此文是南寧廣告公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，南寧廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！

南寧廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

在過去的幾年里，數(shù)字廣告已經(jīng)成為汽車行業(yè)越來越重要的一件事……這是有充分理由的。多達(dá)90%的汽車購買者轉(zhuǎn)向谷歌搜索來研究即將到來的購買。

即使當(dāng)他們站在汽車經(jīng)銷商那里時，50-65%的汽車購買者也會檢查他們的價格選項，或者對你提供給他們的東西做其他研究。

換句話說，如果你不在網(wǎng)上做廣告，你就會被落在后面。

然而，在線廣告是一回事——有效的在線廣告才是真正的挑戰(zhàn)。畢竟，你不能只是在互聯(lián)網(wǎng)上投放一些廣告，并期望通過你的大門推動有利可圖的新銷售。如果你沒有以正確的方式開展汽車數(shù)字廣告活動，你可能會浪費很多錢。

好消息是，在顛覆性廣告公司，我們已經(jīng)為汽車行業(yè)的客戶管理了數(shù)百萬的廣告支出。多年來，我們已經(jīng)弄清楚了什么是有效的，什么是無效的。在這篇文章中，我們將與你分享我們的一些秘密。我們開始吧！

成功進(jìn)行付費搜索

像廣告詞這樣的付費搜索平臺多年來一直是汽車數(shù)字廣告的主要內(nèi)容。今天，付費搜索仍然是任何有效的汽車數(shù)字廣告戰(zhàn)略的重要組成部分——這意味著你必須應(yīng)對大量的競爭和令人痛苦的高點擊成本。

然而，在破壞性的，我們發(fā)現(xiàn)你可以通過關(guān)注3個關(guān)鍵領(lǐng)域在汽車行業(yè)的付費搜索中取得成功：目標(biāo)、時間和跟蹤。

讓我們來看看這些“3 T”中的每一個，以及如何使用它們來創(chuàng)建廣告詞活動，為您的汽車業(yè)務(wù)帶來盈利收入。

1.把…作為目標(biāo)

在審計了無數(shù)廣告詞賬戶后，我們發(fā)現(xiàn)了一些有趣的事情：在一個典型的廣告詞賬戶中，只有6%的關(guān)鍵詞曾經(jīng)產(chǎn)生過轉(zhuǎn)化（填表、打電話、聊天等)。也就是說94%的關(guān)鍵詞絕對沒用！

現(xiàn)在，如果這些無用的關(guān)鍵詞沒有獲得印象或點擊，那也沒什么大不了的。沒有浪費廣告費用，就沒有犯規(guī)，對嗎？問題是，由于糟糕的關(guān)鍵詞定位，76%的廣告支出被浪費在了不會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的搜索詞上。

真是浪費錢！

所有這些浪費對你的廣告詞活動有嚴(yán)重的影響。不幸的是，當(dāng)你在非轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞和搜索項上浪費更多的廣告支出時，你的每次點擊成本會成倍增加：

事實上，浪費的廣告支出每增加10%,你的每次轉(zhuǎn)化成本就會增加44-72%。因此，如果你目前的每次轉(zhuǎn)換成本是10.00美元，你的廣告支出浪費從30%上升到40%,你新的每次轉(zhuǎn)換成本將在14.43-17.22美元左右。如果從30%上升到平均76%,你的每次轉(zhuǎn)換成本可能超過120美元！

你能明白為什么定位對大多數(shù)汽車企業(yè)來說是一個如此大的障礙嗎？

瞄準(zhǔn)正確的關(guān)鍵詞

不幸的是，沒有完美的方法來挑選關(guān)鍵詞。為了給你的汽車業(yè)務(wù)找到合適的關(guān)鍵詞，你需要測試各種不同的關(guān)鍵詞。

如果你已經(jīng)在運行廣告詞活動，你已經(jīng)測試了相當(dāng)多的關(guān)鍵詞，所以你可以簡單地開始分析你現(xiàn)有的關(guān)鍵詞。然而，如果你是廣告詞的新手，你需要列出一個詳細(xì)的關(guān)鍵詞列表（點擊這里了解更多信息)并開始測試。

選擇你的關(guān)鍵詞，圍繞它們建立一些廣告和登陸頁面，然后運行你的廣告2-3個月。我知道，等待是艱難的，但如果你不給你的廣告至少8-12周，你就沒有足夠的數(shù)據(jù)來確定你的獲勝關(guān)鍵詞。

一旦你完成了你的時間，打開AdWords，點擊關(guān)鍵字標(biāo)簽，并為"轉(zhuǎn)換1"創(chuàng)建一個過濾器。根據(jù)最近2-3個月的數(shù)據(jù)運行報告。

從那里，向下滾動到報告的最后一行，看看你在非轉(zhuǎn)換搜索詞上浪費了多少。如果你把這個數(shù)字除以你的總支出，再乘以100%,你可以很快看到你的廣告支出有多少百分比被浪費在了錯誤的關(guān)鍵詞和搜索詞上。

現(xiàn)在你知道哪些關(guān)鍵詞不起作用了，你可以開始消除它們，真正優(yōu)化你的定位。好消息是，我們之前討論的那個指數(shù)公式也可以反過來使用。你每減少10%的浪費支出，你的每次轉(zhuǎn)換成本就會降低44-72%。

不錯吧，嗯？

2.時間

可悲的是，有一個非常簡單的原因，為什么這么多的廣告詞帳戶有這么多無用的關(guān)鍵字。大多數(shù)廣告詞客戶經(jīng)理只是沒有在他們的賬戶上花足夠的時間來識別和消除那些無意義的關(guān)鍵詞。

不幸的是，這種時間和精力的缺乏不僅產(chǎn)生了一個充滿無用關(guān)鍵詞的賬戶——還導(dǎo)致了無數(shù)其他領(lǐng)域的浪費。

簡單來說，經(jīng)營一個好的廣告詞賬戶很像養(yǎng)孩子。這需要時間、努力以及最重要的一致性。

撫養(yǎng)一個孩子（尤其是一個適應(yīng)良好的孩子)是一項繁重的工作。你不能只給他們吃的，穿的，然后送他們走。你必須花無數(shù)的時間去了解他們和他們的需求。如果你不這樣做，你和他們的生活都會很快失去控制。

廣告詞賬戶也是如此。

問題是，72%的廣告詞賬戶已經(jīng)一個多月沒人動過了。只有10%的廣告詞賬戶獲得每周關(guān)注。

想象一下，如果你每隔一個月才關(guān)注你的孩子，會發(fā)生什么…

不是我的孩子…也不是我的廣告詞賬戶。

如果你的廣告詞賬戶沒有得到經(jīng)常性的喜愛和關(guān)注，它就不會表現(xiàn)得特別好。它會影響你（和你的老板),對錯誤的搜索詞出價，通常還會浪費錢。

你不能僅僅建立一個廣告詞賬戶，然后給它錢——如果你想讓它發(fā)揮作用，你必須給它時間和注意力。

為廣告詞騰出時間

問題是，你應(yīng)該在你的廣告詞賬戶上花多少時間？畢竟，你是一個忙碌的營銷人員，你不能花費所有的時間來優(yōu)化你的廣告詞帳戶，對不對？

一般來說，你應(yīng)該至少每周查看一次你的廣告詞賬戶——尤其是當(dāng)你每月花費超過10,000美元時。但是，如果你真的想從你的賬戶中獲得最大收益，你應(yīng)該每周至少花3次時間在你的賬戶上。

如果你正在開展新的活動，你應(yīng)該每天至少檢查三次。一場新的運動就像一個嬰兒或蹣跚學(xué)步的孩子——如果不加注意，它會造成嚴(yán)重破壞。

現(xiàn)在，僅僅因為你一天或一周查看3次你的賬戶，并不意味著你每次登錄廣告詞都會有重大改變。然而，如果你不經(jīng)常去挖掘，你會錯過一些東西，你的賬戶也不會像你需要的那樣運行。

3.跟蹤

當(dāng)然，如果你沒有很好的跟蹤系統(tǒng)，定期檢查你的賬戶對你沒什么好處。直截了當(dāng)?shù)卣f，沒有強大的分析，你就不知道什么在起作用，什么不起作用。

而且，如果你不知道什么是不工作的，你怎么能優(yōu)化你的廣告詞帳戶？

不幸的是，只有57.7%的廣告詞賬戶在追蹤轉(zhuǎn)化率。這意味著幾乎一半的廣告詞賬戶實際上是盲目運行的。

更糟糕的是，在57.7%的廣告詞賬戶中，只有一半的賬戶在追蹤他們所有的轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在，這就引出了一個問題，分析跟蹤能帶來多大的不同？嗯，根據(jù)輪轂點的入境報告，跟蹤您的活動可以將您的成功幾率提高1700%。

1,700%?這是一個巨大的差異！

事實上，如果我們稍微換個角度來看輪轂點報告中的數(shù)字，并計算一下，這意味著：

[推特]沒有良好的分析，97%的在線營銷都會失敗。"]

從本質(zhì)上來說，試圖運行一個廣告詞活動，而沒有良好的跟蹤，是同樣的事情，把你的錢放在火上。

設(shè)置跟蹤

好消息是，建立有效的跟蹤機制相當(dāng)容易AdWords。已經(jīng)做了很好的工作，使跟蹤轉(zhuǎn)換變得容易，這意味著沒有任何好的借口不設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤。

解釋如何設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤超出了本文的范圍，但是這里有一個關(guān)于如何免費實現(xiàn)谷歌標(biāo)簽管理器的視頻：

一旦你設(shè)置了谷歌標(biāo)簽管理器，連接谷歌分析和廣告詞就很容易了。

方法如下：

但是，理想情況下，您不希望在轉(zhuǎn)換時停止。你營銷的最終目標(biāo)是銷售，而不是轉(zhuǎn)化，所以你需要使用客戶關(guān)系管理來跟蹤你的廣告詞點擊量，直到它們產(chǎn)生的收入。這樣，你可以優(yōu)化投資回報，而不僅僅是點擊量或轉(zhuǎn)化率。

歸根結(jié)底，設(shè)置分析就是為您的汽車業(yè)務(wù)走向成功做準(zhǔn)備。你可能不會總是得到你想要的結(jié)果，但是如果你有質(zhì)量跟蹤，你可以從你的錯誤中學(xué)習(xí)并不斷改進(jìn)，直到事情開始運轉(zhuǎn)。

在臉書取得成功

汽車數(shù)字廣告成功的第二個關(guān)鍵是臉書廣告。事實是，臉書的廣告對你的潛在顧客有很大的影響。

comScore對汽車行業(yè)的臉書廣告進(jìn)行了一項研究，發(fā)現(xiàn)刊登臉書廣告會使經(jīng)銷商訪問量增加37%,經(jīng)銷商和汽車品牌網(wǎng)站訪問量增加17%,而且——也許是最重要的——競爭車型搜索減少14%。

基本上，有幾個關(guān)鍵的方法可以在臉書鎖定你的潛在客戶：鎖定觀眾和長相相似的觀眾。

受眾定位

目標(biāo)受眾是臉書的基本選擇。臉書根據(jù)用戶的內(nèi)部數(shù)據(jù)將他們分為不同的類別，然后允許廣告商選擇特定的目標(biāo)類別。

雖然這看起來似乎有點武斷，但臉書的算法實際上非常好，所以基本的受眾定位可以帶來令人驚訝的結(jié)果。

下面是針對受眾的可用選項的快速概述：

行為

行為允許您根據(jù)工作角色、購買行為或用戶在臉書上采取的其他特定行動來鎖定人員。在"汽車"行為類別中，您可以通過以下方式鎖定消費者：

業(yè)主

采購類型

新車購買者（計劃在未來一年購買的人)

新車購買者（積極計劃在未來180天內(nèi)購買汽車的人)

二手車買家（現(xiàn)在在市場上購買)

摩托車

此外，您可以根據(jù)人們擁有或感興趣的車輛類型來鎖定他們：

車型

年

制造

模型

分段（車輛歷史數(shù)據(jù)、車庫數(shù)據(jù)等)

財務(wù)（即中值房屋價值和信用評分范圍)

正如你所看到的，這些定位選項使臉書廣告成為在購買者旅程的每個階段都出現(xiàn)在人們面前的一種非常強大的方式。

除了通過行為鎖定目標(biāo)，您還可以通過位置和/或收入等級鎖定目標(biāo)人群。這可以讓你把廣告的重點放在那些買得起你廣告的人身上，他們離你的公司足夠近，可以進(jìn)來購買。

長相相似的觀眾

希望在營銷你的汽車業(yè)務(wù)的過程中，你已經(jīng)收集了大量的電子郵件。好消息是，你可以上傳電子郵件列表到臉書，臉書會找到任何與列表中的電子郵件相關(guān)的個人資料。所有這些個人資料都將進(jìn)入新的客戶群，然后你就可以瞄準(zhǔn)臉書了。

因此，如果有人訪問了你的網(wǎng)站，填寫了一張表格，然后從未對你的外聯(lián)嘗試作出回應(yīng)，你可以使用此功能在臉書上回到他們面前。

然而，它并不止于此。

臉書還有一個名為"長相相似的觀眾"的功能，可以識別出與你電子郵件列表中的用戶非常相似的臉書用戶，并圍繞這些用戶創(chuàng)造一個你可以向其營銷的觀眾群。這種算法非常有效，這意味著你可以利用長相相似的受眾向數(shù)千甚至數(shù)百萬人推銷，這些人與已經(jīng)對你的公司表示出興趣的人高度相似。

作為一個額外的獎勵，你也可以在你的目標(biāo)受眾中使用長相相似的受眾，這樣你就可以將你的營銷努力集中在最有可能對你的廣告做出反應(yīng)的人群上。

在破壞性的，我們看到長相相似的觀眾為我們的客戶帶來了難以置信的效果。根據(jù)我們的經(jīng)驗，長相相似的受眾是在臉書投放廣告的最有效方式之一。

結(jié)論

汽車數(shù)字廣告正日益成為每個汽車企業(yè)增長戰(zhàn)略的重要組成部分。幸運的是，通過采納本文中概述的策略，你將在創(chuàng)建有效的汽車廣告活動的道路上一帆風(fēng)順。

順便說一下，如果你想讓我看看你的廣告策略并給你一些建議，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙！

你如何利用汽車數(shù)字廣告來發(fā)展你的業(yè)務(wù)？你還有什么建議嗎？把它們留在評論里吧。

亞丁安德魯斯作者

在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。

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