此文是?？趶V告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，海口廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

海口廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

想象一下你有死星的藍(lán)圖。你的星球毀滅武器是一個(gè)偉大的概念，但是你如何在一個(gè)花費(fèi)數(shù)年建造和數(shù)萬(wàn)億帝國(guó)信用的小站上銷(xiāo)售帝國(guó)？

要做到這一點(diǎn)，你需要一個(gè)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)策略。

像任何產(chǎn)品一樣，你可以利用無(wú)數(shù)的潛在目標(biāo)受眾和營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)營(yíng)銷(xiāo)死星。但在這種情況下，你需要擊中兩個(gè)人的最佳位置——達(dá)斯維德和帕爾帕庭皇帝。

記住這兩個(gè)暴君，在你把你的死星營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略放在一起之前，你需要看看3個(gè)基本的營(yíng)銷(xiāo)要素：

消費(fèi)者洞察

品牌洞察

文化緊張

知道如何將這三樣?xùn)|西收集和組合在一起將確保你對(duì)正確的人說(shuō)正確的話。當(dāng)你努力讓達(dá)斯維德和帕爾帕庭皇帝相信你的大規(guī)模殺傷性戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器是他們需要的超級(jí)武器時(shí)，你會(huì)找到最佳時(shí)機(jī)。

現(xiàn)在，這兩個(gè)銀河霸主的核心需求和目標(biāo)是相當(dāng)眾所周知的，所以我們將把客戶概要留給另一篇文章。在本文中，我們將關(guān)注如何收集品牌見(jiàn)解，并在現(xiàn)有的文化張力中定位您的產(chǎn)品，以創(chuàng)建一個(gè)真正銷(xiāo)售的活動(dòng)策略。

做對(duì)了，你可能最終會(huì)改變銀河系的命運(yùn)…

培養(yǎng)品牌洞察力

在為死星（或其他任何東西)創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，你需要做的第一件事是深入研究你的品牌歷史。這種歷史分析將幫助你為識(shí)別你的品牌的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)(美國(guó)藥典)打下基礎(chǔ)。這對(duì)于制定戰(zhàn)略聲明至關(guān)重要。

當(dāng)做品牌歷史分析時(shí)，找出他們的起源故事，該品牌的可用產(chǎn)品，并查看其廣告的類(lèi)型和語(yǔ)氣。

例如，讓我們快速瀏覽一下帝國(guó)的廣告：

顯然，銀河帝國(guó)的品牌關(guān)注的是權(quán)力、招募和和平。因此，如果你想出售帝國(guó)，你的競(jìng)選策略需要吸引這些點(diǎn)。

做完品牌歷史分析后，是時(shí)候做刻苦用功的人分析了SWOT分析分析幫助你將你在歷史分析中獲得的知識(shí)聯(lián)系起來(lái)，這就是你如何確保你的活動(dòng)策略與你的產(chǎn)品和你的目標(biāo)受眾相一致。

做一個(gè)刻苦用功的人分析將會(huì)幫助你回答一個(gè)最重要的問(wèn)題：你的公司提供了什么別人無(wú)法提供的東西？答案是品牌的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)(美國(guó)藥典).

刻苦用功的人代表優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。簡(jiǎn)而言之，您應(yīng)該尋找以下內(nèi)容：

優(yōu)勢(shì)。我們品牌中最暢銷(xiāo)的是什么？我們?cè)谧鍪裁磩e人不知道的事？

弱點(diǎn)。我們的產(chǎn)品在哪里可以做得更好？

機(jī)遇。我們的品牌哪里有成長(zhǎng)空間？我們能開(kāi)發(fā)出適用于他們消費(fèi)者的產(chǎn)品嗎？有沒(méi)有什么技術(shù)可以讓我們的體驗(yàn)更加無(wú)縫？

威脅。還有哪些公司從你的品牌中偷走了消費(fèi)者，他們是如何做到的？

你對(duì)死星的分析可能是這樣的：

強(qiáng)項(xiàng)

可以一槍摧毀一個(gè)星球

結(jié)構(gòu)如此之大，僅僅是船本身就令人生畏

一艘船可以容納幾十萬(wàn)人

在船的周?chē)懈〉姆烙O(shè)施以防入侵

弱點(diǎn)

有一個(gè)排氣口直接通向飛船的中心。如果有人能把導(dǎo)彈或什么東西發(fā)射到那個(gè)豎井里，它能在一次射擊中摧毀整個(gè)東西。

這艘船行駛不快

飛船需要和它著火的星球在同一個(gè)太陽(yáng)系

需要很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)建造

機(jī)會(huì)

如果結(jié)構(gòu)更大，整個(gè)東西可以偽裝成一顆行星…

作為額外的好處，如果我們種植自己的植物，房主可以減少運(yùn)輸氧氣的費(fèi)用。

威脅

當(dāng)一個(gè)船主被看到和這艘船在一起時(shí)，他們很可能成為恐怖襲擊的目標(biāo)，以破壞它的結(jié)構(gòu)和影響…

如果在做了歷史和刻苦用功的人分析后，你仍然不能簡(jiǎn)明地說(shuō)出一個(gè)品牌的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)是什么，那么考慮問(wèn)品牌所有者以下問(wèn)題。其中一些來(lái)自我最喜歡的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍之一，客戶規(guī)劃實(shí)用袖珍指南。

我們到底在做什么生意？

顯然，蘋(píng)果不僅僅是一家電腦公司。否則，他們永遠(yuǎn)也不會(huì)制造出iPod .問(wèn)問(wèn)自己到底在做什么生意可以開(kāi)闊你的視野。

一個(gè)典型的例子是，與叛軍的宣傳相反，死星實(shí)際上是在打擊恐怖組織和星際警務(wù)

如果我們把[產(chǎn)品]拿走，世界會(huì)變成什么樣子？

問(wèn)這個(gè)問(wèn)題可以幫助你更好地確定產(chǎn)品和品牌填補(bǔ)了什么樣的空白。誠(chéng)然，如果沒(méi)有死星，奧德朗仍然是一個(gè)世界，但是想想銀河系會(huì)變得多么混亂。

太快了，萊婭？

你會(huì)如何用三個(gè)詞描述你的品牌？有時(shí)企業(yè)主認(rèn)為他們的產(chǎn)品應(yīng)該吸引銀河系（呃，世界)中的每個(gè)人。將你的描述限制在三個(gè)詞以內(nèi)會(huì)讓你更加清晰。

就死星的三個(gè)字來(lái)說(shuō)，西奧多羅斯?？赡苷f(shuō)得最好："舉大棒。"

如果你的品牌是一種音樂(lè)，它會(huì)是什么類(lèi)型的音樂(lè)？同樣，這個(gè)問(wèn)題可以給你一個(gè)品牌想要采取的基調(diào)的答案，但它可以幫助你通過(guò)音樂(lè)喚起的感覺(jué)來(lái)理解它。

對(duì)于死星的主題曲，大多數(shù)人可能會(huì)選擇"帝國(guó)進(jìn)行曲"然而，我認(rèn)為這首歌實(shí)際上屬于帝國(guó)沖鋒隊(duì)和達(dá)斯維德。《死星》的完美歌曲實(shí)際上是《不安的寂靜之聲》的翻唱版。

現(xiàn)在，請(qǐng)記住，你應(yīng)該用這些問(wèn)題來(lái)澄清你已經(jīng)掌握的信息。你不應(yīng)該以問(wèn)你的品牌所有者這些問(wèn)題來(lái)開(kāi)始你的分析，因?yàn)檫@會(huì)讓人覺(jué)得你沒(méi)有做足功課。維德勛爵會(huì)覺(jué)得這令人不安…

了解你現(xiàn)在所知道的關(guān)于你的品牌的歷史，你可以識(shí)別你的品牌的美國(guó)藥典.對(duì)于死星，你的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)可能是這樣的：有了死星，你可以鞏固你對(duì)已知宇宙的控制。

在正確的文化張力中定位你的品牌

現(xiàn)在，在我們最終確定死星的活動(dòng)策略之前，我們需要了解死星如何融入當(dāng)前的文化景觀。死星加劇或解決的關(guān)鍵問(wèn)題和顧慮是什么？

將你自己置于正確的文化張力中，對(duì)你的生意有一件非常重要的事情：它讓你的觀眾有理由相信你的營(yíng)銷(xiāo)。

你可以在任何事情上找到文化沖突。但是，當(dāng)談到文化張力時(shí)，你個(gè)人同意什么并不重要，重要的是你知道你的樂(lè)隊(duì)在對(duì)話中說(shuō)了什么。

最好的品牌看著爭(zhēng)論的雙方，直接把自己放在兩極對(duì)立的中間位置。這將幫助他們吸引盡可能多的人。

文化張力用例子來(lái)解釋比用定義來(lái)解釋容易。政治是一個(gè)很好的例子。我們有自由主義者和保守主義者，或者在星球大戰(zhàn)中我們有帝國(guó)和叛軍。然而，并非所有的文化沖突都如此明顯。

比如，想想美的概念。很多人說(shuō)你應(yīng)該覺(jué)得自己的皮膚最美，還有人說(shuō)化妝可以幫助你感覺(jué)和看起來(lái)更有魅力。人們會(huì)對(duì)這些事情感到興奮，但并不真正知道。

多芬在美容行業(yè)的定位非常好。他們說(shuō)："是的，你應(yīng)該覺(jué)得自己的皮膚最美。所以，使用我們的肥皂，確保你的皮膚不會(huì)干燥開(kāi)裂。"這對(duì)化妝的人很有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在他們覺(jué)得他們?cè)诒３肿约旱男蜗蟆?

對(duì)于死星來(lái)說(shuō)，他們的文化張力可能會(huì)落入保存生命的領(lǐng)域。論點(diǎn)是，帝國(guó)只摧毀太陽(yáng)系中的一顆行星，實(shí)際上可以挽救更多的生命，而不是一顆一顆地去尋找，也失去成千上萬(wàn)自己的人。

通過(guò)這樣定位死星，你實(shí)際上可以為為什么維德和帕爾帕庭應(yīng)該建造你的超級(jí)武器提供一個(gè)相當(dāng)堅(jiān)實(shí)的理由。你的論點(diǎn)可能無(wú)法說(shuō)服所有人，但如果它說(shuō)服了你的目標(biāo)受眾，那就足夠了。

創(chuàng)建您的戰(zhàn)略陳述

既然你已經(jīng)有了對(duì)消費(fèi)者和品牌的洞察力以及文化張力，你應(yīng)該能夠想出幾乎無(wú)限量的戰(zhàn)略陳述。通常，約定的策略語(yǔ)句如下所示：

對(duì)于（誰(shuí)_____)的目標(biāo)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，(品牌)是唯一提供（獨(dú)特賣(mài)點(diǎn))的，因?yàn)橹挥校ㄆ放?才是（相信的理由，在文化張力中的定位)。

如果我們?yōu)樗佬翘顚?xiě)其中一個(gè)，它可能看起來(lái)像這樣：

對(duì)于渴望無(wú)限力量的霸主來(lái)說(shuō)，死星是讓你的控制無(wú)可爭(zhēng)議的唯一武器，因?yàn)橹挥兴佬强梢栽谝淮紊鋼糁写輾銛橙说募覉@，而沒(méi)有在一場(chǎng)曠日持久的軍事戰(zhàn)役中損失成百上千忠誠(chéng)士兵的風(fēng)險(xiǎn)。

這是你能找到的最公式化的戰(zhàn)略陳述。這很棒，也很有效。但是天哪，這是羅嗦！所以，讓我們用一個(gè)縮寫(xiě)形式：

對(duì)于銀河霸主來(lái)說(shuō)，死星是終極力量的關(guān)鍵，因?yàn)橐坏┠愦輾Я艘粋€(gè)星球，其余的都會(huì)跟著毀滅。

如果你能理解如何建立一個(gè)戰(zhàn)略陳述，那么你就理解了制作廣告的一半。另一半是確保你知道如何讓你的廣告以一種有效的方式與戰(zhàn)略聲明相匹配。

結(jié)論

一旦你想好了你的品牌，如何在市場(chǎng)上定位，以及你的活動(dòng)策略，你就可以開(kāi)始推銷(xiāo)你的死星了。既然你已經(jīng)做了功課，知道如何用對(duì)你的目標(biāo)觀眾有意義的語(yǔ)言來(lái)為自己辯護(hù)，達(dá)斯維德"發(fā)現(xiàn)你缺乏信仰令人不安"的風(fēng)險(xiǎn)就不大了。

你對(duì)帕爾帕庭皇帝的推銷(xiāo)將會(huì)簡(jiǎn)明扼要，直指痛點(diǎn)，并向他展示行星毀滅的好處。而且，這么直接的推銷(xiāo)，哪個(gè)邪惡的霸主會(huì)說(shuō)不呢？

順便說(shuō)一句，如果你需要一些幫助來(lái)制定你自己的活動(dòng)策略（為死星或其他任何東西),請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。我很樂(lè)意幫忙！

你是如何思考競(jìng)選策略的？你會(huì)如何向維德和帕爾帕庭推銷(xiāo)死星？請(qǐng)?jiān)谙旅娴脑u(píng)論中告訴我！

肯特勞埃德托爾

肯特是一個(gè)真正的動(dòng)作英雄。他是我們的常駐特技協(xié)調(diào)員、導(dǎo)演和視頻編輯，但他也喜歡活躍在武術(shù)、徒步旅行、峽谷探險(xiǎn)、跳傘和現(xiàn)代舞中。他聲稱格子是他最喜歡的顏色。

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