品牌對推動企業(yè)對企業(yè)銷售有影響嗎數(shù)據(jù)是這樣說的_泉州平面設計公司

2023-03-07

此文是泉州平面設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，泉州平面設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業(yè)務能力！

注：配圖為UCI設計公司作品

泉州平面設計公司轉發(fā)原文直譯：

營銷界喜歡談論品牌。看看世界上任何一家營銷公司，你都會在至少一頁上找到"品牌"這個詞。創(chuàng)業(yè)公司和小公司經(jīng)常想辦法在網(wǎng)上被提及，這樣他們就可以開始建立自己的品牌。大公司也經(jīng)常鼓吹品牌。你會看到關于"提升你的品牌"或類似內容的博文。你會經(jīng)常讀到關于某個特定品牌在某個特定數(shù)字上是如何被"估價"的新聞故事。最近的一個例子是數(shù)字通信巨頭懈怠.一些人最近將松弛的估值為50億美元的品牌。但是當你觸及實質時，品牌真的和任何事情都有關系嗎?

更具體地說，一個品牌實際上與銷售相關嗎，尤其是對企業(yè)對企業(yè)玩家而言?

這是全世界的公司都在討論的需要答案的問題。我想讓你看看這些數(shù)據(jù)是如何描述品牌、銷售以及它如何影響你的。首先，你必須了解品牌忠誠度和價值是如何變化的。然后，我將向您展示更深入研究每一個問題的方法。品牌偏見的基礎事實上，品牌是圍繞你的公司、產品或服務創(chuàng)造形象的一種方法。你可能對許多已經(jīng)扎根于你生活中的價值數(shù)十億美元的品牌很熟悉。你盡你所能建立你的品牌，這不一定是一件壞事。但是有數(shù)據(jù)支持這些信息嗎?

如果是的話，對于想要明智地加入這一潮流的企業(yè)對企業(yè)玩家來說，品牌的哪些要素是最需要考慮的?

品牌被認為是傳統(tǒng)智慧，所以這些問題通常被認為是理所當然的。我認為這種趨勢應該改變，所以我列出了一些品牌的重要元素。這將幫助我們確定您是否真的可以向他們證明投資回報。但是在我們討論這些之前，你必須知道一些關于品牌偏見的細節(jié)。你也會聽到營銷人員稱之為品牌忠誠度。這些術語幾乎是同義詞。品牌忠誠度可以追溯到我們的歷史。毫無疑問，你可以向你的祖父母詢問他們年輕時忠誠的品牌，他們可以輕而易舉地給你一份詳盡的清單。這些關系有著許多公司今天夢寐以求的持久力。但是品牌忠誠度是如何發(fā)展到現(xiàn)代的呢?

盡管有人聲稱品牌忠誠度已經(jīng)死亡，但事實是，這種偏見在企業(yè)對客戶領域仍然壓倒一切。事實上，82%的美國成年人聲稱忠于某個產品品牌。這里翻譯成企業(yè)對企業(yè)是很自然的。在企業(yè)對企業(yè)世界中，那些忠誠于品牌的人很可能是你的客戶群中的決策者。他們想找到一個忠誠的品牌。這是一種思維速記，可以讓你更容易、更快地做出決定。因此，忠誠度最大的整體變化并不是它正在消亡。而是買家而不是品牌在駕駛座上。他們現(xiàn)在有能力仔細研究品牌。但是，雖然你的客戶可以獲得的信息增加了，但與網(wǎng)站流量的天文數(shù)字相比，大多數(shù)行業(yè)的收入增長率相對較低。這種趨勢對你來說可能非常熟悉。很可能你看到了一些跡象，表明你試圖贏得的客戶正在試探你的品牌，并轉向別處。你可以打賭，你的目標受眾在做出決定之前會對你的品牌進行廣泛的研究。所以最起碼，很明顯，忠誠度變了。這是有道理的。當你改變你的顧客現(xiàn)實時，你必須隨之改變營銷現(xiàn)實。傳統(tǒng)的品牌元素，如知名度和"最受關注"不再具有同樣的影響力。結果是，我們需要更多地轉向銷售、投資回報率和轉化率等指標，以找到品牌偏見的準確衡量標準。所以讓我們來解決這個"品牌價值"的問題那是什么意思?

這是另一個世界各地的人們都在談論的概念，但是界限已經(jīng)變得模糊了。正如你所料，由于我們看到的品牌偏見的演變，有一個正在進行的討論，即品牌價值是對公司的貨幣評估還是對交付給受眾的價值的軟性評估。前一種方法將所有營銷工作視為"品牌推廣",并根據(jù)這一價值計算投資回報率。因此，一個簡單的收入成本分析提供了投資回報率。不幸的是，后者導致許多企業(yè)完全忽視他們的品牌價值，因為它使價值難以衡量，并使其處于不斷變化的狀態(tài)。然而，兩者都容易忽略的最重要的原則是，強大的品牌或"高品牌價值"可以在許多常見問題發(fā)生之前解決它們。因此，將品牌價值與投資回報率聯(lián)系起來，就是要展示強大的品牌與消除可能影響銷售的問題之間的因果關系。這要求我們關注數(shù)據(jù)給我們的硬性衡量標準，并加以利用