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成為思想領(lǐng)袖值得努力嗎？

2023-02-28

此文是長沙廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，長沙廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

長沙廣告設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

企業(yè)主和營銷人員喜歡談?wù)?思想領(lǐng)袖"這個(gè)詞。這是一個(gè)令人興奮的術(shù)語，讓人想起翻曬演講、時(shí)代雜志照片和永無止境的免費(fèi)商業(yè)供應(yīng)。

雖然"思想領(lǐng)袖"這個(gè)詞近年來受到了尖銳的批評，但思想領(lǐng)袖背后的基本原則基本上是正確的：

如果人們認(rèn)為你是專家，他們會想和你一起工作。

不幸的是，"思想領(lǐng)袖"的營銷定義和實(shí)際的"思想領(lǐng)袖"有很大的不同，前者通常指的是"談?wù)摶驅(qū)戧P(guān)于他們的行業(yè)的人",后者可能最好定義為"在你的行業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值和思想"

前者受到批評。后者……受到關(guān)注。

現(xiàn)在，"在你的行業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值和思想"比簡單地重復(fù)真正的思想領(lǐng)袖的內(nèi)容需要更多的時(shí)間和精力。所以，這就引出了一個(gè)問題，真正的思想領(lǐng)導(dǎo)力值得努力嗎？

思想領(lǐng)導(dǎo)力真的能以一種可衡量的、有經(jīng)濟(jì)意義的方式幫助你的企業(yè)嗎？

衡量思想領(lǐng)導(dǎo)力的影響

要回答這個(gè)問題，我們需要看看思想領(lǐng)導(dǎo)力是如何影響你的底線的。

不幸的是，思想領(lǐng)導(dǎo)的好處很難量化。一個(gè)想法的投資回報(bào)率是多少？你能為聲譽(yù)建立一個(gè)等式嗎？如何衡量新分析的影響？

鑒于所有這些障礙，難怪營銷人員通常會建議使用社交份額、評論或反向鏈接等替代指標(biāo)來衡量你的思想領(lǐng)導(dǎo)力努力的成敗。畢竟，這是你能做到的最好的了，對嗎？

恕我不能茍同。

如果你是一個(gè)真正的思想領(lǐng)袖，你的努力比僅僅是推文或反向鏈接更有價(jià)值。真正的思想領(lǐng)導(dǎo)力使人們愿意與你合作，并對你的底線產(chǎn)生巨大影響。

寫博客是不夠的

當(dāng)我第一次開始從事顛覆性廣告時(shí)，我們的博客有超過100篇博文，但它并沒有產(chǎn)生那么多的流量——更不用說線索或銷售了。為什么？我們的博客并沒有真正創(chuàng)造新的價(jià)值。

我們不是領(lǐng)導(dǎo)者，我們是追隨者。

當(dāng)然，從營銷人員的角度來看，我們是思想領(lǐng)袖。我們寫了很多與行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容。但我們并沒有真正領(lǐng)先，我們只是重復(fù)現(xiàn)有的想法——這在我們的結(jié)果中有所體現(xiàn)。

成為思想領(lǐng)袖

說實(shí)話，這種情況讓我很困擾。我一直堅(jiān)信創(chuàng)造價(jià)值——所以，如果我們要寫博客，我們需要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。

考慮到這一點(diǎn)，我徹底改變了我們的博客策略。我負(fù)責(zé)博客的整體編輯，并開始與我們的投稿人合作，以確保我們的文章有助于推動(dòng)我們的行業(yè)。

我承認(rèn)，我對試圖在數(shù)字營銷領(lǐng)域創(chuàng)造思想領(lǐng)袖有點(diǎn)緊張。我的主要背景是生物技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)，而不是市場營銷，但從這些經(jīng)歷中，我知道無論你在哪個(gè)行業(yè)，當(dāng)你為人們創(chuàng)造真正的價(jià)值時(shí)，人們會做出最好的反應(yīng)。

所以，我一頭扎進(jìn)去，開始創(chuàng)造價(jià)值。幾乎是一夜之間，情況開始好轉(zhuǎn)。

正如你可能想象的那樣，我們的思想領(lǐng)導(dǎo)努力產(chǎn)生的不僅僅是有機(jī)的結(jié)果，而是你通過內(nèi)容的質(zhì)量"賺取"有機(jī)的流量，所以這是思想領(lǐng)導(dǎo)的一個(gè)很好的指標(biāo)。

改善的不僅僅是交通。更重要的是，我們的有機(jī)鉛含量飆升。

如今，顛覆性廣告獲得的有機(jī)線索比兩年前多了32倍。然而，任何優(yōu)秀的博客編輯都知道，更多的有機(jī)"線索"并不等同于更多的有機(jī)銷售。

以下是這一銷量轉(zhuǎn)化為銷售額的方式：

看到八月后那有趣的小跳水了嗎？事實(shí)證明，成為思想領(lǐng)袖會有一個(gè)滯后期。你最好的線索開始涌入需要一段時(shí)間。

令我們驚訝的是，在我們改變方法大約一年后，我們開始得到一大堆難以置信的高意向有機(jī)領(lǐng)導(dǎo)，他們說這樣的話：

"真正吸引我的是你們的內(nèi)容——你們總是分享的真正有價(jià)值的東西……這就是我知道你們了解自己的東西的原因。"

"你對廣告詞的整體處理方式給我留下了深刻印象。我讀了一些你的文章，看起來你們真的知道自己在做什么。我當(dāng)時(shí)想，我必須接觸這些人，看看他們能為我做些什么。"

到了8月份，我們獲得了如此多的高質(zhì)量線索，以至于我們不得不采取措施，避免讓我們的客戶經(jīng)理超負(fù)荷工作?；藥讉€(gè)月的時(shí)間做好準(zhǔn)備，但最終我們準(zhǔn)備再次打開閘門。

盡管出現(xiàn)了這一問題，我們的內(nèi)容現(xiàn)在每月帶來的新收入比一年前增加了8.15倍，比兩年前增加了64倍。

我不知道你怎么想，但這樣的數(shù)字比股票計(jì)數(shù)更讓我興奮。