此文是鄭州品牌設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，鄭州品牌設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
眾所周知，臉書的定制受眾是一個(gè)非常有價(jià)值的特征，它賦予了企業(yè)強(qiáng)大的重新定位能力。
大多數(shù)企業(yè)都熟悉最常見(jiàn)的自定義受眾類型，如從訂閱者電子郵件列表創(chuàng)建的自定義受眾，或從您網(wǎng)站的像素跟蹤流量自動(dòng)創(chuàng)建的自定義受眾。雖然這是兩種最常用的定制受眾，但還有其他一些受眾提供了極高的價(jià)值，但許多企業(yè)甚至沒(méi)有意識(shí)到他們可以創(chuàng)造。
在本帖中，我們將看看一些你不知道可以瞄準(zhǔn)臉書的最有用的臉書定制受眾，以及如何利用他們的一些策略。
我怎么會(huì)錯(cuò)過(guò)這些臉書的觀眾呢？
大多數(shù)企業(yè)忽略我們將要討論的定制受眾的原因是，他們被埋沒(méi)在定制受眾部分的"參與度"標(biāo)簽下。
"參與度"標(biāo)簽位于自定義受眾類型列表的底部，許多品牌將網(wǎng)站流量置于頁(yè)面參與度之上，這很容易被忽略。然而，這是一個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)槿藗冊(cè)絹?lái)越頻繁地與品牌的臉書頁(yè)面互動(dòng)。
頁(yè)面互動(dòng)非常重要，可以給你很多關(guān)于某人在數(shù)字銷售漏斗中的位置的信息，這使得你利用這些受眾的重新定位活動(dòng)成為保持在潛在客戶面前的一個(gè)很好的方式。
1.視頻觀眾
視頻營(yíng)銷是社交媒體營(yíng)銷的重要組成部分，這使它成為我最喜歡的"隱藏"定制受眾選項(xiàng)之一。實(shí)際上，你可以從觀看過(guò)你的平臺(tái)視頻的用戶中創(chuàng)建自定義受眾。
臉書也讓你選擇變得更具體。您可以鎖定已經(jīng)觀看了您的視頻的特定百分比或觀看了特定時(shí)間的觀眾。
一旦你選擇了你想要的目標(biāo)觀看時(shí)間，選擇你想要在哪個(gè)視頻上運(yùn)行廣告。你實(shí)際上可以選擇多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，并為每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)選擇不同的視頻。
您還可以選擇多遠(yuǎn)以前的目標(biāo)用戶。
您是否希望鎖定上周、上個(gè)月或上一年看過(guò)您的視頻的用戶？選擇權(quán)在你。
如何使用它
利用這種定制受眾的一個(gè)好方法是根據(jù)視頻廣告重新定位。在很多情況下，這個(gè)視頻廣告是為了向冷漠的觀眾介紹品牌或產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的。
在原始廣告完成后，你可以對(duì)觀看了至少一半視頻的觀眾進(jìn)行一次重新定位活動(dòng)，投放更有針對(duì)性的廣告。這第二個(gè)廣告可以包括旨在讓用戶轉(zhuǎn)化的要約或引導(dǎo)形式。
2.與您的銷售線索表單互動(dòng)的人
大約兩年前，銷售線索生成廣告在臉書推出，我們已經(jīng)看到許多客戶使用鉛廣告取得了很好的效果?，F(xiàn)在在手機(jī)和桌面上點(diǎn)擊時(shí)，廣告將向用戶顯示一個(gè)引導(dǎo)表單，由于臉書的數(shù)據(jù)庫(kù)，盡可能多的信息被填寫。
現(xiàn)在，如果用戶看到你的主廣告，這意味著他們?cè)谀撤N程度上與原始廣告進(jìn)行了互動(dòng)，臉書允許你根據(jù)這種互動(dòng)重新定位用戶。
這種自定義受眾類型是由以某種方式與您的主廣告互動(dòng)過(guò)的用戶創(chuàng)建的。由于最新的更新，這包括了不僅在臉書，而且在照片墻上與主廣告互動(dòng)的用戶。鑒于你可以選擇的行動(dòng)，我實(shí)際上認(rèn)為這種被忽視的定制受眾類型可能是最有價(jià)值的類型之一。
您可以選擇基于以下選項(xiàng)創(chuàng)建訪問(wèn)群體：
任何通過(guò)點(diǎn)擊廣告或其三醋酸纖維素打開表單的人
那些打開了表單但沒(méi)有實(shí)際提交表單的人
打開表單并提交表單的人
根據(jù)你營(yíng)銷的內(nèi)容，你可以通過(guò)多種不同的方式使用這種類型的定制受眾，盡量利用那些已經(jīng)對(duì)你的主廣告表現(xiàn)出興趣的人。
如何使用它
對(duì)于這種自定義受眾類型，您需要關(guān)注細(xì)節(jié)。專門根據(jù)用戶對(duì)銷售線索表單采取的行動(dòng)來(lái)運(yùn)行重新定位活動(dòng)，因?yàn)檫@將告訴您他們?cè)阡N售漏斗中的位置。
如果用戶打開了表單但沒(méi)有提交，運(yùn)行一個(gè)重定向活動(dòng)，將他們發(fā)送到您的站點(diǎn)，在那里他們可以自己探索更多信息。如果他們打開表單并提交了，就給他們發(fā)一些誘人的廣告，讓他們改變主意。
3.那些參與你的活動(dòng)的人
這項(xiàng)功能是在過(guò)去幾周內(nèi)剛剛發(fā)布的，我個(gè)人對(duì)此感到非常興奮。
許多企業(yè)舉辦各種活動(dòng)，從在線網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)到店內(nèi)盛大開業(yè)?；谟脩襞c特定事件的交互重新定位用戶的能力允許向您熟悉的熱情觀眾發(fā)送高度有針對(duì)性的消息。
對(duì)于此自定義受眾功能，您可以鎖定對(duì)活動(dòng)感興趣、參加活動(dòng)或兩者兼有的用戶。你將選擇你想要?jiǎng)?chuàng)造觀眾的特定事件。
如何使用它
針對(duì)那些對(duì)你的活動(dòng)不明確"感興趣"的用戶，用一個(gè)真正有賣點(diǎn)的廣告，可以提高上座率。你也可以針對(duì)"經(jīng)常去"的受眾開展活動(dòng)，展示高價(jià)值的購(gòu)買和你的企業(yè)提供的追加銷售服務(wù)。你知道他們對(duì)你的業(yè)務(wù)投入了足夠的資金來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)；這使得他們成為這些產(chǎn)品的熱情觀眾。
4.與您的照片墻互動(dòng)的用戶
這是一個(gè)很多商家還沒(méi)有注意到的全新功能?，F(xiàn)在，你可以鎖定與特定照片墻帖子互動(dòng)的用戶。
為了使用該功能，您必須在照片墻上有一個(gè)企業(yè)簡(jiǎn)介。如果你還沒(méi)有進(jìn)行轉(zhuǎn)換，這很簡(jiǎn)單：你只需要按下數(shù)字開關(guān)。
具體的目標(biāo)選項(xiàng)包括（如果您愿意，也可以排除):
在照片墻上與你做生意的每個(gè)人
那些專門訪問(wèn)過(guò)你的企業(yè)簡(jiǎn)介主頁(yè)的人
與任何類型的帖子或廣告互動(dòng)的用戶
那些保存帖子或廣告的人
向您的企業(yè)資料發(fā)送消息的人
這很大程度上是因?yàn)檎掌瑝Φ钠骄鶇⑴c度高于臉書。你在照片墻上的受眾可能與在臉書不同。能夠鎖定在照片墻上與你的內(nèi)容互動(dòng)的用戶，可能會(huì)給你帶來(lái)更多的定制受眾。
這種自定義受眾的唯一缺點(diǎn)是，你無(wú)法鎖定與特定帖子或廣告互動(dòng)的用戶，例如，不像臉書的視頻觀看選項(xiàng)。
如何使用它
這里可用的一些目標(biāo)選項(xiàng)表明用戶的高度意圖或興趣。給你發(fā)信息或保存你內(nèi)容的用戶至少對(duì)你的品牌感興趣。利用"獨(dú)家優(yōu)惠"從這些受眾中創(chuàng)建一個(gè)重新定位的廣告活動(dòng)可能是推動(dòng)用戶從考慮階段到購(gòu)買的一個(gè)很好的方式。
結(jié)論
臉書廣泛的重定目標(biāo)能力是它最強(qiáng)的特性之一，所以他們超出預(yù)期擴(kuò)展這個(gè)特性是有道理的。上述所有自定義受眾類型都來(lái)自非常具體的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)類型，根據(jù)用戶與具體內(nèi)容的互動(dòng)方式，為您提供了更多選擇。
除了在此討論的受眾，在自定義受眾的"互動(dòng)"部分還有更多選項(xiàng)，所以請(qǐng)確保您親自查看了所有選項(xiàng)！
你怎么想呢？你如何利用臉書的傳統(tǒng)觀眾？您使用過(guò)我們列表中的自定義受眾嗎？在下面的評(píng)論中分享你的想法吧！
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雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官
杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個(gè)企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽(tīng)，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當(dāng)他不在《顛覆》中扮演眾多角色時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)騎很多英里的自行車或跑步，并花時(shí)間與他的妻子特里薩和他們的四個(gè)孩子在一起。
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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