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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
如果你以前運(yùn)行過(guò)付費(fèi)搜索的(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)，你可能對(duì)廣告分割測(cè)試的想法很熟悉。對(duì)你的廣告進(jìn)行分割測(cè)試是提高廣告點(diǎn)擊率的好方法，甚至可以提高登陸頁(yè)面的轉(zhuǎn)換率。
畢竟，即使是最好的廣告商也不會(huì)一擲千金。
但是，如果你對(duì)臉書(shū)廣告相對(duì)陌生，你可能沒(méi)有意識(shí)到你也可以對(duì)你的臉書(shū)廣告進(jìn)行分割測(cè)試。此外，與付費(fèi)搜索廣告不同，你可以測(cè)試的不僅僅是廣告文案或設(shè)計(jì)——你還可以對(duì)廣告投放、受眾和位置進(jìn)行拆分測(cè)試。
在這篇文章中，我們將討論為什么你應(yīng)該對(duì)你的廣告投放、位置和受眾進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，以及如何在臉書(shū)進(jìn)行這些測(cè)試。我們開(kāi)始吧！
為什么要對(duì)臉書(shū)廣告進(jìn)行拆分測(cè)試？
在我們深入研究如何運(yùn)行分割測(cè)試之前，讓我們花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)解釋為什么您應(yīng)該運(yùn)行分割測(cè)試。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，分裂測(cè)試就是我們學(xué)習(xí)的方式。
以棒球?yàn)槔?。如果你在擊球籠中練習(xí)揮桿，而你揮桿太高，打不到球，下次你會(huì)怎么做？放棄？再用同樣的方式揮桿？
當(dāng)然不是！你要嘗試一些不同的東西。也許你會(huì)把球棒放低一點(diǎn)或者揮得更快，看看這樣是否會(huì)產(chǎn)生更好的結(jié)果。
你猜怎么著？你剛剛測(cè)試了你的揮桿！
如果你的新?lián)]桿成功了，你知道你在做正確的事情。如果你再次失誤，你會(huì)再做一兩次修正，看看是否會(huì)有所改善。
同樣的想法也適用于在線廣告。很有可能，你不會(huì)對(duì)每個(gè)臉書(shū)廣告或觀眾都打出全壘打。但是，如果你不測(cè)試不同的廣告，位置，交付或受眾，你永遠(yuǎn)不會(huì)知道如何敲出公園。
如何設(shè)置臉書(shū)廣告分割測(cè)試
正如你可能猜到的，如果你沒(méi)有對(duì)你的臉書(shū)廣告進(jìn)行分割測(cè)試，你將很難優(yōu)化你的臉書(shū)廣告?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，你如何設(shè)置臉書(shū)廣告分割測(cè)試？
分割測(cè)試交付、放置或受眾
要分割測(cè)試你的臉書(shū)廣告，打開(kāi)廣告管理器，點(diǎn)擊"創(chuàng)建活動(dòng)"在此基礎(chǔ)上，為您的廣告活動(dòng)選擇相關(guān)目標(biāo)：
現(xiàn)在，為你的活動(dòng)選擇目標(biāo)…
…并選中"轉(zhuǎn)換"下的"創(chuàng)建分割測(cè)試"框。
鍵入活動(dòng)名稱(chēng)，然后點(diǎn)擊"繼續(xù)"。然后，您可以選擇要測(cè)試的內(nèi)容：
選擇你對(duì)分割測(cè)試感興趣的選項(xiàng)，臉書(shū)會(huì)給你一套相關(guān)的定制選項(xiàng)供你選擇。
交付優(yōu)化
如果您選擇分割測(cè)試投放優(yōu)化，您可以測(cè)試您的廣告投放選項(xiàng)和/或您的出價(jià)金額。
例如，你可以嘗試優(yōu)化"鏈接點(diǎn)擊"而不是"轉(zhuǎn)換",或者比較不同的手動(dòng)出價(jià)，看看哪個(gè)交付選項(xiàng)產(chǎn)生的結(jié)果最好。
需要注意的是，改變臉書(shū)優(yōu)化的指標(biāo)可能會(huì)改變臉書(shū)向你收取的費(fèi)用。所以，如果你在優(yōu)化鏈接點(diǎn)擊，你將為每次點(diǎn)擊付費(fèi)。如果你在優(yōu)化轉(zhuǎn)化率、瀏覽量或日接觸量，你將被收取瀏覽量的費(fèi)用。
一般來(lái)說(shuō)，最好一次只改變一個(gè)變量。所以，如果你在測(cè)試不同的每千成本（cost per mille）競(jìng)價(jià)，你不會(huì)想同時(shí)測(cè)試基于印象的投放優(yōu)化和基于轉(zhuǎn)化的優(yōu)化，否則你不會(huì)知道哪個(gè)改變產(chǎn)生了更好的結(jié)果！
觀眾
使用此選項(xiàng)，您可以直接測(cè)試兩個(gè)不同的已保存受眾。
是的，從技術(shù)上講，你總是可以通過(guò)針對(duì)不同的目標(biāo)受眾創(chuàng)建不同的廣告組合來(lái)測(cè)試不同的受眾，但這種方法迫使你的廣告相互競(jìng)爭(zhēng)。
因?yàn)槟愕氖鼙姾苡锌赡苡幸恍┲丿B，所以同樣的人可能會(huì)看到來(lái)自?xún)蓚€(gè)活動(dòng)的同樣的廣告。這使得你的結(jié)果不太可靠。
隨著新的分裂測(cè)試選項(xiàng)，臉書(shū)保持觀眾完全分開(kāi)，這消除了任何潛在的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。結(jié)果，你知道獲勝的觀眾確實(shí)是你廣告的更好目標(biāo)。
實(shí)習(xí)工作
臉書(shū)的最后一個(gè)測(cè)試選項(xiàng)允許你比較不同的廣告位置。例如，如果您想知道您的廣告是在提要中表現(xiàn)更好還是在右欄中表現(xiàn)更好，這是適合您的設(shè)置。
以下是一些您可以測(cè)試的放置選項(xiàng)：
正如你從這張截圖中看到的，你有很多潛在的選擇，所以請(qǐng)盡情發(fā)揮你的創(chuàng)造力吧！很有可能你的最佳位置并不明顯，但是通過(guò)這個(gè)測(cè)試你可以找到你的廣告應(yīng)該出現(xiàn)在哪里。
獲得您的結(jié)果
一旦你決定了你想測(cè)試什么，你所要做的就是完成創(chuàng)建你的活動(dòng)！根據(jù)您選擇的測(cè)試選項(xiàng)，您需要完成交付選項(xiàng)、位置和/或受眾部分。
然后，在"分割測(cè)試預(yù)算計(jì)劃"部分輸入您的預(yù)算：
默認(rèn)情況下，臉書(shū)會(huì)在兩次測(cè)試中平均分配您的預(yù)算，但您可以選擇通過(guò)點(diǎn)擊"平均分配"并將其更改為"加權(quán)分配",將更多預(yù)算用于您的一個(gè)廣告系列。
一旦你這樣做了，你就可以選擇在每個(gè)廣告組合上花費(fèi)多少預(yù)算：
一般來(lái)說(shuō)，我會(huì)推薦"平均分割"選項(xiàng)，因?yàn)樗ǔ?huì)給你最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但有時(shí)你可能想使用加權(quán)分割。
例如，如果你在比較兩個(gè)受眾的轉(zhuǎn)化率，受眾#1的點(diǎn)擊成本比受眾#2的點(diǎn)擊成本高10倍，你可能想把90%的預(yù)算花在受眾#1上。這樣，你可以從每個(gè)觀眾那里得到相同數(shù)量的點(diǎn)擊，避免扭曲你的結(jié)果。
或者，如果你相當(dāng)確定你的一個(gè)職位表現(xiàn)不好，你可以給那個(gè)職位10-20%的預(yù)算，避免浪費(fèi)錢(qián)，同時(shí)還能學(xué)到東西。
最后，您需要告訴臉書(shū)運(yùn)行您的測(cè)試需要多長(zhǎng)時(shí)間。臉書(shū)不會(huì)讓你運(yùn)行少于3天或多于14天的測(cè)試，所以我建議你選擇14天，并選中"一旦確定了獲勝的廣告集，就結(jié)束測(cè)試"框。
點(diǎn)擊"繼續(xù)",設(shè)置您的廣告創(chuàng)意，您就可以開(kāi)始了?。ㄓ嘘P(guān)臉書(shū)如何進(jìn)行分割測(cè)試的更多信息，請(qǐng)點(diǎn)擊此處)
臉書(shū)的分割測(cè)試思想
面對(duì)所有這些新的選擇，你可能會(huì)有點(diǎn)不知從何開(kāi)始。為了幫助你，這里有一個(gè)需要考慮的測(cè)試問(wèn)題列表：
觀眾
如果你以前沒(méi)有做過(guò)很多關(guān)于臉書(shū)廣告的測(cè)試，我會(huì)從測(cè)試你的受眾開(kāi)始。
哪些受眾對(duì)這組廣告的反應(yīng)最好？（即點(diǎn)擊率最高)
哪個(gè)受眾的轉(zhuǎn)化率最高？
哪個(gè)受眾的每次轉(zhuǎn)化成本最低？
交付優(yōu)化
一旦你確定了表現(xiàn)最好的觀眾，你就可以使用交付優(yōu)化測(cè)試來(lái)找出如何從這些觀眾中獲得最大收益。
什么樣的手動(dòng)投標(biāo)能產(chǎn)生最佳的每次轉(zhuǎn)換成本？（針對(duì)這部分觀眾)。
哪種交付設(shè)置產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率最高？（針對(duì)這部分觀眾)。
哪種設(shè)置提供的流量最大？（針對(duì)這部分觀眾)。
您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)不同交付設(shè)置會(huì)為不同的受眾交付不同的結(jié)果。這些細(xì)節(jié)將為你未來(lái)針對(duì)這些受眾的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供一個(gè)很好的起點(diǎn)。
實(shí)習(xí)工作
此外，您可以針對(duì)給定的受眾測(cè)試各種位置。
臉書(shū)和照片墻哪個(gè)效果更好？
當(dāng)我的廣告出現(xiàn)在提要或右欄時(shí)，我會(huì)得到更好的結(jié)果嗎？
我的廣告在特定的移動(dòng)設(shè)備或操作系統(tǒng)上表現(xiàn)更好嗎？
阻止列表如何影響性能？
簡(jiǎn)單地回答3個(gè)觀眾的所有這些問(wèn)題可以提供超過(guò)40個(gè)測(cè)試的素材。想象一下你能學(xué)到什么！
結(jié)論
你越了解你的受眾，他們對(duì)什么有反應(yīng)，如何鎖定他們，你的臉書(shū)廣告活動(dòng)就越有效，越實(shí)惠。臉書(shū)新的分裂測(cè)試選項(xiàng)給你一個(gè)很好的方法來(lái)了解什么可行，什么不可行。
順便說(shuō)一句，如果你需要一些幫助來(lái)實(shí)現(xiàn)這些新的分割測(cè)試或者提出測(cè)試的想法，請(qǐng)?jiān)谶@里或者評(píng)論中告訴我。我很樂(lè)意幫忙！
你對(duì)臉書(shū)新的分離測(cè)試選項(xiàng)有什么看法？你認(rèn)為它們有用嗎？
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷(xiāo)售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷(xiāo)策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫(xiě)作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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