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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
讓我們面對它，建立一個有利可圖的臉書競選是困難的。建立一個有利可圖的企業(yè)對企業(yè)臉書活動更加困難。
幸運的是，在建立了無數(shù)的企業(yè)對企業(yè)臉書營銷活動后，我已經(jīng)明白了如何創(chuàng)建和管理一個有利可圖的企業(yè)對企業(yè)臉書營銷活動。不容易，但結(jié)果絕對值得。
設(shè)置您的企業(yè)對企業(yè)臉書活動
建立一個活動最難的部分看起來應(yīng)該是最容易的——你需要建立你的活動。
當(dāng)談到企業(yè)對企業(yè)臉書活動時，一切都?xì)w結(jié)于你有多了解你的理想人口統(tǒng)計和受眾：年齡，性別，喜歡，職稱，公司名稱…這一切都很重要。
有了臉書，如果你足夠了解，你可以瞄準(zhǔn)幾乎令人毛骨悚然的水平，所以盡可能多地了解你想瞄準(zhǔn)的公司和客戶?？纯茨隳壳暗目蛻羧汉妥詈玫目蛻纛愋?，并復(fù)制你所知道的關(guān)于這些客戶的一切。
一旦你真正知道誰是你的目標(biāo)受眾，就該開始了。如果你從來沒有運行企業(yè)對企業(yè)臉書活動之前，去business.facebook.com，并點擊創(chuàng)建帳戶。設(shè)置業(yè)務(wù)經(jīng)理帳戶。在此帳戶中，您需要設(shè)置帳單和聯(lián)系信息。
接下來，設(shè)置或連接您的業(yè)務(wù)臉書頁面到您的業(yè)務(wù)經(jīng)理帳戶的業(yè)務(wù)設(shè)置部分。您可以在業(yè)務(wù)經(jīng)理帳戶的頁面部分完成此操作，在右上角您會看到一個下拉菜單，用于創(chuàng)建或連接頁面。
當(dāng)你這樣做的時候，如果你有一個廣告經(jīng)理帳戶，連接到你的業(yè)務(wù)經(jīng)理帳戶在同一地區(qū)?，F(xiàn)在，在您的業(yè)務(wù)經(jīng)理部分，您可以點擊進(jìn)入您的廣告經(jīng)理帳戶，這是您將設(shè)置帳戶的地方。
創(chuàng)建您的第一個活動
這是樂趣的開始，也是最重要的部分開始。
首先點擊"創(chuàng)建活動"。在這里，您將為您的活動建立受眾、廣告、設(shè)定預(yù)算和目標(biāo)，因此請為此做好準(zhǔn)備。
現(xiàn)在，請遵循以下步驟：
首先，選擇你的目標(biāo)。我通常發(fā)現(xiàn)企業(yè)對企業(yè)活動在設(shè)置為"轉(zhuǎn)換"優(yōu)化時做得最好，因為這通常是來自您網(wǎng)站的線索，供您聯(lián)系！如果你心中有另一個目標(biāo)，選擇它。
接下來，給這個活動起個名字，明確你在這個活動中的目標(biāo)?，F(xiàn)在點擊繼續(xù)。
在廣告集中，根據(jù)你的理想受眾來命名是個不錯的主意。例如，如果你的目標(biāo)是30-55歲。300人以上的公司老銷售總監(jiān)給它起的名字類似于"30-55銷售總監(jiān)，300"。
現(xiàn)在，如果你選擇"轉(zhuǎn)換"作為你的目標(biāo)，選擇你在轉(zhuǎn)換中設(shè)置的像素。銷售線索通常是轉(zhuǎn)化目標(biāo)的主要類型。如果你還沒有這樣做，這里有一個如何設(shè)置它的快速指南。
到目前為止還不算太糟，對吧？
設(shè)置您的廣告
現(xiàn)在是有趣的部分，你實際上可以制作一些廣告。
由于您可能還沒有建立任何自定義受眾，所以現(xiàn)在不要擔(dān)心選擇受眾，只需移動到位置。"
在"位置"下，您可以按地理位置定位到街道地址。選擇你的理想?yún)^(qū)域，也排除你想避免的區(qū)域。
接下來，選擇你理想的年齡范圍，性別和語言。這應(yīng)該與你在理想受眾中確定的年齡范圍、性別和語言相匹配。
下一部分非常重要，在開始之前，根據(jù)您創(chuàng)建的受眾目標(biāo)添加所有目標(biāo)。在這里，你可以在搜索欄中輸入你想要的，或者點擊"瀏覽"。在"瀏覽"下，您可以使用每個部分旁邊的所有下拉菜單，將人們定位到非常詳細(xì)的項目。一旦您開始選擇項目，建議選項卡將為您提供更多的目標(biāo)項目。此外，當(dāng)您添加詳細(xì)的目標(biāo)時，您會注意到右側(cè)的受眾規(guī)模變大了。潛在影響是你的受眾有多大。估計的每日接觸是基于你目前的預(yù)算，你仍然可以編輯，并告訴你每天有多少人可能接觸到你的廣告。我建議選擇一種受眾設(shè)置，如職位或公司名稱等。
現(xiàn)在，您可能想要添加一些排除項來縮小受眾范圍。如果你需要進(jìn)一步定義你的受眾，這可能是非常重要的。例如，您現(xiàn)在可以疊加公司規(guī)?；蚰晔杖氤^10萬美元的人。
如果你注意到，有一個復(fù)選框允許你根據(jù)臉書的建議擴(kuò)展興趣。這通常是一件好事，除非你的預(yù)算非常有限。在這種情況下，請避免使用此選項，直到您可以擴(kuò)展。
接下來，你可以將喜歡你的臉書頁面或其他類型互動的人與你的臉書聯(lián)系起來。
我現(xiàn)在建議拯救這些受眾，給他們起一個類似于你的廣告系列名稱的名字，以反映受眾的情況。
在這一點上，你有一個觀眾，但需要選擇你的廣告位置B2B。世界有點不一樣。我不會建議把它放在照片墻上，除非是重定向廣告。我會先把它放在臉書，而不是Instagram、觀眾網(wǎng)絡(luò)或送信人；通信員上。在臉書定位廣告旁邊有一個下拉菜單，提供即時文章是企業(yè)對企業(yè)臉書營銷活動的最佳定位。如果你的預(yù)算允許，你也可以做右欄放置。
現(xiàn)在，如果你有偏好，你可以按設(shè)備操作系統(tǒng)進(jìn)行選擇，但通常企業(yè)對企業(yè)臉書活動在電腦或所有設(shè)備上表現(xiàn)最好。
在這一點上，你設(shè)置你的預(yù)算。你的預(yù)算是平均每天，通常它會花掉每天的每一分錢。如果你為你的活動設(shè)定了一個時間段，你也可以設(shè)定一個終生預(yù)算。或者，如果不想讓它繼續(xù)運行，您可以設(shè)置開始和結(jié)束日期。這種方法通常用于一次性銷售、促銷或限時交易。
將優(yōu)化留在轉(zhuǎn)換選擇上，因為它會進(jìn)行調(diào)整，以幫助您的預(yù)算獲得最佳轉(zhuǎn)換。
如果您愿意，您可以設(shè)置一個更短或更長的轉(zhuǎn)換窗口，對于企業(yè)對企業(yè)活動來說，7天通常是可以的，因為有時可能需要幾天時間來瀏覽您的頁面并提交您的銷售線索表單。
最后，我只會使用建議的出價金額設(shè)置，當(dāng)你被收費，廣告調(diào)度交付類型?，F(xiàn)在點擊繼續(xù)。
適合你業(yè)務(wù)的廣告類型取決于你的業(yè)務(wù)。這將是一篇完全不同的文章，但我會給出一些建議。
例如，高漏斗受眾通常更廣泛，使用簡短的視頻和直截了當(dāng)?shù)膱D片廣告。一般來說，最好抓住痛點，以及你的企業(yè)如何解決他們的問題。對于像這樣的廣告，在視頻的前5秒鐘有一些引人注目和有趣的東西是很重要的。沒有多少人看過去，除非它抓住了他們的興趣。
對于再營銷受眾或與貴公司有過互動的人，您可以提供更深入的廣告和視頻，提供更多信息和細(xì)節(jié)。視頻應(yīng)該還在2.5分鐘以下。
對于銷售線索培養(yǎng)，請?zhí)峁╆P(guān)于您的解決方案的深度信息視頻。
在各個層面，提供更多引人注目的圖像和視頻，讓人們產(chǎn)生共鳴。
現(xiàn)在點擊下單。一旦你做到了這一點，你就可以創(chuàng)建廣告的變體來測試每一種類型。測試是至關(guān)重要的，所以在不同的廣告中測試許多受眾。您現(xiàn)在可以添加更多具有不同受眾的廣告集，以匹配您不同類型的客戶，與您公司的互動程度更高。
當(dāng)你開始點擊你的廣告并建立一些自定義受眾后，你可以進(jìn)入左上方下拉菜單中的"受眾"選項卡并建立"相似"受眾。這些允許你讓臉書根據(jù)看起來像你的客戶名單的人，轉(zhuǎn)換像素，喜歡你的臉書頁面的人等等來建立受眾。通常這些人會成為我們的頂級觀眾。
現(xiàn)在，密切關(guān)注這些活動，關(guān)閉那些不起作用的活動，增加那些起作用的活動的預(yù)算。
結(jié)論
當(dāng)你認(rèn)真對待它時，建立有效的企業(yè)對企業(yè)臉書活動是一項艱巨的工作，但我已經(jīng)看到企業(yè)對企業(yè)臉書活動為我的客戶帶來了驚人的結(jié)果。
順便說一句，如果你想幫助建立一個企業(yè)對企業(yè)臉書活動，或者想對現(xiàn)有的活動有第二雙眼睛，讓我在這里或在評論中知道。我很樂意幫忙。
你嘗試過創(chuàng)建企業(yè)對企業(yè)臉書活動嗎？你對他們有什么體驗？
格倫彼得森特姆領(lǐng)先
峽谷是顛覆性廣告領(lǐng)域的一名積極進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)者，他專注于為團(tuán)隊創(chuàng)造增長機會，為客戶帶來成果，并擁有強大的公司核心價值觀格倫。為他的員工、客戶和他自己的成長而努力格倫。與從小型夫妻店到大型企業(yè)客戶的客戶合作過，并在通過多種渠道進(jìn)行營銷方面取得了成功% 22 \ nGlen也喜歡旅行，體驗新的文化，了解是什么讓人們興奮。除此之外，他愛他的家人、朋友、乒乓球、露營探險。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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