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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
如果你在經(jīng)營一家戒毒中心，你面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是接待新病人。你的中心拯救生命，但是如果人們沒有聽說過你或者你的工作，他們不知道去哪里尋求幫助。
不幸的是，戒癮中心是一門生意，所以你必須聰明地把這個消息傳出去。像黃頁、廣播、電視或廣告牌這樣的傳統(tǒng)渠道會把信息傳遞給每個人。但是并不是每個人都需要戒毒，所以很多錢被浪費在那些對你提供的東西不感興趣的人身上。
另一方面，付費搜索可以讓那些在網(wǎng)上尋找你的服務(wù)的人找到你，但是你的許多潛在客戶并沒有意識到他們需要你的幫助，所以他們可能不會搜索"我附近的成癮康復(fù)中心"。
這就是臉書廣告發(fā)揮作用的地方。
臉書廣告介于付費搜索和傳統(tǒng)廣告之間。他們讓你瞄準那些可能不積極尋求你的服務(wù)，但可能仍然需要它的人，同時專門瞄準那些最需要你的服務(wù)的人。
每個人都在臉書
很有可能，你未來的病人現(xiàn)在正在臉書。臉書在2016年12月報告稱，他們擁有18.6億月用戶。在這些用戶中，每天有12.3億人登錄臉書。
客觀地說，87%的美國人使用互聯(lián)網(wǎng)。這是他們在臉書的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)：
82%的18-29歲成年人
79%的30-49歲成年人
64%的50-64歲成年人
48%的65歲成年人
你的潛在客戶屬于這些群體嗎？
我打賭他們會的。
一般來說，在市場營銷領(lǐng)域，當你可以宣傳每天會發(fā)現(xiàn)大量潛在客戶，甚至平均每天花50分鐘在那里，我們稱之為黃金機會。
此外，與廣告牌或電視不同，臉書廣告讓您能夠明確地、經(jīng)濟地鎖定真正需要您幫助的人（以及他們的親人),讓您以最有效的方式宣傳您的中心。
瞄準你的潛在客戶
你能想象在可能對戒毒感興趣的人面前放一塊廣告牌嗎？
如果你把你的臉譜網(wǎng)廣告活動設(shè)置好了，那基本上就是你要做的。方法如下：
1.針對特定受眾
臉書最基本的目標選擇是目標受眾。受眾定位利用臉書的內(nèi)部數(shù)據(jù)將用戶分類，然后廣告商就可以鎖定這些用戶。
臉書的算法在為你聚集基本受眾方面做得非常好，所以你可以利用臉書的受眾來獲得相當好的結(jié)果。
以下是您可以選擇的一些目標：
定位目標
如果你有一個當?shù)氐慕涠卷椖?，你可能會很好地利用這個選項。這可以讓你定位任何適合你的位置，比如城市，州，郵政編碼，國家等等。這樣你就可以瞄準半徑范圍內(nèi)為你工作的任何人。
年齡性別
如果您發(fā)現(xiàn)某些年齡或性別與您的成癮恢復(fù)計劃類型更相關(guān)，那么您可以調(diào)整此設(shè)置，以確保您只向那些相關(guān)的人口統(tǒng)計顯示廣告。
更多人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)
還有一個"更多人口統(tǒng)計"部分，讓你根據(jù)人們提供的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)來鎖定他們。你可以用它來查找特定收入范圍內(nèi)的人，甚至關(guān)系狀態(tài)的變化。
興趣
這些"興趣"是根據(jù)人們在他們的臉書個人資料上喜歡什么來確定的。這可能會有不同的用處，取決于你要找的人有多相似，以及他們愿意在臉書上喜歡什么。
行為
最后一部分是行為，比如用戶在臉書時的購買行為、工作角色或其他行為。
你可能已經(jīng)知道哪些對你有用了。其中一些會比其他的更適合你的項目。如果你覺得你可能還沒有足夠的選擇，不要擔心，因為還有更多！
2.使用重新定位來建立你的觀眾群
另一個讓你的臉書觀眾建立起來的好方法是通過使用重定位。這與任何其他類型的重定目標類似，但有一個好處使它明顯更好：你可以通過長相相似的觀眾使用你重定目標的人的規(guī)格。
3.建立相似的觀眾群
臉書通過你所做的重新定位、運作良好的受眾，甚至是電子郵件列表來建立相似的受眾。
如果你有一個相當大的電子郵件列表，臉書可以拿著這個列表，找到與列表上的電子郵件相關(guān)的配置文件。你可以讓這些成為你可以開始瞄準的自定義受眾。
這意味著，如果有人在你的網(wǎng)站上填寫表格，但沒有回復(fù)郵件，你仍然可以聯(lián)系到他們。使用此功能時，您可以在臉書上向他們展示。
但它能做的還不止這些。
還有一個叫做“長相相似的人”的功能，臉書用它來尋找與你的電子郵件列表相似的其他用戶。你可以用它來建立另一個市場受眾，這個受眾是由那些給你電子郵件地址的人組成的。
這是一個令人驚訝的有效算法，它基本上可以讓你向成百上千甚至上百萬的人推銷，這些人與已經(jīng)對你的工作感興趣的人有很多相似之處。
此外，你還可以針對長相相似的受眾進行重新定位，更專注于向更有可能對你的廣告做出回應(yīng)的人進行營銷。
在這里，我們對長相相似的觀眾的體驗是驚人的。他們給我們的客戶和我們帶來了巨大的成果。根據(jù)我們的經(jīng)驗，這是在臉書投放廣告最有效的方式之一。
你應(yīng)該把你的點擊發(fā)送到哪里
一旦你有了好的廣告，人們會點擊你的臉書廣告，但你不只是想把它們發(fā)送到你的主頁。你希望你的廣告是具體的，你會想把人們通過一個特定的廣告登陸頁面。
你可能有一個很棒的主頁，但主頁往往有很多需求，這使得很難（如果不是不可能)制作一個主頁，它也可以作為一個高轉(zhuǎn)化率的頁面，與你所有廣告的信息相匹配。
不要用你的主頁來嘗試這樣做，試著為每個廣告活動制作不同的登陸頁面。這將增加你的廣告的有效性，幫助你真正獲得最大的臉書點擊量。
當你制作登陸頁面時，考慮一下你從臉書的觀眾那里了解到了什么。如果你的主要用戶是中年人，也許不要用60歲女人的照片。使用符合你的目標人群的照片。
真的，這是一個最佳做法，使或打破你的臉書廣告。如果你不愿意為你的廣告制作特定的登陸頁面，那么臉書廣告可能不值得你這么做。你會獲得流量，但是把你所有的好流量發(fā)送到低轉(zhuǎn)換潛力的頁面最終只會浪費錢。
結(jié)論
那么，你應(yīng)該投資臉書廣告嗎？老實說，這將取決于你的計劃以及什么對你試圖幫助的癮君子有效。在這一點上，你應(yīng)該希望對臉書廣告的選擇、優(yōu)勢和局限性有一個好的感覺。
如果你通讀一遍，感到興奮，覺得這似乎適合你，你應(yīng)該試一試。如果你認為這似乎真的沒用，這可能不是你現(xiàn)在的最佳選擇。
根據(jù)我們在破壞的的經(jīng)驗，我們看到臉書的廣告在成癮康復(fù)中心工作得很好，所以如果你想知道臉書的廣告能為你做什么，請在這里或評論中告訴我們。我們很樂意幫忙！
布拉德維特貝克作者
當他不負責破壞性的視頻廣告工作時，你通常可以在某個地方找到布拉德的視頻拍攝，編寫新的喜劇套路，或與他的絕代佳人妻子學(xué)習(xí)更多的表演和寫作技巧。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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