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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
沈陽包裝設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
無論你做了多少研究，并不是每個營銷活動都會得到積極的結(jié)果。
這就是為什么A/B測試是一個神奇的方法來計算最佳的網(wǎng)上推廣和營銷策略。
它可以用來測試從網(wǎng)站文案到銷售郵件的一切。這可以讓你在把整個預(yù)算花在無效的營銷材料上之前，找到你的活動的最佳版本。雖然A/B測試可能很耗時，但它的優(yōu)勢足以抵消時間投入。
總而言之，精心策劃的A/B測試可以極大地提高你的營銷效果?？s小范圍并組合促銷中最有效的元素可以創(chuàng)造更高的投資回報，更低的失敗風(fēng)險，最重要的是：更強大的營銷計劃。什么是A/B測試，為什么它很重要?
A/B測試是一種營銷策略，將網(wǎng)站、廣告、電子郵件、彈出窗口或登錄頁面的兩個不同版本進行對比，看哪個最有效。
例如，你可以測試兩個不同的彈出窗口（看看哪個會吸引更多的網(wǎng)上研討會注冊)或者兩個不同的谷歌廣告（看看哪個會吸引更多的購買)。這提供了關(guān)于在哪里以及如何投資營銷預(yù)算的關(guān)鍵見解，并給你采取潛在風(fēng)險舉措的勇氣。
在我自己的網(wǎng)站上，我對我的彈出窗口進行了A/B測試，以找出是什么鼓勵用戶使用我的品牌。隨著時間的推移，我們發(fā)現(xiàn)提供免費的網(wǎng)站分析（為我們的目標(biāo)受眾提供大量的價值)是建立專業(yè)知識和向訪問者展示我們的價值的最有效的方式。我們能夠比較點擊量和轉(zhuǎn)換率，看看哪個標(biāo)題更能有效地留住我們網(wǎng)站的用戶。
A/B測試是如何工作的?
A/B測試的工作原理是隨機顯示同一資產(chǎn)的兩個版本（廣告、網(wǎng)站、彈出窗口、報價等)。)給不同的用戶。隨機部分很重要，因為它提供了更準確的信息，而不會扭曲結(jié)果。
一個版本是控制組，或者已經(jīng)在使用的版本。第二個版本改變了一個元素。您可以更改多個元素，但這確實會使您很難判斷是什么更改產(chǎn)生了差異。這被稱為多變量測試（稍后會詳細介紹)。
例如，你可以給一半的網(wǎng)站訪問者顯示一個藍色的"立即購買"按鈕，給另一半訪問者顯示一個紅色的"立即購買"按鈕。一段時間后（通常至少兩周),你可以比較轉(zhuǎn)換率，看看哪種顏色的按鈕會導(dǎo)致更多的購買。
大多數(shù)營銷人員使用一個工具來創(chuàng)建和展示不同的版本——我們將在后面的章節(jié)中介紹A/B測試工具。
為什么A/B測試很重要?
準確的A/B測試會對你的投資回報產(chǎn)生巨大的影響。通過使用受控測試和收集經(jīng)驗數(shù)據(jù)，您可以準確地找出哪種營銷策略最適合您的公司和產(chǎn)品。
如果一種變體有可能比另一種變體的效果好兩倍、三倍甚至四倍，而不會讓大量資金面臨風(fēng)險，那么不先測試就進行推廣就是粗心的。
如果堅持不懈地做，測試可以極大地改善你的結(jié)果。如果你知道什么可行，什么不可行（并有證據(jù)支持),從長遠來看，就更容易做出決策，制定更有效的營銷策略。
以下是在你的網(wǎng)站和營銷材料上運行常規(guī)A/B測試的一些其他好處：
它們幫助你了解你的目標(biāo)受眾：當(dāng)你看到你的受眾對什么類型的電子郵件、標(biāo)題和其他特征做出反應(yīng)時，你就能洞察到你的受眾是誰，他們想要什么。更高的轉(zhuǎn)化率：A/B測試是提高轉(zhuǎn)化率的唯一最有效的方法。了解哪些可行，哪些不可行，可以為您提供可操作的數(shù)據(jù)，幫助您簡化轉(zhuǎn)換流程。緊跟不斷變化的趨勢：很難預(yù)測人們會對什么類型的內(nèi)容、圖像或其他功能做出反應(yīng)。定期測試有助于你領(lǐng)先于不斷變化的消費者行為。降低跳出率：當(dāng)網(wǎng)站訪問者看到他們喜歡的內(nèi)容時，他們會在你的網(wǎng)站上停留更長時間。通過測試找到用戶喜歡的內(nèi)容和營銷材料的類型，這將有助于你創(chuàng)建一個更好的網(wǎng)站——一個用戶愿意停留的網(wǎng)站。
最終，你將重新控制你的營銷策略。再也不用閉上眼睛，按下"發(fā)送"按鈕，僅僅希望你的客戶會回復(fù)。
你如何計劃A/B測試?
計劃A/B測試時要做的第一件事是弄清楚你想測試什么。你是在進行現(xiàn)場測試，還是場外測試?
如果你正在運行一個現(xiàn)場測試，你會想要考慮你的網(wǎng)站的所有與銷售相關(guān)的部分，然后找出哪些元素需要進行拆分測試。
您可能會測試：
標(biāo)題調(diào)用操作文本調(diào)用操作位置彈出突出顯示的圖像范圍表單中的字段數(shù)
對于非現(xiàn)場測試，你可能是在測試一個廣告或者一個銷售人員
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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