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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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你剛剛開始了一個(gè)新的廣告詞活動(dòng)。
你試圖推動(dòng)一些簡(jiǎn)單，即時(shí)的銷售到你的網(wǎng)站。
但是你很快意識(shí)到，你不知道如何判斷這些訪問者是否正在轉(zhuǎn)變。如果你浪費(fèi)了辛苦掙來的預(yù)算卻沒有回報(bào)，那就毫無頭緒了。
你并不孤單。
76%的營(yíng)銷人員仍在努力追蹤其營(yíng)銷活動(dòng)的投資回報(bào)率。更糟糕的是，營(yíng)銷人員認(rèn)為他們?cè)诟櫵麄兓顒?dòng)的效果，但他們的方式是錯(cuò)誤的。
所以看起來，看起來，感覺起來他們是在正確的軌道上。與此同時(shí)，預(yù)算被浪費(fèi)，結(jié)果繼續(xù)滯后。
以下是如何開始跟蹤你的在線廣告活動(dòng)的回報(bào)。
概述什么是你的活動(dòng)的"轉(zhuǎn)變"
轉(zhuǎn)換跟蹤可能很復(fù)雜。
這并不像大多數(shù)人認(rèn)為的那樣板上釘釘。
跟蹤在線廣告活動(dòng)投資回報(bào)的第一步是概述你的活動(dòng)目標(biāo)。
你在努力建立品牌知名度嗎?
你是想拉動(dòng)電商銷售嗎?
咨詢?
免費(fèi)試用?
根據(jù)你的目標(biāo)，轉(zhuǎn)換跟蹤會(huì)有很大的不同。
例如，電子商務(wù)銷售的轉(zhuǎn)換無需太多額外的努力就可以量化。
你可以通過廣告準(zhǔn)確地知道某人買了什么，你花了多少錢來獲得這個(gè)客戶。
但是咨詢或者免費(fèi)試用呢?
當(dāng)廣告詞為你的活動(dòng)顯示一個(gè)轉(zhuǎn)換，它不是一個(gè)銷售。
這意味著你還沒有獲得投資回報(bào)。當(dāng)有人報(bào)名咨詢時(shí)，你的銀行賬戶不會(huì)增加。
因此，這些轉(zhuǎn)換并不能說明全部情況。
如果你沒有跟蹤一些可量化的東西，比如你的臉書頁(yè)面上售出的商品或產(chǎn)生的喜歡，那么你需要從一些基本的數(shù)學(xué)開始。
如果你試圖獲得咨詢（或其他類似的轉(zhuǎn)換),但沒有固定的金額，你可以建立一個(gè)基本的等式來計(jì)算它們的價(jià)值：
（平均銷售線索關(guān)閉值X銷售線索關(guān)閉率)=每個(gè)銷售線索值
這個(gè)簡(jiǎn)單的等式將讓你深入了解一個(gè)線索在你的業(yè)務(wù)中的價(jià)值，從而更容易將投資回報(bào)率與你的轉(zhuǎn)化率聯(lián)系起來。
設(shè)置Google AdWords跟蹤
正確設(shè)置Google AdWords轉(zhuǎn)化跟蹤對(duì)于衡量你的廣告投資回報(bào)率至關(guān)重要。
它有助于您跟蹤有關(guān)活動(dòng)執(zhí)行情況以及您是否成功的數(shù)據(jù)。
首先，打開您的廣告詞帳戶，導(dǎo)航到轉(zhuǎn)換部分：在這里，您可以開始為您的活動(dòng)的多個(gè)部分設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤元素。
從基本的通話數(shù)據(jù)到網(wǎng)站轉(zhuǎn)換，你有幾個(gè)不同的選擇：根據(jù)你的活動(dòng)，你可能需要一個(gè)以上的這些元素來跟蹤轉(zhuǎn)換。
例如，如果你決定用基于呼叫的擴(kuò)展來運(yùn)行廣告詞廣告，你將需要的不僅僅是網(wǎng)站跟蹤。
首先，單擊您需要跟蹤的元素。
最常見的是你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)換，或者是在你的網(wǎng)站上購(gòu)買產(chǎn)品或轉(zhuǎn)換的人。
選擇跟蹤類型，并給它一個(gè)名稱和一個(gè)類別來識(shí)別它：接下來，在"值"下，您將需要輸入一些基本的數(shù)字。
還記得前面那節(jié)的方程式嗎?
如果您的產(chǎn)品/服務(wù)不是像電子商務(wù)那樣的直接銷售，您需要在此處將您的銷售線索價(jià)值設(shè)置為轉(zhuǎn)換價(jià)值。
這將讓你更快地了解投資回報(bào)率，而不必挖掘每個(gè)轉(zhuǎn)換。
準(zhǔn)備好之后，保存轉(zhuǎn)換跟蹤元素，就可以安裝標(biāo)簽了。
我敢說你已經(jīng)高興得跳起來了。低調(diào)點(diǎn)，我知道這是令人興奮的東西。
現(xiàn)在，您可以向下滾動(dòng)到名為"事件片段"的框，在這里您可以在兩個(gè)選項(xiàng)之間進(jìn)行選擇：最常見的選項(xiàng)是頁(yè)面加載選項(xiàng)。
這僅僅意味著每當(dāng)有人登陸一個(gè)頁(yè)面，AdWords會(huì)將其標(biāo)記為轉(zhuǎn)換。
所以，這里的關(guān)鍵是把這個(gè)標(biāo)簽放在正確的頁(yè)面上。
如果你把它放在你的登陸頁(yè)面上，你的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)就沒有意義了。
你需要把它放在一個(gè)感謝頁(yè)面上，用戶轉(zhuǎn)換后會(huì)登陸這個(gè)頁(yè)面。
因此，如果有人在你網(wǎng)站的某個(gè)地方填寫了表格，他們需要被定向到一個(gè)感謝頁(yè)面。這就是你想要放置標(biāo)簽的地方。
只需將代碼安裝到您的感謝頁(yè)面標(biāo)題中，您就可以對(duì)您的活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤。
如果你想仔細(xì)檢查你的標(biāo)簽安裝，使用谷歌標(biāo)簽助手來確保它安裝正確：瞧！就是這樣。
現(xiàn)在你可以開始在廣告詞上追蹤投資回報(bào)率的基本面了。
但這還不是全部。這只是追蹤廣告投資回報(bào)率的第一步。
是時(shí)候深入一些了。
設(shè)置臉書像素
臉書廣告是驚人的，因?yàn)樗o了你各種各樣的選擇。
選擇幾乎是無窮無盡的。您可以創(chuàng)建活動(dòng)來滿足您可能有的幾乎任何目標(biāo)。
然而，這也是問題的一部分。確定如何將喜歡、評(píng)論、知名度、訪問量和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為新的付費(fèi)客戶
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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