此文是廈門品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，廈門品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
一個好的企業(yè)對企業(yè)登錄頁面是任何有效的企業(yè)對企業(yè)營銷活動的關(guān)鍵。不幸的是，大多數(shù)企業(yè)對企業(yè)公司都很難制作一個像樣的企業(yè)對企業(yè)登陸頁面。
不過，如果你仔細想想，這很有道理。在企業(yè)對客戶中，營銷就是讓人們購買。因此，B2C營銷人員投入了大量的工作來制作吸引潛在客戶特定需求和痛點的登錄頁面。
企業(yè)對企業(yè)公司的情況有點不同。在企業(yè)對企業(yè)中，你不是向人們銷售，而是向企業(yè)銷售，對嗎？
嗯，雖然從技術(shù)上來說，你的目標(biāo)客戶是一個企業(yè)，而不是一個人，但事實是你仍然在向人們銷售。一個人，而不是一個企業(yè)，點擊你的廣告，一個人決定是否轉(zhuǎn)換。
所以，如果你想開展一個成功的企業(yè)對企業(yè)營銷活動，你需要創(chuàng)建一個企業(yè)對企業(yè)登陸頁面，旨在讓人們轉(zhuǎn)化。方法如下：
1.保持信息的一致性
無論你在哪個行業(yè)，一個有效的登陸頁面的關(guān)鍵是信息的一致性。換句話說，你的廣告信息應(yīng)該與你的企業(yè)對企業(yè)登陸頁面的信息相匹配。
事實上，信息的一致性是登陸頁面存在的主要原因。一個主頁必須滿足幾十（如果不是幾百或幾千)種不同的需求。一個好的營銷活動會帶來特定需求的流量。
如果這些流量出現(xiàn)在一個有上百種不同選項和信息的主頁上，那么他們找到并轉(zhuǎn)化他們所尋找的東西的幾率有多大呢？
企業(yè)對企業(yè)營銷活動在提供一致的體驗時表現(xiàn)最佳。如果你的廣告吸引了某種類型的人，你的登陸頁面也應(yīng)該吸引那個人。這樣，當(dāng)他們到達你的頁面時，他們會想，"這正是我要找的!"而不是"等等，我在哪里，我在這里做什么？"
2.關(guān)注他們，而不是你
不管是不是B2B，所有企業(yè)都在自我中心主義中掙扎。畢竟，你花了一整天，每天都在思考和改進你的產(chǎn)品或服務(wù)。想要談?wù)撍凶屇愕钠髽I(yè)獨一無二的特別之處是很自然的！
唯一的問題是，你網(wǎng)站上的人不在乎。
大多數(shù)人也在自我中心中掙扎。他們不在乎你在這個漂亮的功能上投入了多少時間。他們甚至可能根本不關(guān)心這個特性。大多數(shù)網(wǎng)站的訪問者都會問自己一個簡單的問題：
這會讓我的生活更輕松嗎？
根據(jù)你賣的東西和你的營銷對象，你可以用不同的方式回答這個問題。例如，如果客戶服務(wù)對你的潛在客戶來說是一件大事，你可能想把你的頁面重點放在你的客戶服務(wù)有多好上。
你可能想要包括關(guān)于你的客戶服務(wù)的評價，你的客戶服務(wù)部門贏得的獎項，關(guān)于響應(yīng)時間的統(tǒng)計…你明白了。
重要的是把重點放在你的客戶服務(wù)如何讓他們的生活更輕松，而不是你的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)有多棒。
理想情況下，你的頁面應(yīng)該首先說明是什么把他們帶到了你的頁面。如果他們點擊了你的廣告，可能是因為你的廣告解決了一個問題或需求。如果你的頁面關(guān)注的是你的企業(yè)如何解決這個問題或需求，他們很有可能會轉(zhuǎn)化。如果你的登陸頁面只是告訴他們你的生意很好，他們會失去興趣并離開。
你明白為什么信息一致性如此重要了嗎？
3.創(chuàng)建引人注目的行動號召
任何企業(yè)對企業(yè)營銷活動的目標(biāo)都是讓人們采取行動。根據(jù)你的活動，你可能希望他們提交一份銷售線索表，注冊一個試用期，訂閱你的電子郵件列表…但你的目標(biāo)是讓他們做一些事情。
但是，如果你不告訴人們你想讓他們做什么，他們真的會去做的幾率有多大？
質(zhì)量行動號召(CTA)解決了這個問題。本質(zhì)上，你的三醋酸纖維素告訴你的潛在客戶他們下一步應(yīng)該做什么。這是我們在無數(shù)頁面上見過的舊按鈕，"提交"、"注冊"、"獲取我的免費提案"、"立即嘗試"。
然而，告訴某人"提交"和實際說服他們這樣做是兩碼事。如果你想讓人們按照你的三醋酸纖維素行事，你需要讓他們相信，做你想讓他們做的事符合他們的最大利益。
記住這一點，你的三醋酸纖維素應(yīng)該是你登陸頁面的自然延伸。記住，他們在你的企業(yè)對企業(yè)登陸頁面上，因為他們希望你的企業(yè)能為他們解決問題。您的三醋酸纖維素應(yīng)該向他們展示轉(zhuǎn)換如何讓他們離解決問題更近一步。
例如，這些三醋酸纖維素中的每一個都清楚地表明，如果用戶轉(zhuǎn)換，他們將獲得一些有價值的東西來幫助他們：
"立即下載"
"獲取我的免費提案"
"給我發(fā)送我的訪問代碼"
當(dāng)然，為你的登錄頁面選擇合適的三醋酸纖維素將完全取決于你的目標(biāo)受眾的具體問題或需求，但是如果你已經(jīng)創(chuàng)建了一個針對該問題或需求的登錄頁面，那么創(chuàng)建三醋酸纖維素應(yīng)該很容易。問問你自己，"如果一個潛在客戶閱讀了這一頁，并對我的內(nèi)容產(chǎn)生了共鳴，他們接下來自然會想做什么？"答案是你的CTA .
4.保持事情簡單
通常，當(dāng)你創(chuàng)建一個企業(yè)對企業(yè)登陸頁面時，很容易把事情復(fù)雜化。人們很自然地會想，"如果我的目標(biāo)受眾想了解X怎么辦？我最好把它加到我的頁面上。"或者"你呢？這可能是我的觀眾關(guān)心的一點…我可能也應(yīng)該把這一點考慮進去。"
不知不覺中，您就有了一個如下所示的登錄頁面（我將頁面分成了3列，這樣您就不必從頭到尾滾動瀏覽它們的整個頁面):
然而，事實是，大多數(shù)人不會在你的登陸頁面向下滾動很遠。而且，那些看的人，通常不會看你的大部分內(nèi)容。
請記住，您的潛在客戶出現(xiàn)在您的頁面上是因為他們有需要解決的特定問題。如果你的登陸頁面清楚地表明你的企業(yè)能夠滿足他們的需求，他們就會轉(zhuǎn)變。如果沒有，他們就會離開。
因此，即使你的登錄頁面確實解決了潛在客戶可能會有的一個具體問題，但他們必須在你的頁面中尋找答案，大多數(shù)人不會花時間去尋找答案。這個問題可能值得在一個單獨的營銷活動和登錄頁面上解決，但是如果你覺得你需要包含大量額外的內(nèi)容來讓人們轉(zhuǎn)化，你可能還不夠了解你的目標(biāo)受眾的需求和問題。
這也適用于表單。較長的表格往往會降低轉(zhuǎn)化率，所以如果你不需要知道他們的性別、體重、身高、體重、信用卡號和賬單地址，就不要問了！讓你的表單專注于你真正需要的信息。
然而，保持事情簡單并不總是意味著保持事情簡短。有時候，你要求人們做的事情會有很大的風(fēng)險。如果你想讓他們改變主意，你需要讓他們相信你的生意會解決他們的問題。這可能需要很多話。
但是，在你把你的企業(yè)對企業(yè)登陸頁面變成一篇文章之前，問問你自己以下的問題：
我是不是把事情復(fù)雜化了？如果您只需要一個電話號碼，并且您的銷售團隊可以解決任何其他問題，那么就專注于獲取電話號碼。
另一種媒介能解決問題嗎？有時，一個視頻或圖像可以抵得上一千個單詞的文本。如果一個圖像能說得更好，試試一幅圖像.
我的要求有意義嗎？如果有人正在購物，而你正在申請信用卡，你不應(yīng)該擔(dān)心說服他們給你他們的信用卡。然而，如果有人注冊了免費試用，而你要的是信用卡，那可能需要多一點解釋。
一般來說，最好的企業(yè)對企業(yè)登陸頁面保持簡單。他們的內(nèi)容直接關(guān)注訪問者的需求，他們的表單只詢問相關(guān)信息。你需要多少內(nèi)容或多長時間的表格會因企業(yè)和頁面的不同而不同，但是一個簡單的、有重點的頁面幾乎總是勝過一個更復(fù)雜的頁面。
5.使用社會證明
人們更看重別人對你業(yè)務(wù)的評價，而不是你對自己業(yè)務(wù)的評價。畢竟，說你生意的好話是有報酬的。
所以，如果你真的想讓你的潛在客戶相信你能解決他們的問題，通常最好讓你的現(xiàn)有客戶來說。
推薦和客戶評論是登陸頁面最引人注目的元素之一。它們給人們一個機會，讓他們真正感受到購買你所賣的東西是什么感覺。
以下是一些充分利用社交證明的方法：
從知名來源獲得證明。奧普拉的支持比奧爾帕的支持意義重大得多。如果奧普拉代言了錯誤的產(chǎn)品，那會對她的好名聲有很大的影響。如果奧爾巴支持錯誤的產(chǎn)品，那么俄珥巴到底是誰？
補充更多細節(jié)。騙子回避細節(jié)。因此，你掌握的細節(jié)（地點、公司名稱、統(tǒng)計數(shù)據(jù)、案例研究等)越多，你的推薦就越可信。
包括圖像。引用是好的。有圖的引用比較好。一段視頻的感言太牛逼了。
社交證明是讓你的營銷信息有意義的東西。沒有它，你的登陸頁面就像是在吹牛。
結(jié)論
一個設(shè)計良好、重點突出的企業(yè)對企業(yè)登陸頁面可能是一個平庸的企業(yè)對企業(yè)營銷活動和一個金礦之間的區(qū)別。幸運的是，通過將本文中的原則應(yīng)用到您的登錄頁面，您可以為您的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)建一個令人難以置信的引人注目的登錄頁面。
順便說一句，如果你想要一些幫助，把一些高質(zhì)量的企業(yè)對企業(yè)登錄頁面放在一起，或者只是想要一些對你現(xiàn)有登錄頁面的反饋，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙。
你如何處理企業(yè)對企業(yè)登陸頁面？你有什么技巧來提高頁面的轉(zhuǎn)化率嗎？請在評論中告訴我。
雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官
杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當(dāng)他不在《顛覆》中扮演眾多角色時，你會發(fā)現(xiàn)他會騎很多英里的自行車或跑步，并花時間與他的妻子特里薩和他們的四個孩子在一起。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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