此文是溫州vi設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，溫州vi設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
需要更多的屋頂合同？想擴大你的屋頂業(yè)務(wù)？
對于屋頂行業(yè)的許多企業(yè)來說，AdWords似乎是浪費金錢。很難讓合適的人點擊你的廣告，說服他們成為潛在客戶，并把他們作為新客戶。
然而，在與屋頂公司合作多年后，我們學(xué)會了如何可靠地產(chǎn)生大約5%的點擊率，并持續(xù)地將四分之一的點擊率轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的線索。
歸根結(jié)底，你能在多大程度上執(zhí)行以下原則：
1.把…作為目標(biāo)
大多數(shù)屋面公司在廣告詞中面臨的一個主要問題是鎖定錯誤的關(guān)鍵詞。對你能想到的每一個與屋頂相關(guān)的關(guān)鍵詞進行競價是很誘人的，但這實際上會導(dǎo)致更多的問題，而不是解決問題。
在我們開始管理的大多數(shù)屋頂廣告詞賬戶中，只有不到10%的關(guān)鍵詞產(chǎn)生了潛在客戶。其他90%的關(guān)鍵詞毫無用處。更糟糕的是，這些無用的關(guān)鍵詞吃掉了這些客戶大約四分之三的預(yù)算。
這對你的屋頂公司來說是個壞消息。
你在錯誤點擊上浪費的錢越多，你的每次轉(zhuǎn)化成本就越昂貴：
正如你從這張圖表中看到的，每增加10%的廣告支出，你的每次轉(zhuǎn)化成本就會增加50%左右。實際上，假設(shè)你目前在錯誤的關(guān)鍵詞上浪費了70%的預(yù)算，并且每次轉(zhuǎn)換要支付100美元。希望有所改善，你添加了一堆新的關(guān)鍵詞…但是這些關(guān)鍵詞表現(xiàn)不佳，你最終浪費了80%的預(yù)算，而不是70%。
這將如何影響您的每次轉(zhuǎn)換成本？根據(jù)我們的經(jīng)驗，您最終可能會為每條新線索支付150美元，而不是100美元。
你明白為什么瞄準(zhǔn)正確的關(guān)鍵詞對屋頂公司如此重要了嗎？如果你對錯誤的關(guān)鍵詞競價，你的廣告就會出現(xiàn)在錯誤的搜索中，獲得錯誤的點擊，最終浪費你寶貴的營銷預(yù)算。
瞄準(zhǔn)正確的屋頂關(guān)鍵詞
在破壞性的，我們花了數(shù)年時間為屋頂行業(yè)尋找合適的關(guān)鍵詞。我們已經(jīng)測試了幾乎所有你能想到的關(guān)鍵詞，以找出哪些關(guān)鍵詞能為我們的客戶提供最好的結(jié)果。
為了給你的屋頂公司做同樣的事情，你需要測試和分析你自己的關(guān)鍵詞。打開你的廣告詞賬戶，將你的時間范圍設(shè)置為最近2-3個月。這一點很重要，因為如果你看的時間范圍不夠?qū)?，你的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)就不會很有見地。
接下來，單擊"關(guān)鍵字"選項卡，單擊"搜索詞"并為"轉(zhuǎn)換1 "創(chuàng)建一個過濾器。根據(jù)最近2-3個月的數(shù)據(jù)運行報告。
從那里，向下滾動到報告的最后一行，看看你在非轉(zhuǎn)換搜索詞上浪費了多少。這些都是人們在看到你的廣告之前輸入的術(shù)語，在你的網(wǎng)站上點擊并沒有轉(zhuǎn)化。
如果你把你浪費的廣告支出除以你的總支出，再乘以100%,你可以很快看到你的廣告支出有多少百分比被浪費在錯誤的關(guān)鍵詞和搜索項上。
仔細看看你表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，開始做一些改變。視情況而定，這可能意味著刪除一些關(guān)鍵詞，添加負面關(guān)鍵詞或重寫廣告和登陸頁面。你將不得不經(jīng)歷幾個這樣的循環(huán)，以真正獲得你的目標(biāo)，但隨著時間的推移，你會看到你的廣告詞活動的性能有了巨大的改善。
2.時間
不幸的是，這么多屋頂公司浪費這么多錢在錯誤的關(guān)鍵詞上是有原因的。他們只是沒有花足夠的時間在他們的廣告詞賬戶上。
現(xiàn)在，我明白了。你還有生意要做。你沒有時間每天甚至每周進入你的廣告詞賬戶。
事實上，這也是為什么許多屋頂公司雇傭營銷機構(gòu)來管理他們的賬戶的很大一部分原因。然而，即使雇傭了一個營銷代理，也不意味著你的客戶會得到高效運作所需的時間和關(guān)注。
根據(jù)我們的經(jīng)驗，超過三分之二的屋頂廣告詞賬戶在過去的一個月中沒有被調(diào)整過。只有10%的人在過去七天內(nèi)有所改變。
難怪你的普通屋頂公司在廣告詞上浪費這么多錢！
為了充分利用你的廣告詞賬戶，你應(yīng)該每周至少訪問一次你的廣告詞賬戶。你可能不會總是做出太多的改變，但是你應(yīng)該每周調(diào)整一下（尤其是如果你一個月的花銷超過10,000美元的話)。在破壞性的，我們每周多次查看客戶的賬戶，以確保事情總是在改善。
3.跟蹤
在廣告詞中開展有效的屋頂活動的最后一個關(guān)鍵是高質(zhì)量的跟蹤。畢竟，如果沒有好的數(shù)據(jù)，花時間在你的廣告詞賬戶上并沒有多大意義。
現(xiàn)在，高質(zhì)量的跟蹤不僅僅意味著跟蹤點擊率。如果你真的想要可操作的數(shù)據(jù)，你需要跟蹤對話和新合同。
然而，在我們審計的屋頂廣告詞賬戶中，只有不到30%的賬戶在有效地追蹤轉(zhuǎn)化率——更不用說實際成交了。
簡而言之，大多數(shù)屋頂公司基本上都是盲目經(jīng)營廣告詞賬戶。難怪他們浪費了大部分廣告預(yù)算？
設(shè)置跟蹤
幸運的是，設(shè)置轉(zhuǎn)換和銷售跟蹤并不那么困難。我們不會在這里討論所有的細節(jié)，但是讓你開始，看看這個關(guān)于如何實現(xiàn)谷歌標(biāo)簽管理器的視頻（免費):
一旦你設(shè)置了谷歌標(biāo)簽管理器，連接谷歌分析和廣告詞就很容易了（也是免費的)。
方法如下：
跟蹤你所有的轉(zhuǎn)化行為（提交表格、打電話、聊天等)會讓你走上一段路，但你真正關(guān)心的是新的合同，而不是新的轉(zhuǎn)化。為了優(yōu)化這些，你需要使用像銷售力量這樣的客戶關(guān)系管理來跟蹤你的廣告詞點擊量，直到它們產(chǎn)生的收入。
一旦你有效地跟蹤了轉(zhuǎn)換和銷售，你就可以使用這些數(shù)據(jù)來真正地設(shè)置你的屋頂廣告詞活動取得成功。這仍然需要一些嘗試和錯誤，但至少你會有從錯誤中學(xué)習(xí)所需的數(shù)據(jù)。
用廣告詞發(fā)展你的屋頂生意
在花了幾年時間幫助屋頂公司的廣告詞帳戶后，我們發(fā)現(xiàn)，運行一個成功的屋頂廣告詞活動最終取決于你如何有效地執(zhí)行這三個原則。
如果你選擇了正確的關(guān)鍵詞，在你的賬戶上花了足夠的時間，并有效地跟蹤你的結(jié)果，AdWords可以為你的屋頂公司帶來驚人的結(jié)果。這對你有什么好處？
順便說一句，如果你想為你的屋頂生意建立或運行一個有效的廣告詞賬戶，請在這里或評論中告訴我！屋頂公司是我們最喜歡的客戶，所以我們希望有機會幫助你們成長。
你已經(jīng)聽了我的意見，現(xiàn)在輪到你了。你的屋頂生意面臨著哪些障礙？你試過廣告詞嗎？你的經(jīng)歷是什么？
雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官
杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當(dāng)他不在《顛覆》中扮演眾多角色時，你會發(fā)現(xiàn)他會騎很多英里的自行車或跑步，并花時間與他的妻子特里薩和他們的四個孩子在一起。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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