkedIn在企業(yè)對(duì)企業(yè)銷售線索挖掘方面一直表現(xiàn)最佳。
為什么?
超過(guò)80%的企業(yè)對(duì)企業(yè)社交線索是在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上產(chǎn)生的：因此，如果你是一家企業(yè)對(duì)企業(yè)公司，社交媒體總體上并不適合產(chǎn)生線索，戰(zhàn)略性地定位自己可以提供穩(wěn)定的線索流。
它擊敗了所有其他社交平臺(tái)。是的，這包括臉書(shū)、谷歌、Pinterest和一直流行的推特。
但是正如你所看到的，它仍然比不上內(nèi)部銷售，博客，甚至電話銷售。
但不代表沒(méi)用。
其實(shí)完全相反！
例如，僅通過(guò)優(yōu)化商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)營(yíng)銷技術(shù)，現(xiàn)代就幫助一家澳大利亞軟件公司創(chuàng)造了超過(guò)200萬(wàn)美元的銷售額。
他們?cè)谌軆?nèi)完成了。六個(gè)月后，200萬(wàn)美元增長(zhǎng)到600萬(wàn)美元。
全靠在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上進(jìn)行研究和積極參與。
但現(xiàn)在真正的問(wèn)題來(lái)了：
你實(shí)際上是如何從商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)獲得線索的?
這就是我想和你分享的。
我為你整理了9個(gè)有效的方法，讓你現(xiàn)在就開(kāi)始在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上尋找線索。
讓我們先給你做好準(zhǔn)備。
#1:創(chuàng)建公司簡(jiǎn)介
商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)目前有超過(guò)5億用戶。
這聽(tīng)起來(lái)可能很多，但事實(shí)是他們的大部分用戶群不在美國(guó)。美國(guó)甚至不在前五名。
這意味著還有很大的增長(zhǎng)空間。
不在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上意味著你錯(cuò)過(guò)了一個(gè)可以從中獲取線索的全球受眾。
你可能已經(jīng)窮盡了你的領(lǐng)域，但你甚至還沒(méi)有接觸到這個(gè)世界。
你所要做的就是創(chuàng)建一個(gè)公司頁(yè)面。創(chuàng)建自己的頁(yè)面是完全免費(fèi)的。
只需輸入您的公司名稱?，F(xiàn)在上傳一張圖片。但不是任何圖像。
讓它成為展示你品牌的標(biāo)志性形象。
沒(méi)有狗，貓，或任何分散注意力的東西。保持專業(yè)。
接下來(lái)，您需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)"關(guān)于我們"的部分來(lái)概括您的品牌。請(qǐng)注意，LinkedIn有一個(gè)字符限制，就像元描述一樣。
你可以過(guò)去，但如果你能創(chuàng)造一個(gè)低于限度的描述，你會(huì)更好。
將您的網(wǎng)站、行業(yè)和其他信息放在"關(guān)于我們"部分的正下方。這是一種方便的方式，可以給你的訪問(wèn)者提供上下文，而不會(huì)影響你的文案。
商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)將使用這些信息幫助您出現(xiàn)在平臺(tái)上其他人執(zhí)行的搜索中。
然后，分享你的物理位置在哪里。你的潛在客戶越了解你，就越好。這也有助于你與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)保持聯(lián)系。
本地推薦是向更多觀眾展示可信度的好方法。
您要添加的最后一個(gè)元素是您的特色組。這是獲得新線索的重要途徑，所以我們一會(huì)兒再回到這個(gè)話題。
商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)還建議你記得在"關(guān)于我們"部分加入關(guān)鍵詞。
一旦一切都設(shè)置好了，你應(yīng)該試著創(chuàng)建鏈接到你的公司頁(yè)面。
從你的網(wǎng)站發(fā)布一個(gè)鏈接到你的網(wǎng)頁(yè)是一個(gè)很好的開(kāi)始方式。
你也可以把它包含在博客文章和你的電子郵件簽名中。
現(xiàn)在你已經(jīng)在商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上了，你已經(jīng)準(zhǔn)備好開(kāi)始學(xué)習(xí)剩下的技巧了。
#2:發(fā)布可操作的內(nèi)容
一旦你開(kāi)始運(yùn)行，就該開(kāi)始分享內(nèi)容了。
內(nèi)容營(yíng)銷在任何平臺(tái)上都是至關(guān)重要的，LinkedIn i
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