此文是哈爾濱平面設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，哈爾濱平面設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
如果你從事法律行業(yè)，你可能聽說過人們談?wù)摓槁蓭熓聞?wù)所使用臉書廣告。
這是有原因的。
像電視、廣播或黃頁這樣的傳統(tǒng)廣告渠道可以接觸到每個(gè)人，但并不是每個(gè)人都需要律師事務(wù)所，所以你最終會(huì)在那些對(duì)你的事務(wù)所（或任何事務(wù)所，就此而言)沒有真正興趣的人身上花很多錢。
相比之下，付費(fèi)搜索可以讓你站在那些積極尋求法律援助的人面前。這很好，但是對(duì)于那些需要你的服務(wù)卻不在網(wǎng)上尋找律師事務(wù)所的人呢？
這就是律師事務(wù)所使用臉書廣告變得有價(jià)值的地方。本質(zhì)上，臉書廣告結(jié)合了傳統(tǒng)廣告渠道和付費(fèi)搜索的一些優(yōu)點(diǎn)。它們可以讓你鎖定對(duì)聘請(qǐng)律師有潛在興趣的特定人群，同時(shí)還能接觸到不積極在網(wǎng)上尋找律師的更廣泛的人群。
在這篇文章中，我們將看看為什么為律師事務(wù)所使用臉譜網(wǎng)廣告可能是一個(gè)好主意，以及如何最好地利用臉書來宣傳你的業(yè)務(wù)。
每個(gè)人都用臉書
簡(jiǎn)單地說，你的潛在客戶在臉書。2016年12月，臉書報(bào)告稱他們擁有18.6億月活用戶。每天有12.3億用戶登錄臉書。
從這個(gè)角度來看，87%的美國(guó)人使用互聯(lián)網(wǎng)。在這87%中，誰在使用臉書：
82%的18-29歲成年人
79%的30-49歲成年人
64%的50-64歲成年人
48%的65歲成年人
我敢打賭，你的潛在客戶屬于這些群體之一…
通常在市場(chǎng)營(yíng)銷中，如果你有機(jī)會(huì)在一個(gè)你的大多數(shù)潛在客戶每天都能找到的地方做廣告——并且每天平均花費(fèi)50分鐘——我們稱之為最佳廣告機(jī)會(huì)。臉書廣告正是這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
瞄準(zhǔn)你的潛在客戶
現(xiàn)在，公平地說，高速公路符合上述對(duì)主要廣告機(jī)會(huì)的描述（當(dāng)然，這也是廣告牌存在的原因)。然而，與路邊廣告牌不同，臉書還有一個(gè)額外的優(yōu)勢(shì)：你可以選擇你想向誰做廣告。
這是事情變得令人興奮的地方。
基本上，有三種方法可以在臉書鎖定你的潛在客戶：鎖定目標(biāo)受眾、重新鎖定目標(biāo)受眾和長(zhǎng)相相似的受眾。
1.受眾定位
目標(biāo)受眾是臉書的基本選擇。臉書根據(jù)用戶的內(nèi)部數(shù)據(jù)將他們分為不同的類別，然后允許廣告商選擇特定的目標(biāo)類別。
雖然這看起來似乎有點(diǎn)武斷，但臉書的算法實(shí)際上非常好，所以基本的受眾定位可以帶來令人驚訝的結(jié)果。
下面是針對(duì)受眾的可用選項(xiàng)的快速概述：
位置
大多數(shù)律師事務(wù)所主要與本地客戶打交道，這使得這種選擇非常有用?；旧?，這個(gè)選項(xiàng)允許你使用不同級(jí)別的定位（城市，州，郵政編碼，國(guó)家等)來定位該位置指定半徑內(nèi)的任何人。
年齡性別
根據(jù)你的公司通常為誰服務(wù)，這種設(shè)置可以很好地確保你的廣告只顯示給最相關(guān)的人群。
更多人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
"更多人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)"部分允許您根據(jù)人們自我描述的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來確定目標(biāo)人群。例如，你可以把目標(biāo)鎖定在父母身上，他們最近改變了他們的關(guān)系狀態(tài)，甚至是特定的收入等級(jí)。
興趣
臉書通過查看用戶檔案中列出的興趣和他們喜歡的頁面來確定一個(gè)人的"興趣"。這里再一次強(qiáng)調(diào)，"興趣"的有用性會(huì)隨著你實(shí)踐的重點(diǎn)而變化。
行為
行為允許您根據(jù)工作角色、購(gòu)買行為或用戶在臉書上采取的其他特定行動(dòng)來鎖定人員。
正如你可能想象的那樣，雖然這些目標(biāo)選擇很有趣，但某些法律領(lǐng)域?qū)倪@些目標(biāo)選擇中獲得比其他領(lǐng)域更多的價(jià)值。不過幸運(yùn)的是，受眾定位并不是臉書廣告的唯一選擇。
2.重新定位
另一個(gè)在臉書建立觀眾群的有效方法是重新定位。臉書重定目標(biāo)與所有其他類型的重定目標(biāo)的工作方式基本相同，但有一個(gè)特殊的優(yōu)勢(shì)：可以使用臉書重定目標(biāo)來創(chuàng)建長(zhǎng)相相似的觀眾。
3.長(zhǎng)相相似的觀眾
希望在推銷你的律師事務(wù)所的過程中，你已經(jīng)收集了一大堆電子郵件。好消息是，你可以上傳電子郵件列表到臉書，臉書會(huì)找到任何與列表中的電子郵件相關(guān)的個(gè)人資料。所有這些個(gè)人資料都將進(jìn)入新的客戶群，然后你就可以瞄準(zhǔn)臉書了。
因此，如果有人訪問了你的網(wǎng)站，填寫了一張表格，然后從未對(duì)你的外聯(lián)嘗試作出回應(yīng)，你可以使用此功能在臉書上回到他們面前。
然而，它并不止于此。
臉書還有一個(gè)名為"長(zhǎng)相相似的觀眾"的功能，可以識(shí)別出與你電子郵件列表中的用戶非常相似的臉書用戶，并圍繞這些用戶創(chuàng)造一個(gè)你可以向其營(yíng)銷的觀眾群。這種算法非常有效，這意味著你基本上可以利用長(zhǎng)相相似的受眾向數(shù)千甚至數(shù)百萬人進(jìn)行營(yíng)銷，這些人與已經(jīng)對(duì)你的公司表示出興趣的人高度相似。
作為一個(gè)額外的獎(jiǎng)勵(lì)，你也可以在你的目標(biāo)受眾中使用長(zhǎng)相相似的受眾，這樣你就可以將你的營(yíng)銷努力集中在最有可能對(duì)你的廣告做出反應(yīng)的人群上。
在破壞性的，我們看到長(zhǎng)相相似的觀眾為我們的客戶帶來了難以置信的效果。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)相相似的受眾是在臉書投放廣告的最有效方式之一。
將您的點(diǎn)擊發(fā)送到哪里
作為一般的經(jīng)驗(yàn)法則，最好不要把臉書廣告流量發(fā)送到你的主頁。一個(gè)好的臉書廣告將有一個(gè)非常具體的信息，該信息需要密切反映在登陸頁面的內(nèi)容。
不幸的是，盡管你的主頁可能很棒，但它必須滿足很多需求，這使得你很難將你的律師事務(wù)所主頁的重點(diǎn)放在傳遞一個(gè)恰好與你的廣告信息相匹配的特定信息上。
相反，最好為每個(gè)新活動(dòng)創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的登錄頁面。這將使你的廣告更有效，讓你充分利用臉書的點(diǎn)擊。
當(dāng)你創(chuàng)建你的登陸頁面時(shí)，利用你從臉書受眾定位中了解到的受眾是一個(gè)好主意。例如，如果你的主要目標(biāo)是60歲的婦女，一張母親帶著孩子的照片可能不會(huì)引起你的目標(biāo)觀眾的共鳴。另一方面，一張60歲客戶的照片可能會(huì)好得多。
老實(shí)說，如果你不愿意費(fèi)心為你的臉書廣告創(chuàng)建特定的登陸頁面，那么運(yùn)行臉書廣告可能不適合你。這可能會(huì)給你帶來大量的流量，但是花錢把大量的流量發(fā)送到錯(cuò)誤的頁面是浪費(fèi)大量金錢的一個(gè)很好的方式。
臉書律師事務(wù)所的廣告？
那么，你應(yīng)該試試臉書廣告嗎？老實(shí)說，這個(gè)問題的答案取決于你的公司和關(guān)注領(lǐng)域。在這篇文章中，我試圖給你一個(gè)堅(jiān)實(shí)的概述臉書提供的選擇，他們的優(yōu)勢(shì)和局限性，以及你需要什么來成功的臉書廣告。
如果你通讀了這篇文章，并認(rèn)為，"哦，我敢打賭，這將對(duì)我的做法大有裨益",那么臉書廣告可能值得一試。如果你現(xiàn)在在想，"這里沒有讓我印象深刻的東西",臉書的廣告可能不適合你。
然而，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，臉書廣告對(duì)大多數(shù)公司來說效果很好，所以如果你想讓我看看你的情況并給你我的意見，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。
你認(rèn)為臉書律師事務(wù)所的廣告效果如何？你和他們?cè)谝黄鸬慕?jīng)歷是怎樣的？
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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